1.1任务 文案基础之电子商务文案与内容营销[75页]
电子商务文案写作PPT完整全套教学课件
contents
目录
• 电子商务文案概述 • 电子商务文案写作技巧 • 电子商务文案视觉设计 • 电子商务文案营销策略 • 电子商务文案优化与提升 • 总结回顾与展望未来
01
电子商务文案概述
电子商务文案定义与特点
定义
电子商务文案是指在电子商务交易过 程中，通过文字、图片、视频等形式， 对产品、服务或品牌进行描述、推广 和宣传的一种商业文案。
简洁明了
设计应简洁明了，避免过多的装饰和 复杂的排版，以便用户快速获取信息。
一致性
保持设计风格的一致性，包括色彩、 字体、图标等元素，以提升品牌形象 和用户体验。
强调重点
通过加大字号、加粗、变色等手法强 调重要信息，引导用户关注关键内容。
图片选择与处理技巧
高质量图片
选择高分辨率Biblioteka 色彩鲜艳、主题 相关的图片，以提升视觉效果和 吸引力。
找出文案中存在的问题和改进方向。
用户反馈应用
03
将用户反馈与数据分析结果相结合，对文案进行优化和
改进。
案例分析与实战演练
案例分析
选取典型的电子商务文案案例，进行深入剖析 和讨论，总结文案优化和提升的方法和技巧。
实战演练
组织学员进行文案写作实战演练，分组讨论和互相点 评，提高学员的实际操作能力。
经验分享
引导受众采取行动
用明确的呼吁性语言，引导受众进行购买或进一 步了解产品。
案例分析与实战演练
分析成功案例
挑选经典的电子商务文案案例，分析其成功之处。
总结失败教训
分析文案写作中常见的错误和问题，避免重蹈覆辙。
实战演练与提升
通过实际写作练习，提高电子商务文案写作能力。
《电子商务文案策划与写作》教学教案
2．淘宝内容电商与店铺销售有什么关系？
内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。
6.1常用内容电商平台简介
6.1.1淘宝电商平台
6.1.2京东电商平台
6.1.3小红书分享电商平台
6.2淘宝内容电商文案写作与发布
6.2.1微淘
6.2.2淘宝头条
6.2.3淘宝直播
列举几个电子商务的文案案例，分析其与传统文案的区别
第2章
课时内容
电子商务文案撰写攻略
授课时间
90分钟
课时
2
教学目标
掌握电子商务文案策划与写作的步骤。
掌握电子商务文案的标题、正文写作。
了解电商文案的写作注意事项及电商文案的视觉呈现。
教学重点
电子商务文案策划与写作的步骤。
教学难点
电子商务文案的标题、正文写作。
教学设计
1、教学思路：首先概述了电子商务文案策划与写作的步骤，再分别介绍电商文案的标题及正文写作，最后介绍电商文案的写作注意事项及电商文案的视觉呈现。
2、教学手段：先以理论的方式介绍电商文案的写作方法，再以实践训练的方式将理论知识灵活的运用在实践中，让学员可以更快、更灵活的理解理论中所讲解的知识。
3、教学资料及要求：除教材中讲解的知识，学员可在现实生活中进行理论的实践，掌握电商文案的写作方法。
思考及作业
写作一则女装店抽奖活动文案，用于进行店铺的2周年庆典。要求如下。
活动时间为5月12日～5月20日。
参与活动的消费者必须是店铺微信公众号地址要明确。
第3章
课时内容
商品认知与卖点提炼
授课时间
135分钟
课时
3
教学目标
电子商务文案策划与写作介绍课件
平台进行推广
键词和网站结构，提高搜索引擎排名
03
电子邮件营销：通过电子邮件向潜在 04
合作伙伴推广：与其他网站或企业合
客户发送推广信息
作，进行联合推广
05
内容营销：通过撰写高质量的文章、
06
付费广告：通过搜索引擎、社交媒体
博客、视频等，吸引潜在客户
等平台投放广告，提高曝光度
电子商务文案的效果评估
01
04
跨平台整合：实现文案在不同平台的 无缝对接和整合，提高传播效果
电子商务文案的跨界融合
线上线下融合：电 子商务文案将更加
1 注重线上线下的融 合，实现全渠道营 销。
跨界合作：电子商 务文案将与其他行
2 业进行跨界合作， 实现资源共享和优 势互补。
内容创新：电子商
3 务文案将更加注重 内容的创新，以吸 引消费者的注意力。
简洁明了：文案要简洁明了，避免使用过于复杂的语 言和表达方式，让消费者能够快速理解并产生兴趣
电子商务文案的创意来源
01
市场调研：了解市场需求和消 费者喜好
03
品牌定位：明确品牌定位和目 标受众
02
竞争对手分析：了解竞争对手 的文案策略和创意
04Leabharlann 创意灵感：从日常生活中汲取灵 感，如电影、音乐、艺术等
03
