售前分析_U8V12.1

岗位职责
1: 比较模拟成本与实际成本，定期向主管领导提交工作计划
应用系统功能
1. 2.
模拟报价 ATP分析
产品概述－接口说明
• 《售前分析》是用友ERP－U8供应链的组成部分，与供应链产品中的《委外管理》、《销售管 理》、《出口管理》、《采购管理》、《进口管理》、《库存管理》、《存货核算》；生产制 造产品中的《物料清单》、《生产订单》、《主生产计划》、《需求规划》、《车间管理》、 及《成本管理》之间存在着接口关系。 ATP模拟产品接口图
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委外ATP
委外ATP分析相关选项: 默认ATP方案
对检查ATP的存货进行ATP运算， 优先取存货档案中ATP方案，没 有取选项的，二者都没有，则不 进行分析
查看ATP分析的结果
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课程结构介绍 产品概述 应用准备
日常业务
常见问题 小结
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产品概述－应用准备
初始准备：
• 建立新账套 • 系统启用
• 权限设置
• 建立基础档案
基础数据：
• 供应链数据 • BOM单
初始数据：
• 期初库存及三大订单 • 其他无专项特别要求
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课程结构介绍 产品概述 应用准备
1、《U8+V12.1产品发版说明》，用友优普信息技术有限公司； 2、《供需链管理与企业资源计划》 ，企业管理出版社
3、《供应链管理》, 中国人民大学出版社
课程结构介绍
售前分析
课程结构介绍
产品概述
应用准备
日常业务
常见问题处理
课程说明 课程大纲
产品综述 术语说明 应用框架 应用角色 接口说明 应用准备 基础数据 期初数据
ATP模拟（中级） ATP初始操作流程
安装U8 建立新帐套 系统启用备
ATP选项
售前ATP方案 维护
模拟运算
产品概述－应用角色
角色（或岗位）
和总结 销售主管 2: 检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序 顺利进行 3: 定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略 效果与建议等 1. 生成模拟报价 ，与客户签订销售合同，督促合同正常如期 销售业务员 履行。 2.接单后做ATP分析，模拟运算ATP可用量。 1. 模拟成本与实际成本比较
日常业务
常见问题 小结
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售前分析小结
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主要功能： ATP模拟 应用特点： 操作要领： 简单易学、 见效明显 、 实施快捷、 锦上添花。 ATP模拟应用过程中应设置好供应量、需求量、库存与时间范围；
产品概述－术语说明
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ATP：即Available To Promise 可供销售量(可签约量)，是指一个企业的库存或计划生产量中尚未 匹配到客户订单的部分。这个数量在主生产计划中进行维护，作为承诺客户订单的依据。
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ATP模拟运算：企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体业务 的影响。
委外ATP
委外ATP分析相关选项: 默认ATP方案
选择默认的ATP方案，存货档案中没有设置ATP方案时，取选项中的方案进行分析。
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委外ATP
委外ATP分析相关选项: 默认ATP方案
设置是否检查 ATP和默认的 ATP规则
日常业务
常见问题 小结
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ATP模拟
ATP模拟就是实现企业在销售之前对可交付的产品量进行模拟，以分析销售占用对企业整体 业务的影响。
ATP模拟方案设置
ATP模拟运算
1、供应与需求取数范围 2、时间约束范围 3、考虑仓库范围
展望分析存货的期初数量、预计入 库量、预计出库量、预计占用量、 ATP可用量
ATP模拟业务 模拟报价业务
报错？ 报警？ ……
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课程结构介绍 产品概述 应用准备
日常业务
常见问题 小结
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产品概述－产品综述
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《售前分析》是用友ERP－U8供应链产品的一部分，与生产制造、成本管理及供应链中其它产 品集成使用，可以实现销售可承诺量分析与产品报价模拟的功能。
售前分析－中级
U8+全产品培训教程 版本号：V12.1
用友优普信息技术有限公司 2016出品
说明
学习目标： 通过学习掌握售前分析模块的基本功能及主要操作，并能进行应用；
适应对象：本课程适用于对售前分析业务的相关知识、流程、实务有一定了解的学员学习； 参考文献：
本文中使用的专业术语参考了以下书籍及文献：
如果存货档案 未设置ATP方 案，则取销售 选项设置的模 拟方案
订单ATP模 拟优先取 存货档案 设置的ATP 方案
ATP模拟-ATP模拟运算
在单据录入状态点击〖运 算〗按钮，系统按所选方 案设置的规则进行计算.
指需进行模拟运算的时间段（天 数），默认为7天，可以修改。
• 期初：当天开始时的库存可用量。对于期初日，期初=现存量+到货在检量+调拨在途量-安全 库存-冻结量-调拨待发量-待发货量；对于模拟日，期初=前一天的ATP可用量； • 预计收入：每天预计入库数量汇总。预计入库量=已请购量+采购在途量+委外订单量+生产订 单量+MPS计划量+MRP计划量； • 预计发出：每天预计出库数量汇总。预计出库量=销售订单量+生产未领量+委外未领量； • ATP可用量=期初+预计收入-预计发出-预计占用量； • 预计占用量：根据需要录入，系统根据预计占用量自动计算占用后的ATP可用量；
ATP模拟-ATP模拟明细
根据实际需要选择按 日显示、按周显示或 按月显示。
选中一行记录，点击〖明细〗 按钮或双击可以查询所选记录 的明细项目构成情况。
一级明细针对ATP模拟运算每条记 录将本日期初、预计收入和预计发 出量展开。 二级明细显示构成一级明细中每一个明 细项目（库存现有量、到货在检量等） 的单据或仓库及对应的量。
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课程结构介绍 产品概述 应用准备
日常业务
常见问题 小结
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常见问题处理
问题描述：ATP模拟运算后，没有数据结果。 原因分析： 存货属性ATP方案设置 或ATP方案规则没选 解决方法： 完善没有定义的以上参数
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课程结构介绍 产品概述 应用准备
产品概述－应用框架
• 《售前分析》主要包括以下功能：ATP模拟和模拟报价
ATP模拟（中级）
ATP选项：设置系统参数，主要用于设置是否进行相关权限的控制。 ATP模拟运算： 选取需要模拟的存货，并选用已定义的模拟方案，进行ATP计算。
产品概述－应用框架
• 《售前分析》主要包括以下功能：ATP模拟和模拟报价
其它说明
针对PE件与LP件的ATP模拟取值规则差异：
ATP取值规则
销售订单量 其它各种量
PE件
订单数量 单据数量
LP件
取值为0 取值为自由库存数
ATP模拟-销售订单
ATP模拟运算
在销售订单中，如果在存货档案中选中了"检查售前ATP"，则在销售订单中，对于未关闭的订单行，点
击右键，可以进行ATP模拟，展现模拟的结果。
计算逻辑：ATP可用量=期初+预计收入-预计发出-预计占用量
ATP模拟-ATP模拟方案
（模拟日期+逾期需求天数）至（模拟日期+展望期）范围之内的需求才 纳入需求计算；（模拟日期+逾期供应天数）至（模拟日期+展望期）范 围之内的供应才纳入供应计算
定义在进行ATP运算时，预计 发出量应包含的内容。 定义在进行ATP运算时， 预计收入量应包含的内容。 定义参与ATP运算的仓库，定义为不包含的仓库在进行ATP 运算时，与此仓库相关的预计收入量（供给）和预计发出量 （需求）都不计算在内。