中海名都活动策划
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时间：2月28日~4月20日
思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡， 赠品可谓投其所好，易赢得认同，刺激买家。
精选ppt
8
4-3
“书香音韵 咖啡人生”
活动内容：凡中海名都买家，可获赠
名著100本（包含文字、艺术、自然学科等作品） 名音乐作品100张CD（古典、现代经典声乐作品） 咖啡机、咖啡和关于咖啡的书《加啡地图》、 《打开咖啡之门》
东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联
系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主
张及品牌名）。
精选ppt
21
第六部分 社区文化活动
精选ppt
22
社区文化活动在促销中什么角色？
精选ppt
6
4-2
“心灵与音乐美美相约”
活动内容：元宵节前，中海名都在星海音乐厅举行一场交 响音乐，邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的 门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品，介绍美 的生活观念、生活形态。
精选ppt
7
4-3 （第二阶段 ）
“书香琴韵 咖啡人生”
目的：吸引目标人群对项目的集中认识，宣传中海名都 艺术家园的形象。
活动内容：话剧向更多公众展现中海名都业主如何在有艺术 氛围的家庭中生活，如何建立和睦的邻居关系，如何学习享 受艺术生活，业主的孩子如何从小接受美的教育等美丽生活 剧情。
活动将引精起选社ppt会广泛的注目和口碑宣传。 11
4-5
“从普罗旺斯到佛罗伦萨”
目的：促进销售 时间：6月底~7月中旬
思路：旅游，都市人的时尚，对许多主流人群而言，更
所有费用，由中海与这些单位商定赞助。
精选ppt
18
4-9
生活论坛暨《居住的艺术》画册首发仪式
目的：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点。
时间：7月1日
思路：论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可 “论坛”
最大的附加值却是为东道主贴金，去年的《财富论坛》为
上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、
情调。
精选ppt
20
促销活动的宣传：
1、在广州有名的咖啡馆、酒吧、书店联系，向客户赠送 中海名都的明信片（宣传生活主张）。
2、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联 系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主 张及品牌名）。
3、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广
第五部分 如何有艺术的销售？
----中海名都促销活动方案
精选ppt
1
促销在中海名都推广中扮演什么角色？
· 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。
··在短期内，让目标人群都知道中海名都是具有艺术 和审美情趣的生活社区的品牌形象。
·吸引目标人群到售楼现场参观。
·刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。
13
4-6
“品位，从您的书房传出来”
活动内容：按照买家的实际要求，由中海请国内或国际有 名的室内设计师为头100名买家的书房的设计并免除所有 设计和装修费用。
让目标公众确认中海是有强烈的意愿将中海名都建成有 艺术品位的社区。
精选ppt
14
4-7
“爱美的孩子不学坏”
目的：向业主强化中海名都的社区理念 时间：7月—9月
精选ppt
9
4-4
“只因多了一点美”
------话剧巡回表演
目的：让公众了解中海名都有艺术的生活方式，形成好 口碑。
时间：3月---5月
思路：在广州各大商城或广场，按标准示范单位建成话剧 舞台，请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。
精选ppt
10
百度文库
4-4
“只因多了一点美”
------话剧巡回表演
时尚生活专业人士（最好有外籍人士）， 在中海名都的销
售现场，举行“生活论坛”，同时派发《居住的艺术》画
册。
精选ppt
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4-9
生活论坛暨《居住的艺术》画册首发仪式
活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“生活 的真意”。 同时，编印阐发中海名都关于生活态度的大型 画册《居住的艺术》现场派发。此画册，无论内容，形式 都要精彩，而且风格要体现出现代和休闲的北美
是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合
“高 级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为
售楼注入几分内力。
精选ppt
12
4-6
“品位，从您的书房传出来”
