促销活动案例(PPT 54页)
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吸引入店礼品→3至5个层次的买赠优惠→特 价换购→亲友礼券→抽奖
确定活动道具
活动内容展示：
街道横幅、街道刀旗、街道广告灯箱、街道广告巨幅喷绘 的士、公交车、三轮车、自行车旗牌 着工装佩授带派发广告单页等…… 充气拱门、充气立柱、卡通气模、大广告伞、广告帐篷、地贴 促销台、气球、横幅、X展架、大广告张贴画、广告桁架展板
确定促销的目的
打
造
设定确定促销的目标
高
效 促
确定促销的主题
销
确定促销方案及道具
组织开展促销
确定买赠内容
根据公司政策与店内的实际情况再适度调减
常用促销政策：名牌折扣、会员折扣、满多少送多、
二送一、满多少特价换购、送代金券、凭空瓶换购、入店 有礼、会员专赏礼品、套合优惠 、幸运抽奖 、会员充值返 现金券
做一个制造ຫໍສະໝຸດ Baidu氛的高手
大型室外活动
中型室外活动
确定活动道具
活动内容展示：
POP、特价商品卡、折扣卡、换购卡、新品上市卡、店长 推荐卡 吊旗、气球、广告张贴画
大张POP只需要突出一个主题， 但需吸引抢眼
活动内容展示：
16
确定活动道具
商品展示：
商品柜台陈列（丰满、抢眼、干净） 套盒堆头陈列（时尚、丰满、并有优惠标签） 特价堆头陈列（时尚、丰满、并有特价标签） 礼品堆头陈列（丰满、烘托出品质诱惑、有礼品标签） 主推品特价堆头或是花样陈列、精致陈列
特惠套装
婷美银杏 婷美天然 敏婷特价套装
超美肌买 赠
确定活动道具
制造热烈气氛道具：
视频（广告碟、文化碟等、最好配上较大的液晶电视现场外播放） 话筒：导游腰式话筒（对主要销售人员）、无线话筒（喊麦主持） 音箱（功率要较大，无沙沙音、流行音乐） 舞台、演员、主持、抽奖箱、随机小奖品
营造活动前气氛的注意事项
确定促销的目的
打
造 设定确定促销的目标
高
效 促
确定促销的主题
销
确定促销方案及道具
组织开展促销
活动的组织开展
活动开展流程及人员分工：（区域负责人、促销队长）
活动前15天左右：（登门拜访客户） 1、同客户协商，了解客户需求，确定活动时间、人员数量， 选择活动方案，落实活动单页内容，准备制作单页（活动 前5天单页务必做好） 2、与店老板（老板娘）沟通，就费用承担形式等予以明确 规定。
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
4、了解客户安排促销人员住宿预定情况； 5、确定活动单页制作工作状况； 6、安排人员电话邀约会员顾客，告知活动时
活动前期向进店顾客先做活动宣传，挑起消费者 的好奇心，激发起她参与的意识！（提前预热）
提前发短信、打电话告诉老顾客（具体见短信及 电话邀约技巧）。
利老顾客转介绍。 挂横幅、或宣传车先期宣传，增加大氛围的神秘
气息！
设计一些赠送或赠券，约束时间在活动后兑现。 例如：免费护理、购物券等（增加回返率）。
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
3、协调相邻近市场的人员调配工作。 4、向公司进行物料的申请与准备：拱门1个、卡通
气模2个、X展架6个左右、帐篷2个、气球300500个，展板、喷绘背景布、彩旗（具体物料视 情况而定）。 5、检查并落实客户店内的产品库存、赠品、特价 品等其他相关用品的存货情况，督促客户及时补 充。
大型促销活动的意义
做好活动是最好的客情。 是开发新网点的有效保障。 是维护老网点的有效方法。 确保订货会多定货的强有力的手段。 增强并持续会员顾客的忠诚度。 吸引并增加新会员的技巧。
确定促销的目的
打
造 设定确定促销的目标
高
效 促
确定促销的主题
销
确定促销方案及道具
组织开展促销
销售目标的设定依据
高
效 促
确定促销的主题
销 确定促销方案及道具
组织开展促销
根据促销的立足点与确定促销的主题 逢节促销（感恩节、教师节、母亲节、三八节、五一节、国庆节、中
秋节、端午节、情人节、七夕、圣诞节、元旦节、春节、父亲节等）
逢季促销（春季、舒缓，夏季、防晒，秋季、美白，冬季、滋养）
其它促销（开业促销、店庆、周年庆赞助、新品市场等）
促销组织
1
2
确定促销的目的
打
造 设定确定促销的目标
高
效 促
确定促销的主题
销
