推介会活动总结

推介会活动总结
篇一：产品推介会心得
产品推介会心得
本周六我们在碱泉街289号军区设计院开展了XX年绿色低碳节能材料推广会，会议的主题围绕上海衡峰氟碳材料有限公司的氟碳涂料、外墙外保温系统和无机板材在新疆的推广进行。

这也是我第一次参加这种形式的推广会，关于本次推广会的心得和感受可以从以下几个方面去阐述：
一、会前准备工作：
本次推广会准备的有点仓促，首先时间比较短，在不到一个星期的时间内要确定好主题；确定并布置好会场；拟好发言稿；通知与会人员；采购会议所需要的物品。

但是让我比较佩服的是在凌经理及鑫奥翔的各位领导的安排下整个推广会的前期准备工作一直保持着有条不紊的节奏进行。

虽然有些地方有些不足，比如在会议室门口没有张贴指示牌等，有些领导迟到早退等，但是大部分领导及嘉宾都是在规定的时间到达了会场，这也说明了他们对我们工作的支持，更是反映出鑫奥翔的王总在关系维护这方面有特别强的能力，作为一个销售人员来讲这是特别值得我学习的地方。

整个前期准备工作中我最担心的是能够到场人员的问题，因为我们前期所有的准备都是我们自己能把控的情况，但是与会人员并不是我们所能把控的，并且我们所有的准备工作都是为了服
务于能到场的领导及嘉宾。

这次星期六就要举办的会议星期四才确定名单打电话通知，星期五下午才去发请柬，所以导致了一些领导及嘉宾不能到场，如果确定并通知人员这方面可以提前的话到场的嘉宾人数会更多，所达到的效果也会更好，这点是以后要注意的地方。

二、会议期间
整个会议的重点就是凌经理讲我们公司十年保障的理念和产品知识，将近两个小时的讲解，整个过程中凌经理把我们公司的理念和产品知识剖析的很全面，通俗易懂，让人很容易就能听进去，这个时候我在想如果是我面对这么多的领导及嘉宾在上面讲，我讲的效果会是怎样，怎么才能有逻辑性的把自己知道的东西清晰的将给别人，让听的人能够听进去，能够接受并赞成，这是我今后需要努力的方向。

同时我也观察了，在场的人员都听的都比较仔细，因为我们的理念很全新，到现在为止还没有一家相关企业做过我们这样的工作，从另一个方面讲也是基本没有企业敢对自己的产品做十年的保障，但是我们敢做，我们也做到了，这
对与会的领导和嘉宾来说是一个全新的理念，他们很感兴趣，所以听的很认真，这是我们的优势，也是我们今后工作的方向。

三、会议总结
1、需要学习的地方：
我是第一次参加这样的推广会，本次产品推介会虽然时间很仓促，但是整个准备过程都有条不紊、按部就班的进行，整个过程中领导的组织协调能力，工作能力（经常加班开会到凌晨），工作做的很细致（演讲稿改好几遍，做到精益求精；多次演练会议过程，确保整个会议过程顺利进行，不出现失误），应急能力等都是我需要努力去学习的地方，我很高兴能参与到其中，这对我来说是一次很宝贵的经历。

2、需要改进的地方：
应该及时在会场门口张贴指示牌；可以利用领导迟到的时间放一些关于公司及产品的宣传片，若发现有对此产品讨论的人群，可以到中间去进行广泛沟通，他们想对产品或者对市场有何想法和要求，对典型的谈话内容可以成为讲课时的参考，这样可以聚集人气，拉近厂家和领导及经销商的距离；在下周六的经销商推广会议中，讲产品的阶段可以有奖提问，对刚才所讲内容进行提问，对积极回答问题并正确的听众给与适当奖励，这样可以活跃会场气氛，提高经销商的积极性，同时在会议过程中可以邀请经销商上台分享他们的经历，讲解他们对该产品的认识，推广过程中的经验，分享给参会听众，从而调动参会人员对此产品的销售积极性。

以上就是我这对这次产品推广会的分析与理解，总体来说这次推广举办的很成功，公司理念及产品得到领导们的支持与认可，这也大大增加了我们推广的信心，提高了我们的
积极性，我很荣幸能有一次这样的经历。

上海衡峰氟碳材料有限公司保温事业部：裴佳雷 XX 年8月12日
篇二：推介会经验总结
推介会经验总结
松原推介会，预计到场企业60家，实际到场46家，共介绍了4个产品。

