13行拿货潜规则

通常所指的一级批发商，就是销售自己下单生产的货品的批发商，二级批发商就是采购一级批发商的货转手卖的批发商。二级批发商的这种操作叫做炒货。二级批发商都是炒货卖的。也有些二级批发商自己下单生产，这是特例。也有一级批发商炒货来卖的，也是特例。服装市场就是这么复杂。炒货分为两种，一种是正常的商品流通，像二级批发商采购一级批发商的货，或者是地理位置相距较远的两个一级市场之间的炒货；另一种就是相同市场、相近市场之间的炒货，既可以说是正常的流通亦可以说是不正常的流通。后面的这种情况，以及两个一级批发市场之间的炒货，也叫窜货。我们既不能太纠结于炒货，也不能一点都不懂得去分辨炒货，接下来的课程二“实体市场鉴别厂家货和炒货”，会为你一一解开疑团和指明方向。

一般所说的一级批发市场有两层含义，一是一级批发商比较多的市场，二是规模、辐射力、影响力比较大的市场。一级批发商比较多的市场，一般规模都大，但不是这样的市场全部规模都大。广州十三行商圈、广州站西商圈、广州沙河商圈、广州中山八路童装商圈，杭州四季青商圈，常熟招商城商圈，武汉汉正街商圈，东莞虎门商圈，深圳南油商圈等，一级批发商相对比例较大，而且规模也大。北京大红门商圈，北京动物园商圈等规模、辐射力、影响力大，虽然其二级批发商较多，但也理所当然的是一级批发市场。即墨市场、株洲市场等，已经从一级市场沦落为二级市场。郑州银基商圈，很多业内人士认为可以跻身一级市场行列了。上海七浦路，昆明新螺狮湾等市场虽然规模大，但充其量只能算是二级市场。那些紧紧靠着专业加工聚集地的市场，一级批发商比率较高，但规模不大，似乎很

少人称它为一级批发市场。当然，它也不是二级批发市场。实在要归类，理应属于一级批发市场。

二级批发市场周边的部分店主，包括实体和网店店主，去一级批发市场拿货相对困难一些，他们在二级市场拿货是很正常的。像冬天，广州沙河市场炒湖州织里的童装，周边的店主到沙河采购这些童装都是很正常的现象。

但是，有些现象就很不正常了。比如说在十三行商圈，之前红遍天有商户炒马路对面光扬市场的毛织，因为很多商户不留意对面光扬这个市场，或对这个小市场不上心，没有想进去看看的念头。再有就是新中国大厦下边楼层的档口炒隔壁红遍天市场的货，新中国大厦楼上写字楼炒楼下档口的货。这样的炒货，对卖家来说无可厚非，但对于二批来说，就吃亏了，甚至对个人生意影响很大。对零售店来说，由于有一定的利润空间，卖价有些弹性，或许影响不大。总的一句话就是，你拿到这样的炒货，你就是遭遇到了“炒货门”。

其实，有的人拿到炒货还有正面促进作用……有没有搞错？不是故弄玄虚，没有搞错。服装市场如此神奇，不妨跟踪服装探秘卢钟鸣接下来的讲课。知晓了答案，你就会惊叹服装生意真是博大精深。

我之前讲过一个故事。06年我在广西南宁做二批，那时的新和平市场都叫批发市场，实际二楼几乎都是零售的。其实我们一楼做批发的也零售，也有不少客人过来零买。但更多客人习惯到二楼零买，很多二楼的商户挂一楼的版，客人要什么颜色什么码数的，商户那没有，小妹就跑到一楼批发商的店铺拿。跑下跑上的拿衣服，一般两三分钟的时间可以完成。也就是说，本来楼下七八十元可以买到的衣服，消费者在二楼花一百几十块买了。

塞货门有几种情况：1）货不对版，你下单的是这个款，人家给你那个款；2）颜色不对，你要的是这个色，人家给你那个色；3）码数不对，你要的是这个码，人家给你那个码；4）数量不对，这个款你下单5件，人家给你10件，那个款你下单10件，人家给你5件。

上述情况，可以通过验货来解决大半问题。要命的是，有一种情况叫乱码，令很多打货的店主头痛。乱码就是衣服标的码数与衣服的实际码数不对。有的就是档口小妹故意这样弄的，如某个档口小码的压货了，小妹就把衣服上的小码标识去掉，换上中码的标识。真是防不胜防。

还有价格门。价格门有两种情况，一是喊价先高后低，二是喊价先低后高。最害人的是先低后高，就是表面上迷惑你让你觉得他的档口的货品价格低，或者表面上卖给你的货品的价格比别人便宜，实际上其性价比一点也不高。这种情况在一些市场里上演得非常的离谱，但在十三行比较少见，所以不展开讨论。如果你要进一步了解有两种途径，一是关注服装探秘的阿里巴巴博客，二是在本帖的后面评论说明一下，有足够多的童鞋有进一步了解价格门的需求，我再详细解说。免得现在在这里浪费大家的时间，搅乱大家的思维，因为要说明价格门，那数字绕来绕去的，数学学不好的童鞋就难受了。

塞货门在杭州市场不多见，在广州市场就见怪不怪了。有的店主很气愤地说，这些商家真不会做生意，难道连基本的做熟客做回头客的道理都不懂得吗？这些商家不对是肯定的，你骂人家出气也是情有可原的。但是连做熟客生意的道理都不懂的人只有零星几个。也就是说，他们就算是懂得这些道理，但他们还是这样去做……其实他们的动机、原因并不重要。重要的是我们如何防范：

1）我们下单的时候，一定要留下底单，以便验货的时候自己不会犯晕；2）量不大时尽可能的看着他们备货；3）尽可能的验货，尤其是新合作的批发商；4）新手前期尽可能的锻炼、丰富经验，提高实战水平，不管是在市场面对面还是在互联网，新手总是被老手一眼看出来的（每天都少则几个，多则十几个新手加服装探秘的QQ，他们开口问了第一句话，服装探秘就十有八九知道是新手）。新手很容易被坑，尤其是装逼又装不象的新手中枪率最高；5）因为自己不在备货的现场才会遭遇塞货门，所以进货的时候跟批发商强调一下不能乱塞货，要不回头验货的时候发现了就取消定单，等等。

事后发现了塞货，该如何补救：1）经常去批发市场的，可下次去要求换货；2）可以要求批发商减价，自己处理，下次进货再把钱扣掉；3）要求快递、物流换货，没货换要求退钱。

我之前也少了碰到塞货的。第一次合作的，也有人同意退货退钱，也有人同意减价处理。当然，也有人蛮横不讲理的，啥也不同意的。我试过电话轰炸对方的，尤其是早上他们生意最好的时候进行电话轰炸，直接让他们崩溃。做到这个份上，货量自然不小。不能否认，也有的批发商你对他使什么招都不灵验，那也只有自己认了。

订货交付定金有几种情况：1）批发商的供应链出现问题，如批发旺季时期；2）出新版，批发商没有多大把握起货，先接定单再起货；3）客户自己主动下定单；4）有的写字楼只接定单；5）小妹故意忽悠客户，明明有货说成没货，要求客户支付定金。