XX电力科技有限公司2018年战略发展规划

XX科技有限公司

2018年发展战略规划

【前言】

企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，是指引企业发展方向、明确企业业务领域、指导企业资源配置、指明企业发展策略以及制定企业发展措施的指明灯。其有利于建立企业和员工的共同愿景，有利于履行社会责任和扩大就业，使员工对组织产生归属感和奉献精神，可以更加全身心的投入工作，从而实现企业的可持续发展。

为了指引XX电力2018年发展方向，谋求公司全面协调可持续健康发展，着力打造精细化的研发、生产团队，实现“创一流企业、造一流产品、做一流服务”的企业经营宗旨，矢志不渝的向着“集团化、多元化、国际化”的现代化企业前进，结合国家电网“三集五大”的战略发展方针及公司坚持“以人为本，和谐发展”的管理理念，制定2018年发展战略规划。

一、规划总则

（一）编制背景

XX科技有限公司成立于1998年，是一家专业提供电力系统自动化、电力安全保障解决方案的高新技术企业，是XXX带电作业标准化XX委员会委员单位、XX架空线路标准委员会委员。公司下设XX电股份有限公司、XXXXX广告有限公司、XXXX国际咨询服务有限公司XX代表处三家子公司，为企业走向“集团化、多元化、国际化”，实现更高层次、更高水平、更高质量的发展打下了坚实的基础。

（二）指导思想及原则

2018年，是我国“十二五”规划的第二年，也是我国智能电网全面建设时期的第二年，同时也是国家电网公司全面推行2018年1号文件《关于全面推进“三集五大”体系建设的意见》的关键一年。

以科学发展观为统领，以XX公司为基础的母公司，抢抓机遇，克难奋进，外拓市场，内强管理；以合作共赢为指导原则，三家子公司进行联动，坚持以营销为导向，拓展目标区域市场，积极推进技术升级，以狠抓规范化管理为指导思想，通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业全面、稳定、快速、健康、可持续发展。

二、企业总体战略规划

2018年是我们求稳，稳中求发展，实现跨越性发展，实现集团化的关键一年。

在2018年的一年里，XX总公司销售收入突破5500万元，实

现净利润500万元，并强化培训、细化管理、严格奖罚；技术开发方面加大软件开发力度，着重从科技的难度、深度着手，结合客户的需求，从软件着手，力争研发出科技含量高，利润高3个新产品；

XX通过加强供应链管理，改善内部流程成本、产品质量、运作周期、资产利用率和资产管理水平来实现卓越运营；将实现年总产值2500万元，完成净利润200万，同时建设稳定高效的生产队伍、完善产品品质管理体系、加强现场5S管理规范、做好仓储物流成本控制；

XX广告公司目标完成500万元业绩，完成净利润100万，实现资质的升级；开拓新的业务，广告部、编辑部、网络部、亮化部，4部配合，发挥最大能动性，强化工作技能，加强人员团队的凝聚力和向心力。让资金最大化，利润最大化。

XX国际将努力开拓市场，狠抓市场机遇，通过发展“一个重心两个基本点”（两个基本点是指：留学和移民；一个重心是指：围绕留学移民衍生出来的商务考察、夏令营等产品）实现扭亏为盈，完成净利润20万，并且向良性方向发展。

到2018年XX公司、XX、XX广告公司、XX国际均建立完整的管理体系，健全规章制度，完成标准化的流程，创出XX品牌实现独立运行。为稳固集团化奠定基础。

三、战略实施

营销策略

（一）坚持以营销为导向，以盈利为目标，培育核心竞争力,打造XX品牌，要建立品牌，一定要和客户建立起一种关系，并依靠我们的产品、服务和管理去维护和提升这种关系。

（二）树立开放竞争的外向型经营理念，坚持以国内市场为基础，在巩固、扩大国内市场的同时，加大国际市场开拓力度，稳步提升公司产品国内、国际市场份额，拿到进口工器具1—2家，为公司主业产值、经营利润实现创造条件。

（三）营销人员不单单只推销公司单方面的产品，而应该针对市场，了解客户的需求，打破传统的营销模式，引进适合客户需求的产品，扩大市场总需求及占有力，扩展营销空间。

（四）在开拓新领域、新市场、新产品、新技术、新思路、新方法上做工作。积极主动寻求和创造适合营销自身发展的环境。（五）建立符合营销创新，现代企业管控模式，科学、规范的管理制度，夯实专业化发展的基础，保证营销中心持续高效运营。（六）建立符合营销中心实际和特点、能够有效激发全员创新热情的人事、薪酬、业务管理等制度，以高效的运行机制保障“中心”旺盛的创新活力；

（七）突出以人为本的发展理念，以事业吸引人，以机制感召人，以文化凝聚人，以薪酬激励人，打造优秀营销团队。

研发策略

（一）实现以电力配网自动化产品为核心，在线监测产品为支

撑，多品种，多层次的产品结构。不断完善电力硬件设施条件和进行软件的科技创新，确保在竞争中立于不败之地的需要。（二）新产品开发的设计满足产品外在多样性，减少内在多样性。满足不同客户的个性化需求；实行集成化，模块化，标准化设计，实现规模化生产，降低成本优势，加强客户需求的响应速度，增强产品竞争力。

（三）完成完善接地线柜软件系统、智能柜软件系统，库房温控系统，虹膜技术进行二次开发。进入配网自动化软件开发，实现FA，开发图形的SCADA系统，完成运行的监测、故障的定位；

（四）建立高效的研发团队，完善团队建设，人员补充到位8人，健全完善的管理制度，完善薪酬规划或“固定工资＋项目奖金”等形式。对技术人员进行分步，多层次的激励。

（五）通过引进进口产品实现技术升级，加强对进口产品的研究和学习，将先进的技术充分运用到自主研发项目中去，提高产品的市场竞争力，为公司实现国际化发展打好基础。

财务中心策略

（一）建立健全内部管理制度。财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度。严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各部门的资金管理责任制。（二）严格执行企业内部财务管理和会计监督。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进