05
02
04
06
京东618：
唯品会品牌特
“618年中大促， 卖：“品牌特
满减优惠，限 时抢购”
卖，限时抢购， 正品保证”
拼多多团购： “团购优惠， 正品保证，限 时抢购”
电子商务文案的
3
优化与推广
电子商务文案的优化策略
关键词优化：选择 1 与产品相关的关键 词，提高搜索排名
电子商务文案
电子商务文案随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了现代商业活动的重要组成部分。
电子商务文案作为电子商务领域中的重要内容，对于吸引用户、推广产品和增加销售额起着至关重要的作用。
本文将从电子商务文案的定义、特点、编写要点以及成功案例等方面进行探讨。
一、电子商务文案的定义电子商务文案是指在电子商务平台上，通过文字、图片、视频等多种形式来描述和推广产品或服务的内容。
它不仅是商家与用户之间进行沟通的桥梁，也是商家向用户传递信息、引起用户兴趣、增加用户购买意愿的重要工具。
二、电子商务文案的特点1. 简洁明了：电子商务文案需要在有限的篇幅内准确地传达产品或服务的核心信息，避免冗长和啰嗦的表达。
2. 引人入胜：电子商务文案需要通过吸引人的标题、精彩的开头以及生动的描写，吸引用户的注意力，激发用户的兴趣。
3. 重点突出：电子商务文案需要将产品或服务的优势、特点、功能等重点内容清晰地展示出来，让用户一目了然。
4. 互动性强：电子商务文案需要与用户进行互动，通过提问、引导等方式，增加用户的参与感和购买欲望。
三、电子商务文案的编写要点1. 准确描述产品或服务：电子商务文案需要准确地描述产品或服务的特点、功能、优势等，避免虚假宣传和夸大宣传。
2. 突出卖点：电子商务文案需要将产品或服务的卖点清晰地突出出来，让用户明白为什么选择这个产品或服务。
3. 使用简洁明了的语言：电子商务文案应该使用简洁明了的语言，避免使用过于专业的术语和复杂的句子结构，以便用户更好地理解。
4. 引用客户评价或案例：电子商务文案可以引用客户的评价或真实案例，增加产品或服务的可信度和吸引力。
四、成功案例分析1. 苹果公司的苹果公司的电子商务文案一直以简洁、直接和吸引人的特点而闻名。
他们通过简洁明了的语言，突出产品的创新性、易用性和高性能，吸引了大量用户的关注和购买。
2. 亚马逊的亚马逊的电子商务文案注重用户的体验和个性化推荐。
他们通过分析用户的购买历史和浏览行为，为用户提供个性化的推荐，增加了用户的购买欲望和满意度。
电子商务文案入门必读
图1-5 网店详情页文案
3）电商品牌文案
电商品牌文案主要用于进行品牌建设、 累积品牌资产。一般来说，电商品牌文案主 要通过故事进行品牌形象的建立与传播，文 案的内容直接决定着品牌故事的好坏。
因此要注重故事的塑造和所要表达的思 想，一个好的品牌故事能够体现其核心的品 牌文化，并达到脍炙人口、源远流长的效果。
如图1-6所示的优秀电商品牌“阿芙精 油”的文案，“阿芙，就是精油！”就是品 牌建设之初策划设计的。
图1-6 电商品牌文案
4）网络推广文案
网络推广文案是为了对企业、商品或服 务进行宣传推广而创作的文案，它可以给商 家带来更多的外部链接，若引发了网友的大 量转载，一传十、十传百、百传千，效果将 非常可观。
文案工作者：专门从事广告文案创作的工作 者，简称文案。
文案作品：为了打动消费者而创作的文案， 这种文案的最终目的是打开消费者的钱包， 引导消费者消费。
文案工作者的主要工作是以文字来表现 已经制定的创意策略，这种职位多存在于广 告公司、企业宣传和新闻策划等行业。现代 广告文案主要由标题、正文、广告语和随文 组成，将广告内容用文字体现。
（1）电子商务文案是什么
传统文案主要在大众媒介上刊登发表， 电子商务文案则是基于网络平台传播的一种 文案形式，这种文案以商业目的为写作基础， 通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进 行发布、传播，达到让浏览者信任并引起其 购买欲望的目的。
电子商务文案不仅包括文字，还能通过图 片、视频和超链接等元素来丰富文案的内容， 使文案更富有吸引力。
事实上，电子商务文案更像是一种营销文 案，它不仅仅是展示文案人员的文字功底和创 意，更重要的是与受众沟通，通过所展示的文 案内容打动、说服消费者。
文案欣赏
电子商务文案策划与写作软文营销营销创意文案课程标准教案
电子商务文案策划与写作软文营销营销创意文案课程标准教案电子商务文案策划与写作软文营销创意文案课程标准教案第一章：引言1.1 课程背景电子商务行业的迅速发展与互联网的普及，使得电子商务文案策划与写作软文营销的需求不断增加。