目的：表达发展商做艺术的决心，增强买家的信心
时间：4月—5月 思路：头100名买家，可以免费得到中海提供的书房 设计、装修服务。
精选ppt
思路：给业主孩子接受美的教育，免费学习书法、钢琴、 绘画。
精选ppt
15
4-7
“爱美的孩子不学坏”
活动内容； • 明年暑假，请国内（广州）有名的书法、钢琴、
西洋美术家，到中海名都的会所或售楼部处举办少 儿艺术培训活动。活动对象仅对凡业主的孩子。 • 通过暑假的培训，让家长们感受自己的孩子是变 了：变得知书达理，有艺术的感情。
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2
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合 下出击！
中海名都
主题定位： 一个有艺术有审美情趣的文化社区
用一句话表述：只因多了一点美
广告：平面、影视、 户外户外电波
促销（SP）
精选ppt
公关活动 (PR)
人员推销
展会
3
中海名都的主题传播策略：
·广告传播对象锁定——主流人群
·广告传播对象——（30--45岁）接受东西文化浸润，有强经济能 力，工作压力大、节奏快；有审美情趣、审美 的心理需求；有品味，讲求生活质量、懂得生 活艺术的人。
精选ppt
16
4-8
“与美相伴的日子”
时间：4-5月 目的；让业主感受艺术、接触艺术 思路：与广州各大音乐厅、博物馆、美术馆合作， 借艺术活动宣传。
精选ppt
17
4-8
“与美相伴的日子”
活动内容：与中山纪念堂、广州美术馆、广州博 物馆、星海音乐厅合作，凡在2001年内购买中 海名都的业主，均可以享受5年内，免费参加音 乐会、美术、文物展览的权利；
·广告传播主题——只因多了一点美
所以，中海名都的促销不追求奢华，而更注重文化和艺术
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4
4-1 促销活动 促销活动大放送
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5
4-2 （第一阶段）
“心灵与音乐美美相约”
目的：吸引目标人群的集中认识，宣传中海名都艺术家园 的形象。
时间：正月十五（元宵节）
思路： 以中海的名义，举办一场新春交响音乐会，邀请目 标人群免费参加。同时，邀请中海的旧业主参加，既是 业 主联谊，又是中海名都项目推介会。
思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡， 赠品可谓投其所好，易赢得认同，刺激买家。
精选ppt
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4-3
“书香音韵 咖啡人生”
活动内容：凡中海名都买家，可获赠
名著100本（包含文字、艺术、自然学科等作品） 名音乐作品100张CD（古典、现代经典声乐作品） 咖啡机、咖啡和关于咖啡的书《加啡地图》、 《打开咖啡之门》
东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联
系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主
张及品牌名）。
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21
第六部分 社区文化活动
精选ppt
22
社区文化活动在促销中什么角色？
精选ppt
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4-2
“心灵与音乐美美相约”
活动内容：元宵节前，中海名都在星海音乐厅举行一场交 响音乐，邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的 门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品，介绍美 的生活观念、生活形态。
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4-3 （第二阶段 ）
“书香琴韵 咖啡人生”
目的：吸引目标人群对项目的集中认识，宣传中海名都 艺术家园的形象。
活动内容：话剧向更多公众展现中海名都业主如何在有艺术 氛围的家庭中生活，如何建立和睦的邻居关系，如何学习享 受艺术生活，业主的孩子如何从小接受美的教育等美丽生活 剧情。
活动将引精起选社ppt会广泛的注目和口碑宣传。 11
4-5
“从普罗旺斯到佛罗伦萨”
目的：促进销售 时间：6月底~7月中旬
思路：旅游，都市人的时尚，对许多主流人群而言，更
所有费用，由中海与这些单位商定赞助。
精选ppt
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4-9
生活论坛暨《居住的艺术》画册首发仪式
目的：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点。
时间：7月1日
思路：论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可 “论坛”
最大的附加值却是为东道主贴金，去年的《财富论坛》为
上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、
情调。
精选ppt
20
促销活动的宣传：
1、在广州有名的咖啡馆、酒吧、书店联系，向客户赠送 中海名都的明信片（宣传生活主张）。
