三只松鼠公司案例分析
三只松鼠法律案例(2篇)
第1篇一、案例背景三只松鼠是一家成立于2012年的中国零食品牌，以线上销售为主，以独特的品牌形象和营销策略迅速在市场上崭露头角。
然而，随着品牌知名度的提升，三只松鼠也面临着诸多法律纠纷，其中最为典型的案例就是其与多家企业之间的商标侵权和不正当竞争纠纷。
二、案例概述2015年，三只松鼠发现市场上出现了一款名为“三只松鼠”的零食产品，该产品与三只松鼠的品牌形象极为相似，且销售渠道与三只松鼠存在重叠。
三只松鼠认为，该产品的生产商和销售商侵犯了其商标权，并构成不正当竞争，遂向法院提起诉讼。
三、案件焦点1. 商标侵权认定：法院需要判断被告产品是否侵犯了三只松鼠的商标权。
2. 不正当竞争行为：法院需要判断被告是否存在不正当竞争行为，如虚假宣传、混淆市场等。
四、案件审理1. 商标侵权认定：- 法院经审理认为，被告产品的包装、标识与三只松鼠的商标存在高度相似性，容易使消费者产生混淆，构成商标侵权。
- 法院依据《中华人民共和国商标法》的相关规定，判决被告停止侵权行为，并赔偿三只松鼠经济损失。
2. 不正当竞争行为：- 法院认为，被告在宣传中使用了与三只松鼠相似的产品名称和包装，容易误导消费者，构成不正当竞争。
- 法院依据《中华人民共和国反不正当竞争法》的相关规定，判决被告停止不正当竞争行为，并赔偿三只松鼠经济损失。
五、案例评析1. 商标保护的重要性：此案表明，商标是企业的重要资产，企业应加强商标保护意识，及时对侵权行为进行维权。
2. 不正当竞争的界定：此案明确了不正当竞争行为的界定标准，有助于企业识别和防范潜在的法律风险。
3. 法律维权的必要性：企业应充分运用法律手段维护自身合法权益，对于侵权和不正当竞争行为，要及时采取法律措施。
六、启示1. 企业应加强商标保护：企业应注册商标，并加强对商标的使用和管理，防止他人侵权。
2. 加强市场调研：企业在进入市场前，应进行充分的市场调研，了解相关法律法规，避免侵犯他人权益。
3. 建立法律风险防范机制：企业应建立法律风险防范机制，对潜在的侵权和不正当竞争行为进行预防和应对。
三只松鼠案例分析
05
松鼠客服
06
松鼠客服
07
松鼠仓库
08
客户
09
传统渠道
10
现有渠道
11
3 经营模式
IDG
IDG
2013年7月二次融资
今日资本
2012年3月首次融资
4 资本模式
01
02
5.1 成功的原因
自我品牌的垄断。 抓住了农业电商的发展趋势。 情感式的创意化营销。 将产品属性与线上优势相结合。 优于传统企业对市场做出反应。 充分利用客户的数据进行个性化服务。
5 结论与建议
5.2 建议
01
建立会员体系，提升顾客二次购物率。 价格依然是杀手锏。 完善品牌建设。 保持审核质量的标准统一。
02
5 结论与建议
THANKS
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
20XX
2.5 赢利模式
主导思想明确
用户体验至上
拒绝分销渠道
3 经营模式
1
为使企业离消费者更近，三只松鼠始终明确目标，坚持目标坚持四点四化，不断奋进。
2
3ห้องสมุดไป่ตู้
品牌：让消费者认知三只松鼠品牌
4
5
6
7
3 经营模式
3 经营模式
3.2 用户体验至上 三只松鼠的创始人章燎原独创了达万字的《9OFS用户体验》，产品包装到服务到使用，总会让顾客超出预期，收到惊喜。
三只松鼠案例分析
单击添加副标题
小组成员： 小浩浩 小熙熙
目录
目录
01
结论与建议
02
经营模式
03
资金模式
三只松鼠案例分析(一)2024
三只松鼠案例分析（一）引言概述：三只松鼠作为中国知名的零食品牌，成功地打造了一系列自有品牌产品，并赢得了广大消费者的喜爱。
本文通过对三只松鼠案例的分析，探讨其成功的原因和运营策略，为其他零食品牌提供有益的启示。
正文：1. 产品策略- 开发多元化产品线：三只松鼠经过不断创新，推出了多个系列的零食产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品质量：三只松鼠将产品质量放在首位，通过严格的生产流程和品控标准，确保产品的口感和安全性。
- 与潮流结合：三只松鼠及时抓住市场潮流，推出符合年轻人消费趋势的特色产品，如口味独特的坚果混合包和独立包装。
2. 渠道策略- 线上渠道拓展：三只松鼠运用电商平台和社交媒体等线上渠道，进行品牌宣传和产品销售，积累了大量的粉丝和忠实顾客。
- 线下渠道专卖店：三只松鼠积极开设自家专卖店，提供良好的购物环境以及独特的体验，吸引消费者前来购买并增加品牌影响力。
- 渠道合作伙伴：三只松鼠与一些知名的超市、便利店等渠道合作，扩大销售网络，让产品更便捷地接触到消费者。
3. 品牌营销策略- 独特的品牌定位：三只松鼠定位于高品质零食品牌，注重创造与众不同的品牌形象，与其他竞争对手形成差异化。
- 社交媒体营销：三只松鼠积极运用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和活动，与消费者建立更亲近的关系。
- 口碑营销：三只松鼠注重通过口碑传播来增加品牌影响力，通过品质优良的产品赢得消费者的口碑推荐和好评。
4. 品牌形象塑造- 包装设计：三只松鼠的产品包装设计独特精美，以吸引消费者的注意力，增强了品牌的辨识度。
- 品牌故事和形象宣传：三只松鼠通过品牌故事和形象宣传，传达品牌的价值观和理念，与消费者建立情感共鸣。
5. 创新和研发- 不断推出新品：三只松鼠注重研发创新，不断推出新品以满足消费者对新鲜感和选择的需求。
- 品牌合作：三只松鼠与一些知名品牌进行合作，开发联名款产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
- 科技应用：三只松鼠积极应用科技手段，进行智能化生产和物流管理，提高效率和产品质量。
三只松鼠 案例分析
三只松鼠案例分析三只松鼠是一家以特色休闲食品为主的中国知名企业，成立于2012年。
它的产品种类丰富多样，包括坚果类、肉类零食、糕点糖果等。
三只松鼠在短短几年时间内迅速崛起，成为中国市场上备受关注的休闲食品品牌之一。
本文将通过对三只松鼠的案例分析，探讨其成功之道。
一、定位准确，满足消费者需求三只松鼠在创立之初就准确地把握了中国市场消费者对休闲食品的需求。
他们选择了坚果类零食作为主打产品，针对中国人热爱零食和追求健康的消费倾向，将坚果以精湛的工艺加工成美味可口的休闲零食。
