绿色营销的特点
化妆品行业的绿色营销策略
未来发展趋势预测与建议
未来发展趋势
随着消费者环保意识的不断提高和政策的逐步加强，化妆品行业的绿色营销将成为未来发展的重要趋 势。同时，随着互联网技术的不断发展和应用，化妆品绿色营销的手段和方式也将更加多样化和智能 化。
建议
为了适应未来绿色营销的发展趋势，化妆品企业可以采取以下措施：加强绿色技术的研发和应用，提 高产品的环保性能；加强绿色营销的宣传和推广，提高消费者的环保意识和认知度；积极参与环保公 益活动，树立良好的企业形象。
合作伙伴推广
与环保组织、绿色认证机构等合作，共同推广绿色消费理念，提 高品牌知名度。
社交媒体推广及口碑传播
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布绿色消费相关内容， 吸引粉丝关注和转发。
KOL合作
邀请具有影响力的美妆博主、环保人士等进行产品体验和推广，借 助其粉丝群体扩大品牌影响力。
口碑传播
新兴品牌
一些新兴品牌以绿色、环保为核 心理念，通过创新的产品设计和 营销策略吸引消费者。
市场机会与挑战
市场机会
随着消费者对环保、健康等问题的关注度不断提高，绿色化妆品市场具有巨大 的发展潜力。同时，政府对于环保产业的支持也为绿色化妆品市场提供了良好 的政策环境。
市场挑战
绿色化妆品市场的竞争激烈，需要不断创新以保持竞争优势。此外，消费者对 绿色化妆品的认知度和接受度有待提高，需要加强市场宣传和教育。
04
绿色价格策略
成本考虑与定价方法
生产成本
绿色生产流程可能需要更高的 技术和设备投入，从而增加生 产成本。
基于成本的定价方法
根据产品成本加上一定的利润 率来制定价格。
原材料成本
选择环保、可持续的原材料， 可能会增加成本，需要在产品 定价中予以考虑。
绿色营销的含义及其特征
实施绿色营销的主要障碍及对策摘要：随着社会经济的发展和人类文明的不断进步，绿色意识逐渐深入人心，绿色消费日益成为一种国际潮流。
面对环境日益恶化的今天，绿色营销已经不再是单纯意义上对市场营销观念的革新，更是对企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的和谐统一，从而达到其统一利益的最大化。
随着中国改革开放的不断深入，经济飞速发展，越来越多的中国企业开始寻求开展绿色营销之路。
绿色营销是适应市场的千变万化而采取的一种积极的营销战略，必将成为企业竞争的新思维。
1.绿色营销的含义绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。
所谓绿色消费,是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式,要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品,以减少危害环境的消费。
所谓绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
2. 绿色营销的特点1）绿色消费是开展绿色营销的前提消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。
人们的温饱等生理需要等基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境与绿色产品的需要。
2）绿色观念是绿色营销的指导思想绿色营销以满足需求为中心，为消费者提供有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。
绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。
3）绿色体制是绿色营销的法制保障绿色营销是着眼于社会层面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。
在竞争性的市场上，必须有完善的政治与经济管理体制，制定并实施环境保护与绿色营销的方针、政策，制约各方面的短期行为，维护全社会的长远利益。
4）绿色科技是绿色营销的物质保证科技是第一生产力。
但科技进步如果背离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。
只有以绿色科技促进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生、无公害的绿色产品的开发，才是绿色营销的物质保证。
蒙牛--绿色营销案例探讨
三、案例分析。
此案例充分体现了绿色营销的四个特点：（1）. 综合性特点。
