微商运营推广方案

微商营销方案

基本营销模式确定为：各大平台网站推广吸引粉丝→引入微信公众号→软广告推送→筛选出精准客源添加微信号→微信引导实现成交。

营销工具：微信为主，微博为辅，微博配合微信

主营产品：小件工艺品为主营，兼营手串、小型家具

一、微信：

1、微信头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感

2、微信昵称：昵称+公司名称（例如：小靓--大臻）

3、微信朋友圈首图：公司店面照片+公司简介，主要体现公司实力及规模

4、微信个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语

5、微信朋友圈：刚开始先发一条关于公司上线的朋友圈，紧接着每天发产品填充空白，养几天之后再开始正式推送产品广告，进入正常推送产品广告时，前期每天发送3~5条朋友圈，后期微信好友增加到一定数量之后，每天发送5~8条朋友圈。发送朋友圈以小视频+文字为主，图片+文字为辅，偶尔推送发货视频

6、微信朋友圈更新节点：每天7:00-8:00一次、10:00~11:00一次、16:00~18~00一次。推送产品介绍夹杂品牌咨询、日常生活等内容（避免纯广告）

7、微信公众号文章分享：分享时可提炼重点勾起读者兴趣点击查看文章

二、微信公众号：

1、主要运营：“大臻工艺”微信公众号

2、文章推送：每天一期，每期三篇文章。前期以吸引粉丝的文章为主，后期以软广告为主。

3、推送文章类别：热门话题（主要行业内）、行业内幕、行业知识（主要跟工艺相关）、经典美文

三：微博：

1、微博头像：使用个人照片增加客户信任感及亲切感

2、微博昵称：昵称+公司名称

3、微博个性签名：使用能引发共鸣的语句或公司宣传标语

4、微博朋友圈：主要推送活动为主，每日可更新精品文章

四、宣传推广

1、主要推广渠道：淘宝引入、百度贴吧、QQ兴趣部落、闲鱼、直播平台、今日头条

2、推广方式：百度贴吧、QQ兴趣部落、今日头条主要推送行业内文章植入软广告；关注小件工艺品的大部分为男性客户，直播平台以女性吸引男性眼球，宣传产品信息引导客户添加微信；闲鱼以发布产品为主。

五、活动吸粉

1、新产品免费体验活动

①活动方式：以产品价格免费领取体验为吸引力，吸引客户关注微信公众号进入商城下单。下单后产生邮费，保住成本并实现粉丝量的增长。

②活动前期准备工作：a、快递公司商谈合作，确定最低运费。

B、根据最低运费选择活动产品

C、产品采购

D、产品拍摄+详情页设计

E、有赞商城设置链接

F、有赞商城设置优惠券，优惠券金额与产品价格一致

G、公众号关键词引导客户操作文章

F、活动宣传

③用户操作方式：根据活动宣传页面关注公众号→发送关键字“新产品体验”至微信公众号→跳出“个人信息提交申请”文章→填写信息提交→提示申请成功并跳出“新产品体验领取方式”→根据引导进入商城领取优惠券并下单购买

④活动周期：建议一月做一次活动，每次更换一款产品。给客户新鲜感，但不给有选择性的产品，每次只做一种。

⑤活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广

⑥活动预算：以最低运费为标准，选择（收取客户的10元运费）-（和快递确定的最低运费）价格的产品，如：最低运费为4元，则可以选择价格为6元左右的产品做活动。推荐产品：红木烟嘴、茶叶、手串等。

⑦活动优缺：

优——利用普遍消费者爱占便宜心理进行引流，能够引入的都是对公司产品感兴趣的精准客户，同时体现公司实力，让新客户认可公司产品质量。

缺——部分消费者提防诈骗，不信任该活动。

⑧宣传广告建议：给客户每次产品领取数量限制制造紧张感，并且必须体现公司规模强大、可信任度高。有故事性地叙述活动的目的及意义。如：因大臻公司隆重上线，为了使更多客户了解我们公司产品的质量，公司推出新产品免费体验活动……

