双十一复盘数据
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成交额
60 成交额, 0:00-0:59, 57 50 40 30 20 10 0
成交额, 1:00-1:59, 9.9
成交额
成交额, 23:00-23:59, 7.12 成交额, 9:00-9:59, 4.69 成交额, 22:00-22:59, 5.01 成交额, 8:00-8:59, 4.51 成交额, 6:00-6:59, 3.8 成交额, 13:00-13:59, 1.74 成交额, 15:00-15:59, 1.62 成交额, 7:00-7:59, 3.4 , 19:00-19:59, 1.57 成交额 2.46 成交额, 成交额 17:00-17:59, 0.6 , 21:00-21:59, 成交额, 11:00-11:59, 2.01 成交额, 3:00-3:59, 1.04 成交额 2.34 成交额, 14:00-14:59, 2.3 , 18:00-18:59, 成交额, 12:00-12:59, 1.95 , 16:00-16:59, 成交额 , 5:00-5:59, 成交额 , 4:00-4:59, 1.35 1.4 成交额, 10:00-10:59, 成交额 1.06 , 20:00-20:59, 成交额 1.03 成交额, 2:00-2:59, 2.51 2.36
• • • • •
活动问题总结
• 问题一：预售对款式挑选存在问题，四款产品，只有一款 相对稳定，其它三款预售效果非常差 • 问题二：爆款与非爆款销售存在太大偏差，全店销售，几 款爆款占据全店百分之70销售 • 问题三：新品上线比较晚，不够时间培养 • 问题四：在预热期间，流量没有明显大幅度上升，说明推 广力度，有待提升！ • 问题五：在整天活动中，下午销售严重下跌，有待改善！ • 问题六：店铺产品规划需要调整
***旗舰店
双十一复盘数据
***旗舰店双十一数据
• • • • • 店铺成交额：*****2元 访客数：*** 支付买家数：*** 客单价：***元 PC端支付金额83,360.22元，占比14.40% 无线端支付金额495,411.50元，占比85.60%
类目构成
当天分小时成交额
（以万元为单位）
915 1715 2118 2220 1754 1383 1339 1357 1089 1078 1029 1074 1094 1171 1422 1587 2247 2026
当天分小时支付人数
支付人数
1200 1000 坐标轴标题 800
600
400
200
0
0:00- 1:00- 2:00- 3:00- 4:00- 5:00- 6:00- 7:00- 8:00- 9:00- 10:00- 11:00- 12:00- 13:00- 14:00- 15:00- 16:00- 17:00- 18:00- 19:00- 20:00- 21:00- 22:00- 23:000:59 1:59 2:59 3:59 4:59 5:59 6:59 7:59 8:59 9:59 10:59 11:59 12:59 13:59 14:59 15:59 16:59 17:59 18:59 19:59 20:59 21:59 22:59 23:59 205 43 25 19 26 74 79 88 61 52 39 36 31 39 26 21 11 22 28 58 54 94 138
1816
1554 1435 1461
5260
3508 3193 3246
198
147 136 107
78163
64409 57116 52763
正式活动内容
• 活动内容：前一个小时大额度满减 满500-200 根据分段时间逐渐递减500-100 来吸引预热期间客户的关注热度，活动效果非常明显，前一个小时基本占整 个当天销售的一半业绩 在预热期间针对挑选老客户采取发短信，以送100元无门槛优惠券引流到店铺， 目的是让老客户重新关注店铺活动！ 早上7-9点针对手机客户采取简单粗暴方式，用大额满减优惠券促进销售 下午场，参加官方满三减一，效果不明显，整个下午业绩处于蜗牛速度在上 涨 晚上场20-23点，再来一波大额度满减，针对最后一批剁手单促成成交 最后一波，23点-24点，店铺大额度一件，二件，三件在享受折上折，效果还 是明显！
支付人数 1079
预热期间加购数据
11.1
加购数 访客数
11.2 685 4998
11.3 839 6119
11.4 891 9428
11.5 672 5268
11.6 738 5185
11.7 734 4864
11.8 828 4978
11.9 1100 5364
11.10 百度文库898
10809
952 5615
当天分小时访客数
访客数
6000 5000 坐标轴标题 4000 3000 2000 1000 0
0:00- 1:00- 2:00- 3:00- 4:00- 5:00- 6:00- 7:00- 8:00- 9:000:59 1:59 2:59 3:59 4:59 5:59 6:59 7:59 8:59 9:59 访客数 5269 2107 906 384 319 428 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 23:00 10:59 11:59 12:59 13:59 14:59 15:59 16:59 17:59 18:59 19:59 20:59 21:59 22:59 23:59
预售产品总结
• 主要预售款式 • ***拉杆箱：预售支付件数201，支付金额 72,120元，尾数支付率85% • 双肩包：预售支付件数44，支付金额25571 元，尾数支付率95%
• 预售活动，买箱子送箱套，两件送钱包，但预售效果一般， 主要问题在款式选择上有问题
店铺爆款top5销售情况
访客数 浏览量 下单件 下单金额 3883 10937 765 193938
60 成交额, 0:00-0:59, 57 50 40 30 20 10 0
成交额, 1:00-1:59, 9.9
成交额
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活动问题总结
• 问题一：预售对款式挑选存在问题，四款产品，只有一款 相对稳定，其它三款预售效果非常差 • 问题二：爆款与非爆款销售存在太大偏差，全店销售，几 款爆款占据全店百分之70销售 • 问题三：新品上线比较晚，不够时间培养 • 问题四：在预热期间，流量没有明显大幅度上升，说明推 广力度，有待提升！ • 问题五：在整天活动中，下午销售严重下跌，有待改善！ • 问题六：店铺产品规划需要调整
***旗舰店
双十一复盘数据
***旗舰店双十一数据
• • • • • 店铺成交额：*****2元 访客数：*** 支付买家数：*** 客单价：***元 PC端支付金额83,360.22元，占比14.40% 无线端支付金额495,411.50元，占比85.60%
类目构成
当天分小时成交额
（以万元为单位）
915 1715 2118 2220 1754 1383 1339 1357 1089 1078 1029 1074 1094 1171 1422 1587 2247 2026
当天分小时支付人数
支付人数
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1816
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正式活动内容
• 活动内容：前一个小时大额度满减 满500-200 根据分段时间逐渐递减500-100 来吸引预热期间客户的关注热度，活动效果非常明显，前一个小时基本占整 个当天销售的一半业绩 在预热期间针对挑选老客户采取发短信，以送100元无门槛优惠券引流到店铺， 目的是让老客户重新关注店铺活动！ 早上7-9点针对手机客户采取简单粗暴方式，用大额满减优惠券促进销售 下午场，参加官方满三减一，效果不明显，整个下午业绩处于蜗牛速度在上 涨 晚上场20-23点，再来一波大额度满减，针对最后一批剁手单促成成交 最后一波，23点-24点，店铺大额度一件，二件，三件在享受折上折，效果还 是明显！
支付人数 1079
预热期间加购数据
11.1
加购数 访客数
11.2 685 4998
11.3 839 6119
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952 5615
当天分小时访客数
访客数
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预售产品总结
• 主要预售款式 • ***拉杆箱：预售支付件数201，支付金额 72,120元，尾数支付率85% • 双肩包：预售支付件数44，支付金额25571 元，尾数支付率95%
• 预售活动，买箱子送箱套，两件送钱包，但预售效果一般， 主要问题在款式选择上有问题
店铺爆款top5销售情况
访客数 浏览量 下单件 下单金额 3883 10937 765 193938