物流园区招商详情方案

招商销售方案

一、项目基本定位思路

二、经过最近一段时间对海安各大市场的走访调研，就目前而言，

三、义乌小商品市场总建筑面积一百二十万方！（销售价格5000-9800元/平方不等，销售率达到

70%）。满租率85％，招租政策！免三年房租，《其中收取物业管理费和推广费3000—4000元/年/铺》。

四、泓润达钢材市场总建筑面积十八万平方米!（销售均价3600-5500元/平方，销售率30%左右）。

招商率达35％，目前资金短缺，销售和招商均处于停滞状态。

五、丰源食品城总建筑面积五十五万平方米！招商率70％（销售价格2600-12000元/平米）《采

取三年一签，免租两年半、其余半年租金按照0.45元—0.95元/平方计算》

六、海鼎机电城（销售均价3000-8000元/平米）招商政策！（免租三年，其中广告、装潢费用一

切有开发商承担）

七、华中五金机电城基本满租，（刚开始免租两年，后期免一年）。

目 录

（一） 招商原则 （二） 招商目标及策略 （三） 招商条件 （四） 招商组织及程序 （五） 招商对象和区域选择 （六） 招商优惠政策

第一部分：招商计划书

为确保招商的高效与成功,物流园的招商工作应遵循下列原则：

一 招商原则 一 招商原则

统一招商

分区引导

优质高效

促进销售

招商 原则

抓大放小

1.统一招商

统一组织房源、统一形象宣传、统一招商程序，全面树立物流园的品牌形象。

2．分区引导

分区对承租商户进行引导，使承租商户在最短的时间内找

到最理想的房源，达到业态控制合理的原则。

3．优质高效

由专业招商人士负责，简化招商手续，为承租商户提供优

质服务，保证招商优质高效。

4．促进销售

招商的成功将极大的增进投资者、购铺者的信心，并进一步的优化业种组合，为项目的热销打下良好的基础。

5、抓大放

在招商过程中，对有一定经营能力和经营规模并且有一定的知名度的的商户进行重点招商，采取一定的优惠政策或召开

招商报告会，吸引他们的加入。对于零散的小商户则以广告、

散发发单页等形式吸引其前来洽谈。

招商业态控制

一、 农副产品物流区

六、家居建材区 七、食品化工区

招商策略是实现物流园赢利的重要步骤，也是实现物流园理想业种组合的真正执行者。所以必须确立一个明确的招商思路，贯穿始终。

筹备初期，应着重项目整体形象宣传，再针对商家宣传商场经营理念，功能规划，经营优势，

投资前景。

二 招商目标及

策略

二 招商目标及策略

先收紧后放松

先主力后散户

先外后内

先关系营销，后市场营销

招商 策略

首先将具有号召力的品牌龙头商户引入并给予租金优惠，

再借其品牌优势，带动散户进场。大品牌带动小品牌，大商家带动小商家。 1、先主力后散户

限额招商

遵循“高品位，低门槛”策略，对目标主力商户适当放松，

严格挑选吸纳商户，在开业前再放松各级散户，力求“满堂开业”的效果。

2、先收紧后放松

先在天津、山东、深圳等沿海城市以及东北招商，走一个由外到内的成功招商模式。这样有利于降低风险、缩短招商时间和形成轰动效应三大优点。

3、先外后内 （外围带动内地）

4、先关系营销，

后市场营销。

关系营销主要是针对于大客户，也是充分利用开发商多年的客户关系进行营销。

5、限额招商

对每一个细分商业功能铺位采用限额招商经营，例如限定

品牌店数量，其他铺位不得经营此类商品，这样可以有效遏制

恶性竞争，保护经营者权益，使之拥有一定程度的局部垄断利益。这样可有利于销售，并吸引著名品牌加盟。每个细分市场

限定数量，可以引起经营者抢位登记、哄抬价格，吸引投资者

投资。

销售阶段划分时间销售率招商率

准备期2015.7.31之间

招商销售目标

工业物流园招商要想在短期内产生巨大的轰动效应，必须在招商以前做好扎实的基础工作，应具备条件如下：

1、招商人员准备（招商人员6人，一个经理，5名员工）

2、工地现场包装到位

内部认购期 2015.8.1-2016.9.31 20% 30% 开盘热销 2016.10.1－2016.12.31 50% 60% 热销持续期： 2017.1.1－2017. 2.31 70% 70% 再度热销期 2017.3.1－2017. 5.31 80% 85% 尾盘期

2017.5.1－2017.7.31

95%

100%

三 招商条件

三 招商条件

工作内容 户外招商广告到位

招商道具制作

（主要是招商手册、招商单页、商场分割效果图等）

3、招商与招商资料准备

工作内容

商办成立及招商人员到位 招商管理表格印制完毕

招商细则 确定

5、客户准备

工作内容 招商代表轮流 拜访客户

计划积累经营客户1000个

（一） 招商组织

招商工作顺利开展，必需建立一个专业、健全的组织和一套行之有效的运行机制。

四 招商组织

四 招商组织及程序

（二）招商程序

1、招商总流程

市场调研和目标客户分析(招商部)

客户招商月计划实施(招商部)

1．成立招商办

成立招商办公室，专门负责招商工作；承租商户遇到问

题可通过招商办解决。

3．建立协调机制

销售部、工程部、物业管理公司、招商办定期召开例会，就招商中遇到的问题进行协调，各方密切配合，全力支持招商工作。

4、明确招商阶段划分（时间、区域）

就需要招商部统筹安排，合理布置，明确目标，确定详细的招商计划，采取大量的行动。

2.引入专业商业管理公司

利用商业管理公司专业经营管理模式，引入先进的经营管理理念，整合其手中的招商资源，提高单位商业面积的赚钱能力，在短时间内创造最大的价值空间。