品牌推广三元论
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品牌推广三元论
成功品牌的共同点
• 找对了产品和消费者的情感因素； • 找到了进入消费者情感需求的切入点； • 和消费者达成了心理共鸣； • 有效调动了客户的情感需求； • 形成了消费者的购买积极性和主动性。
劳斯莱斯品牌推广
• “任他岁月悠悠，好车永远风流”！ • 劳斯莱斯的品牌推广着力于声望； • 其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品
•
创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 11.3202 0年11 月3日星 期二6 时59分3 1秒20. 11.3
谢谢大家！
传播。
推广方法三：丰富品 牌文化，建立品牌和 消费者之间的情感因 素。
具体操作： 以 品牌文化为宗旨，塑 造能打动目标消费者 的、得到消费者认同 和感动的品牌故事等， 让品牌文化生动、形 象、丰满起来，使之 广为流传，以赢得人 心，赢得市场。
品牌维护阶段
• 宗旨：维护品牌高度。 • 策略：宽度推广+深度推广
满足被重视和被尊重的渴望！
Biblioteka Baidu 哈根达斯的品牌推广
• “爱我就请我吃哈根达斯”！ • 哈根达斯的品牌推广着力于关怀； • 其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品
满足被关怀或关怀别人的渴望！
一个成功的品牌推广关键在于成功 的与消费者进行情感对话，将客户的 “我需要”变为“我想要”，以产生 品牌销售力，突破销售瓶颈。
推广方法一： 建立品牌文 化，实行顾客 互动。 具体操作： 企业可在繁华 地段自建，亦 可和各个酒吧、 咖啡屋等场所 联合，全面推 广品牌文化， 让消费者深度 了解和认识品 牌文化，感受 品牌文化氛围， 并借助消费者 口碑进行宣传。
推广方法二：完 善员工管理，实 行员工互动。
具体操作： 每一个员工都是 企业品牌宣传的 一个活广告，企 业可以通过实行 员工持股、员工 进行企业文化的 学习等，首先从 企业内部达成一 个“传播源”， 借助员工的这种 对企业文化认可 在生活、工作中 将品牌文化进行
品牌在达到一定的一个高度 之后，就需要进行品牌的维护工 作，品牌也才能永葆青春活力和 市场竞争力。
品牌推广
品牌宽度推 广
品牌维护
品牌深度推 广
总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情 感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共 鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费 用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来 讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素， 品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品 牌销售力和解决问题的目的。
主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、 传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本 内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初 级沟通。
品牌深度推广阶段
• 宗旨：让品牌深入人（消费者）心。 • 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高
品牌销售力。 • 推广策略：深度互动，创新传播。
在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内 心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新， 从而提高品牌销售力。
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月3日 星期二 下午6 时59分3 1秒18: 59:3120 .11.3
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按章操作莫乱改，合理建议提出来。2 020年1 1月下 午6时59 分20.1 1.318:5 9Nove mber 3, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 1月3日 星期二 6时59 分31秒1 8:59:31 3 November 2020
品牌推广三元论：
• 第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知 名度；
• 第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要 是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；
• 第三阶段即是品牌维护阶段。
品牌宽度推广阶段
• 推广目的：建立品牌知名度。 • 推广策略：强势打造，强制灌输式。 • 推广方法：
广告 宣传
事件 传播
活动
品牌宽度推广阶段任务
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午6时59 分31秒 下午6 时59分1 8:59:31 20.11.3
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11. 320.11. 318:59 18:59:3 118:59: 31Nov-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年11 月3日星 期二6 时59分3 1秒Tue sday, November 03, 2020
品牌推广刻不容缓
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.320. 11.3Tue sday, November 03, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 8:59:31 18:59:3 118:59 11/3/20 20 6:59:31 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.318: 59:3118 :59Nov -203-Nov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。18: 59:3118 :59:311 8:59Tuesday, November 03, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 320.11. 318:59: 3118:5 9:31November 3, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月3日 下午6 时59分2 0.11.32 0.11.3
