文案基础之电子商务文案与内容营销
电子商务文案策划与写作2
1.门类
3.中类
5.商品品种
2.大类
4.小类
6.商品细目
目录
14
2.1 网店定位与商品分析 2.2 网店目标消费者需求分析 2.3 商品卖点分析 2.4 电商品牌文化塑造 2.5 实战演练 拓展阅读——电子商务中的企业文化塑造
5. 其他分类方式
除了以上分类依据外，商品外观形状、生产产地、生产季节和流通方式等都可以作为商品分 类的标志。比如苹果按照产地和流通方式可分为烟台苹果、新西兰进口玫瑰苹果、富士苹果和美 国加利福尼亚蛇果等；茶叶按照采摘季节可分为春茶、夏茶、秋茶和冬茶等。
2.1.3 商品分类的层次
13
商品分类是对具有相同特征的一定范围的商品进行概括集合，在进行分类时还要根据一定的 标志和特征，逐次归纳若干更小的范围，使商品特征更趋于一致的局部集合体，直到划分为最小 的单元。
第2 章
网店商品分析与品牌文案写作
电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案
案例引导
“左岸咖啡”是统一企业集团旗下的一个品牌，是统一为了突破企业自身的品牌 形象、拓展市场建立的一个新品牌。他们开发了一个白色的塑料杯，使杯子看起来像 一般麦当劳外卖咖啡的杯子，并且杯子只有在5℃冷藏柜中才能进行保存。这就让这 款商品具有了“新鲜”的特点，因此它的价格稍贵。那么怎么才能让这个价格被消费 者接受呢？他们综合考虑后排除了果汁、牛奶等饮料，选择了普遍被大家认为是高质 饮品的咖啡。那么怎么才能让这款咖啡具有高质感呢？这就依赖于他们的品牌故事的 来源“左岸咖啡馆”。他们将这家咖啡馆定位于来自巴黎塞纳河左岸一家充满文艺气 息的咖啡馆，诗人、哲学家和文学青年都喜欢去的地方。将消费人群定位在17～22岁 的年轻人，他们诚实、感情丰富，喜爱文学艺术，喜欢品牌背后的意念，并希望生活 在这样的氛围中。“左岸咖啡”带着咖啡的芳香、成熟的品味，给消费者以精神上的 体验和满足。不仅如此，“左岸咖啡”还针对不同的产品和消费者推出了各种文案广 告，使产品能够更加贴合消费者的实际需求。本章将介绍网店定位与商品分析、目标 消费者需求分析、商品卖点分析以及品牌文化塑造等知识。
电商营销策划 文案
电商营销策划文案一、市场背景分析近年来，随着互联网的迅速发展，电子商务行业也飞速增长。
消费者越来越习惯于在线购物，这使得电商平台成为了各个行业竞争的焦点。
在这种背景下，如何进行好的电商营销策划无疑成为了企业发展中不可忽视的一环。
二、目标市场定位1.目标群体我们的目标群体主要是以年轻人为主，他们有着强烈的消费欲望和消费习惯，更加倾向于在线购物。
2.目标市场我们主要以一二线城市为主要目标市场，通过电子平台进行销售。
3.目标需求通过了解目标群体的需求和习惯，我们将针对性地推出各种符合市场需求的产品，并在推广和营销上进行针对性的策略。
三、竞争分析当前电商市场竞争激烈，各家企业为了争夺市场份额，不断推出各种促销活动和优惠政策。
在这种竞争下，我们需要做到的是，通过不断创新和提升服务质量，吸引更多顾客和稳固自身品牌地位。
四、产品策略1.产品定位我们的产品主要以时尚、新颖和实用性为卖点，囊括服装、配饰、家居用品等多个类别，满足不同消费者的需求。
2.产品质量我们将坚持“以客户为中心”的经营理念，确保产品质量优秀，物美价廉。
3.产品创新我们将不断推出新颖的产品设计和款式，满足消费者对时尚的追求。
五、销售渠道我们将通过微信、淘宝、京东等多种电商平台进行销售，覆盖更广泛的消费者群体。
六、营销策略1.品牌建设通过组织各种品牌活动和促销活动，提高品牌知名度和美誉度。
2.促销策略我们将推出各种促销政策，如满减、满送、折扣等，吸引更多消费者购买。
3.社交媒体营销通过社交媒体平台，加强与消费者的互动，提高品牌曝光度和粉丝活跃度。
4.内容营销通过推出优质内容，如时尚资讯、搭配技巧等，吸引更多网友关注和分享。
5.用户体验优化用户体验，提高网站和APP的易用性和便捷性，提高用户留存率。
七、推广策略1.媒介推广通过各种线上和线下媒介渠道进行推广，如网络广告、平面广告、电视广告等。
2.合作推广与知名品牌和网红合作进行推广，提高品牌曝光度和美誉度。
电子商务广告和文案
电子商务广告的传播渠道
搜索引擎广告：通过关键词搜索展示广告 社交媒体广告：利用社交平台进行广告推广 电子邮件营销：通过发送电子邮件进行广告宣传 联盟营销：与其他网站合作，共同推广产品或服务
电子商务广告的创意和设计原则
创意：吸引用户注意力，突出品牌特色 设计原则：简洁明了，易于理解，符合目标受众的审美和需求 色彩搭配：选择与品牌形象相符的颜色，保持整体色调统一 字体选择：选用易读、易识别的字体，确保文案信息传达准确
吸引注意力的标题
标题要简洁明了，突出重 点
利用数字和数据，增强说 服力
运用情感和感性语言，引 起共鸣
创新词汇和表达方式，吸 引眼球
激发购买欲望的描述
利用情感诉求： 通过触动消费 者的情感，引 发共鸣，激发
购买欲望。
突出产品特点： 强调产品的独 特卖点，让消 费者对产品产
生兴趣。
Байду номын сангаас
