文案基础之电子商务文案与内容营销

文案要说人话
讲得出
要让用户能够说出来 让人们主动开口说话
说人话的文案一：看得懂
文案不是金钱，自然也做不到像金钱一样能够讨好每一个人。 巧妙的文案即能勾起圈子外的好奇心，也能加深全圈子内的凝聚力，一箭双雕。
说人话的文案二：想得到
一层意思是：用户看到这个文案，就想要得到文案背后的服务或产品； 另一层意思是：用户能够在其他关联场景时，想到这个文案及背后的场景。 要想让用户『想得到』，就该使用更贴近地气，更富有场景化、具象化的词汇去描述。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
Y型文案往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的 情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。
同样是表达“工作辛苦，不如去旅行”， X型文案会说“乐享生活，畅意人生”，而Y型文案则可能说：
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面， 你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。 你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端， 你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
说人话的文案三：说得出
从一个领域出发，让这段文案成为本领域中的皇冠， 自然就能突破障壁，辐射更多人群。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
PS、PPT、写作、演讲这些通用技能， 多少要熟练点， 毕业找工作的时候能加分， 进入职场后也能帮助晋升
什么是文案
什么是文案
做文案就是做内容
内容营销
什么是内容营销
内容营销是一种通过生产发布
有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容 来吸引目标人群，
改变或强化目标人群的行为，
以产生商业转化为目的的营销方式。
——美国内容营销协会
内容营销
内容营销要点一：是一种营销方式
是相对于传统广告营销、搜索营销的一种营销方式
内容营销
内容营销要点一：是一种营销方式
电子商务文案工作类型
创意类文案
广告语、 平面广告、网络广告
软文、新闻稿
编辑类文案
宝贝详情页 微博、微信公众号
短视频脚本
策划类文案
活动类策划案 新产品上市策划案
年度策划案
本书架构
Contents Page
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
1 什么是文案 2 内容营销
内容营销
是相对于传统广告营销、搜索营销的一种营销方式
内容营销
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚 母亲节长图文广告 《一九三一》
内容营销
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告传播效果
2017年5月7投放 2017年5月8日 广告类KOL投放
截止2017年5月11日中午: 微信文章2481篇，微信阅读量3000万 微博、网页、论坛等平台文章1000篇，
不是策划
活动策划，PPT 广告文案，WORD
文案不是作家、不是策划、不是编辑、不是文秘
编辑主要是对已有作品
进行整理加工
文案是命题创作
从无到有的过程
不是编辑
文秘用公文语体写作
用词严谨
策划不一定用词规范
关键是消费者感兴趣
不是文秘
什么是文案
文案是语体
是为产品而写打动消费者内心甚至打开 消费者钱包的文字
文案是 职业
电子商务文案
创意与撰写
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容来自百度文库销
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
1 什么是文案 2 内容营销 3 媒体分类及特点
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
1 什么是文案
什么是文案
不是作家
作家可以自由创作 文案是命题创作
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告转化率低的原因
广告全长427厘米30屏。从看到产品到寻找优惠券，到下单购买，需要11步
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
撰写电视专题片脚本；电视广告的拍摄清单；
➢ 网络类：网络广告、为网站栏目、网站内部文案、宝贝详情页；
➢ 品牌类：品牌命名、企业宣传画册、企业形象手册、新闻稿、软文；
➢ 产品类：产品命名、产品手册、产品包装、海报、宣传单、软文； ➢ 活动类：策划案、软文、海报、宣传单等；
什么是文案
什么是文案
文案是用笔工作的
：
推销员
什么是文案
文案是用笔工作的
文案与推销员相同点
： ✓ 目标相同 ✓ 要求相同 ✓ 前期准备工作相同
相同点
不同点
推销员
文案与推销员的不同点
➢ 面对人群不同 ➢ 后果不同 ➢ 方式不同
什么是文案
在互联网产品文案的写作中， 有两种文案人，一种是X型文案人，另一种是Y型文案人
什么是文案
什么是文案
按券后单价346元计算，总销售额是799606元。
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚母亲节广告转化率
销售收入 80万-
转化率 0.0008
曝光数 4000万+
广告投入 300万+
• 阅读转化率0.0008
• 月光宝盒套装 • 母亲节礼物
• KOL • 钻展
• 百雀羚 • 母亲节广告
文案是 语体
文案是职业
文案是一种职业， 即专门创作广告文字的工作者
什么是文案
➢ 定义：文案是公司或企业中从事文字工作的职位，
就是以文字来表现已经制定的创意策略。
➢ 来源：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，
由copy writer翻译而来。
➢ 分类：创意文案、编辑文案和策划文案
什么是文案
➢ 纸媒类：报纸广告、杂志广告、海报。 ➢ 电视类：电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕；
总曝光量1亿以上
总阅读量不少于4000万
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告投入成本
《一九三一》的制作费用及kol投放 30万
淘宝首页焦点图
200万+
总投放预算估计在300万左右
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告实际销售
截止5月11日中午12点，天猫旗舰店只有2311件预定， 按照40元预定金额，总预定金额是92440元，
有一些穿高跟鞋走不到的路， 有一些喷着香水闻不到的空气， 有一些在写字楼里永远遇不见的人。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案：说人话
看得懂
文案最重要的是要让人 看懂，先看懂，能理解 意思，才算打开了第一 道敲门砖。
想得到
想要得到文案背后的服 务或产品； 关联场景时，想到这个 文案及背后的场景