李宁发展历程

案例背景
1990年～1992年创立阶段
被世人誉为”体操王子“的李宁，退役后在健力宝创始人李经纬(图中)的支持下，以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，设立李宁公司，开创了中国体育用品品牌经营的先河。

1993年～1995年高速发展阶段
李宁公司本着“取之体育，用于体育”的精神，通过体育赞助迅速在全国传播推广，广泛建立起以自己的连锁专卖店营销体系，成长为中国体育用品第一品牌。

1996年～1998年经营调整阶段
1996年初，公司开始对资源进行整合，成立北京李宁体育用品有限公司。

公司销售收入在十亿门槛上停滞不前。

1997年，为提高公司抵御风险能力，增强核心竞争力，公司开始经营调整，主要从三个方面进行：一是理顺产权结构。

二是产品开发。

三是销售网络。

1999年～2004年二次创业阶段
公司建立起先进的ERP企业资源管理系统及规范的品牌识别系统，并将“品牌国际化”纳入了战略议程，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。

但2003年，李宁在中国保持了9年的领先位置被耐克和阿迪达斯超越。

2003年，李宁公司营业额达到约12.76亿元人民币。

2004年～2007年重上快车道
2004年，李宁引进私募股权投资并在香港成功上市。

公司大量引进职业经理人，销售收入以年均25%的速度增长。

但惜败于阿迪，未能成为北京奥运会合作伙伴。

以安踏为代表的晋江鞋业开始对公司形成新的威胁。

2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。

2009年，提出国际化战略，并在新加坡、香港开设李宁牌羽毛球产品专卖店。

李宁再次超越阿迪达斯，排名中国市场第二位。

2010年5月，新产品订货会金额大幅下降，库存危机爆发，股价市值跌去45亿元。

2010年6月，李宁公司正式宣布更换新标识、新品牌口号。

提出：2009年- 2013年为国际化准备阶段；2014年-2018年为全面国际化阶段。

2011年，提升渠道分销商效率，整合低效分销商，总数量从90家减少到57家。

全年亏损将在2.26亿元左右。

令人欣慰的是，2012年第一季度的订货会，李宁的订货数量扭转了连续三个季度的下降趋势，实现了正增长，然而2012年，好开头有没有好结局呢?。