确定促销方案及道具
组织开展促销
大型促销活动的目的
消化库存、提升销量。 提升店面知晓度及美誉度。 增强店面在当地的竞争力。 提升品牌形象，及品牌认知度及知名度。 增强品牌的核心竞争力、增加店老板及店
员的信心，打击竞争品牌、抢占店内销售 份额。
9、考虑天气因素。
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
活动前5～7天左右：
1、了解客户货品、赠品、特价品补充情况。 以确保活动期间以上物品充足，杜绝出现 缺货、断货等问题。
2、了解公司促销物料准备情况；如有个别物 料缺少，视重要程度予以及时调整。
3、了解客户宣传工具准备或实施情况；（上 述第6、7项）
了解平时日客流量是多少？假节日客流量是多少？活动日 客流量是多少？
了解店内月总量是多少？日总量是多少？
了解平时自身品牌的日、月销量？了解活动月份的总销量 是多少？
了解店内主销品牌是哪些？平均月销量是多少？
活动最高销售量是多少？了解店内本次费用的投入比例
确定促销的目的
打
造
设定确定促销的目标
营造活动气氛的小贴士
现场的促销信息必须要清晰明了（增加顾客的诱 惑力） 。
现场的促销信息最好能娱乐化（调动顾客的参与 度）。
色彩看似普通，其实奥妙无穷！ （色彩最好一直， 并浪漫抢眼度）。
音乐听似无所谓，其实最能吸引及留住消费者。 绝大部分的顾客不愿意光顾“黑店”，所以请不
要省电费！ 销售员所需掌握的销售技巧是：短、平、快！ 销售进行较好，可适当进行销售业绩宣读
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
6、提醒客户做好相关职能部门（工商、卫生、 城管等）的审批、协调工作；
7、要求客户尽量准备大功率音响设备、相关 碟片、电源线、电插板或其他相关工具， 落实穿卡通气模人员（若准备的有卡通气 模）。
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
8、就活动前期宣传工作同客户协商，如：过 街条幅（建议在活动店铺附近300米范围 内）、宣传车或腰鼓队（至少二选一）、 电视飞播字幕广告、舞台、演艺人员等 （我们只提出建议，由客户自行选择。）
确定活动道具
活动内容展示：
街道横幅、街道刀旗、街道广告灯箱、街道广告巨幅喷绘 的士、公交车、三轮车、自行车旗牌 着工装佩授带派发广告单页等…… 充气拱门、充气立柱、卡通气模、大广告伞、广告帐篷、地贴 促销台、气球、横幅、X展架、大广告张贴画、广告桁架展板
确定促销的目的
打
造
设定确定促销的目标
高
效 促
确定促销的主题
销
确定促销方案及道具
组织开展促销
确定买赠内容
根据公司政策与店内的实际情况再适度调减
常用促销政策：名牌折扣、会员折扣、满多少送多、
二送一、满多少特价换购、送代金券、凭空瓶换购、入店 有礼、会员专赏礼品、套合优惠 、幸运抽奖 、会员充值返 现金券
做一个制造ຫໍສະໝຸດ Baidu氛的高手
大型室外活动
中型室外活动
确定活动道具
活动内容展示：
POP、特价商品卡、折扣卡、换购卡、新品上市卡、店长 推荐卡 吊旗、气球、广告张贴画
大张POP只需要突出一个主题， 但需吸引抢眼
活动内容展示：
16
确定活动道具
商品展示：
商品柜台陈列（丰满、抢眼、干净） 套盒堆头陈列（时尚、丰满、并有优惠标签） 特价堆头陈列（时尚、丰满、并有特价标签） 礼品堆头陈列（丰满、烘托出品质诱惑、有礼品标签） 主推品特价堆头或是花样陈列、精致陈列
特惠套装
婷美银杏 婷美天然 敏婷特价套装
超美肌买 赠
确定活动道具
制造热烈气氛道具：
视频（广告碟、文化碟等、最好配上较大的液晶电视现场外播放） 话筒：导游腰式话筒（对主要销售人员）、无线话筒（喊麦主持） 音箱（功率要较大，无沙沙音、流行音乐） 舞台、演员、主持、抽奖箱、随机小奖品
营造活动前气氛的注意事项
确定促销的目的
打
造 设定确定促销的目标
高
效 促
确定促销的主题
销
确定促销方案及道具
组织开展促销
活动的组织开展
活动开展流程及人员分工：（区域负责人、促销队长）
活动前15天左右：（登门拜访客户） 1、同客户协商，了解客户需求，确定活动时间、人员数量， 选择活动方案，落实活动单页内容，准备制作单页（活动 前5天单页务必做好） 2、与店老板（老板娘）沟通，就费用承担形式等予以明确 规定。