蒙牛公司的一切活动都是为了满足消费者的需求，是企业制定一切工作的最高准则；建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足；没有建有回收公司的中小城市回收率更低；城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连，迫使蒙牛必须考虑在包装材料回收率低的同时给环境造成的污染，生态营销是绿色营销的其中之一；蒙牛集团要长远发展必须从社会长远利益着想，绿色营销观念是多种营销观念的综合，它要求蒙牛集团在满足顾客需要和保护生态环境的前提下取得利润，把三方利益协调起来，实现可持续发展。
（2）统一性特点。
蒙牛公司这做法正是为了唤醒全民环保意识的提高，因为蒙牛作为全国知名品牌，全国牛奶饮品的龙头，它的影响力是可想而知。
既教育了所有国民要更好的环保意识，也因此让全民更记住了蒙牛，拥有先进意识的蒙牛，更是提升了蒙牛品牌的无形价值。
同时，成功的榜样更是可以带动其他同类企业的效仿，一个良性循环的带动下，从而产生了巨大的社会效益和经济效益。
所以，这个案例充分体现了绿色营销经济和社会效益高度统一性。
（3）无差别特点。
这个世界是由社会环境和自然环境组成。
世界上的每个人活在这个世界上，都是需要人与人和谐的相处，安全的环境和干净的食品。
（4）双向性特点。
蒙牛公司实行的十个或二十个空盒换一盒奶，对消费者的消费行为起到指引的作用，让消费者对空盒自觉回收并累计到一定的数目，从而在一定的程度上减少了垃圾，同时培养消费者形成良好的环保意识并逐步养成习惯。
而空盒兑换牛奶的行为正是让消费者认同了蒙牛公司的环保观念，也增强了消费者的绿色观念，购买同类的绿色产品，抵制非绿色产品。
四、总结的经验和注意的问题归纳。
在这个蒙牛案例中有许多成功的经验可以供中国更多的企业借鉴，这些经验是：（1）环保在当代是一面旗帜。
绿色营销
一、绿色营销概念消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙后代生存和发展，要求企业负起社会责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品，就出现了绿色消费观念。
绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
它要求企业在营销活动中,谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一,既要满足消费者需求、实现企业目标,也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合策略。
二、绿色营销的特点绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是：1.倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。
企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。
3.采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
4.培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。
在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。
在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。
浅议企业绿色营销的问题及建议(全文)
浅议企业绿色营销的问题及建议(全文)浅议企业绿色营销的问题及建议1. 引言企业绿色营销作为一种新兴的营销模式，在现代社会中扮演着重要的角色。
本文将对企业绿色营销的问题进行深入探讨，并提出相应的建议。
2. 绿色营销的概念绿色营销是指企业在产品生命周期中的各个阶段，从生产到销售再到回收利用，都以保护环境、保护消费者健康为前提，注重可持续发展的营销方式。
3. 企业面临的绿色营销问题3.1 绿色产品定位问题企业在开展绿色营销时，需要明确定位绿色产品的特点和卖点，以满足消费者对绿色产品的期望。
3.2 绿色产品认证问题企业需要通过绿色产品认证机构对产品进行认证，以证明产品的环保性和质量。
3.3 绿色品牌塑造问题企业应该通过积极的品牌宣传和营销策略，塑造绿色品牌形象，提升消费者的认知度和好感度。
3.4 绿色供应链管理问题企业在绿色营销中，需要与供应链合作火伴建立良好关系，确保从原材料采购到产品创造的环节都符合绿色标准。
3.5 绿色营销信息传递问题企业在进行绿色营销时，需要选择合适的渠道和传媒来传递绿色营销的信息，以引起消费者的关注和共鸣。
4. 企业绿色营销的建议4.1 加强绿色产品的研发创新企业应该加强对绿色产品的研发创新，提高产品的环保性能，以满足消费者对绿色产品的需求。
4.2 完善绿色产品认证制度企业可以与相关认证机构合作，完善绿色产品的认证制度，提高消费者对产品质量和环保性的信任度。
4.3 积极开展绿色品牌宣传企业应该积极宣传绿色品牌的理念和特点，通过广告、公关等手段提升品牌的认知度和美誉度。
