创新型兽药经营者与他们的网络营销
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一
非著 名兽医博客 ， 现在还 有一个更恰 当也更荣耀 的名
字 ，兽 药行业的 网络图书馆” “ 。
至 于怎么树 品牌 ， 她坚 持“ 品品质 ＋过硬 的技术 ” 产 。 与此同时 ， 她强调要与一个好 的生产厂家长期合作 ！
触 网体 验 ：
＠ ： 然我 网 排 一 比 在 要 ” “ ，的 站 名 定 现 还 好 不
１４ ２ ６篇 ， 片 ６ ２ 张 。 照 ２７
个行 为的开始是比较容易做 到的 ， 难就难在能不能 将 这个行为坚持下去 ， 进而形成 习惯 ， 并从 中找到乐趣 ， 获 得收益 。王清玉从最初建立博 客到现在 经营博 客 ， 就是这 样一个过程 。因为难能 ， 以很多可贵的东西开 始显现 。 所 “ 前几天 ， 有个学生打 电话感激我 。他说 ， 我的博客 在 上， 他学 习到 了 自己在学校 学不到 的知识 ， 而这些有 助于 他走出校 门后快速地适应 岗位 ， 而在同行 中快 人一步地 从 向前冲。 听到这些后 ， 我也特别高兴 ， 自己的博客带来的这 个作用是我根本 没有想过 的。”
的 网站 ”
出席 嘉 宾 ： 莫 彩全 广 西桂 林 市 兴 安 县 健 牧 兽 药 经营 部
Hale Waihona Puke Baidu
背 景故 事 ：
１５ ０ ６ １３ ０ 。在兽医类博 客中 ， 能望其项 背者几乎没有。 六载寒暑 ，非著 名兽医 ” “ 成为 了兽药 网络 中响 当当的 牌子 ， 而在现 实生活中也尽 显他的魅力。博客主人王清玉 说 ， 他店里来 的 客户 ， 常会走 到 门口就喊 “ 著 名兽 到 经 非 医” 。而平时 圈里 的朋友在一起 时 ， 对他的称呼也是“ 著 非 名兽医” 。 解剖 图片 一 目了然 ， 文更新延续 不断 ， 博 互动交流 渐 入佳境……这就是兽医王清玉博客的写照 ， “ 当初的想法非 常简单 ， 自己有 电脑 ， 博客很 ‘ ’且 潮 ， 又能和大家交流 ， 何乐而不 为呢 ？王清玉说 ，于是在 ２０ ” “ ０５ 年我的博客成立了 ， 但是 网易统计显示的是 ２０ ０ ６年 ， 知 不 道怎么搞的， 呵呵。” 从 ２０ 年开 始 ，在 王清玉博客上留言的网友逐渐增 ０８ 加 ，博 客的功能也从最初 的结交朋友到现在 的疾病诊疗 。
西能不能给他们解决 问题 ； 如果用过 了 ， 知道 了产品效果 以后 ， 在价格上不是很计较的 。 因此 ， 她在进货 的时候 力求在效果和价位上寻求一个 平衡点 。而在诊断了大概是什 么疾病后 ， 如果能用一般的 药治好 的话 ， 她就建 议客户用相应 的药就可 以 ； 如果 特别 难 治的病 ， 就只能开一些比较贵的 ， 效果 比较突 出的药 了， 这个客户也能理解 。 “ 其实 客户的要求就 这么两点 ： 省钱 、 管用。两者 兼备 是最好的 ， 如果实在不能省钱 ， 管用就行 了。 如果用一些价 位很低 ， 效果一般的药治疗 比较棘手 的病 ， 那是 对他们 的 不负责。” 她说。 目前 ， 养殖 越来越规模 化 ， 这对莫彩全产 生了新的压 力。“ 在一个市场没有一定的 名气 ，大型养殖场不会理你
的。”
王清玉感觉到博客给他的“ 任务” 越来越重。 ． “ 在每天登录博客 ， 现 更新 内容 、 查看并回复 留言已成 为我的 习惯 了。 如果时 间紧张 ， 接连几天不更新 ， 自己会非 常不 习惯 ， 感觉少 了点什 么 ， 总 写博客 已经成为我工作 和 生活的一部分。 每次诊疗时 ， 我会用随身携带的照相机 ， 将 解剖情况 拍下来 ，然后 在第一 时间将情况在 博客进行 记 录 。” 王清玉说 。 目前“ 非著 名兽 医的博客 ” 日志共 计 中，
一
背景故事 ：
＠ ：博 已 成 我 作 生 的 部 ” ・ 客 经 为 工 和 活 一 分 － 写
