蛋鸡饲料推广策略

U362
粉状 2380
75 125 28501300
浠水、 黄石
70
70 25203200
新洲、 麻城
20
50
2430 21000
浠水、 黄冈
正 大 希望
浠水
蛋鸡料产品品质分析对比
厂家
料号
水分
粗蛋白质 钙
磷
单位：% 盐 取样日期
正大 希望 四方
524
12.29
16.54
3.8
0.56 0.36 2012-10-28
• 从业人员以新入人员居多、主要受老养殖 户的影响和技术支持。
• 规模程度增加，大型的养殖场（5万以上） 占比12%左右
• 品种主要海兰褐、罗曼粉、农大三号、京 红。
武汉正大责任区主要蛋鸡品种
Main layers varieties in Market Area of WHCT
➢ 褐壳蛋鸡：海兰褐、罗曼褐、京红 Brown varieties: Hyline、Roman Brown、Jinhong
5000
蛋鸡饲料
• 估算蛋鸡饲料需求量360万吨/年，流通量在 120万吨左右。
• 80%以上是预混料市场，配料成本比市场玉 米价格高160-240元/吨。
2011湖北蛋鸡全价料市场销量及 排名
公司
浠水四方 安陆农腾 希望 海大
武汉正大
六和 其它 合计
2011年销量 （万吨） 15.12 11 4 2.8 1.3 1.1
84.3
排名
1 2 3 4 5 6
市场占有率
18% 13% 5% 3% 2% 1%
二、武汉正大蛋鸡料现状
蛋鸡全价料价格及通路分析
单位：元/吨、吨
饲料品 牌
主要 料号
粒形
出厂 价
返点
到养 殖户 运费
养殖 场价 格
市场月 主要 销量 市场
正大
524 颗粒 2725
希望
684 粉状 2460
浠水四 方
➢ 粉壳蛋鸡：罗曼粉、农大三号、京粉、尼克 Pink varieties:Roman pink，Rongda Ⅲ, Nick, Jingfen
➢ 养殖规模一般2000-5000，新建场都是5000以上。 Breeding scale is offen 2000-5000, new farm is more than
占压资金、品 质不稳，劳动
强度大
行情低时可选择行 强
T（威胁）
生产成绩不稳定 ，难以提升
浠水 四方
价格低，区域 养殖户占主导
生产成绩参差 不齐
占有率高容易扩张
行情影响存栏， 养殖效果影响发
展
武汉 希望
ຫໍສະໝຸດ Baidu
网络渠道成熟 、价格不高
品质不稳定
推广力度加大能提 生产易受水产料
升销量
的季节影响，
正大
品质稳定，粒 料熟化
影响因素因子
第1位影响因子 第2位影响因子 第3位影响因子 第4位影响因子 第5位影响因子 其它影响因子
老养殖户
传统观念
观念好
价格
价值
行情
行情
品质
服务
价值
价格
服务
品质
安全、稳定
新养殖户
服务 价值 行情 品质 价格
蛋鸡料SWOT分析
类别 厂家
预混 料
S（优势） W（劣势）
O（机会）
使用灵活、省 包装成本
技术营销
• 饲养成绩受管理水平影响较大，饲养技术 好才能体现好饲料的价值
• 当前呼吸道疾病流行，合理帮助养殖户预 防减少疾病风险和损失。
• 免疫的合理运用 • 价值算账分析与机会价值空间的推广。
服务营销
• 目前蛋价行情低迷，给养殖户的资讯显得 很重要。
• 鸡舍建设服务 • 鸡蛋销售资讯
营销组合建议
384
8.96
15.68
3.45
0.55 0.37 2012-10-19
360
11
15.81
4.19
0.51 0.39 2012-12-2
武汉正大蛋鸡料用户分析
• 主要集中在小鸡料用户，青年蛋鸡料的用 户在增加，产蛋鸡料的用户数少且不是很 稳定。
• 大部分用户是新养殖户，有一定的资金基 础。
影响养殖户购买的因素分析
示范数据树立标杆户
分析客户的养殖效益，决定饲料 的价格
产蛋鸡料以直销为主，网络下沉
养殖技术和资讯服务，观念营销 提高附加值
产 品创新
• 一些饲料添加剂的效果验证 • 非常规饲料资源的开发和效果观察
产品附加价值推广
• 蛋外观漂亮 • 鸡体重达标 • 产蛋稳定 • 安全无公害
参观标杆用户带动客户发展
汇报目录
• 湖北蛋鸡料市场基本情况 • 正大蛋鸡料现状 • 提升销量的几点看法
湖北蛋鸡2010年存栏规模
1----499 500----1999 2000---9999 10000---49999 50000---99999 100000--499999 500000
年存栏规 1--- 500--- 2000--- 10000-- 50000-- 100000模（只） -499 -1999 9999 -49999 -99999 -499999 500000 合计
高端客户开发
• 新建大型养殖场 • 资金实力充足的养殖场 • 种鸡场
汇报结束
请指示
数量(万只) 4078 335 3418 4844 878 971
95 14622
占比（%） 27.9 2.3 23.4 33.1 6.0 6.6 0.6 100
（数据来源：省畜牧局）
湖北蛋鸡市场
• 2008年8700万只，2010年1.57亿，2010鸡蛋 产量157万吨，年入舍母鸡提供鸡蛋14-15kg。
价格比竞争对 手高出太多，
占有率低
服务营销、开发高 端客户
行情影响客户选 择，价值空间大 小会影响销量
目前的障碍
• 价格差距太大(260-400元/吨) • 蛋价行情影响 • 产蛋鸡料的推广方法 • 技术问题的分析 • 服务
三、蛋鸡料推广的几点看法
销售策略
• 养殖户如何应对行情低迷 • 蛋鸡料效益分析 • 颗粒蛋鸡料524的优势 • 先进蛋鸡养殖观念的推广 • 套餐销售