企业建站现场签约16家（交钱12家，订购4家），后期跟进签约2家，口头承诺签约2家，共完成目标和潜在客户签约20家。

其他产品企业邮箱签订1家（并同时订制企业建站），其他产品均无签约用户。

此次推介会总体思路模拟会议营销模式，总体思路及前期准备分以下几点，：
1. 由松原地市主任下达企业建站任务，伴有一定奖励，压力和动力相结合的方式促进产品经理认真推广企业建站业务和积极了解需求。

（与地市主任已经建立良好的关系并且地市对产品也比较认可）
2. 前期推广以后，随产品经理客户经理走访有需求集团，视没有直接表态不需要建站业务的集团为我们的需求集团。

此过程为一个月到半个月时间，通过多次与这些需求集团沟通，了解到集团需求和顾虑并进行走访和现场解决（铺垫作用，并向地市主任和产品推广人员表现我们公司的服务和决心，令推广人员不觉得我们只是给他们下指标的厂家而
是与他们一起推广，与下面的人员建立良好的关系）
3. 在走访集团中确定一部分订购客户，并提前通知推介会大概时间并告知推介会的时候有优惠。

（保证会场到场人数，现场带动签约气氛，让已经接受2188价格的集团感受到实惠）
4. 发挥媒体效应，邀请本地电视台和相关媒体，现场采访推介会全
过程，让企业感到此次推介会没有虚假成分，提高产品信任度和对移动品牌的感知度。

5. 由于前期的准备完全是面对企业建站而开展的，且邀请到会的集团都是企业建站需求集团，所以为体现我们为移动考虑为移动节约成本，建议邀请其他产品厂家一起参会。

从而体现企业建站在同行业中的影响力和优势度，而且不影响我们产品的推广。

6. 推介会演讲偏向详尽讲解产品，以故事和最通俗易懂的形式表达出来，在吸引厂家注意力的前提下更多的介绍建站业务能为企业做什么以及能给他们带来什么好处。

（有时候推介会不能达成签约往往是因为企业没有了解到产品或者没有听懂产品的讲解）
7. 现场优惠政策和抽奖，2188套餐优惠1000元，1188套餐优惠300元，签约用户可以参加抽手机活动。

（让企业感觉到实惠）
8. 主持人和大屏幕现场播放签约用户和签约产品，促进现场营销气氛，提高签约用户数量，由厂家和产品经理现场攻单。

（对一些犹豫的企业进行一对一或多对一攻单的形式）
9.后期跟进，推广会结束以后，第二天产品经理马上再前往本次到会有需求但未签约集团，进行2次推广，并承诺本周签约仍按照推广会政策给与优惠。

（马上跟进，能够最大限度的完成现场一些企业未能当时做决定或者没有与领导沟通上的企业达成协议）
10.及时对本次活动表现突出的产品经理进行奖励，并且下达下季度客户经理大面积推广指标和相关政策。

（趁热打铁，展开全面推广，将企业建站产品在地市升级，列为第一重点推广产品）
11.建议地市建立行业门户，打造亮点并整合订制建站业务集团统一推广，加大其他未订制产品集团的认知度。

12.借力打力，以此次推广会经验和案例刺激其他地市，根据不同地市情况模式复制。

不足：会议以比较轻松的氛围召开，与我们预先商量的效果有偏差，有待改进，如果能够做更充分的准备，效果相信会更好。

（目的让企业不觉得这是一个卖产品的会议，而是一个移动与集团的聚会，并在会议中为企业提供好的优惠的服务）
此次推介会，无论从前期准备，推广会现场布置合作紧密度，产品价格，产品讲解，现场签约家数，媒体介绍等等都体现了我们企业建站产品的优势和我们服务强于其他厂家。

得到松原移动公司吴总经理的高度认可，并坚定了推广人员对我们产品的信心，为下一步客户经理大面积推广打好基础。

总结：推广会的目的我觉得并不是完全为了推广产品，而是通过推广会加强企业对我们产品的认知度，通过企业的认可让移动在推广会前后过程中看到我们的服务、思路、产品都强于其他任何产品。

对我们的产品给予最大的支持和信心。

吉林市场部：曹荐 XX年7月26日
篇三：6·18招商推介会总结
贵州·余庆6·18招商推介会总结
为了把余庆打造成中国西部烟花爆竹生产基地和原辅材料销售基地，进一步巩固和扩大我县与省内外地区企业的经济合作与交流，加快建设开放余庆、和谐余庆的步伐。