出席 嘉宾 ： 王 清 玉 黑 龙 江 鹤壁 市 华 玉 善 药 店
于广秋先 后就 读于辽宁省锦州畜牧兽医学校 、 宁大 辽 学、 吉林农业大学 、 中国农业大学 ， 曾受到甘孟侯 、 邢殿仁 、 蒋维 增等知 名专家学者 的亲传 。他接 触了大量 的临床病 例 ， 索出许多新 的防治办法 ， 探 曾获省级科技成果奖 两次 ， 市级科技进步奖一次 ， 国家级和省 级专业 刊物 上发表过 在 的学术论 文 １ 篇 ，９ ３ 编写并出版 《 １ １９ 年 家庭养猪疑难 问 答》 一书 。 因此 ，于广秋 的天 宇兽药经销部重在 突出技术 服务。 经销商或他们 下面的养殖 户有技术难题 随时 可和 于广秋
２０ ０ ８年 ４月， 为了能够更好地 照顾 家庭 ， 莫彩全 在家 开店 。在前进的过程 中， 她以技术带动产品销售。 ２１ ０ １年初 ，健牧 兽 药 经营 部在 兴安 县第 一 家通 过
ＧＳ Ｐ验 收 。
在经营中， 莫彩全 认为 ： 其实用户感觉价格贵什么的 ，
主要是他们对产品还不了解 ， 不知道花 了这个钱 买来 的东
原料 的价格 ， 他们基本上是 不关注 的 ， 而我会及时搜集 原 料的价格 ， 来预测和分析对 畜产品 的价 格走势影 响 ， 后 然
将这个结果告诉大家。这是他们都非常需要和想要的东
西！
现在看来 ， 的这个举措很 受客户的欢迎 。我 想这也 我 是客户相信我的原因之一吧 ！”
＠： 建 一 以 术 答 会 之 交 为 功 － 立个 技问及 员 间流 主 能 ・ 想
出 席嘉 宾 ：
于广 秋 ， 宁 沈 阳天 宇兽 药 经销 部 辽
在与客户 沟通和树立品牌的现实需求下 ， 莫彩全想建 立一个以技术 问答及会员之 间交流为主功能的网站。 “ 如果说建 这个 网站是为 了卖 药， 比较难 ， 尤其是治疗 药； 如果单纯的想从赢利 目的 出发 ， 网站是 做不 好的 ， 要有 种服务大众的心态 才行 。” 她说。 在莫彩全心中 ， 品牌 、 网站是她 的两个计划 ； 树 建 要实 现， 可能还需要比较长 的时间 ， 现在她感觉有些有心无力 。 “ 同时 ，还需要考虑 目标 达到了还得维护呀 ，不能光 生不 养 。” 她最后强调说。
非著 名兽医博客 ， 现在还 有一个更恰 当也更荣耀 的名
字 ，兽 药行业的 网络图书馆” “ 。
至 于怎么树 品牌 ， 她坚 持“ 品品质 ＋过硬 的技术 ” 产 。 与此同时 ， 她强调要与一个好 的生产厂家长期合作 ！
触 网体 验 ：
＠ ： 然我 网 排 一 比 在 要 ” “ ，的 站 名 定 现 还 好 不
１４ ２ ６篇 ， 片 ６ ２ 张 。 照 ２７
个行 为的开始是比较容易做 到的 ， 难就难在能不能 将 这个行为坚持下去 ， 进而形成 习惯 ， 并从 中找到乐趣 ， 获 得收益 。王清玉从最初建立博 客到现在 经营博 客 ， 就是这 样一个过程 。因为难能 ， 以很多可贵的东西开 始显现 。 所 “ 前几天 ， 有个学生打 电话感激我 。他说 ， 我的博客 在 上， 他学 习到 了 自己在学校 学不到 的知识 ， 而这些有 助于 他走出校 门后快速地适应 岗位 ， 而在同行 中快 人一步地 从 向前冲。 听到这些后 ， 我也特别高兴 ， 自己的博客带来的这 个作用是我根本 没有想过 的。”
的 网站 ”
出席 嘉 宾 ： 莫 彩全 广 西桂 林 市 兴 安 县 健 牧 兽 药 经营 部
Hale Waihona Puke Baidu
背 景故 事 ：