同时，他们还创新研发了很多其他与休闲有关的产品，如肉类零食和糕点糖果，进一步扩展了产品线，满足消费者的多样需求。
二、追求品质，保证口碑三只松鼠以“好吃不贵”的产品口碑在市场上迅速传播。
他们对产品品质的要求非常严格，采用高标准的原材料、严谨的生产工艺和先进的设备，确保产品的口感和风味。
此外，他们还注重包装设计和产品形象的打造，使得产品在外观上更具吸引力。
这种对品质的执着追求，赢得了消费者的信任和口碑。
三、科技创新，提高竞争力三只松鼠积极采用科技手段提高生产效率和产品质量。
他们引进了智能化的生产设备和信息管理系统，实现了生产过程的数字化和自动化，有效降低了生产成本和提高了生产效率。
此外，他们还重视科技研发，不断推陈出新，推出符合市场需求的新品。
这种科技创新不仅提升了产品品质，也增强了企业竞争力。
四、渠道拓展，开拓市场三只松鼠在销售渠道上下足了功夫，实现了从线下到线上销售渠道的全面覆盖。
他们充分利用传统渠道如超市、便利店等，以及新兴渠道如电商平台、社交媒体等，广泛接触潜在消费者。
此外，他们还注重渠道的品牌塑造和形象展示，与各大电商平台合作，利用线上社交媒体进行品牌宣传。
这种多渠道的销售模式帮助三只松鼠快速开拓市场，提升销售额。
五、创新营销，打造品牌影响力三只松鼠在营销方面不断创新，提高了品牌的知名度和影响力。
他们利用网络和社交媒体平台开展线上活动和粉丝互动，吸引大批粉丝关注。
三只松鼠案例分析分析
三只松鼠案例分析一、公司基本情况安徽三只松鼠电子商务有限公司 2012 年成立于安徽芜湖，是一个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等 B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。
三只松鼠登陆天猫旗舰店仅 65 天，销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位； 2009 年，淘宝网开始“双十一”的活动， 2012 年，三只松鼠第一次参加“双十一”活动，根据统计 2012 年，三只松鼠销售量为766 万元； 2013 年“双十一”当天，三只松鼠销售量为 3562 万元； 2014 年“双十一”当天，三只松鼠24 小时销售额达 1.02亿元，是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺，较 2012 年的销售额增加12.3 倍，2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元，成为全网坚果销量第一。
二、“三只松鼠”运营流程“三只松鼠”从创业之初的 5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的，平均年龄为 23 岁的年轻团队。
从 2012 年“三只松鼠”品牌的推出开始，就受到了风投机构的青睐，已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资。
2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账。
至此，三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。
2012 年，获得“全国坚果炒货营销十强企业”； 2013 年获得“中国创新产品十强（服务类）”称号；2014 年，三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河，中国互联网食品第一品牌”为由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。
流程化管理可以降低运营成本、提高服务质量、提高工作效率、提高对市场的反应速度，最终提升客户满意度和企业的竞争力并且可以最大化企业的利润，最终提高经营效益。
“三只松鼠”运营有标准化的流程，可以用下图表示。
对图进行简要说明：首先，企业领导对企业产品的定位十分清晰，“三只松鼠”只做互联网销售；在明确产品定位后，明确产品设计的主题是森林食品，对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产，对产品处理；店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护，对流量进行统计，对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式；“三只松鼠”的客服人员不论在售前服务还是售后服务时都保持着较为谦卑的态度用心为顾客服务，这也要归功于企业对客服人员的用心培养；在订单处理方面，利用ERP系统对顾客订单及时分类处理，保证了订单处理的效率；在客户营销方面更是紧随互联网行业发展趋势，利用IT技术对顾客购买行为的大数据进行分析，了解顾客购买的特点及爱好，有针对性地进行营销。
三只松鼠案例分析
1 背景状况 2 商业模式 3 经营模式 4 资金模式 5 结论与建议
1 背景状况
1.1 简介
三只松鼠是由安徽三只松鼠 电子商务有限公司于2012年在 安徽芜湖强力推出的第一个互 联网森林食品品牌。
1 背景状况
1.2 发展
2012年8月 排名第一
2012年2月 团队成立
2012年 双十一 766万
2012年6月 上线
2013年双十 一 3562万
1 背景状况
2013年双十一零食坚果类成交额及排名
双十一战绩
3562
2012年11月11日，上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店 当日成交额766万，一举夺得零食坚果特产类目第一 名，并且成功在约定时间内发完近10万笔订单。成为 行业一支快速发展的标杆，也再次创造了中国食品电 商的奇迹，从此奠定了三只松鼠在互联网食品品牌的 领头羊地位。2013年天猫双十一活动中，单日销售额 达3562万的行业神话，连续两年蝉联食品电商行业冠 军。
极致优服务:satisfaction
• 售前确定性:松鼠家坚持不断优化网店布， 使顾客快速的了解产品 • 售中确定性:松鼠家的客服能够随时为您解 决一切确定性的疑问和咨询