使用简洁明了 的语句：避免 过于复杂的语 言和表述，让 消费者快速理 解广告信息。
广告文案的A/B测试
定义：A/B测试是一种统计方法，通过比较两个或多个不同版本的广告文案，以评估哪个版本 更有效
目的：确定最佳广告文案，提高转化率和点击率
步骤：设计多个版本的广告文案，针对同一目标受众进行测试，收集数据并分析结果
优势：客观、科学、数据驱动
广告效果的评估指标
点击率：衡量广 告吸引力的指标， 点击率越高，说 明广告越有吸引 力。
并激发其购买欲望。
单击添加标题
品牌广告文案的常见形式： 品牌广告文案的常见形式包 括品牌标语、品牌故事、品 牌形象宣传等，这些形式可 以帮助品牌更好地传达其价 值和理念，增强消费者的品
牌忠诚度。
电子商务文案入门必读
电子商务文案入门必读什么是电子商务文案？电子商务文案是指在电子商务平台上，为商品或服务撰写的各种文字内容。
它旨在吸引潜在客户、提高网站的转化率，并最终促成交易的完成。
电子商务文案的重要性在于它能够通过生动、吸引人的文字内容，传达产品的特点、优势和价值，从而吸引客户并引导他们完成购买行为。
电子商务文案的形式多样，包括商品描述、品牌故事、卖点推荐、用户评价等。
一篇优秀的电子商务文案应该具备引人入胜的开头、清晰明了的商品描述、突出产品卖点的重点推荐部分以及具有说服力的结尾，从而激发客户的购买欲望。
电子商务文案的重要性在电子商务的竞争激烈的市场环境中，优质的文案能够起到关键性的作用。
以下是电子商务文案的重要性的几个方面：吸引客户注意力在海量的商品信息中，优秀的电子商务文案能够吸引潜在客户的注意力。
通过用心设计的标题、有趣的故事、独特的卖点等，让客户在众多选择中选择你的商品。
提升产品卖点电子商务文案是推销产品的重要方式之一。
通过展示商品的特点、优势和价值，以及与其他竞争产品的对比，让客户认识到购买该产品的价值和好处，从而提升产品的卖点。
建立品牌形象优秀的电子商务文案也能够用来展示品牌形象。
通过恰当的用词、风格独特的描述，建立起独特的品牌形象，让客户记住并信任你的品牌。
提高网站转化率电子商务文案是促成交易的重要环节。
通过精心设计的文案，结合网站的页面布局和设计，引导客户完成购买行为，提高网站的转化率。
编写电子商务文案的技巧编写优秀的电子商务文案需要一定的技巧与方法。
以下是一些基本的技巧，可以帮助你撰写出吸引人的文案：了解目标受众在编写文案之前，首先需要对目标受众进行深入的了解。
了解目标受众的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等信息，有助于你选择合适的语言风格、用词方式，并让文案更能与受众产生共鸣。
突出产品卖点在文案中，突出产品的卖点是非常重要的。
了解产品的特点和优势，并将其转化为生动、吸引人的文案。
通过用词巧妙的手法，让客户能够意识到产品的价值和好处。
电子商务文案策划与写作介绍课件
平台进行推广
键词和网站结构，提高搜索引擎排名
03
电子邮件营销：通过电子邮件向潜在 04
合作伙伴推广：与其他网站或企业合
客户发送推广信息
作，进行联合推广
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内容营销：通过撰写高质量的文章、
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付费广告：通过搜索引擎、社交媒体
博客、视频等，吸引潜在客户
等平台投放广告，提高曝光度
电子商务文案的效果评估
01
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跨平台整合：实现文案在不同平台的 无缝对接和整合，提高传播效果
电子商务文案的跨界融合
线上线下融合：电 子商务文案将更加
1 注重线上线下的融 合，实现全渠道营 销。
跨界合作：电子商 务文案将与其他行
2 业进行跨界合作， 实现资源共享和优 势互补。
内容创新：电子商
3 务文案将更加注重 内容的创新，以吸 引消费者的注意力。
简洁明了：文案要简洁明了，避免使用过于复杂的语 言和表达方式，让消费者能够快速理解并产生兴趣
电子商务文案的创意来源
01
市场调研：了解市场需求和消 费者喜好
03
品牌定位：明确品牌定位和目 标受众
02
竞争对手分析：了解竞争对手 的文案策略和创意
04Leabharlann 创意灵感：从日常生活中汲取灵 感，如电影、音乐、艺术等
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京东618：
唯品会品牌特
“618年中大促， 卖：“品牌特
满减优惠，限 时抢购”
卖，限时抢购， 正品保证”
拼多多团购： “团购优惠， 正品保证，限 时抢购”
电子商务文案的
3
优化与推广
电子商务文案的优化策略
关键词优化：选择 1 与产品相关的关键 词，提高搜索排名
电子商务文案
电子商务文案随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了现代商业活动的重要组成部分。
