2019年母亲节护肤品促销活动方案

化妆品母亲节促销方案

一、预热。2012年母亲节是在五一促销结束的第二个周末,而且促销时间短,因此,母亲节化妆品促销预热就显得重要。

常见的预热指的是促销活动的宣传

前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传,促销单页的派发,短信群发,告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动,只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动,并且促销活动对消费者具有吸引力时,消费者才会关注促销活动,才会关注专营店,才会有更多的入店率。

现场宣传推广：安排促销人员现场派单,让消费者进店免费领取礼品或体验装,派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话,将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方,让其进店关注。如：您好,欢迎到我们促销现场来参与,我们今天的化妆修眉呢都是免费的,同时还会赠送你一份礼品。）

二、造势。节日销售活动之所以如何牵动商家的心,是因为这样的一个节日,带来了大量的客户流量,也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市,造出一种暗示消费的气氛,吸引更多的消费者,母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢？

建议可以从以下3个方面去考虑：

1．造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候,母亲节正好是周末,正是人流最大的时候。

2．造势地点的选择：这应该符合三个原则：

a．广场,商场人流量大的地方；

b．人流比较容易停留的地方；

c．信息干扰不大的地方。

3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点：

①群众喜闻乐见,感兴趣；

②形式新奇,让人耳目一新

③内容大方,健康的；

④震撼的,让人不自觉停留脚步的。

同时,一定注意不要哗众取宠,让人反感。具体而言,造势的方法可以分为动,静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置（利用pop,海报,爆炸贴,条幅,立牌等）,户外媒体广告,新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有：

a．签名售机

b．文艺武术表演

c．竞买

d．对造势非常有帮助的主持人

e．新品模特

f．其它造势方法

三、手段。如何打动消费者,让消费者买单,这些都是促销手段的工

作,而手段的设计要充分考虑母亲节特征,产品定位目标客户的消费习惯,目标客户能够接受什么样的方式,适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。

常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率,专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。

当然,最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划,也不能一下子打肿充

胖子,这样会得不偿失的,最后,妆采连祝愿天下母亲们节日快乐。篇二：母亲节化妆品策划书母亲节活动营销方案

学号：201005020143

姓名：崔节全

班级：2010文秘

圆母亲年轻的梦

χχ化妆品母亲节期间双重馈送大奖等你拿

背景分析：随着人们的健康意识和美容护肤意识的增强,三八妇女节、母亲节等女性节日对于化妆品市场有很大拉动,也有越来越多的子女选择护肤品、美容卡作为送给母亲的礼物。

一、活动目的；

1、扩大和提高χχ化妆品品牌的知名度和美誉度,为该化

妆品进驻济南市场打开缺口。

2、加深与消费者的沟通联系,使其成为我们的长期客户。

3、提高χχ化妆品在这个季度的销售额及市场占有率。二．活动时间:促销活动时间：5.6—5.13 大型互动活动时间：

5.13

三、活动地点：家乐福、沃尔玛、欧尚、世纪联华商店

的化妆品专柜。四、活动的消费人群 ? 重点目标消费群：

“ 30 — 40 岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题的女性

? 辅助目标消费群：“ 22 — 30岁的青年女性” ? 目标消费群特点：经济基础较好,相对购买能力较强；消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。

比较注重自己的形象,细心呵护肌肤,关注自身健康和美丽；希望能留住美好的容颜,年轻常驻；容易接受新事物,并愿意尝试购买。

电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。五、活动的主要内容 1. 开展“美丽常驻”促销活动

5月6日—5月13日,凡在促销期间购买χχ化妆品χχ元以上的客户,可凭购物小票获χχ化妆品试用装一款。 2.开展“幸运同行”促销活动

5月6日—5月13日,凡在χχ化妆品专柜购买任意一款的顾客,可凭当日购物小票可获得一次免费抽奖的机会。奖品设置如下：

3.5月13日在指定的大卖场里做一个”以圆母亲年轻的梦”为主题的大型互动节目。

节目内容：1、请来广告公司安排4个关于母亲及女性有关

的节目（要求有：1、给母亲的信2.小品3、舞蹈4.唱歌。紧扣主题）

2、在互动节目中主持人要主动调动气氛,让观众知道χχ化妆品在母亲节有活动希望大家来购买。六、活动的实施计划：〈一〉宣传与造势 1、母亲节前的宣传提前一个星期,通过各种渠道（通过各大卖场的dm和pop）向消费者发放宣传单。

2、活动现场的宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、

条幅等宣传方式。 3、宣传媒介配合

（1）报纸媒介：初步选定在《χχ晚报》、《χχ日报》

上刊登半版活动宣传广告。

（2）电视媒介：初步选择在χχ电视台,χχ市电视

台上播出本次促销广告。

〈二〉人员安排

（三）场地布置

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力,每个会场安排两个年轻靓丽的女性做促销员。促销员其身要有亲和力和形象性,要带动宣传好本次活动。其次,要做好母亲节当天的互动节