⑨活动注意事项：产品质量必须把关好，且产品档次不能太低。最好是一些工艺礼品、茶叶等。

2、微信投票活动

①活动主题：收藏品鉴赏投票比赛

②活动说明：抓住部分用户愿与他人分享个人藏品的心理，使该投票活动成为他们分享个人藏品的平台。参与者需提交个人收藏品图片3-5张，收藏品种类不限（如文玩手串、玉石玛瑙、红木家具、木质工艺品、字画、陶瓷古董等。由活动负责人统一收录后制作投票页面，进行时间限制性投票活动。投票活动结束后，由活动负责人统计票数并制作前十名票数最高的获奖名单。名单公布后安排兑奖活动。

②活动前期准备工作：a、进行活动宣传，让更多用户参与活动

b、参与者作品图片的收集及编档

c、投票页面的制作

d、投票进行

e、投票活动结束，统计票数制作获奖名单

f、获奖名单公布，安排兑奖

③用户操作方式：根据活动宣传页面添加公司微信→提交个人信息及参赛作品→拉票→与公司微信联系兑奖

④活动时间：活动宣传：一周参与者报名：半个月投票活动：一个月

⑤活动宣传：微信公众号文章配合宣传+各大论坛推广+微博推广+贴吧推广

⑥奖项设置：第一名：奖品：（票数1000票以上）

第二名：奖品：（票数1000票以上）

第三名：奖品：（票数1000票以上）

第四名—第十名：奖品：（票数500票以上）

参与奖（11-20名）：奖品：（票数不限）

⑥活动预算：所有奖项奖品价值+邮费

⑦活动优缺：

优——投票活动设置关注才可参与投票，参与者为了得到奖品进行拉票可以进行大量的引流。参与者投稿添加公司微信号有利于客户信息的收集，且拥有个人藏品的参与者一般对收藏品有欣赏能力，消费水平属于中高端，为公司后期微信营销打下基础。缺：用户拉票过程中会引入非精准用户。

⑧宣传广告建议：大力度体现丰厚的奖品及公司实力，此活动仅为了扩张知名度，并不会对参与者个人信息进行泄露。

⑨活动注意事项：奖品最好诱惑一些，配合参与者的身份可以用工艺礼品、香道茶道用品等文化内涵稍高的产品。

3、淘宝客户引流

①活动说明：制作微信红包刮刮卡，在淘宝用户下单后与产品一同寄出，客户收到后可刮奖，引淘宝客户关注微信公众号并发送关键词“兑奖”进行兑奖，可以锁住精准客户。

②活动前期准备：a、刮刮卡版面设计

b、刮刮卡印刷制作

c、微信公众号关键词设计及文章编辑

③客户操作方式：淘宝下单→收到购买的产品及刮刮卡→刮奖→关注公众号并发送关键字“兑奖”→公众号跳转“兑奖方式”文章→客户添加公司微信提供订单编号及拍摄中奖刮刮卡图片进行兑奖

④奖项设置：一等奖：微信红包20元

二等奖：微信红包15元

三等奖：微信红包10元

参与奖：微信红包5元

⑤刮刮卡制作成本：200张60元，500张80元，1000张88元，2000张150元，3000张220元。

⑥活动优缺：

优——淘宝客户在店铺购买东西后引流到微信公众号，首先可以看到公司规模及实力不同与一般淘宝店铺，让客户对公司及产品更加肯定，其次还可以获得现金红包，让客户体验公司给予的各种各样的优惠，使客户下次购买产品时优先考虑我们公司，最后可以用微信公众号锁住精准客户。

缺——客户觉得流程繁琐，不愿意兑奖

⑦活动建议：淘宝页面进行宣传，客户兑奖后最好能引导客户在店铺内进行五星好评。

六、分销商发展

1、分销商销售模式：主要以微商分销为主，公司提供图片，分销商转载至微信朋友圈销售，产品售出后得到一定的酬劳。

2、分销商招募方式：a.各大网络平台宣传推广?b.老客户转分销商??、赶集等求职服务平台上发布消息?d.分销商拉分销商。

3、分销商要求：销售大臻公司产品必须带有公司品牌logo，实现品牌宣传+产品销售的目的。

4、分销商产品图片提供方式：为了不打扰到精准客户，另建一个微信号添加分销商，每天在朋友圈推送产品信息，分销商从朋友圈转载产品进行销售。