电子商务文案作为电子商务领域中的重要内容，对于吸引用户、推广产品和增加销售额起着至关重要的作用。
本文将从电子商务文案的定义、特点、编写要点以及成功案例等方面进行探讨。
一、电子商务文案的定义电子商务文案是指在电子商务平台上，通过文字、图片、视频等多种形式来描述和推广产品或服务的内容。
它不仅是商家与用户之间进行沟通的桥梁，也是商家向用户传递信息、引起用户兴趣、增加用户购买意愿的重要工具。
二、电子商务文案的特点1. 简洁明了：电子商务文案需要在有限的篇幅内准确地传达产品或服务的核心信息，避免冗长和啰嗦的表达。
2. 引人入胜：电子商务文案需要通过吸引人的标题、精彩的开头以及生动的描写，吸引用户的注意力，激发用户的兴趣。
3. 重点突出：电子商务文案需要将产品或服务的优势、特点、功能等重点内容清晰地展示出来，让用户一目了然。
4. 互动性强：电子商务文案需要与用户进行互动，通过提问、引导等方式，增加用户的参与感和购买欲望。
三、电子商务文案的编写要点1. 准确描述产品或服务：电子商务文案需要准确地描述产品或服务的特点、功能、优势等，避免虚假宣传和夸大宣传。
2. 突出卖点：电子商务文案需要将产品或服务的卖点清晰地突出出来，让用户明白为什么选择这个产品或服务。
3. 使用简洁明了的语言：电子商务文案应该使用简洁明了的语言，避免使用过于专业的术语和复杂的句子结构，以便用户更好地理解。
4. 引用客户评价或案例：电子商务文案可以引用客户的评价或真实案例，增加产品或服务的可信度和吸引力。
四、成功案例分析1. 苹果公司的苹果公司的电子商务文案一直以简洁、直接和吸引人的特点而闻名。
他们通过简洁明了的语言，突出产品的创新性、易用性和高性能，吸引了大量用户的关注和购买。
2. 亚马逊的亚马逊的电子商务文案注重用户的体验和个性化推荐。
他们通过分析用户的购买历史和浏览行为，为用户提供个性化的推荐，增加了用户的购买欲望和满意度。
2024版电子商务文案写作PPT完整全套教学课件
完整全套教学课件contents •电子商务文案概述•电子商务文案写作技巧•电子商务文案视觉设计•电子商务文案营销策略•电子商务文案优化与提升•总结回顾与展望未来目录电子商务文案概述电子商务文案定义与特点定义特点电子商务文案重要性提升产品销量塑造品牌形象促进用户转化电子商务文案分类按目的分类按行业分类按形式分类电子商务文案写作技巧突出亮点标题应简短、易于理解，避免使用过于复杂的词汇和句子结构。
简洁明了制造悬念使用动词01020403动词能增加标题的活力，使其更具吸引力。
将产品或服务的独特之处在标题中明确展示，吸引受众注意力。
通过标题引发受众好奇心，激发他们点击进一步了解的欲望。
清晰明了正文应条理清晰，逻辑严密，方便受众快速理解文案内容。
突出重点对于重要的信息，可以使用加粗、变色等方式进行突出显示。
语言简练避免使用冗长的句子和复杂的词汇，保持文案简洁易懂。
调动情感通过描绘场景、讲述故事等方式，激发受众的情感共鸣。
强调价值呼吁行动制造紧迫感留下联系方式案例分析与实战演练案例展示01实战演练02互动讨论03电子商务文案视觉设计文案视觉设计应围绕主题展开，通过色彩、排版、图片等元素突出主题，吸引用户关注。
突出主题简洁明了一致性强调重点设计应简洁明了，避免过多的装饰和复杂的排版，以便用户快速获取信息。
保持设计风格的一致性，包括色彩、字体、图标等元素，以提升品牌形象和用户体验。
通过加大字号、加粗、变色等手法强调重要信息，引导用户关注关键内容。
视觉设计原则与技巧高质量图片选择高分辨率、色彩鲜艳、主题相关的图片，以提升视觉效果和吸引力。
图片处理运用图片处理软件对图片进行裁剪、调色、滤镜等处理，使其更符合文案主题和视觉风格。
图片文字说明为图片添加简短的文字说明，帮助用户更好地理解图片内容和文案主题。
图片选择与处理技巧色彩心理学了解色彩心理学原理，根据不同主题和目标受众选择合适的色彩搭配。
主色调与辅助色确定主色调和辅助色，运用色彩对比和调和手法，营造和谐的视觉效果。
电子商务文案策划与写作软文营销营销创意文案课程标准教案
电子商务文案策划与写作软文营销营销创意文案课程标准教案电子商务文案策划与写作软文营销创意文案课程标准教案第一章：引言1.1 课程背景电子商务行业的迅速发展与互联网的普及，使得电子商务文案策划与写作软文营销的需求不断增加。
在竞争激烈的电商市场中，优秀的软文营销能够帮助企业吸引潜在客户，提高产品销量与品牌知名度。
1.2 课程目标本课程旨在培养学员对电子商务文案策划与写作软文营销的理解与实践能力，通过学习专业知识和技巧，提高学员的文案创意能力和写作水平，使其能够在电商行业中独立完成优质的软文营销文案，为企业带来实际效益。
第二章：课程大纲2.1 课程结构本课程分为五个部分，分别是电子商务文案策划概述、软文营销理论基础、创意文案策划与写作、软文营销实战案例分析以及课程总结与实践指导。
2.2 课程内容（注意：以下仅为示例，并不全面代表实际课程内容。
