某银行“信用卡分期”宣传方案共66页文档
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目前车贷主要有两类共三种形式，第一类就是厂家金融公司，另一 类是银行贷款，而银行贷款又分为一般商业贷款和信用卡贷款两种。 其中信用卡贷款购车是最近关注度较高的一种新的贷款购车模式，但 是也面临着众多挑战。
1、银行贷款与金融公司贷款
国家信息中心信息资源部主任徐长明日前表示，“中国目前靠信贷买 车的不到10%，欧美有80%，印度也有60%，这个消费习惯是要靠长期 来改变的。所以汽车信贷方面，在中国还有很大的发展空间。对于渴求 买车的消费者，贷款购车业务，有了更多的选择，其中银行贷款与金融 公司贷款业务各有千秋。
目录
● 前言……………………………… P3
● 背景分析………………………… P4-P29
……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ………………………………………
市场分析 定位人群分析 信用卡分期贷款购车业务对手分析 商超购买分期贷款对比分析
● 媒介策略 ………………………… P30-P53 ……………………………………… 媒体结构策略 ……………………………………… 内容策略 ……………………………………… 费用预估
对于中小企业来说，经营公司、组织货源， 使用分期消费将减少企业的资金压力，能更好 的利用资金，来融通其他业务，同时，银行对 于中小企业也有很多优惠的条款，这跟个人用 户是有一定差异的。
三、信用卡分期贷款购车业务对手分析
随着近两年汽车行业的勃兴，汽车贷款业务也随之发展，据权威机 构统计，目前，我国汽车消费信贷的67%是由商业银行主导，剩余 33%由汽车金融公司占领。而国内出售的汽车中，每10辆车中有1辆是 通过消费贷款购买的。由此可见，我国汽车贷款业务在中国还是有很 大的发展空间的，所以我们看到工业协会近期预测的一组喜人数字： 到2025年，我国汽车金融信贷业务将有5250亿元的市场容量。业内人 士普遍认为，汽车分期付款优势对于像我省这样消费空间巨大的都市 消费群体、“80后”购车生力军的购车欲望起到极大的推动作用。
二 、定位人群分析
根据某行信用卡“某通”的业务特点，其人群定位分析详情如下。
年轻白领
年轻白领消费群体往往在职场打拼不久，有比 较固定的收入，能够自己自足。但是由于年轻人 活动半径大，社交圈子广，不容易攒下积蓄。独 立生活，需要添置不少大件物品，一次付清可能 会让生活变得拮据，影响生活品质，那么采用分 期付款的方式来购买就很好解决了此矛盾。
年轻夫妇
年轻夫妇由于组建家庭不久，随着两人经济实力的增加， 物质需求也相应增加。例如年轻人活动半径大，追求出行 的便捷，而以后有了子女还会考虑全家出行的方便安全， 所以在安家之后，购车则成为首当其冲的消费指向，但是 由于可用资金受限，分期付款能根据个人能力，合理分期， 提前享受到这样的便利。
中小企业业主
表2:消费年龄区间调查
由图1所示，当今信用卡的拥有率上，依然是四大行和招商银行处于行 业领先的阶段。据调查机构网近期调查显示（如图2所示），信用卡在使用年 龄上分布较为均衡，基本在20-40岁区间，以使用和排名位列前三的工行、 建行和招行为例，在拥有率上，工行和建行的持卡人年龄分布在20-40之间， 占到了80%，且较为平均的分布，从以上数字可以得知，目前使用信用卡分 期的主要消费人群以年轻人为主。而采用分期付款方式消费的产品通常是高 端商品，如汽车、家电、数码用品等。可以预计，随着年轻消费者经济能力 日趋成熟，信用卡的消费在未来几年仍将处于强劲的上升态势。
图1:各银行的信用卡拥有情况（前十）
通过调查机构近期网络调查显示（见图1），目前信用卡的市场 占有前三甲为:工商银行，建设银行，招商银行，其中拥有信用卡 的消费者，工商银行的信用卡拥有率最高，达到35.1%，其次是建 设银行为30.4%，招商银行信用卡以22.1%排在第三，中国银行以 18.2%位列第五，所以需要在宣传公关方面辅以配合推进，才能让 自身的竞争优势更为明显。