成功品牌的共同点
• 找对了产品和消费者的情感因素； • 找到了进入消费者情感需求的切入点； • 和消费者达成了心理共鸣； • 有效调动了客户的情感需求； • 形成了消费者的购买积极性和主动性。
劳斯莱斯品牌推广
• “任他岁月悠悠，好车永远风流”！ • 劳斯莱斯的品牌推广着力于声望； • 其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品
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创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20. 11.3202 0年11 月3日星 期二6 时59分3 1秒20. 11.3
谢谢大家！
传播。
推广方法三：丰富品 牌文化，建立品牌和 消费者之间的情感因 素。
具体操作： 以 品牌文化为宗旨，塑 造能打动目标消费者 的、得到消费者认同 和感动的品牌故事等， 让品牌文化生动、形 象、丰满起来，使之 广为流传，以赢得人 心，赢得市场。
品牌维护阶段
• 宗旨：维护品牌高度。 • 策略：宽度推广+深度推广
满足被重视和被尊重的渴望！
Biblioteka Baidu 哈根达斯的品牌推广
• “爱我就请我吃哈根达斯”！ • 哈根达斯的品牌推广着力于关怀； • 其品牌推广的情感因素是：消费者希望通过产品
满足被关怀或关怀别人的渴望！
一个成功的品牌推广关键在于成功 的与消费者进行情感对话，将客户的 “我需要”变为“我想要”，以产生 品牌销售力，突破销售瓶颈。
推广方法一： 建立品牌文 化，实行顾客 互动。 具体操作： 企业可在繁华 地段自建，亦 可和各个酒吧、 咖啡屋等场所 联合，全面推 广品牌文化， 让消费者深度 了解和认识品 牌文化，感受 品牌文化氛围， 并借助消费者 口碑进行宣传。
推广方法二：完 善员工管理，实 行员工互动。
具体操作： 每一个员工都是 企业品牌宣传的 一个活广告，企 业可以通过实行 员工持股、员工 进行企业文化的 学习等，首先从 企业内部达成一 个“传播源”， 借助员工的这种 对企业文化认可 在生活、工作中 将品牌文化进行
品牌在达到一定的一个高度 之后，就需要进行品牌的维护工 作，品牌也才能永葆青春活力和 市场竞争力。
品牌推广
品牌宽度推 广
品牌维护
品牌深度推 广
总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情 感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共 鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费 用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来 讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素， 品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品 牌销售力和解决问题的目的。
主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、 传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本 内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初 级沟通。
品牌深度推广阶段
• 宗旨：让品牌深入人（消费者）心。 • 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高
品牌销售力。 • 推广策略：深度互动，创新传播。
在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内 心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新， 从而提高品牌销售力。
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 1月3日 星期二 下午6 时59分3 1秒18: 59:3120 .11.3
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 020年1 1月3日 星期二 6时59 分31秒1 8:59:31 3 November 2020
品牌推广三元论：
• 第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知 名度；
• 第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要 是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；
• 第三阶段即是品牌维护阶段。
品牌宽度推广阶段
• 推广目的：建立品牌知名度。 • 推广策略：强势打造，强制灌输式。 • 推广方法：
广告 宣传
事件 传播
活动
品牌宽度推广阶段任务
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午6时59 分31秒 下午6 时59分1 8:59:31 20.11.3
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11. 320.11. 318:59 18:59:3 118:59: 31Nov-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年11 月3日星 期二6 时59分3 1秒Tue sday, November 03, 2020
品牌推广刻不容缓
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 11.320. 11.3Tue sday, November 03, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 8:59:31 18:59:3 118:59 11/3/20 20 6:59:31 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.318: 59:3118 :59Nov -203-Nov-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。18: 59:3118 :59:311 8:59Tuesday, November 03, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 320.11. 318:59: 3118:5 9:31November 3, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年11月3日 下午6 时59分2 0.11.32 0.11.3