）2.2.1 电子商务文案策划概述2.2.1.1 文案策划的定义与重要性2.2.1.2 电子商务文案策划的特点与难点2.2.1.3 文案策划流程与方法2.2.2 软文营销理论基础2.2.2.1 软文营销的定义与目标2.2.2.2 软文特点与分类2.2.2.3 软文营销的基本原则与技巧2.2.3 创意文案策划与写作2.2.3.1 创意思维的培养与应用2.2.3.2 文案结构与框架设计2.2.3.3 标题与导语的撰写技巧2.2.3.4 语言表达与修辞手法2.2.3.5 图文搭配与排版设计2.2.4 软文营销实战案例分析2.2.4.1 成功软文案例解析2.2.4.2 营销策略分析与总结2.2.5 课程总结与实践指导2.2.5.1 课程总结回顾2.2.5.2 实践案例分享与讨论2.2.5.3 实践指导与反馈第三章：教学方法本课程采用多种教学方法，包括理论讲授、案例分析、实践操作、小组讨论等。
通过理论与实践相结合的方式，加强学员的知识吸收与应用能力。
第四章：教学评估4.1 作业要求学员需要根据课程要求完成一定数量的作业，包括创意文案策划与写作、软文营销案例分析等，以检验学员对课程内容的掌握情况。
数字电子商务文案范文(推荐6篇)
数字电子商务文案范文(推荐6篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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电商文案策划和营销策划
电商文案策划和营销策划一、电商文案策划的概念电商文案策划是指为电商平台或产品撰写销售文案，以吸引用户流量，提高用户购买意愿和转化率的过程。
在电商领域，好的文案策划可以使产品更具吸引力，让用户对产品产生兴趣，从而增加销售量和利润。
二、电商文案策划的目的1. 吸引用户流量：通过优质的文案吸引用户访问电商网站或产品页面，提高用户流量。
2. 提高用户购买意愿：通过文案的表达方式和内容，促使用户对产品产生购买意愿。
3. 提高转化率：将用户从潜在购买者转变为实际购买者，实现销售业绩的增长。
三、电商文案策划的重要性1. 增加产品曝光度：优质的文案能够吸引更多用户关注，提高产品在市场中的曝光度。
2. 引导用户行为：通过文案引导用户完成购买行为，提高转化率。
3. 塑造品牌形象：通过文案传达企业文化和产品理念，树立良好的品牌形象。
四、电商文案策划的步骤1.了解目标用户：首先需要了解目标用户的需求和购买习惯，为其量身定制合适的文案。
2. 创意构思：根据产品特点和目标用户需求，构思出引人注目的创意文案。
3. 写作和修改：撰写文案并不断修改，确保文案表达清晰，简洁有力。
4. 测试和优化：通过A/B测试等方式，不断优化文案，提高转化率。
五、实例分析以某电商平台上的一个产品为例，进行文案策划和营销策划。
产品：一款智能手环目标用户：健身爱好者，年轻人群文案策划：标题：时尚智能手环，记录你的健身生活正文：这款智能手环集成了多项健康功能，帮助你实时监测身体数据，精准记录每一次运动，让你的健身之路更有目标、更有效率。
时尚设计，舒适佩戴，轻松展现你的时尚生活态度。
营销策划：1. 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台上发布产品介绍和优惠活动，吸引用户关注。
2. 线上推广：通过头条、百度等平台投放广告，提高产品曝光度。
3. 优惠促销：推出限时促销活动，吸引用户购买。
4. KOL合作：邀请健身博主或名人代言，提高产品知名度。
通过以上的实例分析，我们不难看出，好的文案策划和营销策划可以帮助电商企业吸引更多用户流量，提高转化率，实现销售业绩的增长。
电子商务文案策划与写作-软文类电子商务文案写作
7.3.1 借势
18
借势是电子商务软文写 作的重要技巧。势的范围比 较广泛，包括网络流行事物 、娱乐新闻、社会事件、节 日等，也就是能够普遍吸引 人们关注、引起较高讨论度 的人、事、物。借助热门事 件是很多品牌的常用营销手 段，几乎每一次的社会热门 事件都能引起各大企业或品 牌的营销热潮，越有创意、 有内容价值的借势，越能产 生不俗的营销效果。
故事情节中植入
热点植入
体验式植入
植入广 告的方式
案例中植入
结尾植入
文前或文末做版权标注
7.4.5 规避违规和敏感问题
29
1．避免违规
（1）侵害名誉权风险 如果电子商务文案人员在软文中污蔑竞争对手商品质量差或生产工艺过程不合规，意图
用不正当方式抬高自己、贬低对方，则侵害了对方的名誉权。对于名誉权风险的防范，电 子商务文案人员在软文营销中必须重视以下 3 点。
7.2 电子商务软文的撰写要求
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软文营销是一种非常重要的商品或品牌推广手段，因此，写作高质量的电子商务软文 非常重要。通常来说，撰写的电子商务软文需要满足以下要求。
7.2.1 定位精确
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在撰写电子商务软文前应当明确 电子商务软文针对的消费群体，且应 有明确的、完整的主题，这样写出来 的电子商务软文才有针对性。例如， 如图所示的电子商务软文定位的就是 久坐的职场人员，该文案看似在科普 为什么工作之后不爱动，并介绍了人 体的骨骼，实质是通过科普专业医学 内容，引出推广的商品。