表3:信用卡功能使用情况（前四位）
在信用卡的功能使用上,刷卡消费占到了83.0%,一枝独秀,网上支付占 60.9%,增长迅速,积分兑换奖品也大受消费者青睐,占到了47.2%，分期付款 作为新兴的一种消费观念，也逐步得到大众的认可，占25.5%。
某银行信用卡“某通”的出现，无疑顺应了当前信用卡分期
消费的潮流，更为契合年轻人的消费观念，极具自身特色。其中 “车某通”业务，与省内Leabharlann Baidu家车商、4S店联合，车型选择更多， 办理速度更快捷，手续费也有相当大的优势。“商户通”携手合作 商户，买家电，做装修，分期付款轻松便捷。“分期购”，任何刷 卡消费，都能分期享受今天的精彩。
业务上的特点及明确的目标指向性意味着某行必须与其他行业 对手竞争，争夺更加年轻的客户市场。
银行信用卡分期购车：信用卡分期购车是银行机构推出的一种信用卡分期业务。持卡 人可申请的信用额度为2万-20万；分期有12个月，24个月两类；信用分期购车不存在贷款 利率，银行只收取手续费，不同分期的手续费率各有不同。
➢ 在此市场背景下，某省信用卡发卡量在逐年猛增，分期付款的市场需求将越来越大。
➢ 此为某行“某某通”2019年度全年媒体投放计划，有计划性、有针对性地向消费者 宣传中行“某某通”，以全面提高中行“某某通”品牌的知名度、认知度，从而促进 其信用卡分期业务量的全面增长。
背景分析：
一、 市场分析
近年来，伴随着中国金融服务的完善以及人们消费习惯的改变， 信用卡的使用，特别是分期付款形式的消费，迅速得到国内消费者 的认可。央行近日召开的支付结算工作会议中透露，截至2019年末， 我国银行卡发卡总量为24.2亿张，较2009年末增加3.5亿张；其中， 信用卡发卡量为2.3亿张。可见我国信用卡的增势明显，前景非常乐 观。
● 主要媒介介绍 …………………… P54-P67 ● 我们的优势 …………………… P68
前言：
➢ 伴随着中国金融服务的完善以及人们消费习惯的改变，在国外流行的分期付款消费 被引入国内，并迅速得到国内消费者的认可。
➢ 在中国经济发展的大环境下，某省的经济发展有目共睹，经济总量正在猛增。消费 者的消费水平在逐渐攀升。同时，去年某省汽车市场也异常火爆，成为其经济增长的 一个缩影。
1、银行贷款与金融公司贷款
国家信息中心信息资源部主任徐长明日前表示，“中国目前靠信贷买 车的不到10%，欧美有80%，印度也有60%，这个消费习惯是要靠长期 来改变的。所以汽车信贷方面，在中国还有很大的发展空间。对于渴求 买车的消费者，贷款购车业务，有了更多的选择，其中银行贷款与金融 公司贷款业务各有千秋。
目录
● 前言……………………………… P3
● 背景分析………………………… P4-P29
……………………………………… ……………………………………… ……………………………………… ………………………………………
市场分析 定位人群分析 信用卡分期贷款购车业务对手分析 商超购买分期贷款对比分析
● 媒介策略 ………………………… P30-P53 ……………………………………… 媒体结构策略 ……………………………………… 内容策略 ……………………………………… 费用预估
对于中小企业来说，经营公司、组织货源， 使用分期消费将减少企业的资金压力，能更好 的利用资金，来融通其他业务，同时，银行对 于中小企业也有很多优惠的条款，这跟个人用 户是有一定差异的。
三、信用卡分期贷款购车业务对手分析
随着近两年汽车行业的勃兴，汽车贷款业务也随之发展，据权威机 构统计，目前，我国汽车消费信贷的67%是由商业银行主导，剩余 33%由汽车金融公司占领。而国内出售的汽车中，每10辆车中有1辆是 通过消费贷款购买的。由此可见，我国汽车贷款业务在中国还是有很 大的发展空间的，所以我们看到工业协会近期预测的一组喜人数字： 到2025年，我国汽车金融信贷业务将有5250亿元的市场容量。业内人 士普遍认为，汽车分期付款优势对于像我省这样消费空间巨大的都市 消费群体、“80后”购车生力军的购车欲望起到极大的推动作用。
二 、定位人群分析