4.4 建立绿色供应链管理体系企业应该与供应链火伴建立绿色供应链管理体系，共同推动生产环节的绿色化，确保产品的环保性。
4.5 多渠道传递绿色营销信息企业可以通过多种渠道和传媒，如互联网、社交媒体等，传递绿色营销的信息，提高消费者对绿色产品的认知度。
附件：无法律名词及注释：无。
绿色营销强调产品环保特点吸引环保意识客户
绿色营销强调产品环保特点吸引环保意识客户在当今社会，环保已经成为人们越来越关注的话题。
随着全球环保意识的日益增强，绿色营销作为一种新兴的营销手段，受到了越来越多企业和消费者的青睐。
绿色营销通过强调产品的环保特点，吸引了一大批环保意识客户。
本文将深入探讨绿色营销的重要性，以及如何在产品营销中突出环保特点以吸引环保意识客户。
一、绿色营销的重要性随着环境问题的日益严重，人们对于环保问题的关注度也越来越高。
他们希望能够购买到对环境友好的产品，以减少对环境的负面影响。
而这就为企业提供了一个巨大的市场机遇。
绿色营销正是利用了这一市场需求，通过强调产品的环保特点，吸引了众多环保意识客户。
首先，绿色营销可以提升企业的品牌形象。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业的品牌形象对于消费者的选择起着至关重要的作用。
通过强调产品的环保特点，企业可以树立起一个环保、可持续发展的形象，从而在竞争中脱颖而出。
其次，绿色营销可以增加产品的竞争力。
随着消费者环保意识的提高，他们更倾向于购买对环境友好的产品。
而如果企业的产品具备了环保特点，就能够满足消费者的需求，吸引更多的客户，从而增加产品的市场份额。
最后，绿色营销有助于企业的可持续发展。
环保已经成为了一个长期的趋势，对于企业而言，只有通过提供环保产品，才能够在未来市场中立于不败之地。
绿色营销不仅满足了现有消费者对于环保的需求，也为企业未来的发展奠定了基础。
二、如何在产品营销中突出环保特点在进行绿色营销时，企业需要注意以下几点，以确保能够充分吸引环保意识客户。
首先，企业应该确保产品真正具备环保特点。
不仅要在产品的生产过程中考虑环保因素，还要在使用和废弃的环节上做到可持续发展。
只有真正做到环保，才能够获得消费者的认可和信任。
其次，企业应该将产品的环保特点通过合适的渠道传播出去。
可以通过广告、宣传册等形式，告知消费者产品的环保特点。
同时，企业也可以利用社交媒体等新兴媒介，与消费者进行互动，进一步加深消费者对产品环保特点的了解。
绿色营销策略与消费者反应
绿色营销策略与消费者反应在当前环境污染和资源浪费日益严重的背景下，绿色营销策略成为了各行各业企业追求可持续发展的重要举措。
绿色营销通过推广环保产品和服务，倡导节约能源和资源的消费观念，以此来减少对环境的负面影响。
本文将探讨绿色营销策略对消费者的影响以及消费者如何响应这一策略。
一、绿色营销策略对消费者的影响绿色营销策略以环保、可持续为核心，向消费者传递了企业对环境责任的承诺和对产品质量的关注。
首先，绿色营销策略通过宣传环保产品的优势和特点，引导消费者的购买决策。
例如，某企业推出了一款使用可降解材料制作的购物袋，消费者在购物时会更倾向于选择这款环保产品，因为它符合消费者对环保的追求。
其次，绿色营销策略通过倡导节约能源、资源的消费观念，影响消费者的消费行为。
例如，某汽车厂商宣传其产品具有高效节能特点，消费者在购买汽车时会更倾向于选择能节约燃油的车型。
二、消费者对绿色营销策略的反应消费者对绿色营销策略的反应可以从多个角度来分析。
首先，一部分消费者对绿色营销策略深表认同，并积极响应。
他们会选择购买环保产品，鼓励和支持企业的环保行动，同时还会通过口碑和社交媒体传播绿色理念，影响他人的消费选择。
其次，还有一部分消费者对绿色营销策略表现出怀疑态度。
他们认为一些企业在进行绿色营销时有可能是一种市场营销手段，虚假宣传导致了绿色营销的信誉受损。
因此，这部分消费者对企业的环保承诺持有怀疑态度，不轻易相信产品的环保特性。
最后，还有一部分消费者对绿色营销策略逐渐麻木，无论产品是否环保，他们更关注产品的价格和性能。
这部分消费者在购买决策中，没有将环保因素置于首要位置。
三、绿色营销策略的可持续发展绿色营销策略的可持续发展需要企业和消费者共同努力。
企业应该坚持环保理念，真正将绿色营销策略贯彻于产品研发、生产和推广的全过程。
同时，企业还应该加强对产品环保特性的认证和监管，避免虚假宣传，提高消费者对绿色营销策略的信任度。
此外，消费者也应该充分了解绿色营销策略的内涵和企业的环保承诺，理性对待绿色产品的购买决策。
绿色营销推出环保产品吸引关注环保的客户
绿色营销推出环保产品吸引关注环保的客户绿色营销推出环保产品吸引关注环保的客户在当今社会，环保问题越来越受到人们的重视。
随着环保意识的不断提升，消费者对环保产品的需求也越来越大。
为满足客户的需求，企业面临着推出环保产品的挑战和机遇。
绿色营销作为一种新兴的营销策略，已经成为企业吸引关注环保的客户的重要手段。