7.1.1 电子商务软文的类型
5
1．推广类软文
介绍商品、品牌或者加 入推广链接的文案都可以称 为推广类软文。这类软文一 旦被大量转载，其推广效果 非常明显。如图所示的推广 类软文中就附上了精美的商 品图片。
电子商务文案
目录
1、电子商务文案应运而生 2、电商文案在营销中的作用 3、电商文案的分类 4、电商文案的载体 5、电商优秀文案赏析
2、电商文案在营销中的作用
在现今新零售新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了 要满足其实际需求以外，更要满足其潜在心理需求。如何巧妙地抓住顾客心理， 用最小的成本和代价唤起顾客的共鸣，挖掘消费者的潜在心理需求并同时满足它， 成为摆在众多商家面前的一道难题。
随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企 业中从事文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广 告公司、企业宣传、和新闻策划等。随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务 的广告文案也顺势产生，并成为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。
LOGO HERE
1、电商文案应运而生
网邮 微 论
微
页件 博 坛
信
2、电子商务文案在营销中的作用
4. 增加外部链接与点击量
电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便 带来更多的外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。 消费者可以通过单击这些外部链接访问更多的网页，了解 企业或商品的更多信息。其次，从搜索引擎优化的角度来 考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎发现和收录， 这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐渐 上升。
目录
1、电子商务文案应运而生 2、电商文案在销售中的作用 3、电商文案的分类 4、电商文案的载体 5、电商优秀文案赏析
1、电商文案应运而生
互联网的快速发展推动着电子商务的不断进步，在这一进程中电子商务文案 也应运而生，并逐渐发展成为一个新兴的行业，它基于电子商务这个广阔的平台， 在继承传统文案特点的基础上，延伸出自己的特点。
文案基础之电子商务文案与内容营销
说人话的文案三：说得出
从一个领域出发，让这段文案成为本领域中的皇冠， 自然就能突破障壁，辐射更多人群。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
PS、PPT、写作、演讲这些通用技能， 多少要熟练点， 毕业找工作的时候能加分， 进入职场后也能帮助晋升
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
Y型文案往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的 情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。
同样是表达“工作辛苦，不如去旅行”， X型文案会说“乐享生活，畅意人生”，而Y型文案则可能说：
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面， 你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。 你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端， 你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路， 有一些喷着香水闻不到的空气， 有一些在写字楼里永远遇不见的人。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案：说人话
看得懂
文案最重要的是要让人 看懂，先看懂，能理解 意思，才算打开了第一 道敲门砖。
想得到
想要得到文案背后的服 务或产品； 关联场景时，想到这个 文案及背后的场景
文案是 语体
文案是职业
文案是一种职业， 即专门创作广告文字的工作者
什么是文案
➢ 定义：文案是公司或企业中从事文字工作的职位，
就是以文字来表现已经制定的创意策略。
➢ 来源：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，
由copy writer翻译而来。
电子商务文案入门必读
电子商务文案入门必读
1 电商文案的基本知识
