报刊广告投放的建议

《武汉晚报》吸引广告投放的建议

摘要：报纸的新闻内容决定报纸在消费者中的接受程度和销量，进而影响报纸的广告投入量，广告收费价位。报刊广告也是最原始最有效的盈利方式之一，因此，报刊集团不仅要提高新闻层次、拓展多元化媒介，也要注重吸引广告投放，设计受读者和商家喜爱的广告。

关键词：报刊广告读者商家

报纸发行的本身并不能盈利，而作为报刊集团的主要经济来源之一，报刊的广告效益需要尤其重视。而报刊广告也是最原始的创收手段之一。虽然报业集团的电子化程度越来越高，但是终究不甚成熟，例如汉网，长江报业集团下《武汉晚报》《武汉晨报》等十多家报纸的唯一代表，却没能成为集团的盈利支柱，可见稳固并且发展原始盈利手段依然是报业集团的重要任务。

从上面的图表可以看出，《武汉晚报》的广告即使是较差的版面，费用最低依然为为3900元/天，而从周一至周五费用递增，周六周日重新落回最低。报纸发行量受读者阅读习惯影响，继而进一步影响报刊的每日价格。

对于如何吸引广告投放客户，有如下几点建议：

(1)确立分类广告贴近市场、服务大众、可靠实用的信息发布站的形象，并加强宣传，尽快培育全社会发布及阅读报纸分类广告的意识。目前许多意识超前的报纸都为分类广告开辟专版并制作专门广告，深圳特区报的广告语是“分类广告投资少、见效快、值得划算”，羊城晚报则以“广告一传到位，商机一触即发”来诱惑广告主，湖北日报的分类广告“信息多、传播快、效果好、花钱省”显得更加具体真实，更有说服力。不过，所有这些广告都只是单纯针对广告发布者进行诉求，而忽视了对读者的宣传，事实上这二者都不可偏废，甚至对读者的宣传更为重要，因为读者是广告主最为关心的因素，同时报纸分类广告的读者还是潜在的分类广告发布商。

(2)为广告主着想，为读者着想，合理收费，加强服务。广告费用是影响广告来源的重要因素。为了争夺报纸分类广告，各报纷纷打起了广告价格战。但由于报纸分类广告价格弹性空间小，最终起关键作用的是服务水平和服务质量。首先简化广告手续，一个电话，几封传真，上门服务，上门收款，客户足不出户便办妥了一切。这一点，东部沿海树立了榜样;其次加强把关，核准材料，为读者提供可靠信息。有些报纸告读者：“本加工承揽广告不作承接业务的依据，请慎重考察签订合同”，这最终是把分类广告读者吓跑了;复次，缩短刊发时间，有的报纸提出“当天传真当天见报”，以市场的速度服务于客户，适应经济发展要求，效率之高足令客户动心;另外，提高分类广告排版艺术，因为分类广告集中排印，几乎纯为文字稿，字体较小，很容易挤成一团造成视觉疲劳从而干扰阅读，要进行明确分类让每条广告分各归其所，使分类广告名副其实。然后或加黑、或套色给类别明显标识。深圳商报分类广告每个大类都设计了专门的插图，生动形象别具一格，此外广告标题正文排版整齐，适当的空白给人眉清目秀之感，这正是为广告主与读者牵线搭桥的双赢举措。最后，深入追踪调查，对广告效果进行监测，定期刊出追踪结果，为客户作出分析评估并提供咨询参考。

(3)扩大报纸分类广告业务范围，下大力气培育报纸分类广告客户，调动各方挖掘分类广告资源。目前广播中的导购、货品互换节目、电视的直销节目都可为分类广告借鉴。充分拓展报纸分类广告就是要让分类广告真正走入群众生活，想群众所想，想群众所未想，让分类广告成为读者参与和热爱的栏目。例如《武汉晚报》是地方性报纸，在获取资源和当地文化认同感的方面有着比其他报刊更为显著的优势，相比《湖北日报》之类的大区域报纸，《武汉晚报》针对性更强。可见分类广告市场还很广大。为培育分类广告客户，该报委托各发行站、报纸征订点代办报纸分类广告，他们还打算把各居委会发动起来。有些报纸则与银行合作发展分类广告业务，客户办理广告的同时将广告费通过银行转给报社，安全迅速，此举也受到客户的欢迎。

（4）最重要的一点，就是丰富报纸的新闻内容，提高新闻价值。影响报纸发行量的首要原因就是报纸的新闻内容。新闻内容是否受消费者的喜爱和认可，直接关系到报纸的销量，覆盖区域。《武汉晚报》作为地方性报纸，主要针对武汉地区的受众，在获取新闻资源上比较便利，在内容上也更容易使当地居民获得认同感。虽然是市民性报纸，却也不能一走到底的“下里巴人”，部分内容也需要适当的“阳春白雪”，提高新闻的层次，虽然不至于像《南方周末》那样深刻和大篇幅，却也要加入真正有深度有档次有层次的新闻探索。