根据某行信用卡“某通”的业务特点，其人群定位分析详情如下。
年轻白领
年轻白领消费群体往往在职场打拼不久，有比 较固定的收入，能够自己自足。但是由于年轻人 活动半径大，社交圈子广，不容易攒下积蓄。独 立生活，需要添置不少大件物品，一次付清可能 会让生活变得拮据，影响生活品质，那么采用分 期付款的方式来购买就很好解决了此矛盾。
年轻夫妇
年轻夫妇由于组建家庭不久，随着两人经济实力的增加， 物质需求也相应增加。例如年轻人活动半径大，追求出行 的便捷，而以后有了子女还会考虑全家出行的方便安全， 所以在安家之后，购车则成为首当其冲的消费指向，但是 由于可用资金受限，分期付款能根据个人能力，合理分期， 提前享受到这样的便利。
中小企业业主
表2:消费年龄区间调查
由图1所示，当今信用卡的拥有率上，依然是四大行和招商银行处于行 业领先的阶段。据调查机构网近期调查显示（如图2所示），信用卡在使用年 龄上分布较为均衡，基本在20-40岁区间，以使用和排名位列前三的工行、 建行和招行为例，在拥有率上，工行和建行的持卡人年龄分布在20-40之间， 占到了80%，且较为平均的分布，从以上数字可以得知，目前使用信用卡分 期的主要消费人群以年轻人为主。而采用分期付款方式消费的产品通常是高 端商品，如汽车、家电、数码用品等。可以预计，随着年轻消费者经济能力 日趋成熟，信用卡的消费在未来几年仍将处于强劲的上升态势。
图1:各银行的信用卡拥有情况（前十）
通过调查机构近期网络调查显示（见图1），目前信用卡的市场 占有前三甲为:工商银行，建设银行，招商银行，其中拥有信用卡 的消费者，工商银行的信用卡拥有率最高，达到35.1%，其次是建 设银行为30.4%，招商银行信用卡以22.1%排在第三，中国银行以 18.2%位列第五，所以需要在宣传公关方面辅以配合推进，才能让 自身的竞争优势更为明显。
表3:信用卡功能使用情况（前四位）
在信用卡的功能使用上,刷卡消费占到了83.0%,一枝独秀,网上支付占 60.9%,增长迅速,积分兑换奖品也大受消费者青睐,占到了47.2%，分期付款 作为新兴的一种消费观念，也逐步得到大众的认可，占25.5%。
某银行信用卡“某通”的出现，无疑顺应了当前信用卡分期
消费的潮流，更为契合年轻人的消费观念，极具自身特色。其中 “车某通”业务，与省内Leabharlann Baidu家车商、4S店联合，车型选择更多， 办理速度更快捷，手续费也有相当大的优势。“商户通”携手合作 商户，买家电，做装修，分期付款轻松便捷。“分期购”，任何刷 卡消费，都能分期享受今天的精彩。
业务上的特点及明确的目标指向性意味着某行必须与其他行业 对手竞争，争夺更加年轻的客户市场。
银行信用卡分期购车：信用卡分期购车是银行机构推出的一种信用卡分期业务。持卡 人可申请的信用额度为2万-20万；分期有12个月，24个月两类；信用分期购车不存在贷款 利率，银行只收取手续费，不同分期的手续费率各有不同。
➢ 在此市场背景下，某省信用卡发卡量在逐年猛增，分期付款的市场需求将越来越大。
➢ 此为某行“某某通”2019年度全年媒体投放计划，有计划性、有针对性地向消费者 宣传中行“某某通”，以全面提高中行“某某通”品牌的知名度、认知度，从而促进 其信用卡分期业务量的全面增长。
背景分析：
一、 市场分析
近年来，伴随着中国金融服务的完善以及人们消费习惯的改变， 信用卡的使用，特别是分期付款形式的消费，迅速得到国内消费者 的认可。央行近日召开的支付结算工作会议中透露，截至2019年末， 我国银行卡发卡总量为24.2亿张，较2009年末增加3.5亿张；其中， 信用卡发卡量为2.3亿张。可见我国信用卡的增势明显，前景非常乐 观。
● 主要媒介介绍 …………………… P54-P67 ● 我们的优势 …………………… P68
前言：
➢ 伴随着中国金融服务的完善以及人们消费习惯的改变，在国外流行的分期付款消费 被引入国内，并迅速得到国内消费者的认可。
➢ 在中国经济发展的大环境下，某省的经济发展有目共睹，经济总量正在猛增。消费 者的消费水平在逐渐攀升。同时，去年某省汽车市场也异常火爆，成为其经济增长的 一个缩影。