• 售后确定性:松鼠家相信售后服务才是真正 销售的开始
3 经营模式
3.3 拒绝分销渠道
松鼠客服 分销商 客户 传 统 渠 道
松鼠仓库
2.3 核心能力
数据信 息平台 化
产品特 色创新 化
仓储物 流智能 化
品牌动 漫化
核心能力
营销情 感化
2 商业模式
3 经营模式
• 3.1 主导思想明确 • 3.2 用户体验至上 • 3.3 拒绝分销渠道
独创9OFS用户体验
三只松鼠案例分析报告
干 果 系 列
和田玉枣、若 羌灰枣、黑加 仑葡萄干等
产品介绍
主要产品
大麦茶、玄 米煎茶、荷 叶茶、冻干 柠檬片等
花 茶 系 列
目前三只松鼠的核心产 品虽然是坚果类，但它 的产品线已经涉足了花 茶、蜜饯等其他产品， 据悉未来可能还会涉及 茶叶、粗粮等原生态未 深加工的产品。
三只松鼠唯有通过多品类化运作 ，才能增强自身核心竞争力。更 多的产品选择才能让消费者将自 己的产品需求与品牌联系起来。
每一包内附一个口袋夹 “鼠小夹”，针对不同 品类的坚果送有开壳工 具。盒内附带的用于吃 后擦手的湿巾、垃圾袋 、纸巾、微杂志等等。
网上卖萌式传播
1、网上的交互体验
可爱卖萌风格的网站页面设计 客服分为“小清新组”和“萌
货组”，顾客可以根据偏好选 择“一对一”个性化服务。 “松鼠客服”与顾客交流中称 顾客为“主人”，把卡通形象 人格化
产品介绍
三只松鼠自成立以来连 续四年蝉联双十一坚果 类销量第一，远超同类 线上竞争者。
三只松鼠2015年实现销售收入25亿元
三只松鼠4 年蝉联双十一坚果类商品销量第一
自三只松鼠成立以来年销售规模 呈现出几何级数式的增长，在成 立当年即实现销售收入3000 余 万元；到2015 年销售收入 25 亿元，同比增长 1.5 倍。
售前与售后阶段传播
2、售前与售后阶段的品 牌传播与互动
售前特点： 一是形象鲜活，定位响亮，每只松鼠 都有自己的名字 二是广告传播与热播电视剧植入相结 合 三是人性化的客户服务。 售后特点： 1、是通过APP打造与客户交流的平台 。 2、是通过消费者教育进行互动，强化
线下互动传播
3、线下互动体验，开展逆 向O2O营销
三只松鼠案例分析分析(一)
三只松鼠案例分析分析（一）引言概述：本文将通过对三只松鼠案例的分析，深入剖析该公司的经营模式、市场策略、创新能力以及竞争优势。
通过对这些要素的分析，我们可以了解三只松鼠在零食市场的成功之道，为其他企业提供有益的借鉴和启示。
正文：一、经营模式分析1.公司的发展历程：从创业初期到如今的成为知名品牌，公司经历了怎样的发展过程？2.营销渠道的建设与发展：三只松鼠是如何通过线上线下多种渠道进行销售的？对销售额有何影响？3.供应链管理：通过分析该公司的供应链管理，我们能够了解到其如何控制成本、提升产品质量以及保证及时供货。
二、市场策略分析1.品牌定位与目标市场：三只松鼠是如何通过独特的品牌定位吸引目标消费者的？定位与目标市场对销售额有何影响？2.市场竞争策略：与其他同行企业相比，三只松鼠具有怎样的竞争优势？其市场竞争策略是什么？3.市场扩张与国际化：三只松鼠在市场扩张和国际化方面有何计划与措施？如何提高国际市场的竞争力？三、创新能力分析1.产品创新：三只松鼠是如何通过不断创新出新的产品，满足消费者的需求与口味变化的？2.营销创新：通过对三只松鼠的营销策略进行分析，我们能够了解到该公司如何利用创新的营销方式与消费者进行互动，促进销售增长。
3.技术创新：三只松鼠在生产和仓储方面有何技术创新？如何提高生产效率和产品质量？四、竞争优势分析1.品牌形象与认知度：通过品牌形象与认知度的分析，我们能够了解到对于三只松鼠来说，其品牌健康度对于竞争优势的重要性。
2.产品质量：三只松鼠是如何保证产品质量的？产品质量对竞争优势的影响如何？3.供应链管理：三只松鼠在供应链管理方面有何优势？如何提高供应链的效率和灵活性？五、总结通过对三只松鼠案例的深入分析，我们可以看到该公司在经营模式、市场策略、创新能力以及竞争优势方面都取得了显著的成果。
这些成功的经验为其他企业提供了有益的借鉴和启示，也使我们更加了解到零食行业的发展趋势和方向。
三只松鼠案例分析PPt
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠案例分析
第四轮投资将致力于供应链IT化建设； 其一，三只松鼠要建设生态农业平台，通过数据和品牌将供应商和消费者 联系在一起，解决产品品质和食品安全的问题。 其二，建设专业化物流。今明两年，三只松鼠将通过大数据分析，在全国 范围内分别建成10个仓库，根据城市的不同会继续下沉，争取与消费者的距 离更近；2016年，三只松鼠将在O2O领域基于无店铺式仓储模式进行探索。 其三，将加速品类拓展，从现在线下线上的全国坚果类销量第一、拓展到 全国零食第一。章燎原毫不掩饰在未来三只松鼠的全球野心：“从三只松鼠 坚果，到全国零食，到最后实现全球食品。”
6、资本模式
（1）创始人
章燎原，男，1976年出生，安徽绩溪人。 在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。 第一个明确提出互联网食品品牌定位的人！
并提出了作为互联网时代的食品品牌的三大革命：
食品新鲜的革命、用户体验的革命、品牌营销的革命 2011年，创建詹氏公司网络坚果子品牌“壳壳果”，提出细分品类品牌以及 15天新鲜坚果概念，因其曾快速打造“壳壳果”网络坚果品牌，而被业界称 之为“壳壳老爹”。
(2).用户体验至上
每一个包装坚果的箱子上都会贴着一段给快递的话，而且是手写体—— “快递叔叔我要到我主人那了，你一定要轻拿轻放哦，如果你需要的话也可 以直接购买”。打开包裹后会发现，每一包坚果都送了一个果壳袋，方便把 果壳放在里面;打开坚果的包装袋后，每一个袋子里还有一个封口夹，可以把 吃了一半但吃不完的坚果袋儿封住。令你想不到的还有，袋子里备好的擦手 湿巾，方便吃之前不用洗手。 用户的关注点变了。以前用户关注的是坚果营养价值。这属于产品本身的 炒作，大家都说自家的最好，用户已经麻木。但当这些包装做到最好时，大 家会觉得它在用心做产品，而且能让人感受到。这也是为什么虽然它只在网 上卖，一年销量就翻了一倍多。 这就是体验的时代。
三只松鼠案例分析(二)2024
三只松鼠案例分析（二）引言概述：本文将对三只松鼠案例进行深入分析，探讨其在市场竞争中的优势和发展策略。