我县于6月18日在余庆县城黔地水乡酒店隆重举办XX年贵州余庆烟花爆竹招商引资推介会暨项目签约仪式，取得了丰硕的成果。

现将有关情况总结如下。

一、基本情况及特点
本次活动由县人民政府、贵州省烟花爆竹流通协会主办，
全国供销合作总社、中国日用杂品流通协会副会长葛向辉，副秘书长沈平，省安监局三处处长王慧娟，省供销社党组成员、副主任、省烟花爆竹流通协会会长徐仕光，省供销社副调研员、协会副会长陈云，省日杂公司总经理刘瞻，省日杂公司党委书记李智军，省日杂公司副总经理黎庭鸿，浏阳市飞鹰烟花有限公司董事长、余庆龙溪烟花爆竹传统文化产业园顾问黄文辉，遵义市人民政府副市长敖鸿等及78家省内烟花爆竹生产及销售企业代表、56名省内外投资商出席签约仪式。

县委书记舒存水，县委副书记、县长谭诤，县人大常委会主任韦泽福，县政协主席彭绍强等出席签约仪式。

200余名客商参加了会议。

签约仪式由县委副书记、县长谭诤主持。

舒存水在烟花爆竹产业招商推介会暨签约仪式上致辞。

推介会上，省安监局三处处长王慧娟、市人民政府副市长敖鸿分别作重要讲话；县经开区党工委副书记、管委会副主任、副县长张俊作产业推介；全国供销合作总社、中国日用杂品流
通协会副会长葛向辉宣读《关于同意授予余庆县“中国西部烟花爆竹产业基地”称号的批复》并授牌；县委常委、常务副县长黄国有向浏阳市飞鹰烟花有限公司董事长黄文辉授予余庆龙溪烟花爆竹传统文化产业园顾问聘书。

主要特点有：
1、邀请客商档次高。

应邀参加本次推介会的客商共215
名，其中董事长、总经理重量级客商达85%以上。

推介会期间，与会嘉宾早上参观了龙溪烟花爆竹传统文化产业园，对龙溪烟花爆竹传统文化产业园监控调度室和5家生产企业及原辅材料交易市场进行了参观及指导。

在原辅材料交易市场，目前已入驻园区的原辅材料商有5家；参加此次机械设备展示的省内外商家有29家，此次展示的所有机械设备都实用、新型，体现了烟花爆竹产业生产自动化、智能控制装置的特点，还有专业技术人员在现场为大家演示具体的机械操作方法，全国供销合作总社、中国日用杂品流通协会副会长葛向辉、副秘书长沈平等领导在现场观看、询问、指导工作；而在此次活动中，没有展示机械设备、只发放资料的商家有15家。

2、签约项目质量高。

本次招商推介会共签约河北、湖南等地3家意向入驻生产企业签订总额达亿余元的投资意向协议。

签约仪式上，贵州余庆经济开发区分别和贵州烟花爆竹流通协会签订了十三·五战略合作协议；5家余庆烟花爆竹生产企业和全省17家烟花爆竹销售企业签订了每年每家1000万的购销合同。

3、立体宣传效果好。

在活动开始前，为扩大宣传声势，营造良
好的宣传氛围，在花炮周刊、微浏阳、微余庆等络进一步扩大对外开放，加快发展烟花爆竹的内容和图片。

二、几点启示。

与以往的招商活动相比，这次招商活动时间紧、要求更高、难度更大、任务更重。

回顾整个活动过程，之所以能取得成功，主要有以下三点启示。

1、领导高度重视是活动取得成功的重要前提。

为充分利用这一良好的平台，将余庆的项目推介出去，引进更多的投资者来余庆投资，今年4月份，县委县政府决定率余庆经济开发区代表团赴江西、湖南等地学习考察。

2、项目和客商准备充分是活动取得成功的关键。

此次招商重点是瞄准湖南、河北等地区的烟花爆竹企业和客商。

3、会务工作周到细致是活动取得成功的重要保障。

为做好这次活动的组织筹备，县里成立了筹委会，下设会务组、参观现场筹备组、客商邀请组、后勤保障组等，各组又根据总体活动方案的职责要求，拟定了各组实施方案，将筹备工作任务细化到每个人，列出了各项工作的具体完成时间表。