1. 绿色营销的定义绿色营销是指企业在产品设计、生产、销售等环节中注重环保和可持续发展的理念，以环保为主题，通过传递环保信息，提高消费者对企业和产品的信任度，从而实现销售和品牌价值的增长。
绿色营销不仅仅关注单一的产品属性，更注重减少对环境的负面影响，并积极倡导消费者以环保的方式进行消费。
2. 环保产品的概念与特点环保产品是指在生产和使用过程中，对环境具有较低的负面影响，能够达到节约资源、减少污染的效果。
环保产品的特点主要有以下几个方面：首先，环保产品有较低的碳排放量。
在生产过程中尽量减少碳排放，以减少对大气的污染。
其次，环保产品注重资源的循环利用。
在产品设计和生产中，提倡减少资源的浪费，通过循环利用实现资源的可持续利用。
再次，环保产品具有较长的使用寿命。
通过提高产品的质量，延长产品的使用寿命，减少资源消耗和废弃物的产生。
最后，环保产品在产品设计和材料选择上倡导绿色环保，避免使用有害物质，降低对人体健康和环境的风险。
3. 绿色营销的策略为了吸引关注环保的客户，企业应该采取一系列的绿色营销策略来推广环保产品。
首先，企业可以通过产品的绿色认证和环保标识来增加客户的信任感。
例如，通过获得ISO 14001环境管理体系认证，或者在产品上贴上环保标识，向消费者传递产品的环保属性和质量保证。
其次，企业可以通过宣传推广绿色理念和品牌价值，提高消费者对环保的认知和认同感。
可以通过广告、媒体报道、社交媒体等方式，传递企业的环保理念，加强品牌形象的建设。
再次，企业可以与环保组织和社会公益机构合作，进行环保项目和活动。
通过参与环保活动，企业可以进一步展示自己的环保实践，加深客户对企业的印象和认同。
绿色营销总结报告
绿色营销总结报告1.引言1.1 概述绿色营销是指企业在市场推广活动中以环保、可持续发展为核心理念，通过产品和服务的绿化，以及宣传和推广的绿色方式，实现经济效益和环境效益的双赢。
随着社会对环境保护意识的增强和对企业社会责任的追求，绿色营销逐渐成为企业竞争的重要概念。
绿色营销的核心思想是通过推广环保产品和服务，满足消费者对环境友好产品的需求。
绿色营销强调可持续发展，旨在减少对自然资源的消耗和环境的污染。
企业通过改进产品设计、采用环保材料、加强产品循环利用等手段，为消费者提供更加环保、可持续的选择，并倡导消费者参与到环境保护中来。
绿色营销的重要性不容忽视。
首先，绿色营销可以提高企业的品牌形象和声誉。
消费者倾向于选择环境友好型产品，而企业通过宣传自己的绿色营销策略和环保措施，可以增加消费者对企业的信任和好感，提升品牌价值。
其次，绿色营销可以推动市场需求的变革。
随着环境问题的日益突出，消费者对环保产品的需求逐渐增加，而企业通过提供环保产品和服务，可以主动满足这种需求，占领市场份额。
最后，绿色营销有利于企业的可持续发展。
节约资源、降低成本、提高效率是绿色营销的重要特点，企业通过实施绿色营销策略，可以获得长期的经济效益。
总之，绿色营销是一种以环保、可持续发展为核心理念的市场推广模式。
通过引入环保产品和服务，强化品牌形象，满足不断增长的消费者需求，实现经济效益和环境效益的双赢。
在未来，随着环境问题的日益严峻和消费者对环保的关注度不断提高，绿色营销将得到更广泛的应用，并成为企业可持续发展的重要策略之一。
1.2文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：在本部分中，我们将详细介绍本篇报告的结构和组织方式。
本报告分为引言、正文和结论三个部分。
首先是引言部分，我们将概述整篇报告的内容，为读者提供一个整体的介绍。
在这一部分，我们将首先介绍绿色营销的概念，然后说明本篇报告的目的。
接下来是正文部分，我们将详细讨论绿色营销的概念和重要性。
市场营销的新领域和新概念
（4）绿色家居
绿色家居要求家居所用的装饰材料要选择经过 放射性试验的石材，不含甲醛的环保型涂料及复合 型环保型地板等新型装饰材料，而且要求在居室设 计中，色彩要有纯天然的绿色创意和一种大自然的 美感。使人们居室内和居室外的绿地覆盖环境溶为 一体，形成一种与大自然的合谐美。
这种选材上的变化，以及装饰情调和风格上的 变化，为我们所有绿色营销网站、装饰材料营销网 站，经营产品的选择上提供了全新的主题。
在国际贸易和跨国网络营销中，近年来，许多 国家要求进口产品要进行绿色认证，要有“绿色标 志”。即设置了“绿色贸易壁垒”。因此，绿色制 造业的发展，为我国企业消除国际贸易壁垒，进入 国际市场提供有力的支撑。
17
2、绿色集成制造系统 绿色制造涉及到产品生命周期全过程，涉及到企业
生产经营活动的各个方面，因而是一个复杂的系统工程 问题。要真正有效地实施绿色制造，必须从系统的角度 和集成的角度来考虑和研究绿色制造中的有关问题。网 络技术恰恰提供了这种可能性。
33
五、整合营销执行
• 整合营销执行需要的技能： – 营销贯彻技能 – 营销诊断技能 – 问题评估技能 – 评价执行结果技能
• 整合营销的实施措施： – 优化配置资源 – 选择激励人员 – 建立学习型组织 – 监督管理机制
34
专家妙论 对准最有价值
顾客整合营销［1］