通过分析三只松鼠在产品、品牌、销售渠道等方面的优势，以及其创新、营销和管理策略，可以为其他企业提供有益的经验和启示。
正文：一、产品创新1. 三只松鼠的产品种类繁多，涵盖坚果、零食、糖果等多个品类。
2. 公司注重产品品质和口感，积极追求原料的新鲜和独特性。
3. 利用技术手段提高产品的保质期和口感，如真空包装、连锁冷链等。
4. 不断推出新品，并及时根据市场反馈进行产品升级和改进。
5. 强调品牌的高端、优质和创新形象，提高产品的附加值。
二、品牌建设1. 三只松鼠注重品牌形象塑造，打造富有个性和独特的品牌形象。
2. 通过营销活动和广告宣传，建立起广泛的品牌知名度和认可度。
3. 加强品牌故事的讲述，与消费者建立情感共鸣和品牌忠诚度。
4. 关注社交媒体平台，积极参与互动，提高品牌的曝光度和影响力。
5. 不断扩大品牌推广渠道，加强与合作伙伴的合作，开展联合营销。
三、销售渠道拓展1. 三只松鼠积极拓展线上销售渠道，通过电商平台销售产品。
2. 建立自有电商平台，提供更好的购物体验和售后服务。
3. 与线下零售商建立合作关系，拓展销售网络。
4. 加强线下门店布局，提升品牌形象和产品展示效果。
5. 不断优化供应链管理，提高产品的库存管理和配送效率。
四、创新能力1. 三只松鼠注重产品研发和创新，不断推陈出新。
2. 鼓励员工提出创新点子，建立创新激励机制。
3. 加强与科研机构的合作，提高科技创新能力。
4. 不断引入新的生产技术和工艺，提高生产效率和产品质量。
5. 关注市场趋势和消费者需求，及时调整产品和营销策略。
五、管理模式1. 三只松鼠建立了规范的管理体系，确保企业运作的顺畅。
2. 引进先进的管理理念和方法，提高管理效率和决策水平。
3. 鼓励员工培训和学习，提高员工的专业素质和工作能力。
4. 建立信息化管理系统，提高企业的信息化水平和数据分析能力。
三只松鼠成功案例分析_三只松鼠营销案例分析
三只松⿏成功案例分析_三只松⿏营销案例分析 三只松⿏股份有限公司成⽴于2012年，是⼀家以坚果、⼲果、茶叶等森林⾷品的研发、分装及⽹络⾃有B2C品牌销售的现代化新型企业。
以下是店铺为⼤家整理的三只松⿏成功案例，⼀起来看看吧! 三只松⿏成功案例篇1 2012年的6⽉，“三只松⿏”刚创⽴，仅半年时间，双⼗⼀单⽇销售额800万元以上;2013年1⽉，单⽉业绩突破2000万元，成为坚果⾏业全⽹第⼀。
2014年双⼗⼀，创下1.02亿元的销售额。
三只松⿏的成功不能不说是⼀个奇迹，在⼀个⼤⽚89后的公司⾥⾯。
三只松⿏应该算从民房搬到了⾃⼰的办公⼤楼，有了⾃⼰的松⿏窝。
从詹⽒到三只松⿏，“松⿏⽼爹”章燎原算是在芜湖扎根了。
其实有些⽹友可能还不了解三只松⿏公司其实是在安徽的芜湖，栗⼦⽼师真好有幸去过⼀次三只松⿏公司，1楼发货区，2,3楼在建，主要在4楼办公，这⾥秀⼀下他们的办公情况。
从上⾯也可以看到⼤量的篇幅标语呀，松⿏的梦想，栗⼦⽼师是14年双⼗⼀后去的三只松⿏公司。
这⾥栗⼦⽼师也不再讨论三只松⿏的发展道路以及运营，主要是聊聊三只松⿏的营销模式，看看我们现在⽇趋乱象的微商有什么需要学习的地⽅。
情感营销 “萌货、⽆节操、求包养”已经成了三只松⿏的显著符号，在整个购物流程中让顾客的⼼情更加愉悦。
最好的办法就是超越顾客期望。
产品质量好是企业应该做的，但同时服务好、包装好，包裹内还送⼀些果壳袋、湿⼱等超过客户的预期。
当企业发展到⼀定规模时，其实我们有时候去买三只松⿏并不是奔着对⽅的产品去的，有时候跟客服聊天也是很爽的，去体验⼀下做松⿏主⼈的乐趣。
如果说淘宝创造了“亲⽂化”，那么三只松⿏也创造了“主⼈⽂化”。
通过情感营销的⽅法。
章燎原⿎励客服与顾客之间的交谈，除了买卖还有⼈情。
和顾客聊得越久越好，交朋友的⽅式卖东西。
通过线上的⽅式，像顾客在线下⾯对⾯⼀样交谈，交朋友似的买东西，章燎原肯定深得此道。
反观微商 反观我们现在的微商营销，各种刷爆的朋友圈，各种琳琅满⽬的商品，⼤家仿佛打开错了⼯具，仿佛打开了淘宝⼀般。
三只松鼠公司案例分析(一)2024
三只松鼠公司案例分析（一）引言概述：本文将对三只松鼠公司进行案例分析，通过对其运营模式、市场竞争力、品牌建设、市场拓展和战略规划等方面的探讨，旨在了解该公司的成功经验和发展趋势，为其他企业提供参考和借鉴。
正文：一、运营模式1. 产品定位：介绍三只松鼠公司的产品定位，即坚果零食的高品质、创新口味和独特包装。
2. 供应链管理：分析三只松鼠公司的供应链管理模式，包括原材料采购、生产成本控制和物流配送。
3. 渠道建设：探讨公司在线上线下渠道建设的策略，如线下实体店、电商平台和微信小程序。
4. 品牌宣传：介绍三只松鼠公司的品牌宣传策略，包括广告投放、营销活动和社交媒体推广。
二、市场竞争力1. 市场调研：分析三只松鼠公司对市场需求的敏锐洞察和调研分析的能力。
2. 产品创新：讨论公司在产品口味、包装设计和营销策略上的创新能力。
3. 价格竞争力：探讨三只松鼠公司在同类产品中的价格竞争力，并分析其背后的成本控制与利润模式。
4. 品质保证：介绍公司对产品质量的严格把控和消费者口碑的建立。
5. 建立忠诚消费群体：探讨三只松鼠公司通过会员制度和粉丝社群建设来提高消费者忠诚度的策略。
三、品牌建设1. 品牌识别度提升：介绍三只松鼠公司通过广告宣传、赞助活动和社交媒体策略来提升品牌知名度。
2. 品牌形象塑造：分析公司在产品质量、品牌口碑和社会责任方面的形象塑造策略。
3. 品牌管理：探讨三只松鼠公司对品牌管理的重视程度和策略，包括商标注册、品牌保护和维护等方面。
4. 品牌扩展：讨论公司通过推出新产品线或与其他品牌合作来扩大品牌影响力的战略。
四、市场拓展1. 区域市场拓展：分析公司在国内各大城市的市场拓展策略和市场占有率。
2. 海外市场拓展：介绍三只松鼠公司在国外市场的拓展情况和策略。
3. 渠道拓展：讨论公司在线上、线下渠道拓展方面的策略，如开设线下实体店和拓展电子商务渠道。
4. 合作伙伴关系：探讨公司与供应商、分销商和合作伙伴之间的合作关系和合作模式。
三只松鼠公司案例分析
三只松鼠公司案例分析三只松鼠是中国知名的零食品牌，成立于2024年，以创新、时尚和健康为品牌核心。
三只松鼠通过线上和线下销售渠道，为消费者提供优质的坚果、糖果、膨化等休闲食品。
该公司在短短几年内取得了迅速的发展，成为中国市场上的领军者之一、本文将从品牌策略、销售渠道和营销手段三个方面来分析三只松鼠公司的成功。
首先，三只松鼠公司在品牌策略上十分注重用户体验和产品质量。
