四种销售模式

关于针对四种销售模式的一些想法

一、对连锁商超

就连锁超市而言我们还有一定的基础，通过高毛利及部分大通货以点带面的打入各个门店。还可以利用部分门店老板的商圈关系带动其他超市。当然这需要我们把这一部分门店老板关系维护好，对他们销售商品的后续服务要到位。公司也因积极的补充商品的种类，完善商品的结构。逐渐的配齐大部分常用品种。对于不是连锁超市的门店，也可以逐渐的覆盖，这需要公司发展出一定的规模后才能满足。

二、对连锁药店

就现在的药店面临的严重转型趋势，对我们而言是个机会。可以充分的利用原有的资源，逐步去传达现在药店的形式，随着药品的利润度的下降，销售量的下降，增加药店的销售种类提升药店的盈利范围已经势在必行。不仅只销售药品，保健品，还有生活用品及食品等。药店有个很好的优势，就是医保卡，可以利用这一点来充分调动老板和顾客的积极性。而且药店相对于商超来说，他们对生活用品的熟知度相对来说比较低，这一部分的主动权在我们手里。可以根据本公司的产品结构来给他们配货。

三、对团购

确定团购的范围，可以是在学校、较大的小区等。通过网上、朋友等招收希望做勤工俭学和摆地摊的同学。适当的在价格上比商超略低，部分商品还可以给批发价。针对部分学校、小区、有摆摊的地方和条件，可以做下了解。适当的做些促销活动，宣传下本公司。提高知名度。

四、对零售

零售只是对前三种销售模式的补充，如果需求量大的话可以给团购价。以后公司的连锁店开起来后就需要新的管理销售模式。

五、销售流程

1、通过拜访门店、电话、网络等方式发布、宣传本公司现有产品。通过上门、电话、QQ、电子邮件等收单，收到订单后转发给内勤或仓储发货。

2、就发货流程而言，采取先打单后发货的顺序。发货时需核对数目价格等，配送至客户时再由接收人再次核对。现阶段公司都是现金结算，货到付款，暂不支持赊账。如以后有需月结的由公司领导批准后另外安排。送货时需安排专人跟车、下货、收钱。