在竞争激烈的电商市场中，优秀的软文营销能够帮助企业吸引潜在客户，提高产品销量与品牌知名度。
1.2 课程目标本课程旨在培养学员对电子商务文案策划与写作软文营销的理解与实践能力，通过学习专业知识和技巧，提高学员的文案创意能力和写作水平，使其能够在电商行业中独立完成优质的软文营销文案，为企业带来实际效益。
第二章：课程大纲2.1 课程结构本课程分为五个部分，分别是电子商务文案策划概述、软文营销理论基础、创意文案策划与写作、软文营销实战案例分析以及课程总结与实践指导。
2.2 课程内容（注意：以下仅为示例，并不全面代表实际课程内容。
）2.2.1 电子商务文案策划概述2.2.1.1 文案策划的定义与重要性2.2.1.2 电子商务文案策划的特点与难点2.2.1.3 文案策划流程与方法2.2.2 软文营销理论基础2.2.2.1 软文营销的定义与目标2.2.2.2 软文特点与分类2.2.2.3 软文营销的基本原则与技巧2.2.3 创意文案策划与写作2.2.3.1 创意思维的培养与应用2.2.3.2 文案结构与框架设计2.2.3.3 标题与导语的撰写技巧2.2.3.4 语言表达与修辞手法2.2.3.5 图文搭配与排版设计2.2.4 软文营销实战案例分析2.2.4.1 成功软文案例解析2.2.4.2 营销策略分析与总结2.2.5 课程总结与实践指导2.2.5.1 课程总结回顾2.2.5.2 实践案例分享与讨论2.2.5.3 实践指导与反馈第三章：教学方法本课程采用多种教学方法，包括理论讲授、案例分析、实践操作、小组讨论等。
通过理论与实践相结合的方式，加强学员的知识吸收与应用能力。
第四章：教学评估4.1 作业要求学员需要根据课程要求完成一定数量的作业，包括创意文案策划与写作、软文营销案例分析等，以检验学员对课程内容的掌握情况。
文案基础之电子商务文案与内容营销
总阅读量不少于4000万
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告投入成本
《一九三一》的制作费用及kol投放 30万
淘宝首页焦点图
200万+
总投放预算估计在300万左右
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告实际销售
截止5月11日中午12点，天猫旗舰店只有2311件预定， 按照40元预定金额，总预定金额是92440元，
文案要说人话
讲得出
要让用户能够说出来 让人们主动开口说话说人话的文案一：看得懂
文案不是金钱，自然也做不到像金钱一样能够讨好每一个人。 巧妙的文案即能勾起圈子外的好奇心，也能加深全圈子内的凝聚力，一箭双雕。
说人话的文案二：想得到
一层意思是：用户看到这个文案，就想要得到文案背后的服务或产品； 另一层意思是：用户能够在其他关联场景时，想到这个文案及背后的场景。 要想让用户『想得到』，就该使用更贴近地气，更富有场景化、具象化的词汇去描述。
说人话的文案三：说得出
从一个领域出发，让这段文案成为本领域中的皇冠， 自然就能突破障壁，辐射更多人群。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
PS、PPT、写作、演讲这些通用技能， 多少要熟练点， 毕业找工作的时候能加分， 进入职场后也能帮助晋升
什么是文案
什么是文案
有一些穿高跟鞋走不到的路， 有一些喷着香水闻不到的空气， 有一些在写字楼里永远遇不见的人。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案：说人话
看得懂
文案最重要的是要让人 看懂，先看懂，能理解 意思，才算打开了第一 道敲门砖。
《电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案》读书笔记模板
学习目标 引导案例 2.1店定位与商品分析 2.2店目标消费者需求分析 2.3商品卖点分析 2.4电商品牌文化塑造 2.5实战演练 2.6巩固练习 2.7拓展阅读—电子商务中的企业文化塑造
学习目标 引导案例 3.1关键词的常见类别 3.2关键词的设置视角 3.3关键词的选取与分析 3.4关键词的优化技巧 3.5实战演练 3.6巩固练习 3.7拓展阅读—宝贝标题优化案例
目录分析
第1篇电子商务文案基础