公司致力于提供健康、美味和高品质的零食产品，通过不断研发和创新，不断满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了多种口味的坚果混合包，满足了不同消费者对零食的口味偏好。
此外，公司还注重产品包装设计，采用时尚、简洁的包装风格，使产品更具吸引力。
通过这些策略，三只松鼠成功地树立起了高品质和时尚的品牌形象。
其次，三只松鼠充分利用了线上和线下销售渠道，以扩大市场份额。
公司通过自有网站、电商平台和社交媒体等线上渠道，为消费者提供便捷的购物体验。
同时，他们也在全国范围内建立了多家线下门店，增加了品牌的可见度和顾客接触机会。
通过大力投入线上线下市场的建设，三只松鼠实现了销售渠道的多元化，提高了品牌的影响力和市场占有率。
最后，三只松鼠公司在营销手段上表现出色。
公司运用大数据分析及个性化营销策略，精准地洞察消费者需求，提供个性化的产品和服务。
他们还通过广告、营销活动和合作推广等方式，增强品牌的知名度和认可度。
例如，三只松鼠经常在中国流行综艺节目中进行植入式营销，通过明星代言人和节目效应来提高品牌的曝光度。
此外，公司还推出了会员制度和促销活动，增加用户粘性和购买频次。
综上所述，三只松鼠公司凭借着优质的产品、多元化的销售渠道和创新的营销手段，成功地在中国市场建立了一个具有影响力的品牌。
未来，公司还可以进一步扩大产品线、拓展国际市场，并加大品牌形象的传播力度，以保持市场竞争力。
三只松鼠案例分析
三只松鼠案例分析三只松鼠是中国坚果零食市场的领导者，以其独特的商业模式、品牌形象、市场营销策略、供应链管理、公共关系处理、扩张战略以及企业文化等方面的优势，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本文将对三只松鼠的案例进行详细分析。
1. 商业模式三只松鼠以线上销售模式起家，通过开设线下实体店，以及实施会员制度等举措，成功地实现了线上线下的全面覆盖。
其商业模式的核心在于提供优质的坚果零食，同时注重用户体验和服务。
2. 品牌形象三只松鼠的品牌形象以“三只松鼠IP化”为核心，通过可爱的松鼠形象和优质的产品，吸引了大量年轻消费者。
此外，三只松鼠还注重通过多元化的传播渠道，如社交媒体、影视剧植入等，提升品牌知名度和美誉度。
3. 市场营销策略三只松鼠的市场营销策略以精准定位目标客户、选择多元化渠道、制定灵活价格战略以及开展合作营销等方式为主。
这些策略帮助三只松鼠迅速打开了市场，赢得了消费者的信任。
4. 供应链管理在供应链管理方面，三只松鼠注重原材料采购、生产流程和物流配送等环节的优化。
通过与上游供应商建立紧密合作关系，实施严格的质量控制，以及建立高效的物流配送体系，三只松鼠提高了供应链的效率和质量。
5. 公共关系处理三只松鼠注重与政府、媒体和消费者等各方面建立良好的公共关系。
通过积极的沟通和互动，树立了良好的企业形象。
此外，三只松鼠还积极参与社会公益事业，提升社会影响力。
6. 扩张战略三只松鼠通过实施线上扩张、线下拓展和产业延伸等扩张战略，不断扩大市场份额。
线上方面，三只松鼠不断优化电商平台运营，提升用户体验；线下方面，积极开设实体店，将品牌和服务延伸至消费者身边；产业延伸方面，三只松鼠逐步拓展产品线，向更多坚果零食细分市场进军。
通过扩张战略的实施，三只松鼠实现了规模经济，提高了其商业模式的竞争力和成功率。
7. 企业文化三只松鼠的企业文化注重创新、团队合作和客户至上。
公司内部拥有浓厚的创新氛围，鼓励员工积极提出新思路、新方法；团队建设方面，三只松鼠注重培养和激发员工的团队协作精神；在客户服务方面，三只松鼠始终坚持“让客户感受到幸福”的理念，提供优质的产品和服务。
三只松鼠_案例分析资料
三只松鼠_案例分析资料
一、Three Squirrels背景介绍
三只松鼠（Three Squirrels）是一家专注于制作原材料坚果零食的
中国品牌。
它成立于2024年，从那时起，其成功地在中国零食市场拥有
了一席之地。
三只松鼠的坚果产品拥有独家的口感、香气、口感和质量，
特别受到大众的喜爱。
目前，三只松鼠主要集中在市场营销上，依靠线上和线下渠道进行销售，在全国各大城市的超市、商场、网上购物商店、便利店、物流和投放
市场等多种渠道销售。
三只松鼠在2024年迎来发展机遇。
面对激烈的市场竞争，如何打破
市场壁垒，提升品牌知名度和影响力，拓展新的发展机遇，增加收入十分
关键。
二、目标客户分析
三只松鼠的目标服务客户主要是中国20~50岁的上班族和小镇年轻人。
三只松鼠的客户群有以下特点：
1、注重健康：客户对健康非常重视，追求健康的饮食生活；
2、重视心情：客户对情绪的重视也越来越高；
3、追求即时满足：客户希望能够享受即时的满足感；
4、重视品质：客户将质量和健康放在第一位；
5、重视分享：客户更愿意分享好东西。
三、现有市场营销分析
三只松鼠现有的市场营销主要依靠线上和线下渠道进行销售，结合上述客户分析，可以整理出以下营销方案：。
三只松鼠案例分析
三只松鼠案例分析
汇报人：XXX
目 录
• 公司简介 • 市场分析 • 竞争分析 • 产品与服务 • 营销策略 • 财务管理与业绩表现 • 公司战略与发展规划 • 结论与建议
01
公司简介
发展历程
初创阶段
三只松鼠成立于2012年，以坚果等森林食品的线上销售起家，凭借卓越的产品品质和创 新的营销手段，迅速成为当时中国市场上的知名品牌。
面临竞争加剧和消费者需求变化等外部环境变化 ，三只松鼠需要进一步加强对品牌和产品的升级 和创新，提升服务水平，开拓新的市场空间，以 保持持续稳定的发展。
建议与展望
01
02
03
04
05
加强品牌建设
加大品牌宣传力度，提升 品牌知名度和美誉度。同 时，不断丰富品牌内涵和 形象，加强品牌与消费者 之间的互动和沟通。
三只松鼠以其卓越的品质和良好 的口碑，赢得了消费者的信任和 忠诚，品牌影响力逐渐扩大。
供应链整合
公司通过精细化的供应链管理和 整合，实现了采购成本和物流成 本的优化，提高了整体运营效率 。
多元化产品线
三只松鼠从最初的坚果、干果等 单一产品扩展至零食、饮料、日 用品等多个品类，形成了丰富多 样的产品线。
客户粘性。
03
新品推广
在新品上市期间，通过发布试用装、买一送一等促销活动，吸引消费
者尝试购买。
渠道策略
01
线上渠道
通过电商平台和社交媒体等线上渠道 销售产品，拓展销售渠道。