为确保推介会成功举办，会务组提前安排人员在余庆、龙溪联系宾馆、预订飞机票，组织专业人员对活动主会场进行布置，安装与调试舞台灯光，印制《会务指南》，认真落实好活动筹备的每一个细节，努力做到无重大差错。

尽管这次招商推介会取得了丰硕的成果，但也存在一些不足：一是参会的省外大企业客商数量较少，二是意向客户较少。

三、下一步工作打算
1、抓好已签约项目落实。

在这次贵州·余庆招商推介会暨签约仪式上，对于与河北、湖南等地的3家意向入驻签约企业，我们要尽快抓好签约项目的落实。

一是归类下发落实工作通知。

二是建立落实责任制。

严格按照“一个项目、一名领导、一套班子、一门心思服务”的要求，尽力协调解决项目在实施过程中所遇到的问题，确保所有签约项目投资到位、服务到位。

三是强化签约项目调度，及时掌握签约项目落地的进展情况。

2、加强跟踪服务，使正在洽谈的项目转化为合同项目。

通过这次推介会，我们结识了不少的客商，客商对一些项目比较感兴趣，也洽谈了一批项目，我们要加强对此类项目的跟踪服务，及时了解洽谈动态，为企业解决洽谈过程中出现的各种难题，继续坚持“咬住不放、贴身跟进，抓好服务”的基础性工作，力争尽可能多的洽谈项目转化为合同项目。

3、继续抓好小分队招商。

各级各部门要围绕全年的招商引资任务，长期不懈地坚持小分队招商，进一步扩大余庆龙溪烟花爆竹企业招商活动周的效果。

篇四：XX广州旅游华东推介活动总结
XX广州旅游华东推介活动总结
以上海、杭州、南京等为代表的华东地区，一直是广州的重要国内旅游客源市场。

为进一步推介广州旅游形象，
宣传广州旅游系列产品，由我局马相承巡视员带队于2月25日—3月2日赴华东地区开展了“XX广州旅游华东推介活动”。

其中在杭州、上海召开了两场专业推介会、在南京参加了XX 年长江三角南京旅游展销会。

现就华东推介活动的基本情况、经验和启迪总结如下：
一、华东旅游推介基本情况
1、杭州、上海旅游推介会的情况
2月25日和27日代表团分别在杭州、上海两地召开了专场推介会，会议的气氛热烈、活泼，与当地旅游同行的互动性强。

广州旅游推介会受到两地旅委的高度重视：旅委领导都应邀出席了会议并作致辞；当地旅委分别下发通知给当地旅游企业和媒体单位组织旅行社、记者等旅游界人士参加推介会。

两地旅游同行积极性很高，其中杭州推介会实际到会人员达到70多人，上海推介会实际到会人员达到80多人。

比原计划的50家旅行社和10家媒体有较大幅度增加，且参加会议的人员多为旅行社的总经理、副总经理和业务主管（杭州推介会到场总经理为25人，副总经理为15人），发放各类宣传资料近XX份。

为活跃气氛，在推介会中我局还专门设立了抽奖环节。

抽奖的奖品包括有：南方航空公司的上海、杭州与广州的往返机票、及参加单位提供的现金、住宿、企业特色纪念品等。

在推介会中汉诺威（上海）展览公司也充分利用推介会的平台进行宣传，积极开展XX
年广州国际旅游展销会的招展工作。

图1：市旅游局马相承巡视员向杭州市旅委王信章副主任赠送纪念品
图2：市旅游局马相承巡视员向上海市旅委黄承刚秘书长赠送纪念品
2、南京旅游交易会情况
‘XX（第十二届）长江三角洲南京旅游交易会是由南京市人民政府主办、南京市旅游局、南京旅游业协会、南京汇展展览服务有限公司联合承办，于2月29日—3月1日在南京市规划建设展览馆举行。

本次旅交会汇聚了来自浙江、江苏、安徽、广东、辽宁、宁夏等十五个省（市）旅游局和旅行商前来参展，以及来自德国、澳大利亚、马来西亚、泰国等多个国家和地区的参展商。

本次展览会共设110多个展位。

我局认购了两个标准展位进行宣传。

活动中我局抓住重点、突出主题并精心挑选了宣传资料，如：《广州，为您盛放》、《美食导图》、广州旅游VCD等宣传资料系统介绍了广州历史古迹及蜚声中外的广州美食，受到专业人士、参展商及公众的普遍欢迎，共发放各类宣传品以及各区和参展旅游单位的宣传资料5000多份。