学习目标 引导案例 1.1电子商务文案的相关知识 1.2电子商务文案的岗位要求和职业素养 1.3电子商务文案学习领域的要求与目标 1.4电子商务优秀文案赏析 1.5拓展阅读—电子商务文案的发展
第3章商品关键词 的设置
第2章店商品分析 与品牌文案写作
第4章店商品详情 页文案写作
学习目标 引导案例 4.1商品标题 4.2商品详情页 4.3商品详情页文案撰写的优化技巧 4.4实战演练 4.5巩固练习 4.6拓展阅读
第5章常规络推 广文案的撰写
第6章文案的撰 写
学习目标 引导案例 5.1 BBS文案 5.2电子邮件推广文案 5.3文案 5.4实战演练 5.5巩固练习 5.6扩展阅读—营销推广文案的误区
学习目标 引导案例 6.1文案的写作基础 6.2文案的封面设计 6.3文案的正文写法 6.4实战演练 6.5巩固练习 6.6扩展阅读—高阅读：软文营销 内容营销 创意文案》的读书笔记模板，可以替换为自己的心得。
精彩摘录
这是《电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案》的读书笔记模板，可以替换为自己的精彩 内容摘录。
电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案
读书笔记模板
01 思维导图
03 目录分析 05 精彩摘录
电子商务平台内容营销策略
电子商务平台内容营销策略第1章电子商务内容营销概述 (4)1.1 内容营销的定义与价值 (4)1.1.1 定义 (4)1.1.2 价值 (4)1.2 电子商务内容营销的关键要素 (4)第2章市场分析与目标定位 (5)2.1 市场调研与竞争分析 (5)2.1.1 市场调研 (5)2.1.2 竞争分析 (5)2.2 目标客户群体画像 (6)2.2.1 用户需求分析 (6)2.2.2 用户特征分析 (6)2.2.3 用户画像构建 (6)2.3 营销目标设定 (6)第3章内容策划与创意设计 (6)3.1 内容类型与风格定位 (6)3.1.1 内容类型 (6)3.1.2 风格定位 (7)3.2 创意内容方法 (7)3.2.1 跨界合作 (7)3.2.2 话题营销 (7)3.2.3 故事化表达 (7)3.2.4 用户参与 (7)3.3 内容策划流程与团队协作 (7)3.3.1 内容策划流程 (7)3.3.2 团队协作 (8)第4章关键内容创作与优化 (8)4.1 网站文案撰写技巧 (8)4.1.1 优化突出产品特点，吸引用户注意力，提高率； (8)4.1.2 简洁明了：用简洁的文字描述产品，避免冗长复杂的表述； (8)4.1.3 用户视角：从用户需求出发，解答用户关心的问题，提升转化率； (8)4.1.4 语义清晰：保证文案语义通顺，避免歧义，提高用户体验； (8)4.1.5 调动情感：运用情感诉求，激发用户购买欲望； (8)4.1.6 优化关键词：合理布局关键词，提高搜索引擎排名。
(8)4.2 博客与文章营销 (8)4.2.1 定位与策划：明确博客主题，制定内容策划，形成独特风格； (8)4.2.2 高质量内容：撰写具有价值、深度和独特见解的文章，提升用户粘性； (8)4.2.3 定期更新：保持博客活跃度，吸引用户持续关注； (8)4.2.4 互动与传播：鼓励用户留言、分享，提高文章曝光度； (8)4.2.5 合作与推广：与其他博主或平台合作，扩大影响力； (8)4.2.6 数据分析：关注博客数据，优化内容策略。
电子商务文案写作课件
电子商务文案写作课件《电子商务文案策划与写作》教案讲授新课互联网的快速发展推动着电子商务的不断进步，在这一进程中电子商务文案也应运而生，并逐渐发展成为一个新兴的行业，它基于电子商务这个广阔的平台，在继承传统文案特点的基础上，延伸出自己的特点。
下面将对电子商务文案的相关知识进行介绍。
一．电子商务文案的内涵{板书}随着经济文化的发展，文案的含义也由原本的放书的桌子，衍变为公司或企业中从事文字工作的职位，它是以文字来表现已经制定的创意策略，多存在于广告公司、企业宣传、和新闻策划等。
随着电子商务的蓬勃发展，服务于电子商务的广告文案也顺势产生，并成为各个商家宣传、推广企业和产品的一种途径。
1. 电子商务文案是什么{板书}传统的文案是指广告作品中的所有语言文字，即在大众媒介上刊发出来的广告作品中的所有语言文字。
而随着新媒体时代的到来，逐渐发展为基于网络平台传播的文案，这些文案以商业目的为写作基础，通过网站、论坛、微博和微信等交流平台进行发布，达到让浏览者信任并引起其购买欲望的目的。
2. 电子商务文案与传统文案的区别{板书}① 传统文案文章的质量和语言有较高的要求，具有较强的可信度。
