弗里德曼的生活经济学读书笔记

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篇一：《免费》读书笔记

在免费的时代里谈免费

——读克里斯·安德森《免费：商业的未来》

杨帆14c15208

有一句谚语“天下没有免费的午餐”在人们心里都根深蒂固，但在《免费：商业的未来》这本书中作者所阐述的理念便是”免费的午餐”已经遍布整个商业市场，免费已成为一种全新的商业模式。

首先，我想从一个有趣的实验谈起，行为经济学家丹·艾瑞里在大学生中出售两种巧克力，一种是上好的瑞士莲松露巧克力球，每块15美分；另外一种是普通的“好时之吻”巧克力，每块1美分。顾客们表现得非常理性，他们更加看中的是巧克力的品质而非差价，因此有73%(:弗里德曼的生活经济学读书笔记)的人选择了瑞士莲松露巧克力球，只有

27%的选择了“好时之吻”。接着丹·艾瑞里把每种巧克力的价格都降低了一美分，这样一来，瑞士莲的价格是14美分，而“好时之吻”巧克力变成免费的了。突然间，不怎么抢眼的好时之吻大受欢迎，69%的顾客选择了它。两种巧克力之间的价格和质量的差价计算并没有改变，但是当某一件产品变成免费之后，顾客的偏好就会发生逆转。这个实验充分说明了免费的诱人之处，免费会降低人们的“心智交易成本”从而让顾客更有一种冲动去买这件商品。正如超市或集市上聚集人最多的地方一定是在卖免费的产品(好听的说法：赠送)，免费的理念正一点一滴地渗透到我们的生活中并逐渐改变着我们的生活。这个实验同时也更深层次地说明了免费在商业产品的充当着重要推销手段的角色。其实生活中免费的例子无处不在：各式店铺的免费品尝，appstore的限时免费，skype软件的免费通话，各种平台的免费大学公开课，亚马逊网站的免费运送政策等等。这些免费背后蕴藏是丰富的免费理论以及一个全新的免费商业模式。

在书中，作者十分缜密地总结出了四种免费模式：第一是直接交叉补贴，既用免费来吸引顾客并以其他方式推销其他产品来获得利益；第二是三方市场模式，既第三方付费来参与前两方之间的免费商品交换，非常典型的例子便是google免费提供搜索资源，同时通过刊登广告向广告商收取费用。第三是免费加收费模式，初级用户享受免费的低级版

本，而高级用户通过付费获得相应价值的更好的服务，这种模式在软件行业中十分普遍；第四种模式便是非货币市场，这种模式更多地建立在情感共鸣或分享等非货币的基础之上。每一种免费模式的背后都有其奥妙所在，作者也把这其中的奥妙分析概括地十分透彻。

书中的另一精彩之处在于它列举了非常多的实际案例

来说明生活中的免费现象是如何持久存在的、一些免费公司的盈利方式又是怎样的，透过这些案例，我们得以从一个不同的角度来观察和思考这些互联网企业的行为以及它们是

如何盈利的。由此不得不提及这本书的作者克里斯·安德森。他是美国《连线》杂志前任主编，喜欢从数字中发现趋势。他在另一部非常出名的作品《长尾理论》中提出了全新的互联网模式下的长尾理论，《免费：商业的未来》这本书从一

定意义上是对互联网时代下商业模式及特点的进一步讨论

与研究。他的魔力在于能够把枯燥无味的理论条分缕析变得生动易懂，以他敏锐的观察力和前瞻性思维，在本书中运用了大量的历史资料来说明免费的历史，总结免费的各种模式，分析各行业出现的典型免费案例，精选免费赢利的操作模式，预测免费模式的未来。他对问题刨根问底追究到底的精神也十分值得赞扬与学习。还有一点十分打动我的是20XX年安

德森买下了TeD会议，把这个会议变成非营利机构。每年举行一次大会，大会演讲做成视频放在互联网上，供全球观众

免费分享。他说“曾经，知识经济中的人说，你要保护如黄金般的知识，这是你唯一的

价值。但是，当全球都联系在一起时，游戏规则改变了，每个人都互相关联，一切都会快速发展。当知识传播出去后，会以最快速度到达全球各地，得到反馈，得以传播，而它的潜在价值是无形的”。他自身也在无时无刻贯彻着免费的理论并不断将知识免费传播给世界。

这是一个无所不能的时代，这还是一个新模式不断超越旧模式的时代。一种商业模式既可以统摄未来的市场，也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里，这并不是一件不可能的事情。“免费”就是这样的一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。究竟什么是免费商业模式？根据作者克里斯·安德森的说法，这种新型的“免费”商业模式是一种建立在以电脑字节为基础上的比特经济学，而非过去建立在物理原子基础上的原子经济学。

英特尔创始人之一戈登·摩尔（gordonmoore）曾提出摩尔定律：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。这是数字化时代一个独有特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。这种趋势正在催生一个

巨量的新经济，这也是史无前例的，在这种新经济中基本的定价就是“零”。新型的“免费”并不是一种左口袋出、右

口袋进的营销策略，而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在上世纪免费是一种强有力的推销手段，很典型的例子便是金·吉列剃须刀的推广，而在21世纪它

已经成为一种全新的经济模式。对我们个人来说，“免费”

是一种涤荡旧有思维的商业体验，是各式各样的赠品、免费试用与体验，而对企业来说，“免费”更多的是一种生存法则，一种可以改变旧有发展模式而实现脱胎换骨的“动力机器”。用免费的产品和服务去吸引用户，然后再用增值服务

或其他产品收费，这已成为互联网公司的普遍成长规律。利用免费模式战胜对手，比如，淘宝的免费打败了ebay，360

打败了其他收费杀毒软件等等。

但是从另一方面来看，免费也有着它致命的弊端。一是因为免费意味着更多的广告和更少的隐私。前几年一则关于Facebook把用户的资料卖给广告商来获取目标用户的广告

手段令全世界嗤之以鼻，Facebook看似一个免费的社交网络平台变成了广告商的奴隶。而当今的微信朋友圈里也充斥着腾讯公司专门定制的广告，当我们开始享受免费，广告商作为第三方充当着付费者的角色，以之为代价便是个人的隐私。免费的第二个也是很严重的缺点导致盗版泛滥。大部分传播在网络上的电影和音乐资源都是盗版的，而人们为了追求免