1.1 文案和电子商务文案的发展 文案, 原指放书的桌子, 在中国古代, 文案也 叫“文按”、公文案卷。后来文案慢慢转变为 在桌子上写字的人, 文案工作者并不是现代社会 才出现的, 是在广告行业盛行后, 才发展成为独 立的岗位。一般所说的文案是“广告文案”的 简称。
电子商务文案入门必读
其次, 基于网络的特点, 电子商务文案中的用语还 会更加自由和时尚, 可以在第一时间使用网络中流行的 新词、热词来吸引消费者的关注。
比如2017年突然流行的“我可能是喝了假酒”这个 词, 传闻是电竞圈玩CSGO的队员喜欢喝酒, 发挥不好的 时候就甩锅给酒, 才出了这个新词。同时, “我可能是 睡了假觉”“我可能上了假大学”等各种“假货”层出 不穷。如图1-3所示即为基于网络热点制作的表情包文案。
传统文案
电子商务文案
以大中小企业或工厂为主
以网站站长、网商及店长为主
用于广告和新闻
贯穿整个网络平台，作用范围更加 广泛
基于纸质媒介，是静态的
基于网络媒介，是动态的
投放渠道有系统有规模，读者较为固 定，忠诚度高
投放渠道呈散状，网民忠诚度较低
不宜转载，传播力度弱
传播速度快，且极其容易被复制、 粘贴和传播
电子商务文案入门必读
（3）电子商务文案与传统文案的区别 传统的文案是以报纸、杂志、书籍和直接邮寄
广告等方式, 进行广告信息内容表现的一种形式, 它具有一定的局限性, 只能通过文章或图文并茂的 形式来进行静态宣传。而电子商务文案却拥有更加 丰富的表现形式和传播途径, 它不仅提高了文案的 使用价值, 还使文案成为一种低成本、高效能的营 销模式。子商务文案是一种带有销售性质的文
电子商务文案策划与写作
简洁明了：突出产品特点，易于理解
情感共鸣：引起消费者情感共鸣，增强购买欲望
创意独特：独特的创意，吸引消费者注意力
营销导向：以营销为目的，引导消费者购买
2
电商文案的策划
目标受众分析
确定目标受众的年龄、性别、职业、收入等特征
01
分析目标受众的兴趣爱好、消费习惯和购买行为
02
研究目标受众对电商文案的接受程度和偏好
02
简洁明了：使用简洁明了的语言，避免使用复杂的词汇和句子
03
情感共鸣：通过情感共鸣，让读者产生购买的欲望
04
创意表达：运用创意表达方式，让文案更具吸引力
05
注重细节：关注细节，让文案更具说服力
06
反复修改：在完成初稿后，反复修改，提高文案质量
07
结尾的撰写
总结全文：回顾文案的核心观点和主要内容
01
电商文案需要具备创意、简洁、易懂、有吸引力等特点。
2
3
4
1
电商文案的作用
吸引用户注意力：通过创意文案，吸引用户关注产品或服务
激发用户购买欲望：通过文案，激发用户购买产品或服务的欲望
建立品牌形象：通过文案，塑造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度
传递产品信息：通过文案，让用户了解产品或服务的特点、优势、功能等
01
明确目标受众：了解目标受众的需求和喜好，制定相应的文案策略
02
创意构思：结合产品特点和目标受众需求，进行创意构思，形成独特的文案主题
03
文案撰写：根据创意构思，撰写具有吸引力和说服力的文案内容
04
优化文案：根据反馈和数据分析，对文案进行优化和调整，提高文案效果
3
电商文案的写作技巧
电子商务文案策划与写作软文营销 营销 创意文案课程标准教案
《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案》课程标准教案一、课程性质该课程是电子商务专业核心课程，同时是电子商务专业的一门面向职业岗位（群）的综合性实训课程。
通过本课程的讲解、演练与实践，帮助学生了解电子商务文案岗位的工作职责，提高学生策划与写作电子商务文案的能力。
该课程针对电子商务文案这一岗位，从岗位要求、职业素养、写作技能入手，详细介绍了电子商务文案撰写攻略、商品认知与卖点提炼、网店内页文案策划与写作、网络推广文案策划与写作、内容电商文案写作与发布等知识。
该课程的先修课程有《电子商务基础》《电子商务实务》《市场营销》《网络营销》等，后续课程有《电子商务综合实训》《毕业实习》等课程。
二、设计思路课程内容按照电子商务文案这一岗位的岗位要求进行安排，采用理论与实践相结合的授课方法，通过案例实操+理论笔试的考试方法，全面考核学生实际写作电子商务文案的能力。
1.遵循职业性。
高职教育就是就业教育，是一种适应市场需求、培养高等技术应用人才的职业教育。
所以高职电子商务专业的《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第2版）》就应该达到直接为提高学生专业技能服务，并最终为学生就业服务的教学效果。
《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第2版）》课程的设计突出职业性，着力营造职业氛围，逐渐提高学生的创新意识，培养学生策划与写作电子商务文案的能力。
2.坚持实践性。
以就业为导向、以能力为本位的职业教育，必须突破传统的“教材导向”的书本型教学模式，建立适应时代需要“以就业导向”的技能型教学模式。