电商文案则基于网络媒介，用语自由、来源不明、可信度较低。
② 正式布局，文章有正式的写法，有头有尾，徐徐道来。
布局比较随意，注重文案整体美观效果。
更具有有设计感。
③ 写作价格和要求高；写作价格和要求低廉，成本较低。
④ 发布时间长、门槛高；发布及时，可以迅速得到爱受众的反应。
⑤ 主要用于广告和新闻；贯穿整个网络平台。
⑥不宜转载、传播力度弱；能被广大网民复制、粘贴和传播。
⑦中小企业或工厂为主；网站站长、网商及店长为主。
⑧纸质媒介为主，静态；网络媒体为主，动态。
⑨寿命较短，难以保存寿命长；可以在数据库存或电脑中保存。
⑩投放固定系统，有规模，读者较为固定，忠诚度高；投放渠道散状，忠诚度较低。
二．电子商务文案在营销中的作用{板书}在现今新消费时代的背景下，人们对商品的需求越发的多元化，除了要满足其实际需求以外，更要满足其潜在心理需求。
电子商务文案策划与写作介绍课件
电子商务文案的写作案例分析
01 案例一：某电商平台
的促销活动文案
02 案例二：某品牌官网
的产品介绍文案
03 案例三：某社交电商
平台的推广文案
04 案例四：某跨境电商
平台的营销文案
05 案例五：某团购平台
的优惠活动文案
06 案例六：某品牌微信
公众号的推广文案
电子商务文案的优化策略
演讲人
目录
01. 电子商务文案策划 02. 电子商务文案写作 03. 电子商务文案的优化与推广
电子商务文案的重要性
吸引用户注 意力：好的 文案能够吸 引用户注意 力，提高点 击率和转化 率
传递产品价 值：文案能 够清晰地传 递产品的价 值，让用户 了解产品的 特点和优势
建立品牌形 象：文案能 够塑造品牌 形象，提高 品牌知名度 和美誉度
明确目标受众：了解目标 受众的需求和兴趣，制定
有针对性的文案策略
突出产品特点：强调产 品的独特性和优势，吸
引消费者的注意力
简洁明了：使用简洁明了 的语言，避免使用过于复
杂或专业的术语
情感共鸣：通过情感化的 表达，引起消费者的共鸣，
增强购买欲望
创意设计：运用创意设计 和视觉效果，提高文案的
吸引力和传播力
注重创意表 达：运用创 意手法，让 文案更具吸 引力和传播 力
优化文案结 构：合理安 排文案结构， 提高阅读体 验和信息传 递效果
测试与优化： 在发布前， 对文案进行 测试和优化， 确保效果达 到预期
01
02
03
04
05
06
电子商务文案的创意来源
01
市场需求： 分析目标受 众的需求和 期望，挖掘 潜在市场机 会
电子商务文案入门必读
管理方法
成本概述
• 1）现代文案的发展
成本• 管理
现代文案多指在公司或企业中从事
文字工作的工作者，或经文案工作者创作
出的文字作品。也就是说现代文案通常包 成本控含制以下两层含义。
文案工作者：专门从事广告文案创作的工 成本分作布 者，简称文案。
成本概述
成电本管理子商务文案入门必读
成本控制
成本分布 管理方法
1 电商文案的基本知识
成本概述
– 1.1 文案和电子商务文案的发展
成本• 管理 文案，原指放书的桌子，在中国古代， 文案也叫“文按”、公文案卷。后来文案慢慢
成本控转制变为在桌子上写字的人，文案工作者并 不是现代社会才出现的，是在广告行业盛
文案作品：为了打动消费者而创作的文案 管理方，法 这种文案的最终目的是打开消费者的钱
包，引导消费者消费。
成本概• 述
文案工作者的主要工作是以文
字来表现已经制定的创意策略，这种职
成本管理位多存在于广告公司、企业宣传和新闻
策划等行业。现代广告文案主要由标题
、正文、广告语和随文组成，将广告内 成本控制容用文字体现。
管理方了法假觉”“我可能上了假大学”等各种“假货” 层出不穷。如图1-3所示即为基于网络热点 制作的表情包文案。
成本概述 成本管理 成本控制 成本分布 管理方法
图1-3 表情包文案
成本• 概（述2）电子商务文案的发展及前景
成本• 管领理域的文随案着写电作子已商经务深的入迅到速生发活展的，各电个商方 面，其功效日渐显现。文案的角色现正昂
• 广告文案的创作，对于从业人员的 成本分布应用文写作能力要求很高，同时，在实
文案基础之电子商务文案与内容营销
说人话的文案三：说得出
从一个领域出发，让这段文案成为本领域中的皇冠， 自然就能突破障壁，辐射更多人群。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
PS、PPT、写作、演讲这些通用技能， 多少要熟练点， 毕业找工作的时候能加分， 进入职场后也能帮助晋升