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
4、了解客户安排促销人员住宿预定情况； 5、确定活动单页制作工作状况； 6、安排人员电话邀约会员顾客，告知活动时
活动前期向进店顾客先做活动宣传，挑起消费者 的好奇心，激发起她参与的意识！（提前预热）
提前发短信、打电话告诉老顾客（具体见短信及 电话邀约技巧）。
利老顾客转介绍。 挂横幅、或宣传车先期宣传，增加大氛围的神秘
气息！
设计一些赠送或赠券，约束时间在活动后兑现。 例如：免费护理、购物券等（增加回返率）。
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
3、协调相邻近市场的人员调配工作。 4、向公司进行物料的申请与准备：拱门1个、卡通
气模2个、X展架6个左右、帐篷2个、气球300500个，展板、喷绘背景布、彩旗（具体物料视 情况而定）。 5、检查并落实客户店内的产品库存、赠品、特价 品等其他相关用品的存货情况，督促客户及时补 充。
大型促销活动的意义
做好活动是最好的客情。 是开发新网点的有效保障。 是维护老网点的有效方法。 确保订货会多定货的强有力的手段。 增强并持续会员顾客的忠诚度。 吸引并增加新会员的技巧。
确定促销的目的
打
造 设定确定促销的目标
高
效 促
确定促销的主题
销
确定促销方案及道具
组织开展促销
销售目标的设定依据
高
效 促
确定促销的主题
销 确定促销方案及道具
组织开展促销
根据促销的立足点与确定促销的主题 逢节促销（感恩节、教师节、母亲节、三八节、五一节、国庆节、中
秋节、端午节、情人节、七夕、圣诞节、元旦节、春节、父亲节等）
逢季促销（春季、舒缓，夏季、防晒，秋季、美白，冬季、滋养）
其它促销（开业促销、店庆、周年庆赞助、新品市场等）
促销组织
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确定促销的目的
打
造 设定确定促销的目标
高
效 促
确定促销的主题
销
确定促销方案及道具
组织开展促销
大型促销活动的目的
消化库存、提升销量。 提升店面知晓度及美誉度。 增强店面在当地的竞争力。 提升品牌形象，及品牌认知度及知名度。 增强品牌的核心竞争力、增加店老板及店
员的信心，打击竞争品牌、抢占店内销售 份额。
9、考虑天气因素。
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
活动前5～7天左右：
1、了解客户货品、赠品、特价品补充情况。 以确保活动期间以上物品充足，杜绝出现 缺货、断货等问题。
2、了解公司促销物料准备情况；如有个别物 料缺少，视重要程度予以及时调整。
3、了解客户宣传工具准备或实施情况；（上 述第6、7项）
了解平时日客流量是多少？假节日客流量是多少？活动日 客流量是多少？
了解店内月总量是多少？日总量是多少？
了解平时自身品牌的日、月销量？了解活动月份的总销量 是多少？
了解店内主销品牌是哪些？平均月销量是多少？
活动最高销售量是多少？了解店内本次费用的投入比例
确定促销的目的
打
造
设定确定促销的目标
营造活动气氛的小贴士
现场的促销信息必须要清晰明了（增加顾客的诱 惑力） 。
现场的促销信息最好能娱乐化（调动顾客的参与 度）。
色彩看似普通，其实奥妙无穷！ （色彩最好一直， 并浪漫抢眼度）。
音乐听似无所谓，其实最能吸引及留住消费者。 绝大部分的顾客不愿意光顾“黑店”，所以请不
要省电费！ 销售员所需掌握的销售技巧是：短、平、快！ 销售进行较好，可适当进行销售业绩宣读
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
6、提醒客户做好相关职能部门（工商、卫生、 城管等）的审批、协调工作；
7、要求客户尽量准备大功率音响设备、相关 碟片、电源线、电插板或其他相关工具， 落实穿卡通气模人员（若准备的有卡通气 模）。
活动开展流程及人员分工：
（区域负责人、促销队长）
8、就活动前期宣传工作同客户协商，如：过 街条幅（建议在活动店铺附近300米范围 内）、宣传车或腰鼓队（至少二选一）、 电视飞播字幕广告、舞台、演艺人员等 （我们只提出建议，由客户自行选择。）