02
线下渠道
在各大商超、便利店等实体店销售产 品，提高品牌覆盖率和市场占有率。
03
O2O模式
积极开展O2O模式，通过线上引流、 线下体验的方式，提高消费者体验和 品牌口碑。
三只松鼠公司案例分析(二)2024
三只松鼠公司案例分析（二）引言概述三只松鼠公司是中国知名的休闲零食品牌，以坚果类食品为主要产品。
本文将对三只松鼠公司进行全面的案例分析，从公司背景、市场定位、营销策略、产品质量和竞争优势等方面进行深入探讨。
通过对三只松鼠公司的案例分析，可以了解到其成功的原因和经验，为其他企业提供借鉴和学习的参考。
正文一、公司背景1. 成立背景：介绍三只松鼠公司的创立背景和创始人的故事。
2. 公司规模：详细描述三只松鼠公司的企业规模、员工数量和生产能力等。
3. 公司文化：分析三只松鼠公司的企业文化，以及公司对员工和消费者的关注和关怀。
4. 品牌形象：探讨三只松鼠公司在消费者心目中的品牌形象和认可度。
5. 发展历程：总结三只松鼠公司的发展历程，重点关注关键时刻和成就。
二、市场定位1. 目标市场：分析三只松鼠公司选择的目标市场，并解释其选择该市场的原因。
2. 客户需求：了解消费者对休闲零食的需求和喜好，以及三只松鼠公司如何满足这些需求。
3. 竞争分析：评估三只松鼠公司在市场上的竞争优势和竞争对手的情况。
4. 市场扩展：探讨三只松鼠公司如何应对市场的变化和扩大市场份额的策略。
5. 品牌延伸：研究三只松鼠公司对品牌的扩展和延伸，以及对品牌形象的影响。
三、营销策略1. 销售渠道：分析三只松鼠公司的销售渠道和分销策略，以及与零售商的合作方式。
2. 市场推广：介绍三只松鼠公司的市场推广策略和广告宣传活动。
3. 社交媒体营销：探讨三只松鼠公司在社交媒体上的推广和传播方式。
4. 促销活动：详细描述三只松鼠公司的促销活动和促销策略，以吸引消费者购买。
5. 用户体验：分析三只松鼠公司在产品和服务方面给消费者带来的良好体验，以及其重视用户反馈和改进的方式。
四、产品质量1. 原材料选择：解释三只松鼠公司对原材料的选择和采购标准。
2. 生产工艺：介绍三只松鼠公司的生产过程和质量控制措施，确保产品的安全和口感。
3. 产品创新：分析三只松鼠公司在产品创新方面的努力和成果。
三只松鼠案例分析
三只松鼠案例分析一、公司基本情况安徽三只松鼠电子商务有限公司2022 年成立于安徽芜湖，是一个以互联网为依托，利用天猫、京东、当当等B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。
三只松鼠登陆天猫旗舰店仅65 天，销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位；2022 年，淘宝网开始“双十一”的活动，2022 年，三只松鼠第一次参加“双十一” 活动，根据统计2022 年，三只松鼠销售量为766 万元；2022 年“双十一”当天，三只松鼠销售量为3562 万元；2022 年“双十一”当天，三只松鼠24 小时销售额达1.02 亿元，是天猫有史以来食品类惟一当天销售额过亿的店铺，较2022 年的销售额增加12.3 倍，2022 年双十一单日全网交易额达到2.66 亿元，成为全网坚果销量第一。
二、“三只松鼠”运营流程“三只松鼠”从创业之初的5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的，平均年龄为23 岁的年轻团队。
从2022 年“三只松鼠”品牌的推出开始，就受到了风投机构的青睐，已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资。
2022 年9 月16 日，三只松鼠宣布获得总金额达3 亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9 月15 日全部到账。
至此，三只松鼠估值达40 亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。
2022 年，获得“全国坚果炒货营销十强企业”；2022 年获得“中国创新产品十强(服务类)”称号；2022 年，三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河，中国互联网食品第一品牌”为由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。
流程化管理可以降低运营成本、提高服务质量、提高工作效率、提高对市场的反应速度，最终提升客户满意度和企业的竞争力并且可以最大化企业的利润，最终提高经营效益。
“三只松鼠”运营有标准化的流程，可以用下图表示。
对图进行简要说明：首先，企业领导对企业产品的定位十分清晰，“三只松鼠”只做互联网销售；在明确产品定位后，明确产品设计的主题是森林食品，对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产，对产品处理；店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护，对流量进行统计，对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式；“三只松鼠”的客服人员不论在售前服务还是售后服务时都保持着较为谦卑的态度用心为顾客服务，这也要归功于企业对客服人员的用心培养；在定单处理方面，利用ERP 系统对顾客定单及时分类处理，保证了定单处理的效率；在客户营销方面更是紧随互联网行业发展趋势，利用IT 技术对顾客购买行为的大数据进行分析，了解顾客购买的特点及爱好，有针对性地进行营销。
三只松鼠品牌案例分析
三只松鼠品牌案例分析三只松鼠品牌自成立以来，以出色的品牌定位、品牌形象、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略和营销策略，迅速崛起为国内坚果行业的领军企业。
本文将对三只松鼠的经营管理进行深入剖析。
一、品牌定位三只松鼠定位于年轻人群和追求健康、美味、快乐生活的消费者。
其市场定位为提供高品质、健康、美味的坚果零食，并以“健康、美味、快乐”作为品牌定位口号。
这种定位不仅传达了三只松鼠的产品理念，也与当今消费者追求健康、品质生活的需求相契合。