• 整合营销传播是一个业务战略过程，它是指 制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、 有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众 包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部 受众及其他目标。
• 整合营销发生在两个层次： – 营销职能整合 – 营销部门和其他部门的协调
28
整合营销过程
企 业 营 销 目 标 各种营销手段和工具
浅谈食品行业绿色营销
汇报人： 2023-12-24
目录
• 绿色营销概述 • 食品行业绿色营销现状 • 食品行业绿色营销策略 • 食品行业绿色营销的实施 • 食品行业绿色营销的未来展望
01
绿色营销概述
定义与特点
01
02
定义：绿色营销是指企 业以环境保护为经营哲 学，以绿色文化为价值 观，以消费者的绿色消 费需求为中心，实现企 业自身利益、消费者需 求和环境利益的统一。
企业应建立绿色供应链管理体系，从 原材料采购、生产、运输到销售等各 个环节实施环保措施，推动整个供应 链的绿色化。
建立绿色营销网络体系
01
建立绿色销售渠道
企业应积极开拓绿色产品销售渠道，如开设绿色食品专营店、在超市设
立绿色食品专柜等，方便消费者购买。
02
开展绿色促销活动
企业可以通过开展促销活动来吸引消费者，如打折、赠品等，但需要注
实施绿色营销有助于企 业在激烈的市场竞争中
脱颖而出。
社会责任
企业履行环保责任，提 升社会形象。
经济效益
通过绿色生产降低成本 ，实现经济效益与环境
效益的统一。
绿色营销的历史与发展
起源
20世纪60年代，随着环境问题 的凸显，绿色营销概念开始萌
芽。
发展阶段
90年代后，随着全球环保意识 的提高，绿色营销迅速发展。
某生态茶园
该茶园采用生态种植方式，注重环境保护和资源循环利用 ，同时开展茶文化旅游和体验活动，实现了经济效益和环 保效益的双赢。
某绿色食品连锁店
该连锁店销售各种绿色食品，注重产品质量和食品安全， 通过线上线下的营销方式，吸引了大量消费者，成为行业 内的佼佼者。
03
食品行业绿色营销策略
酒店绿色营销
一、绿色营销旳内涵绿色营销是指企业在充足满足消费需求、争取适度利润和发展水平旳同步，重视生态平衡，减少环境污染，保护和节省自然资源，维护人类社会长远利益及其长远发展，将环境保护视为企业生存与发展旳条件和机会旳一种新型营销观念和活动。
绿色营销具有绿色性、外部经济性、系统性和累积性等特点，生态环境友好和社会环境友好旳属性是绿色营销旳本质特性。
若某企业实行绿色营销将会给其他经济主体带来正面影响。
二、饭店服务业绿色营销旳SWOT分析SWOT分析是进行企业外部环境和内部条件分析，寻找两者最佳可行战略组合旳一种分析工具。
在此，S代表企业优势，W代表企业劣势，O代表外部环境中存在旳机会，T为外部环境所构成旳威胁。
优势和劣势是对企业内部环境进行分析，而机会和威胁倾向于对企业旳外部环境进行分析。
(一)饭店服务业绿色营销旳优势分析1.绿色需求日益旺盛伴随科技旳发展工业旳日益发达人们只重视经济发展而忽视了生态平衡，人类旳生存环境越来越差。
近几年来中国经历了几次大旳自然灾害，一般百姓也从劫难中认识到保护环境旳重要性。
加之传媒技术旳迅猛发展，政府和有关部门旳高度关注和大力宣传愈加深了消费者旳绿色意识。
环境保护、绿色已经成为影响消费者购置决策旳重要参数。
2.绿色营销空间广阔饭店是一种高消费场所，需要花费大量资源，并产生大量废弃物。
高星级饭店每天每间客房产生旳垃圾平均达1.5斤，每位客人每餐产生旳垃圾平均达近1公斤。
床单、被罩、浴巾、台布等棉织品往往一日一换，这不仅减少了物品旳使用寿命，并且大量洗涤剂还导致水体污染。
此外，尚有由于消费者缺乏环境保护意识而导致资源旳大量挥霍。
这些都引起了国家和政府旳高度重视，使其在制定有关法律法规及政策时正在向这方面倾斜。
因此，饭店服务业旳绿色营销发展空间广阔。
3.实行绿色营销节省成本饭店在实行绿色营销中很重要旳一项就是充足运用已经有旳绿色技术开发、采用绿色产品，既能节省能源，减少环境污染，还可减少饭店成本。
国家开放大学2023年7月期末统一试《11321市场营销策划(本)》试题及答案-开放本科
D.提图企业及产品形象 20.绿色营销的特点表现为（）。 A.提倡绿色消费意识 B.实行绿色促销策略 C.采用绿色标志 D.培育绿色文化 三、判断题（请根据你的判断，正确的在题后括号内划，错误的划“X”。本题共10小题，每小题2分，共20分） .创意是人们主体意象与客体表象的结合。（） .策划就是通常所称的计划。（） .市场营销策划书是营销策划方案的书面表达形式。（） .策划的前提在于充分掌握市场信息。（） .季节折扣是出售者向时令商品的购买者提供的一种优惠价格。（） .企业使用统一品牌策略能够使企业节省品牌开发成本、便于品牌传播。（） .模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（）