2、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广 东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联 系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主 张及品牌名）。
3、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广
第五部分 如何有艺术的销售？
----中海名都促销活动方案
精选ppt
1
促销在中海名都推广中扮演什么角色？
· 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。
··在短期内，让目标人群都知道中海名都是具有艺术 和审美情趣的生活社区的品牌形象。
·吸引目标人群到售楼现场参观。
·刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。
13
4-6
“品位，从您的书房传出来”
活动内容：按照买家的实际要求，由中海请国内或国际有 名的室内设计师为头100名买家的书房的设计并免除所有 设计和装修费用。
让目标公众确认中海是有强烈的意愿将中海名都建成有 艺术品位的社区。
精选ppt
14
4-7
“爱美的孩子不学坏”
目的：向业主强化中海名都的社区理念 时间：7月—9月
精选ppt
9
4-4
“只因多了一点美”
------话剧巡回表演
目的：让公众了解中海名都有艺术的生活方式，形成好 口碑。
时间：3月---5月
思路：在广州各大商城或广场，按标准示范单位建成话剧 舞台，请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。
精选ppt
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百度文库
4-4
“只因多了一点美”
------话剧巡回表演
时尚生活专业人士（最好有外籍人士）， 在中海名都的销
售现场，举行“生活论坛”，同时派发《居住的艺术》画
册。
精选ppt
19
4-9
生活论坛暨《居住的艺术》画册首发仪式
活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“生活 的真意”。 同时，编印阐发中海名都关于生活态度的大型 画册《居住的艺术》现场派发。此画册，无论内容，形式 都要精彩，而且风格要体现出现代和休闲的北美
是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合
“高 级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为
售楼注入几分内力。
精选ppt
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4-6
“品位，从您的书房传出来”
目的：表达发展商做艺术的决心，增强买家的信心
时间：4月—5月 思路：头100名买家，可以免费得到中海提供的书房 设计、装修服务。
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思路：给业主孩子接受美的教育，免费学习书法、钢琴、 绘画。
精选ppt
15
4-7
“爱美的孩子不学坏”
活动内容； • 明年暑假，请国内（广州）有名的书法、钢琴、
西洋美术家，到中海名都的会所或售楼部处举办少 儿艺术培训活动。活动对象仅对凡业主的孩子。 • 通过暑假的培训，让家长们感受自己的孩子是变 了：变得知书达理，有艺术的感情。
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2
作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合 下出击！
中海名都
主题定位： 一个有艺术有审美情趣的文化社区
用一句话表述：只因多了一点美
广告：平面、影视、 户外户外电波
促销（SP）
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公关活动 (PR)
人员推销
展会
3
中海名都的主题传播策略：
·广告传播对象锁定——主流人群
·广告传播对象——（30--45岁）接受东西文化浸润，有强经济能 力，工作压力大、节奏快；有审美情趣、审美 的心理需求；有品味，讲求生活质量、懂得生 活艺术的人。
精选ppt
16
4-8
“与美相伴的日子”
时间：4-5月 目的；让业主感受艺术、接触艺术 思路：与广州各大音乐厅、博物馆、美术馆合作， 借艺术活动宣传。
精选ppt
17
4-8
“与美相伴的日子”
活动内容：与中山纪念堂、广州美术馆、广州博 物馆、星海音乐厅合作，凡在2001年内购买中 海名都的业主，均可以享受5年内，免费参加音 乐会、美术、文物展览的权利；
·广告传播主题——只因多了一点美
所以，中海名都的促销不追求奢华，而更注重文化和艺术
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4
4-1 促销活动 促销活动大放送
精选ppt
5
4-2 （第一阶段）
“心灵与音乐美美相约”
目的：吸引目标人群的集中认识，宣传中海名都艺术家园 的形象。
时间：正月十五（元宵节）
思路： 以中海的名义，举办一场新春交响音乐会，邀请目 标人群免费参加。同时，邀请中海的旧业主参加，既是 业 主联谊，又是中海名都项目推介会。