二、品牌形象1. 品牌标示：三只松鼠的品牌标志以三只活泼可爱的小松鼠为形象，令人印象深刻。
这种可爱的形象不仅与品牌名称相呼应，还增加了品牌的亲和力。
2. 品牌文化：三只松鼠倡导“家文化”，重视员工成长与发展，努力为员工创造一个和谐、温馨的工作环境。
这种企业文化也体现了品牌对消费者的关注和关爱。
3. 品牌理念：三只松鼠秉持“让坚果零食更健康、更美味”的理念，坚持选用优质原材料，采用先进工艺技术，为消费者提供健康、美味的坚果零食。
三、目标市场1. 目标人群：三只松鼠主要定位于年轻人群和追求健康生活的消费者，他们注重生活品质，对健康饮食有着高度的关注。
2. 市场范围：三只松鼠的市场范围覆盖了全国各大城市和地区，并通过电商平台和线下实体店向全球范围拓展。
3. 竞争分析：在竞争激烈的市场环境中，三只松鼠以其卓越的产品品质、创新的营销方式和良好的客户服务，赢得了消费者的信赖和支持。
四、产品策略1. 产品定位：三只松鼠的产品定位为健康、美味的坚果零食，以满足消费者对健康、品质生活的需求。
2. 产品特色：三只松鼠的产品具有特色化、多样化、高端化的特点。
不仅有各类坚果零食，还有独具特色的果干、烘焙等系列产品。
这些产品以其健康、美味的特性，赢得了消费者的喜爱。
3. 创新点：三只松鼠注重产品创新，不断推出新颖、独特的产品，如采用新型工艺技术的坚果烘焙产品、低糖低脂的健康坚果零食等。
这些创新产品不仅增加了品牌的吸引力，也满足了消费者的多样化需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
安徽三只松鼠电子商务有限公司战略报告目录安徽三只松鼠电子商务有限公司战略报告1.公司概况安徽三只松鼠（中外合资）电子商务有限公司，是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业，三只松鼠品牌于2012年6月19日上线，当年实现销售收入3000余万元，2013年销售收入突破3.26亿元，2014年双十一单日销售额达1.09亿，全年销售额破10亿。
公司于2012年2月在安徽芜湖国家高新区注册成立，是以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及B2C品牌销售的现代化新型企业。
最初是由5名创始团队组建，到目前公司全国雇员超过1600余人，其中来自全国的电商运营团队200余人，平均年龄23.5岁，是全国最年轻的电商团队。
当前三只松鼠网络渠道全面覆盖天猫、淘宝、京东、1号店、网购、美团、唯品会、聚美优品等各类渠道，并已建成全国华南区、华北、华东三大物流中心，可实现日处理订单量10万单，并实现全国60%区域的消费者次日达极速物流服务。
2.公司发展历程2012年（创业年）2012年2月，由五名创业初始团队在安徽芜湖都宝小区创立三只松鼠品牌。
2012年4月，获得美国资本150万美元的天使投资，三只松鼠有了第一笔创业资金。
2012年5月，在芜湖国家级高新区完成总部办公及工厂建设。
2012年6月19日，在淘宝天猫商城试运营上线，7天时间完成1000单的销售。
2012年8月，上线的第65天，在天猫坚果类目销售跃居第1名。
2012年11月11日，首次参加双十一大促，日销售766万，名列食品电商销售第一名，发生首次松鼠发货危机，全员参与发货克服危机，演绎了松鼠价值观的强大。
2012年12月，被“创业邦”杂志评选为“2012年中国年度创新成长企业100强”。
2013年（发展年）2013年1月，月销售额突破2200万，位列全网食品销售第一2013年4月，三只松鼠荣获“全国坚果炒货营销十强企业”称号2013年5月，再次获今日资本、资本617万美元B轮投资，松鼠公司市值超过2.5亿元，并决定将资金投入后端建设2013年6月19日，成功举办松鼠“梦想改变未来”周年庆活动，邀请了主人、员工家属、供应商等，并宣布“以共建互联网新农业生态圈”为企业新的使命2013年8月，荣获“2013中国创新产品十强”（服务类）2013年9月，北京物流中心成立2013年10月，广州物流中心成立2013年11月，再次荣获创业邦“2013中国年度创新成长企业100强”2013年11月11日，双十一日销售额3562万，创造中国电商食品奇迹的历史数字。
2013年12，启动占地80亩的电商产业园基础性工程建设，整体建筑面积超过6万平米，建成后将容纳3000人的使用规模2013年12，全网年销售突破3.26亿元2014年（地基年）2014年1月，月度销售额突破1.6亿元，松鼠再次发生第二次危机，做出向主人的赔付政策，累计赔付81万元，全员参与危机战斗，再次演绎了松鼠价值观的强大。
2014年2月，确定了到2020年实现100亿的销售目标，明确2014为地基年，意寓为松鼠长久发展打下坚实的地基。
2014年3月，资本、今日资本追加1亿元人民币C轮投资，松鼠公司市值超过10亿人民币。
2014年4月，三只松鼠全资子公司松鼠萌工场动漫文化有限公司成立。
2014年5月，松鼠集团成立。
2014年6月，成功举办“松鼠619，陪你到永久”周年庆活动，邀请了李丰、投资女王徐新，主人、员工家属、松鼠伙伴等。
2014年7月，松鼠成都仓正式营业，召开松鼠年中分享会，第一次提出“松鼠梦、百亿梦、幸福梦”。
2014年8月，三只松鼠卖家服务评分又创历史新高，达到4.9分。
2014年9月，松鼠小贱新品牌发布会召开。
2014年11月，三只松鼠搬至新松鼠大厦办公。
2014年11月11日，双十一单日销售额1.09亿，再创历史新高。
2014年12月12日，全网年销售额突破10亿元。
2014年12月，三只松鼠举办销售过10亿暨松鼠大厦落成庆典，邀请了主人代表、政府代表、松鼠伙伴参加。
2015年（变革年）2015年2月，三只松鼠年货销售额达7.35亿元。
3.公司的使命打造一个互联网时代的生态农业产业链。
4.公司愿景我们存在的价值，是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。
成为一个透明、简单、信任的公司。
5.未来战略目标到2020年形成超过100亿元销售的新型食品产业集团。
6.企业目前的核心战略企业目前的战略评价：1.就四个要点即“品牌”、“速度”、“服务”及“品质”的完成情况来看，“速度”战略的完成情况有待提高，其他三点的完成情况良好。