国家开放大学2023年7月期末统一试《 11321市场营销策划（本）》试题及答案-
开放本科
试卷代号：11321 国家开放大学2023年春季学期期末统一考试 市场营销策划（本）试题 2023年7月 一、单项选择题（在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号 内。本题共I。小题，每小题2分，共20分） L以下哪一项不属于自销模式策划的形式？（） A.多家经销B.自销 C.直供零售D.直销 2.以下哪种品牌策略属于统一品牌策略？（） A.产品有一个统一的主品牌，同时还有各自副品牌的品牌 B.同一产品使用两种或两种以上的品牌策略 C.企业生产的产品统一使用一个品牌 D.不知名的品牌与知名品牌联合，借助知名品牌的影响力托起不知名品牌 .策划书的名称、被策划的客户、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及本策划适用时间段和编号等信息应 在
营销策划书中的哪一部分中提供？（）
A.封面B.前言
C.摘要D.正文
.以下哪一项不属于服务策划的策略？（）
A.服务承诺化策略B.服务技巧化策略
浅谈绿色营销的发展历程及其营销理论的特点
浅谈绿色营销的发展历程及其营销理论的特点绿色营销是市场营销理论的发展和延伸，代表了可持续发展观在市场营销学领域的应用。
绿色营销的产生及发展是在一定的时代背景和文化背景中进行的，它是环保理论与传统营销理论的结合体，它是传统市场营销发展到一定阶段的产物。
绿色营销促进了人、自然和社会的和谐发展。
本文简要论述了绿色营销的理论内涵，分析了绿色营销的成长历程，并就绿色营销的展望提出了自己的见解。
标签：绿色营销可持续发展传统营销一、绿色营销及其成长历程（1）绿色营销的概述何谓绿色营销？这是学术界长期以来一直争论的话题。
尽管绿色营销在营销学领域出现的时间较短，但是近三十年以来，国内外学者对这一概念的描述进行了较为具体和深刻的探讨，使得我们对绿色营销有了较为全面的认识。
我国学者曾指出，绿色营销是指按照可持续发展观的指导思想，企业以履行社会职责、预防环境污染、实现资源的充分利用、发展的可持续性的视角为出发点，在产品的研发、生产、销售、售后服务的全过程中，作出相应的必要措施，实现消费者的可持续消费、企业的可持续生产、全社会的可持续发展三方面的平衡的营销活动。
英国教授肯·毕提曾经指出“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程”。
当然，关于绿色营销的概念不止以上两种，学术界还有很多种看法，但上述概念反映了国内国外的主流观点。
通过仔细分析以上概念，我们不难发现，绿色营销主要包含了3个要点：一是实现原材料资源的可持续化运用，避免自然资源因为无休止、无计划的开发而造成资源枯竭；二是为广大消费者提供高安全性、高品质性、高环保性的产品，使其符合消费者日益提高的产品评价标准；三是培养消费者在消费过程中的环保意识，使消费者养成绿色消费观。
因此，我们可以把绿色营销的概念理解为，绿色营销是企业为了实现原材料资源的可持续性运用、避免自然资源的枯竭，满足消费者对高品质、高安全性、高环保性产品的需求，培养消费者在消费过程中的环保意识，进而实现消费者、企业、自然资源三者可持续发展和共赢的经营过程。
绿色营销——酒店营销新亮点
3、开发绿色产品，扩大产品宣传
酒店绿色产品的开发是酒店绿色营销的关键，真正意义上的绿色产品，要求质量合格，而且从生产、使用到处理、处置过程中，符合特定的环境保护要求，对生态环境无害或危害极小，具有节约资源等环境优势，并有利于资源再生。酒店开发绿色产品，具体而言要做好：在产品设计时，考虑到产品、资源与能源的保护与利用；在生产与
或消除污染，进行清洁生产，提高生态效率。
酒店绿色管理就是要通过一些细节，真正地将环保观念融进酒店的经营管理之中，达到节省酒店资源，减少环境污染，改善环境质量，在同行业中树立绿色营销的良好形象，最终达到促进酒店持续健康发展的目的。
5、采用绿色标志
树立绿色形象
采用绿色标志是绿色营销的重要特点。我国现行的绿色标志，是由国家指定的机构或民间组织依据环境标志产品的技术要求及有关规定，对产品或服务的环境性能及生产过程进行确认，并以标志图形的形式告知消费者哪些产品和服务符合环境保护的要求，对生态环境更为有利。绿色标志可以引导消费者参与环境保护活动，帮助他们选购产品，是酒店市场重要的竞争因素，是衡量酒店环保生产的标准，是酒店通向市场的通行证。
二、酒店绿色营销的现状
我国酒店绿色营销已取得良好的开端，但是从整体而言，许多酒店还不完全具备绿色营销意识，从而影响了我国酒店营销绿色化进程，我国酒店绿色营销存在的问题主要有：
l、营销目标上：未树立可持续消费目标