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
Y型文案往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的 情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。
同样是表达“工作辛苦，不如去旅行”， X型文案会说“乐享生活，畅意人生”，而Y型文案则可能说：
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面， 你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。 你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端， 你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路， 有一些喷着香水闻不到的空气， 有一些在写字楼里永远遇不见的人。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案：说人话
看得懂
文案最重要的是要让人 看懂，先看懂，能理解 意思，才算打开了第一 道敲门砖。
想得到
想要得到文案背后的服 务或产品； 关联场景时，想到这个 文案及背后的场景
文案是 语体
文案是职业
文案是一种职业， 即专门创作广告文字的工作者
什么是文案
➢ 定义：文案是公司或企业中从事文字工作的职位，
就是以文字来表现已经制定的创意策略。
➢ 来源：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，
由copy writer翻译而来。
电商文案策划和营销策划
电商文案策划和营销策划一、电商文案策划的概念电商文案策划是指为电商平台或产品撰写销售文案，以吸引用户流量，提高用户购买意愿和转化率的过程。
在电商领域，好的文案策划可以使产品更具吸引力，让用户对产品产生兴趣，从而增加销售量和利润。
二、电商文案策划的目的1. 吸引用户流量：通过优质的文案吸引用户访问电商网站或产品页面，提高用户流量。
2. 提高用户购买意愿：通过文案的表达方式和内容，促使用户对产品产生购买意愿。
3. 提高转化率：将用户从潜在购买者转变为实际购买者，实现销售业绩的增长。
三、电商文案策划的重要性1. 增加产品曝光度：优质的文案能够吸引更多用户关注，提高产品在市场中的曝光度。
2. 引导用户行为：通过文案引导用户完成购买行为，提高转化率。
3. 塑造品牌形象：通过文案传达企业文化和产品理念，树立良好的品牌形象。
四、电商文案策划的步骤1.了解目标用户：首先需要了解目标用户的需求和购买习惯，为其量身定制合适的文案。
2. 创意构思：根据产品特点和目标用户需求，构思出引人注目的创意文案。
3. 写作和修改：撰写文案并不断修改，确保文案表达清晰，简洁有力。
4. 测试和优化：通过A/B测试等方式，不断优化文案，提高转化率。
五、实例分析以某电商平台上的一个产品为例，进行文案策划和营销策划。
产品：一款智能手环目标用户：健身爱好者，年轻人群文案策划：标题：时尚智能手环，记录你的健身生活正文：这款智能手环集成了多项健康功能，帮助你实时监测身体数据，精准记录每一次运动，让你的健身之路更有目标、更有效率。
时尚设计，舒适佩戴，轻松展现你的时尚生活态度。
营销策划：1. 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台上发布产品介绍和优惠活动，吸引用户关注。
2. 线上推广：通过头条、百度等平台投放广告，提高产品曝光度。
3. 优惠促销：推出限时促销活动，吸引用户购买。
4. KOL合作：邀请健身博主或名人代言，提高产品知名度。
通过以上的实例分析，我们不难看出，好的文案策划和营销策划可以帮助电商企业吸引更多用户流量，提高转化率，实现销售业绩的增长。
电商行业：电商内容营销方案