“以就业导向”的技能型教学模式要求对电子商务文案策划与写作课程进行技能定位，即打破原有的书本教学体系，按照“知识＋实战＋练习”的方式进行讲解，让学生在学习基础知识的同时，能够进行模拟实战，从而加强对知识的理解与运用。
3.奉行开放性。
在项目选择、教学观念、教材内容、学习方式、作业练习、绩效评价和教师心态等方面，融入企业机制，给师生提供更多选择的机会和更大创新的空间，努力打造《电子商务文案策划与写作：软文营销内容营销创意文案（第2版）》精品课程资源。
电子商务营销文案
电子商务营销文案随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了现代商业的一个重要组成部分。
在这个数字化时代，企业需要通过有效的营销文案来吸引和留住消费者。
本文将探讨电子商务营销文案的重要性以及如何撰写一篇吸引人的文案。
一、电子商务营销文案的重要性1.1 引起消费者兴趣在电子商务中，消费者通常只能通过文案来了解产品或服务的信息。
因此，一篇吸引人的文案可以引起消费者的兴趣，激发他们的购买欲望。
1.2 提升品牌形象通过精心撰写的营销文案，企业可以塑造出自己独特的品牌形象。
好的文案可以传递企业的价值观、产品特点以及与消费者的互动方式，从而提升品牌形象。
1.3 增加销售量一篇好的营销文案可以有效地吸引潜在客户并促使他们购买产品或服务。
通过精准的定位和诱人的描述，文案可以提高转化率，从而增加销售量。
二、撰写电子商务营销文案的技巧2.1 确定目标受众在撰写营销文案之前，首先需要确定目标受众。
不同的受众有不同的需求和偏好，因此文案的内容和语言风格应该根据目标受众的特点来选择。
2.2 突出产品特点在文案中，要突出产品或服务的独特特点。
通过精准的描述和生动的例子，展示产品的优势和功能，让消费者对产品产生兴趣。
2.3 引起情感共鸣好的文案应该能够引起消费者的情感共鸣。
通过运用情感化的语言和故事性的叙述，让消费者在阅读文案时产生共鸣，从而增加购买的可能性。
2.4 提供明确的行动指引在文案的结尾，应该提供明确的行动指引，引导消费者进行购买或其他所需的行动。
例如，可以提供购买链接、优惠码或联系方式等，方便消费者进行后续操作。
三、案例分析为了更好地理解电子商务营销文案的撰写技巧，我们以某电商平台上的手机产品为例进行分析。
这款手机文案以年轻人为目标受众，通过简洁明了的语言和富有活力的图片展示了手机的主要特点。
文案中突出了手机的高性能、时尚外观和出色的拍照功能，同时强调了与用户生活紧密相关的场景，如旅行、聚会等。
文案还使用了一些积极的形容词和动词，如“轻薄便携”、“畅快体验”等，以增加产品的吸引力。
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总阅读量不少于4000万
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告投入成本
《一九三一》的制作费用及kol投放 30万
淘宝首页焦点图
200万+
总投放预算估计在300万左右
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告实际销售
截止5月11日中午12点，天猫旗舰店只有2311件预定， 按照40元预定金额，总预定金额是92440元，
文案要说人话
讲得出
要让用户能够说出来 让人们主动开口说话说人话的文案一：看得懂
文案不是金钱，自然也做不到像金钱一样能够讨好每一个人。 巧妙的文案即能勾起圈子外的好奇心，也能加深全圈子内的凝聚力，一箭双雕。
说人话的文案二：想得到
一层意思是：用户看到这个文案，就想要得到文案背后的服务或产品； 另一层意思是：用户能够在其他关联场景时，想到这个文案及背后的场景。 要想让用户『想得到』，就该使用更贴近地气，更富有场景化、具象化的词汇去描述。
说人话的文案三：说得出
从一个领域出发，让这段文案成为本领域中的皇冠， 自然就能突破障壁，辐射更多人群。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
PS、PPT、写作、演讲这些通用技能， 多少要熟练点， 毕业找工作的时候能加分， 进入职场后也能帮助晋升
什么是文案
什么是文案
有一些穿高跟鞋走不到的路， 有一些喷着香水闻不到的空气， 有一些在写字楼里永远遇不见的人。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案：说人话
看得懂
文案最重要的是要让人 看懂，先看懂，能理解 意思，才算打开了第一 道敲门砖。
想得到
想要得到文案背后的服 务或产品； 关联场景时，想到这个 文案及背后的场景
电子商务文案
创意与撰写
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
1 什么是文案 2 内容营销 3 媒体分类及特点
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
1 什么是文案
什么是文案