为活跃气氛我局还准备了小羊、广州旅游香包现场派发给旅游同行和公众。

参展期我局还注重和安徽、杭州、宁夏等各地旅游同行
进行交流，互通信息。

有关领导还参加了组委会欢迎晚宴和开幕式相关活动。

图3:南京旅游交易会市旅游局展位
图4：南京旅游交易会开幕式
3、广州地区旅游企业参加情况
参加本次推介活动的旅游行业管理部门、旅游企事业单位有：黄埔区人民政府、黄埔区旅游局、番禺区旅游局、从化市旅游局、白云山管理局、广东省中旅、南方航空公司、汉诺威展览公司、华南植物园、天客信息技术有限公司、中国大酒店、东方宾馆、广东亚洲国际大酒店、白云宾馆、科尔海悦酒店、长隆集团、莲花山旅游区、番禺区沙湾文化站、广东省铁青旅行社共19个单位40名成员。

涵盖了区、县级市旅游局、景区（点）、酒店、旅行社等相关旅游单位。

推介团还邀请了《畅游广州》栏目组的人员随团全程进行拍摄纪录。

本次活动得到了相关区、县级市旅游局的积极响应:如番禺板块对本次活动非常重视，专门组织区内的多家旅游企业积极参加此活动。

黄埔区新到任的副区长李黎女士也专程参加了专业推介活动。

参加相关活动的还有：番禺区旅游局黎德权局长、雷志强副局长，黄埔区旅游局杨家伟局长，从化市旅游局谭鸿副局长，白云山管理局张建红处长等各区、县级市旅游局等单位负责同志。

二、广州旅游华东推介活动成功经验
1、领导重视，充分准备，精心策划
华东推介活动于1月初接到南京旅游交易会组委会邀请函后就开始筹划。

活动伊始，就受到局领导的高度重视并作出批示要以参加南京旅游交易会为契机开展华东旅游推介活动。

马相承巡视员还亲自主持召开多次筹备工作会议，并就一些细节和可能发生的问题作了明确和提醒。

在行程中第一场广州旅游杭州推介会结束后就马上开会进行总结。

返穗后又马上要求我们认真总结，尽快给局领导提交书面报告。

XX广州旅游华东推介活动是继XX年后市旅游局在
篇五：XX招商推介会总结报告
XX招商推介会总结报告
招商推介会总结报告，招商推介会就是公司开展推介会进行招商合资，召集志同道合的工作伙伴，以下由第一公文整理招商推介会总结报告，整理关于推介会的基本情况和工作汇报以及下一次推介会的打算和启示
招商推介会总结报告
XX年4月19日至23日,省委、省政府组织党政代表团赴江苏、浙江两省学习考察，为充分利用这一良好的招商平台，进一步巩固和扩大我市与"长三角"地区的经贸合作与交流，推动产业协作和转移，促进经济转型升级，加快建设开放永州、数字永州、绿色永州、和谐永州的步伐。

我市于4月20日在浙江杭州海外海皇冠假日大酒店隆重举办XX年
湖南永州(杭州)招商引资推介会暨重点项目签约仪式，取得了丰硕的成果。

现将有关情况总结如下。

一、基本情况及特点
本次活动由市人民政府主办，市商务局、市经济协作办公室承办，省商务厅副厅长刘权、市委副书记、市长龚武生、市人民政府副市长唐能武等领导出席了推介会，200余名各类客商参加了会议。

推介会由唐能武副市长主持，龚武生市长致欢迎辞并推介市情，省商务厅副厅长刘权发表了热情洋溢的讲话，多纳科新加坡私人有限公司总经理苏德润先生代表参会客商作了发言。

会上，通过宣传推介，项目方与客商代表互动，项目发布与推介同步，取得了显著成效。

共签约项目53个，其中外资项目15个，总投资亿美元，引进外资亿美元;内资项目38个，总投资191亿元，引资191亿元。

签约金额在全省名列前茅。

投资领域覆盖电子信息、生物制药、矿产资源精深加工、新能源新材料等领域。

投资额较大的项目有超强触摸防护玻璃项目、生态农业产业化项目、风能发电项目、年产3000吨荧光粉项目等等。

本次活动内容丰富，时间紧凑，整个活动规格高，规模大，气氛热烈，收效显著。

主要特点有：
1、邀请客商档次高。

应邀参加本次推介会的客商共224名，其中总经理、总裁，商会会长、副会长以上的重量级客商达90%以上，境外客商16名。

推介会期间，省委书记、。