电商行业：电商内容营销方案第一章：电商内容营销概述 (2)1.1 内容营销的定义与重要性 (2)1.2 电商内容营销的发展趋势 (3)第二章：市场调研与分析 (3)2.1 目标市场调研 (3)2.2 竞争对手分析 (3)2.3 消费者需求分析 (4)第三章：内容策略制定 (4)3.1 内容类型选择 (4)3.2 内容主题策划 (5)3.3 内容发布计划 (5)第四章：内容创作与优化 (6)4.1 产品描述撰写 (6)4.2 视频与图片制作 (6)4.3 文案与SEO优化 (6)第五章：社交媒体营销 (7)5.1 社交媒体平台选择 (7)5.2 社交媒体内容策划 (7)5.3 社交媒体互动与推广 (7)第六章：KOL与网红营销 (8)6.1 KOL与网红筛选 (8)6.1.1 确定目标受众 (8)6.1.2 分析KOL与网红的影响力 (8)6.1.4 考虑KOL与网红的口碑和声誉 (8)6.2 合作策略制定 (8)6.2.1 确定合作形式 (8)6.2.2 制定内容策略 (8)6.2.3 设定合作期限和频率 (9)6.2.4 明确合作权益 (9)6.3 效果评估与优化 (9)6.3.1 数据监测 (9)6.3.2 效果评估 (9)6.3.3 问题分析与改进 (9)6.3.4 持续优化 (9)第七章：内容营销渠道拓展 (9)7.1 网络广告投放 (9)7.2 合作伙伴关系建立 (10)7.3 跨界营销摸索 (10)第八章：用户运营与互动 (10)8.1 用户社群建设 (10)8.2 用户互动策略 (11)8.3 用户反馈收集与分析 (11)第九章：效果评估与数据分析 (12)9.1 内容营销效果评估指标 (12)9.2 数据分析与优化策略 (12)9.3 长期效果跟踪与调整 (13)第十章：电商内容营销未来展望 (13)10.1 行业趋势分析 (13)10.2 技术创新与应用 (14)10.3 企业战略布局 (14)第一章：电商内容营销概述1.1 内容营销的定义与重要性内容营销是一种营销策略，主要通过创作和分享有价值、相关性强、吸引人的内容，以吸引和留住目标客户，并最终实现商业目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚母亲节广告转化率
销售收入 80万-
转化率 0.0008
曝光数 4000万+
广告投入 300万+
• 阅读转化率0.0008
• 月光宝盒套装 • 母亲节礼物
• KOL • 钻展
• 百雀羚 • 母亲节广告
➢ 纸媒类：报纸广告、杂志广告、海报。 ➢ 电视类：电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕；
撰写电视专题片脚本；电视广告的拍摄清单；
➢ 网络类：网络广告、为网站栏目、网站内部文案、宝贝详情页；
➢ 品牌类：品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ命名、企业宣传画册、企业形象手册、新闻稿、软文；
➢ 产品类：产品命名、产品手册、产品包装、海报、宣传单、软文； ➢ 活动类：策划案、软文、海报、宣传单等；
总曝光量1亿以上
总阅读量不少于4000万
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告投入成本
《一九三一》的制作费用及kol投放 30万
淘宝首页焦点图
200万+
总投放预算估计在300万左右
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告实际销售
截止5月11日中午12点，天猫旗舰店只有2311件预定， 按照40元预定金额，总预定金额是92440元，
电子商务文案工作类型
创意类文案
广告语、 平面广告、网络广告
软文、新闻稿
编辑类文案
宝贝详情页 微博、微信公众号
短视频脚本
策划类文案
活动类策划案 新产品上市策划案
年度策划案
本书架构
Contents Page
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
1 什么是文案 2 内容营销
内容营销
文案是 职业
文案是 语体
文案是职业
文案是一种职业， 即专门创作广告文字的工作者
什么是文案
➢ 定义：文案是公司或企业中从事文字工作的职位，
就是以文字来表现已经制定的创意策略。
➢ 来源：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，
由copy writer翻译而来。
➢ 分类：创意文案、编辑文案和策划文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
文案是用笔工作的
：
推销员
什么是文案
文案是用笔工作的
文案与推销员相同点
： ✓ 目标相同 ✓ 要求相同 ✓ 前期准备工作相同
相同点
不同点
推销员
文案与推销员的不同点
➢ 面对人群不同 ➢ 后果不同 ➢ 方式不同
