种植牙的话术教学文案

种植牙的话术

常见的问题

问题1 对品牌质疑的包装

1 全国9家口腔医院连锁品牌，覆盖35城，130家口腔医院及门诊部，目前福州有两家，一家在鼓楼温泉公园，一家在台江中亭街。（泉州的自己套进去）

2 A股上市公司美年大健康兄弟企业，美年大健康市值接近700亿，市值排名中国100多位，健康板块排名第一。

问题2 种植要选择当地治疗的（检查过的）

1 我们医院有很多都是从XX过来的，而且普遍是种植失败患者、牙齿矫正反弹的顾客前来就诊，毕竟福州市省会城市，不管是医疗条件，器械消毒，专家技术及设备都是在福建省内领先的，

2 牙齿种植跟其他病是不一样的，毕竟你还这么年轻，一旦是技术不过关或材料不正规等原因导致种植失败的，后期会给你造成很大的麻烦，后期可能再也没办法做种植。

3 目前我们种植体是终生质保的

4 我们医院有很多都是从XX过来的，目前动车还是很方便的，过来大概只要xx时就够了

问题3 你们医院可以使用省市医保吗？

我们是医院是医保定点单位的，只要你医保卡里有余额都是可以用的. 问题4 对专家质疑的陈献礼院长包装

福州口腔总院长，中华口腔医学会种植专业委员会会员，西安交大医学院口腔临床医学硕士，ADA美国牙医协会会员，AAID美国牙种植学会会员，口腔医疗集团种植飞行专家，福州口腔医疗技术培训中心专家

十余年临床工作经验，近万例种植手术，超过200例以上的全口种植，超过400例的咬合重建，超过600例的即刻种植即刻修复，超过3000例上额窦内外提升，超过2000例前牙美学种植

问题5 种植牙需要多少钱？

种植牙是根据您所选的材料数量决定的，为了您了解的更彻底，我需要先了解下您的基本情况。

问题6 种植需要去几趟？

常规是5次（检查、拆线、复查、取模、戴牙）半口/全口相对复杂（检查、手术、拆线、复查、取模、试戴、戴牙）

问题7 种植牙有什么副作用？

没有副作用的，根据个体差异，可能会有一些并发症，疼痛肿痛等，一般比例不超过5%。

问题8 种植牙好吗

种植牙，全称为人工牙种植牙，即将人工牙根植入缺牙部位的牙床内，他使用的材料是纯钛的，是对人体无害的，与自然牙齿咀嚼没有差别。

活动义齿：可能造成基牙损伤、黏膜溃疡、牙槽骨吸收加快、有可能加速龋病、牙周病、颞下颌关节病进展、稳定性和咀嚼效能不佳，自洁作用差、有时会影响发音，引起恶心

问题9 种植牙的弊

种植牙是目前牙齿缺失里面最好的修复方式

问题10 种植牙用什么材料的？

种植牙材料主要是钛，涂层也以钛或钛合金为基材。钛的理化性质以质轻、不锈和高强度加工性能好着称，其耐磨性好，耐腐蚀性好，主要是表面形成氧化膜，被氧化性常温下稳定，空气中加温到800度以上氧化激烈;具有半导体性;弹性模量低，与骨相近，能产生共振;生物相容性好，无毒无副作用，无磁性，无刺激，在体内稳定;湿润性好，不易附着有机物等，几乎具备了以上所有要求的性能，在医疗上的应用十分广泛，如人工骨及关节、心脏瓣膜、心脏起博器等。故对人体没有损害，到目前为止，也没有发现排异反应现象。

种植牙材料分为牙根材料和牙冠材料两部分，牙冠材料可以根据患者意愿灵活处理，而牙根材料则是有严格的规定，在种植牙漫长的历史探索中，种植牙牙根用的材料很多，如黄金、宝石、铅、铁、铱、铂、银等，也有瓷、橡胶、象牙等。随着工业的发展，出现了高强度和抗腐蚀性良好的金属材料，如钴铬合金、钛、钽等

问题11 种植牙用多少时间？

最长的使用是50多年了，目前还在使用。

问题12 为何不能种牙？

牙槽骨特别差、全身疾病、严重糖尿病、严重心脏病、严重高血压、严重高血糖等

问题13 种植牙好用吗？

种植牙相对其他修复方式，咀嚼效率更高，与天然牙没有区别、比其他修复方式使用寿命更长、比其他修复更省成本。

问题14 种植牙有出名的医生吗？

有的，我们是全国连锁，目前拥有130家口腔医院及门诊部，种植专家团队近200人，飞行专家50余号，目前陈献礼院长是福建唯一一名种植飞行专家，近万例种植手术，超过200例以上的全口种植，超过400例的咬合重建，超过600例的即刻种植即刻修复，超过3000例上额窦内外提升，超过2000例前牙美学种植。

问题15 种植疼吗？

我院种植即刻负重技术是局部麻醉下进行的，打麻药的过程中会有轻微的疼痛是人体100%能接受的。

问题16 种植牙的步骤？

常规（检查、拆线、复查、取模、戴牙）半口/全口（检查、手术、拆线、复查、取模、试戴、戴牙）半口/全口：要试戴两次

问题17 种植牙打麻药会不会疼？

打麻药的过程中会有轻微的疼痛是人体100%能接受的

问题18 种植牙价格有哪些档次？

目前种植牙的种类有很多？根据个体情况所选的材料及所需的数量不同，费用也是不同的，一般的价格几千元-几万元。

问题19 种植牙全口多少钱？（最好不要直接报价格）

全口种植牙对牙槽骨的条件要求的，不一定人人都可以做全口种植牙的，种植全口牙的技术有很多种，一般是7万-10几万不等，具体要根据你牙齿的情况来决定的，目前我院提前预约有最高补贴5万元的活动。

问题20 拔完牙多久能种植？

看情况，有的人可以即拔即种，有的人需要三个月。

问题21 种植牙能分期付款吗？

种植牙是可以使用分期付款的，可以分3、6、9期不等，目前我院本月有活动分期付款是0利息0手续费的。

问题22 种植牙能使用医保吗？

我院是省市医保定点单位的，卡里的余额都是可以使用的！

我院是省市医保定点单位的，只要是医保报销范畴之内都是可以报销的，但是目前种植牙这块国家还没纳入报销范畴内，只能刷你卡里的余额！问题23 种植从术前检查到种好要多久时间

这个要根据个人情况决定的，每个人颗数及牙槽骨的条件不一样，所需的时间也是不一样的，因人而异，需要你详细的检查下，来确定的。

问题24 你们医院在哪里？

福州我们是全国连锁，全国拥有130家口腔医院及门诊部，目前福州是两家，一家是鼓楼温泉公园店，一家是在台江中亭街店，你目前在哪里呢？我帮你查下距离您最近的医院

福州我们是全国连锁，全国拥有130家口腔医院及门诊部，目前泉州是三家，一家是丰泽刺桐店，一家是鲤城T桃园店另外一家是泉州敖乐美店，你目前在哪里呢？我帮你查下距离您最近的医院

问题25 顾客要电话（没有预约的）

我们医院是预约就诊式，因为患者较多，都是需要提前预约的，这边可以提供下您的联系方式，我帮你登记预约。