ERP沙盘模拟实训教师实训指导手册

福州外语外贸学院专项综合实训

教师手册

实训名称：ERP沙盘模拟实训

指导教师一单位/部门：财会学院

指导教师一姓名：雷光美

指导教师二单位/部门：财会学院

指导教师二姓名：陈妮

指导教师三单位/部门：经济学院

指导教师三姓名：穆晓央

学生专业/班级： 12级会计电算化1-4班、财务管理1-4班

填制时间： 2013 年9月1日

实训教学手册填写说明

为规范专项实训及综合实训教学工作，请各项实训教学任务指导教师在开课前认真填写本教学手册，具体规定如下：

1、各项实训的指导教师在开课前两周，认真填写本教学手册一至五页的有关内容（第四页考勤记录除外），提交至各教研室主任经审批后，方可开始执行实训教学任务，并将开课申请表提交一份至实践教学科备案；

2、实训期间，请严格按照既定实训大纲及实训指导书安排实训任务，严格执行考勤，并认真记录学生出勤情况；

3、实训结束后，请认真做好学生成绩评定，按照实际执行情况，及时总结，完成本手册剩余部分内容，实训结束后一周内至各教研室主任、系部分管实践教学副主任处进行工作量认定；

4、如实训环节需至校外开展，教师应在实习指导书中涉及安全教育环节及应急安全预案等内容；

5、本手册为各类实训环节的过程性记录文件，请教师妥善保管，认真填写完成，填写质量及工作时效纳入教师绩效考核范畴。

实训开课申请表

实训大纲

实训指导书

产品顺序：P1 → P2 → P3 → P4

选一张定单至少要投放1M的广告

不投广告不能接定单

每想多选一张定单至少要多投2M广告，即想选两张定单至少要3M广告，想选三张定单至少要5M广告

选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市场该产品所投放广告必须大于等于3M）

上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广告，每个产品投1M即可优先选单

ISO9000、ISO14000研发完成后，不需要投放广告即可接ISO的定单

3、破产标准：现金断流或权益为负。

4、第一年无订单。

5、交单可提前，不可推后，违约收回订单。

6、违约金扣除——向下取整；库存拍卖所得现金——向下取整；贴现费用——向上取整；扣税——向上取整。

7、库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。

市场预测

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本地市场将会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。由于客户对质量意识的不断提高，后几年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多的需求。

P1 P2

P3 P4

区域市场的客户相对稳定，对P 系列产品需求的变化很有可能比较平稳。因紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场容量有限，对高端产品的需求也可能相对较小，但客户会对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高的要求。

因P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因更适合于国

内市场，估计需求一直比较平稳。随着对P 系列产品的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快。但对P4产品的的需求就不一定象P3产品那样旺盛了。当然，对高价值的产品来说，客户一定会更注重产品的质量认证。

这个市场一向波动较大，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计对P2产品的需求走势与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求量会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的

P1 P2

P3 P4

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消费者很看中产品的质量，所以没有ISO9000和ISO14000认证的产品可能很难销售。

P 系列产品进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，对P1产品已经有所认同，但还需要一段时间才能被市场接受。同样，对P2、P3和P4产品也会很谨慎的接受。需求发展较慢。当然，国际市场的客户也会关注具有ISO 认证的产品。

授课过程中学生端的使用 （1）初次登陆

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