１５ ０ ６ １３ ０ 。在兽医类博 客中 ， 能望其项 背者几乎没有。 六载寒暑 ，非著 名兽医 ” “ 成为 了兽药 网络 中响 当当的 牌子 ， 而在现 实生活中也尽 显他的魅力。博客主人王清玉 说 ， 他店里来 的 客户 ， 常会走 到 门口就喊 “ 著 名兽 到 经 非 医” 。而平时 圈里 的朋友在一起 时 ， 对他的称呼也是“ 著 非 名兽医” 。 解剖 图片 一 目了然 ， 文更新延续 不断 ， 博 互动交流 渐 入佳境……这就是兽医王清玉博客的写照 ， “ 当初的想法非 常简单 ， 自己有 电脑 ， 博客很 ‘ ’且 潮 ， 又能和大家交流 ， 何乐而不 为呢 ？王清玉说 ，于是在 ２０ ” “ ０５ 年我的博客成立了 ， 但是 网易统计显示的是 ２０ ０ ６年 ， 知 不 道怎么搞的， 呵呵。” 从 ２０ 年开 始 ，在 王清玉博客上留言的网友逐渐增 ０８ 加 ，博 客的功能也从最初 的结交朋友到现在 的疾病诊疗 。
西能不能给他们解决 问题 ； 如果用过 了 ， 知道 了产品效果 以后 ， 在价格上不是很计较的 。 因此 ， 她在进货 的时候 力求在效果和价位上寻求一个 平衡点 。而在诊断了大概是什 么疾病后 ， 如果能用一般的 药治好 的话 ， 她就建 议客户用相应 的药就可 以 ； 如果 特别 难 治的病 ， 就只能开一些比较贵的 ， 效果 比较突 出的药 了， 这个客户也能理解 。 “ 其实 客户的要求就 这么两点 ： 省钱 、 管用。两者 兼备 是最好的 ， 如果实在不能省钱 ， 管用就行 了。 如果用一些价 位很低 ， 效果一般的药治疗 比较棘手 的病 ， 那是 对他们 的 不负责。” 她说。 目前 ， 养殖 越来越规模 化 ， 这对莫彩全产 生了新的压 力。“ 在一个市场没有一定的 名气 ，大型养殖场不会理你
的。”
王清玉感觉到博客给他的“ 任务” 越来越重。 ． “ 在每天登录博客 ， 现 更新 内容 、 查看并回复 留言已成 为我的 习惯 了。 如果时 间紧张 ， 接连几天不更新 ， 自己会非 常不 习惯 ， 感觉少 了点什 么 ， 总 写博客 已经成为我工作 和 生活的一部分。 每次诊疗时 ， 我会用随身携带的照相机 ， 将 解剖情况 拍下来 ，然后 在第一 时间将情况在 博客进行 记 录 。” 王清玉说 。 目前“ 非著 名兽 医的博客 ” 日志共 计 中，
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＠ ：博 已 成 我 作 生 的 部 ” ・ 客 经 为 工 和 活 一 分 － 写
出席 嘉宾 ： 王 清 玉 黑 龙 江 鹤壁 市 华 玉 善 药 店
于广秋先 后就 读于辽宁省锦州畜牧兽医学校 、 宁大 辽 学、 吉林农业大学 、 中国农业大学 ， 曾受到甘孟侯 、 邢殿仁 、 蒋维 增等知 名专家学者 的亲传 。他接 触了大量 的临床病 例 ， 索出许多新 的防治办法 ， 探 曾获省级科技成果奖 两次 ， 市级科技进步奖一次 ， 国家级和省 级专业 刊物 上发表过 在 的学术论 文 １ 篇 ，９ ３ 编写并出版 《 １ １９ 年 家庭养猪疑难 问 答》 一书 。 因此 ，于广秋 的天 宇兽药经销部重在 突出技术 服务。 经销商或他们 下面的养殖 户有技术难题 随时 可和 于广秋
２０ ０ ８年 ４月， 为了能够更好地 照顾 家庭 ， 莫彩全 在家 开店 。在前进的过程 中， 她以技术带动产品销售。 ２１ ０ １年初 ，健牧 兽 药 经营 部在 兴安 县第 一 家通 过
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在经营中， 莫彩全 认为 ： 其实用户感觉价格贵什么的 ，
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现在看来 ， 的这个举措很 受客户的欢迎 。我 想这也 我 是客户相信我的原因之一吧 ！”
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于广 秋 ， 宁 沈 阳天 宇兽 药 经销 部 辽
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