2.就四化即“品牌动漫化”、“数据信息平台化”、“仓储物流智能化”及“食品信息可追溯化”的完成情况来看，“数据信息平台化”、“仓储物流智能化”及“食品信息可追溯化”，还未成熟完善，而“品牌动漫化”完成情况良好。
一、外部环境分析政治法律环境1.发展电子商务纳入国家经济发展战略2015年5月7日在中央政府公布的《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》表明国家已经把发展电子商务纳入国家经济发展战略。
《意见》表明，到2020年的发展目标任务是，统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场基本建成。
政府的一系列行动，都在为电子商务行业的发展消除各种束缚和桎梏。
这无疑为纯粹属于电商的三只松鼠公司的未来发展创造了良好的市场大环境。
2. 食品安全法修订案出台号称史上最严格的食品安全法修订获全国人大通过，修改后的食品安全法自2015年10月1日起施行。
从此商家在电商平台售卖食品必须要获得经营许可证，如果出现问题电商平台也将作为经营主体负责。
新法案的出台，要求三只松鼠与其他食品生产者都要提高产品质量，防止产品出现食用危机，打击消费者购买信心。
与此同时，新政策的出台也会在一定程度上减少违法竞争者的数量。
经济环境1.全国居民人均可支配收入据国家统计局公布的数据显示，截至2014年，全年全国居民人均可支配收入达到20167元，比上年名义增长10.1%，扣除价格因素实际增长8.0%。
按常住地分，城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长9.0%，扣除价格因素实际增长6.8%；农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除价格因素实际增长9.2%。
全国居民人均可支配收入中位数17570元，比上年名义增长12.4%。
全国居民的可支配收入增多，会提高居民的消费能力及水平，对于所有产品生产者来说都是一个利好消息，当然三只松鼠公司也不例外。
2.社会消费品零售市场，休闲食品市场规模稳定增长2010-2014年社会消费品零售总额2005-2016年我国休闲食品市场规模及预测表（1）据国家统计局公布的数据显示，2014年全年社会消费品零售总额262394亿元，比上年名义增长12.0%（扣除价格因素实际增长10.9%）。
（2）我国休闲食品市场的发展规模不断扩大，据预测到2016年，该市场规模可达1890亿元。
基于以上数据，三只松鼠公司要积极制定战略规划，提前做好抢占未来市场的准备，利用现有资源预测消费者的需求变化，继续扩大再生产的投资，扩大规模生产，产生规模经济。
科学技术环境互联网技术的不断发展，促进了我国固定互联网宽带接入用户及移动宽带用户规模的扩大。
宽带的使用人数增加，会使网购的人群扩大，对于专做电商的三只松鼠来说，意味着潜在客户数量的增多，属于极大的利好消息。
社会文化环境中国互联网络信息中心（）在京发布第33次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2013年，商务类应用继续保持较高的发展速度，其中网络购物以及相类似的团购尤为明显。
2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿人，使用率达到48.9%，相比2012 年增长6.0个百分点。
团购用户规模达1.41亿人，团购的使用率为22.8%，相比2012年增长8.0个百分点，用户规模年增长68.9%，是增长最快的商务类应用。
普华永道的一项调查报告显示，中国人网购热情颇高。
在接受调查者中，约七成每周至少网购一次，是欧洲消费者的近四倍，美国和英国消费者的近两倍。
这说明经过了多年的发展，网购已经成为中国人购物的重要的方式。
而且中国人接受这种新事物的速度和意愿已经开始超过了传统的发达国家。
同时表明，中国中产阶层和年轻消费者的消费习惯，生活方式正发生着深刻的转变，并且已经形成了一种新的购物文化。
新的网购社会文化的形成，有利于电商的整体发展。
消费者习惯了网购消费，无疑将线下的销售份额转移到了线上，对于未设线下分销渠道的三只松鼠来说，线上渠道的销售额应该会有大幅提升，并且其三年销售额的跨越式发展在一定程度上可以印证此观点。
行业间竞争环境1.坚果市场形成“三足鼎立”的局面：三只松鼠、新农哥、百草味新农哥：新农哥，打造中国坚果第一品牌。
2006年创立于临安。
目前，新农哥在线上拥有5家专营店，线下2家配送中心，2家坚果加工厂，员工超过150人。
2011年，淘品牌15强唯一一家坚果企业。
曾连续3年蝉联淘宝坚果类目品牌&销量榜榜首。
新农哥可谓做坚果的第一个出名的商家。
早在2008之前，就已进入坚果市场，主要给沃尔玛、家乐福等超市供货，2008年6月新农哥进驻淘宝商城，之后又与商城、京东、1号店等电子商务平台达成全面合作。
在宁波线下也发展了多家专营店，年产值上亿元。
2014年7月，新农哥获得5000万元A轮投资。
2014年4月，新农哥对整个品牌的理念和文化重新做了一轮梳理，确定了“原滋原味”的品牌区隔策略，并据此展开了一系列的调整和变革。
●专走清淡、零添加路线天猫双11期间，新农哥推出了寻找农场主计划，意在向客户植入原生、“原滋原味”的品牌概念●强化多角度互动体验（1）据新农哥合伙人之一江勇介绍，目前新农哥的主力购买人群是85后和90后。
为了贴近主力客户，新农哥正运用各种新媒体手段进行品牌宣传，譬如在各类新媒体上推广电台和微电影。
新农哥在荔枝等上建立了一个名为“小坚果加油站”的个人电台，并招聘在圈子里颇有知名度的网络红人担任主播。
新农哥投资的微电影《食光旅人》开拍，微电影的主打风格是白领味、小清新，表现当下青年对原味美食生活的追求。
对于电台和微电影的传播内容，新农哥还征集老客户的意见，通过电话、微博等平台与客户互动沟通，让客户参与投票。
（2）在产品页面风格上，新农哥采用大地的黄色、树叶的绿色等自然色彩进行规划和设计，去除华丽的装饰，凸显简洁、淳朴、本真的品牌调性。
同时，赠品也紧抓“原本”主题，包括以黄绿色牛皮纸为封面的“原本空白”笔记本、天然棉麻风的“原本温柔”抱枕、环保的“原本滋味”楠木勺等。
（3）此外，新农哥也针对品牌调性开展了一系列市场活动，譬如在配货单上设置一个二维码，顾客扫码后就能登录新浪微博，参与晒照片抽奖活动。