网络21系统化运作

网络21系统化运作

网络21-系统化运作

没有系统，管道只能停留在概念层面。正是系统，帮助我们把管道的概念变成实实在在的生意，并帮助我们把管道生意做大做强。

如果你把自己定位为推销员，靠推销建立生意，那么你不需要系统。系统是给那些希望从左象限到右象限的人准备的。如果你希望开创被动收入，迈到企业家象限，那么我实在想不出，除了通过系统建立管道之外，还有什么其它方法。-贝克?哈吉斯

用管道之父的新书《你需要有一个系统》中的话作为本篇首语，也希望让大家看到系统的真正魅力，系统跟那些“简单听话照着做”的体系有什么不同。

一、梦想、目标和承诺:起步点

梦想是直销生意的原动力，网络21新人首先必须完成的《起步点手册》，先写下梦想，确定完成梦想的时间，由此量化每月的讲计划数。然后承诺100%使用供应商的产品、看书、听CD、参加推荐会议等。100%使用产品是个“换”的概念，并非像外界理解的使用所有产品，而只是用得着的全部换成供应公司的品牌。跟着列名单，分析名单，练习邀约，推荐起步的学习资料等，最后仍然是100个梦想。这一步跟耶格系统的成功八步类似，已经不是秘密。

系统的骨架其实就是这么简单，核心组员的七个习惯也是钻石的七个习惯，以后的基本工作其实都是邀约-计划-跟进(起步)的细化和重复。系统更注重工具的运用，在复制完简单的生意计划之后一般会用工具(CD、书等资料)让新人进一步了解，工具的运用也使沟通工作变得更加简单和有效率，对新人来说，复制计划，递工具比罗列大量的内容劝说要简单易学多了。系统的跟进也与体系不同，系统的跟

进基本是加入的新人起步流程了，而体系会把劝说加入，邀请去参加会议做为跟进的主要内容。

二、工作、专注与效率:生意计划

吉米?道南认为，靠推销产品是无法建立生意的，更不用说获得长久、稳定的利润。这个生意最大的产品其实就是机会，这就是为什么生意的中心就是讲计划的原因。单对单，单对多，家庭聚会、公开OPP，所有活动的中心都是生意计划，这样看似单调，但却让新人很快能复制计划，产生生产力。专注产生效率，讲计划的目的是寻找而不是说服。

开工作室、搞团购、推销产品，这些费钱费力的事，都被认为不是每个人都做得来的，不可复制的，也会浪费大量的时间，增加这个生意运作的难度和花费。网络21服务的客户，几乎全部来源于讲计划，是那些不愿意参加生意但使用产品的人。

三、家庭俱会、公开OPP、BBS:会议运作

体系的运作基本是会议营销，主要内容是价值远景，期待以气氛来带动新人加入。这种方式在刚开始的时候相当有效，会激发很多人的好奇心，来从事或研究这个生意。系统的会议相对内容上比较简单，但更有层次:前面已经说过家庭俱会、公开OPP都是以生意计划为核心，目的是找出对生意感兴趣，愿意研究一下的人，接着带入一月一次的BBS，再带入三月一次的周未聚会。从组织形式来说，体系的运作更加复杂，得租场地，请演讲人，确定会议流程等。而系统除家庭聚会之外的会议全由支持公司提供，家庭聚会的组织也比较简单，内容单一，每个人都会做，便于复制。直销毕竟是个长期的生意，保持经济、简单、易复制是必要的。

四、CD、书籍、CEP:培训教育

工具的运用前面已经提到很多，CD和书籍大大简化了直销生意，提高沟通效率。系统的新人，一个月至少能听八次以上的计划，学会讲计划、递工具，也就学会了做这个生意。而其他的教育培训内容就交给了CEP。

CEP是持续教育计划的英文缩写，可以看成是有声的期刊，每月一期，4张CD 38元钱，高级版6张CD一本推荐书，每期75元。CEP是系统最强大的部分，也是系统的最重要的

生意指标。如果说系统的模式任何体系都可以模仿的话，CEP就是唯一不可能模仿的部分。首先必须有全球同步发行上百万册的发行机构，更难的是将全球的成功经验及时组织和编写。N21的智囊团包括全球顶级的营销学、领导力、人际关系等领域的权威，这本身就是一个无法复制的财富。如新的642王宽明据说深得贝瑞德真传，缔造了华人第一个系统，但敢只听说他们有决心袋，没听说有长期、持续的教育计划。

正是这种长期的教育支持，稳定了团队的价值观，像汉堡包大学那样修正了复制模式，从而稳定了市场，把直销领导人从庞大的团队组织教育管理工作中解脱出来。没有了强大有力的系统支持，时间自由就成了一句空话，直销同传统生意又有什么区别,

也许是建立生意的理念不同，体系的会议基本以产品为主，与系统以市场为主，建立良好的人际关系导向完全不同。且体系的过多的会议占用大量的时间，运作复杂，效果很难保证。据说体系以工作室为主的培训会议过两三个月会偱环一次，能学到的东西更少，反而有泡在价值不大的培训会议中麻蔽自己，规避付出，期待天上掉馅饼的感觉。

不参加持续教育，就请不要说自己是系统的人，系统没有不参加持续教育成功的先例。

系统的培训教育基本没有供应公司产品教育部分，虽然有时提到，也只一带而过，估计这也会出乎许多人的意外，这也是跟体系相差相当大的地方。这是系统复制生意人的理念决定的。

五、健康行、美丽回归、厨房革命:项目推广

从美国专业纤体机构LINDORA引进的“健康行”纤体项目，以沙龙、推广会议的方式很有姿态地带动了大量的产品流通，据称相关项目已经带动管道60-70%的

流量，功不可没。因体重管理接触了解这个生意的人越来越多，为纤体教练们提供了可观的“水桶式”主动收入，与美丽回归、厨房革命等项目一起，已经成为建立消费市场一个重要的辅助方法。

六、推崇、咨询、不交叉:交通规则

推崇、咨询体系与系统相同，不交叉在系统当中被当成一项重要的原则。吉米?道南认为这样是为了保护各自市场的稳定。当一个想做其它直销生意时，他不想放弃既得的利益，一定会先去找旁支，这增加了市场的不安定因素。耶格系统的第八条是“永远不、永远不、永远不旁线干扰”，可见所有系统都把它当成一个生意原则来遵守。体系的一团和气看似热闹，长久必伤害彼此市场，这是久经验证的真理。

七、核心组员、步伐设定、LC:步步为营

前面提过核心组员的七个习惯，依次是使用产品的习惯、服务客户的习惯、讲计划的习惯、听CD的习惯、看书的习惯，参加系统推荐会议的习惯、还有推崇、咨询、不交叉。这些简单的习惯，构成了系统的第一步，成为核心组员，意味着已经踏上了系统的传送带。

如果每月推荐2个人，100个人积分(1250元净额)，参加CEP持续教育计划，就成为步伐设定者。步伐设定是系统的第二个台阶，中国运作得加上服务客户或项目带动产生的消费额的平均，刚好暗合安利公司成为经营商的资格。