什么是文案
在互联网产品文案的写作中， 有两种文案人，一种是X型文案人，另一种是Y型文案人
是相对于传统广告营销、搜索营销的一种营销方式
内容营销
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚 母亲节长图文广告 《一九三一》
内容营销
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告传播效果
2017年5月7投放 2017年5月8日 广告类KOL投放
截止2017年5月11日中午: 微信文章2481篇，微信阅读量3000万 微博、网页、论坛等平台文章1000篇，
有一些穿高跟鞋走不到的路， 有一些喷着香水闻不到的空气， 有一些在写字楼里永远遇不见的人。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案：说人话
看得懂
文案最重要的是要让人 看懂，先看懂，能理解 意思，才算打开了第一 道敲门砖。
想得到
想要得到文案背后的服 务或产品； 关联场景时，想到这个 文案及背后的场景
内容营销要点二：是产生商业转化为目的的营销方式
百雀羚广告转化率低的原因
广告全长427厘米30屏。从看到产品到寻找优惠券，到下单购买，需要11步
电子商务文案
创意与撰写
— 广东岭南职业技术学院 付珍鸿 2019 —
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
1 什么是文案 2 内容营销 3 媒体分类及特点
项目1 电子商务文案基础
任务1.1 电子商务文案与内容营销
1 什么是文案
说人话的文案三：说得出
从一个领域出发，让这段文案成为本领域中的皇冠， 自然就能突破障壁，辐射更多人群。
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
PS、PPT、写作、演讲这些通用技能， 多少要熟练点， 毕业找工作的时候能加分， 进入职场后也能帮助晋升
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
什么是文案
Y型文案往往并不华丽，有时甚至只不过是简单地描绘出用户心中的 情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。
同样是表达“工作辛苦，不如去旅行”， X型文案会说“乐享生活，畅意人生”，而Y型文案则可能说：
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面， 你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。 你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端， 你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。
文案要说人话
讲得出
要让用户能够说出来 让人们主动开口说话
说人话的文案一：看得懂
文案不是金钱，自然也做不到像金钱一样能够讨好每一个人。 巧妙的文案即能勾起圈子外的好奇心，也能加深全圈子内的凝聚力，一箭双雕。
说人话的文案二：想得到
一层意思是：用户看到这个文案，就想要得到文案背后的服务或产品； 另一层意思是：用户能够在其他关联场景时，想到这个文案及背后的场景。 要想让用户『想得到』，就该使用更贴近地气，更富有场景化、具象化的词汇去描述。
什么是文案
不是作家
作家可以自由创作 文案是命题创作
不是策划
活动策划，PPT 广告文案，WORD
文案不是作家、不是策划、不是编辑、不是文秘
编辑主要是对已有作品
进行整理加工
文案是命题创作
从无到有的过程
不是编辑
文秘用公文语体写作
用词严谨
策划不一定用词规范
关键是消费者感兴趣
不是文秘
什么是文案
文案是语体
是为产品而写打动消费者内心甚至打开 消费者钱包的文字
做文案就是做内容
内容营销
什么是内容营销
内容营销是一种通过生产发布
有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容 来吸引目标人群，
改变或强化目标人群的行为，
以产生商业转化为目的的营销方式。
——美国内容营销协会
内容营销
内容营销要点一：是一种营销方式
是相对于传统广告营销、搜索营销的一种营销方式
内容营销
内容营销要点一：是一种营销方式