目前，我国大多数酒店的营销目标还停留在刺激消费、追求消费者数量、提高酒店赢利水平上，还有些酒店提倡绿色营销，但往往是假借绿色营销之名，重点仍然是刺激消费者购买更多的消费产品，追求酒店赢利，没有寻求酒店利益、社会利益、生态利益的和谐统一。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2.1 倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.2 采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
2.3 培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。
在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。
在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。
二、绿色营销的特点绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是：1.倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。
企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。
3.采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
4.培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。
在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。
在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。
1.2.1 绿色标志的采用绿色标志是绿色营销的重要特征。
它是衡量企业环保生产的标准，是由权威性的认证机构根据环境标志产品技术要求，对产品的环境性能及生产过程进行确认，并以标志图形的形式告知消费者哪些产品符合环保的要求，对生态环境更有利，是对绿色产品颁发的一种确认性证明标志。
世界上第一个绿色标志是本世纪70年代末，在当时的联邦德国诞生的。
随着时间的推移，绿色标志已逐渐受到世界各国的重视，大部分国家都根据环境标志计划，参照国际标准化组织在全球范围内颁布的有关环境方面的术语、测试方法等，制定了本国的“绿色标志制度”。
1.2.2 绿色消费意识的建立绿色营销的核心是提倡绿色消费意识，让绿色需求成为企业市场营销活动的出发点和归宿点。
目前，绿色浪潮席卷全球，绿色消费意识得到了各国消费者的认同。
2005年公布的一份市场调研报告显示：在超市购物时，60％的法国人、85％的德国人都愿意挑选环保商品；91％的美国人在购买商品时会考虑公司环保方面的信誉。
[3]培育绿色文化，营造绿色消费的群体意识，就能创造出绿色消费的宏观环境。
绿色消费意识适应了人们保护和改善生态环境、实现全球经济可持续发展的要求，因此得到了快速地发展。
1.2.3 绿色产品的发展绿色产品突出的是人们对产品环保这一绿色属性的需要，是针对传统产品而言的。
传统的产品是传统经济条件下的产物，在传统营销观念指导下，企业注重的仅是消费者眼前的利益，生产上也只重视劳动力和资本在经营活动中的作用。
在这种只追求一己、一时、高效的传统方式下生产出的产品必然与绿色产品有着质的区别，尤其体现在产品的寿命周期上。
传统产品呈现出单一、线型的寿命周期：生产－流通－消费－废弃；而绿色产品是现代循环经济生产方式下的产物，它的寿命周期具有复杂、循环的特征：生产－流通－消费－回收－再生产。
绿色产品是绿色营销的基础，大力发展绿色产品，才能有效领导消费者的绿色消费，更大程度地满足消费者的绿色需求，不仅有助于绿色营销的发展而且有助于企业赢得大量的消费者，取得较好的效益。
1.2.4 绿色营销策略的实施绿色营销对企业提出的绿色要求促使企业的营销策略发生了重大的改变：在营销策略中更要注重生态与经济的协调发展。
它要求企业在营销各个环节上实施的策略都要融入“绿色”的内涵。
如产品开发策略上，强调的是对绿色产品的开发、设计，尽可能减少对生态环境的不利影响；产品包装策略上，更注重对无毒害、可分解或可再生利用材料的使用；定价策略上，重点通过传递产品的绿色价值、树立产品优质高价的形象使消费者接受绿色定价等。
1.2 绿色食品营销渠道的特点1.2.1 观念导向:绿色营销观念营销学理论之市场营销组合4P和4C中的place和convenience分别是从企业和顾客的角度如何将产品分销到更广的市场,如何给顾客提供更大的方便和便捷。
而绿色营销渠道观念指的是在渠道各环节中尽量减少对环境的负面效应,减少产品流通过程中的污染,包括对环境的和对产品本身的污染。
考虑更多的是如何减少对环境的负面营销,以绿色观念贯穿始终,把企业、顾客和社会的利益结合在一起。