不是作家
作家可以自由创作 文案是命题创作
按券后单价346元计算，总销售额是799606元。
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚母亲节广告转化率
销售收入 80万-
转化率 0.0008
曝光数 4000万+
广告投入 300万+
• 阅读转化率0.0008
• 月光宝盒套装 • 母亲节礼物
• KOL • 钻展
• 百雀羚 • 母亲节广告
文案是 语体
文案是职业
文案是一种职业， 即专门创作广告文字的工作者
什么是文案
➢ 定义：文案是公司或企业中从事文字工作的职位，
就是以文字来表现已经制定的创意策略。
➢ 来源：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，
由copy writer翻译而来。
➢ 分类：创意文案、编辑文案和策划文案
什么是文案
➢ 纸媒类：报纸广告、杂志广告、海报。 ➢ 电视类：电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕；
做文案就是做内容
内容营销
什么是内容营销
内容营销是一种通过生产发布
有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容 来吸引目标人群，
改变或强化目标人群的行为，
以产生商业转化为目的的营销方式。
——美国内容营销协会
内容营销
内容营销要点一：是一种营销方式
是相对于传统广告营销、搜索营销的一种营销方式
内容营销
内容营销要点一：是一种营销方式
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告转化率低的原因
广告全长427厘米30屏。从看到产品到寻找优惠券，到下单购买，需要11步
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
不是策划
活动策划，PPT 广告文案，WORD
文案不是作家、不是策划、不是编辑、不是文秘
编辑主要是对已有作品
进行整理加工
文案是命题创作
从无到有的过程
不是编辑
文秘用公文语体写作
用词严谨
策划不一定用词规范
关键是消费者感兴趣
不是文秘
什么是文案
文案是语体
是为产品而写打动消费者内心甚至打开 消费者钱包的文字
文案是 职业
是相对于传统广告营销、搜索营销的一种营销方式
内容营销
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚 母亲节长图文广告 《一九三一》
内容营销
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告传播效果
2017年5月7投放 2017年5月8日 广告类KOL投放
截止2017年5月11日中午: 微信文章2481篇，微信阅读量3000万 微博、网页、论坛等平台文章1000篇，
什么是文案
什么是文案
什么是文案
Y型文案往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的 情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。
同样是表达“工作辛苦，不如去旅行”， X型文案会说“乐享生活，畅意人生”，而Y型文案则可能说：
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面， 你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。 你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端， 你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
：
推销员
什么是文案
文案是用笔工作的
文案与推销员相同点
： ✓ 目标相同 ✓ 要求相同 ✓ 前期准备工作相同
相同点
不同点
推销员
文案与推销员的不同点
➢ 面对人群不同 ➢ 后果不同 ➢ 方式不同
什么是文案
在互联网产品文案的写作中， 有两种文案人，一种是X型文案人，另一种是Y型文案人
什么是文案
什么是文案
撰写电视专题片脚本；电视广告的拍摄清单；
➢ 网络类：网络广告、为网站栏目、网站内部文案、宝贝详情页；
➢ 品牌类：品牌命名、企业宣传画册、企业形象手册、新闻稿、软文；
➢ 产品类：产品命名、产品手册、产品包装、海报、宣传单、软文； ➢ 活动类：策划案、软文、海报、宣传单等；
什么是文案
什么是文案
文案是用笔工作的
电子商务文案工作类型
创意类文案
广告语、 平面广告、网络广告
软文、新闻稿
编辑类文案
宝贝详情页 微博、微信公众号
短视频脚本
策划类文案
活动类策划案 新产品上市策划案
年度策划案
本书架构
Contents Page
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
1 什么是文案 2 内容营销
内容营销