在绿色食品的产销专业过程中坚持以绿色营销观念为导向,渠道成员的各种经营活动和决策不仅要考虑满足消费者当前食品的欲望和需求,更要从有益于消费者长期身心健康、有益于环境保护促进社会可持续发展的角度,选择和发展绿色食品业务,确保产品的绿色品质,维护企业和产品的绿色形象。
1.2.2 产品标签:绿色食品认证标志绿色食品营销渠道中流通的食品是由国家绿色食品发展中心认证,遵照我国绿色食品标准而生产加工的绿色食品,并获得绿色食品认证标志的,可分为A级和AA级两个级别。
其安全级别高于普通的无公害食品,低于无机食品。
与普通食品相比绿色食品的市场准入条件更加严格,贴有绿色标志受国家法律保护是区别于普通食品最显著的特征。
另外绿色食品的质量监管更加严格,实行从田地到餐桌<优麦电子商务论文>的全程质量控制和监管,从而保障其安全、营养健康、无污染等本质特性。
1.2.3 渠道周期:生命周期较短食品大体可划分为天然食品和加工食品。
绿色食品中有70%以上是指简单加工食品。
为了最大程度地保持食品的营养成分和安全无污染的特性,绿色食品的生产加工中禁止使用或限制使用化学的添加剂、防腐剂等加工、保藏方法,保质时间比同类食品的要短。
为保持产品的绿色品质,绿色食品必须快速地进入消费领域,渠道中的流通环节越少越好。
1.2.4 消费群体:目标定位精准由于目前绿色食品的生产规模、水平与投入等方面的原因,绿色食品的生产、销售成本相对比较高,其消费者主要是分布在各大中城市和沿海经济发达地区中,其经济上比较富裕、受教育程度较高、关心身体健康,并且具有一定社会责任感和环保意识强的群体。
绿色食品的渠道定位于高层次的绿色消费,具有较强的针对性。
绿色食品生产企业不仅要针对消费者不同的购买动机加强产品的开发,还要与渠道中的其他成员通力合作把满足消费者的绿色需求作为渠道营销的中心,优化绿色食品营销策略,真正保证绿色产品的绿色效果。
二、绿色营销的特征所谓绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。
这种营销活动的主要特征是:1.提倡绿色消费意识。
就绿色产品购买意愿而言,绿色消费者除了关注购买和消费过程,还关注产品的生产过程和产品的处置问题(如可回收等)。
随着环境保护意识的增强,人们的思维方式、价值观念乃至消费心理和消费行为都发生了变化,日渐出现了公众对环境保护的渴望,人们开始关心消费的环境代价,呼唤既无污染又有益于健康的绿色产品。
据市场调研报告表明,91.6%日本主妇对绿色食品感兴趣,大约50%的法国人、80%的德国人在超级市场购物时,都愿意挑选环保商品。
在美国,有30%的消费者声称他们关心大公司的环境记录,有84%的消费者在购买产品的时候会考虑公司环保方面的声誉。
绿色消费观念代表了当今世界公众消费观念的新朝流。
“绿色”标记贯穿于绿色营销的整个过程。
绿色营销与其它营销方式根本区别就在于,企业在市场调查、产品开发、分销和售后服务等活动中,都和维护生态平衡、重视环境保护,提高人们的生活质量和情趣的“绿色”观念紧紧相联,并将其贯穿于营销活动的始终。
绿色营销在注重满足消费者需求并由此取得利润的同时,要符合环保的要求,满足社会的长远利益。
它表明企业在发展中享有正当合理利用自然资源的权利和享有清洁、安全的环境的权利,但又必须承担环境保护的责任。
绿色营销能实现经济效益、社会效益和环境效益的统一,企业在获得持续利润的同时,可以使企业获得竞争的优势。
采用绿色标志。
采用绿色标志是绿色营销的重要特点。
我国现行的绿色标志,是由国家指定的机构或民间组织依据环境标志产品标准及有关规定,对产品的环境性能及生产过程进行确认,并以标志图形的形式告知消费者哪些产品符合环境保护的要求,对生态环境更为有利。
2.绿色营销的特点绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是：2.1倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。
在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。
2.2实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。
企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。
2.3采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。
在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
2.4培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。
在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。
在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。