电子商务合作项目合作方案.doc

关于品牌企业电子商务合作

有钱能砸出运营团队和经验吗？

"要人咱有人，要钱咱有钱，商品就更不用说了，凭啥咱不能投入个几百万，也砸出个B2C，弄出个上市公司？"这是传统企业普遍的想法。一时间，传统企业触网势不可挡。

可正儿八经地弄出个电商部门来，却懵了。小到商品的选型、定价、拍摄、描述，大到网站的建设、网络营销、运营以及运营团队的搭建、考核，一切都得摸着石头过河。

一个成熟的电子商务生态链上，包括了供应链、物流、IT技术、运营和网络营销……对于众多传统企业而言，"商务"涉及的研发制造和供应链管理是强项，可"电子"所涉猎的网络营销、运营和IT技术，却相当陌生。

托管运营，在美国、日韩等电子商务发达的国家与地区早已成熟，它就像日常生活常见的小区物管、酒店托管管理一样，把网络推广、网店运营、在线销售等外包给专业代运营商，企业自身则专注于老本行--研发与制造。

貌似代运营公司的工作并不困难，无非就是团队经验＋渠道资源，干的就是复制再复制的事。但专业意味着"深挖"。现在第三方平台越来越多，原先的B2C 也在开放平台，还有企业自建的B2C，每个平台、渠道都有共性，但也有差异。行业的差异就更大了。一家在第三方平台家居行业运作良好的代运营商，不见得在第三方平台数码市场也同样玩得转，更不要轻易说玩转拍拍了。最好的不是最大的，也不是最贵的，最合适的才是。

上个世纪是电话销售的时代，那么这个世纪和以后的世纪绝对是网络营销的时代，对于刚起步的网络营销，很多企业还不懂具体怎么样营销和销售自己的产品，现在网上购物技术以及网络销售渠道都趋于成熟，消费和销售观念也在慢慢改进的，但是好多企业老板却没有跟上网络时代的步伐，只满足有企业自己的网站，找一个人操作网站的日常工作。

在电子商务网络销售日益成熟的今天，大多一线知名品牌企业为何还是怕网销（网络），主要：

①、假冒伪劣：现阶段网络销售混乱，假冒伪劣商品泛滥，影响一线知名品牌的品牌形象；

②、串货：害怕冲击扰乱现有各地区域市场，为维护公司产品各地市场的正常秩序，知名品牌企业害怕网络泛滥，串货等扰乱各地市场正常秩序；

③、价格：现阶段网络虽然盛行，但网络市场的价格体系混乱，扰乱了传统知名企业的正常秩序，对企业造成伤害等等

④、销量：大多数品牌企业面临销量的瓶颈问题，销量在传统渠道已基本达到饱和，提升销量的空间已经不大

⑤、担心瓜分线下销售额：害怕电子商务的新起会直接冲击原有线下传统市场，实际据相关权威数据显示：传统线下市场和网上电子购物市场实际最多只有2%的重合。

公司简介：

杭州力健公司作为国内电子商务行业拥有最为先进的专业管理及运营团

队之一，聚拢了国内一批具有丰富的管理经验、电子商务及互联网技术的优秀职业经理人才和年轻而极富实践经验的技术人才，将多年的传统商业企业运作经验和21世纪先进的电子商务、传统媒体、网络新媒体等营销推广技术紧密结合，缔造了中国电子商务全新的运营模式!现已成功运营谷健网、和康网等两大专业电子商务网络平台；谷健网运营首年2011年春节销售额就创造了过5000万的销售成绩。

针对以上网络电子商务给企业带来的弊端、伤害，结合企业实际运营中存在的问题，力健公司专门针对性的制订了解决方案：如为杜绝假冒伪劣，提升消费者对于网络的信心；可直接企业厂家直接网络运营、厂家发货；防止串货，可制定或新创新一款“网络销售”包装产品，专门真多网络销售，防止其对传统渠道市场形成竞争和串货等；价格方面不管是企业自己运营或合作代理，完全执行企业原有的价格体系，统一价格市场体系等等。还有一点比较重要的原因就是，知名品牌企业有的还没有自己的电子商务，有的也已经建立了自己的电子商务网络平台，但这个平台大多行驶的使现在网络宣传的平台（也即官方网站宣传），还远远没有达到电子商务所发挥的“渠道”的作用，他们害怕电子商务的新起会直接冲击原有线下传统市场，实际据相关权威数据显示：传统线下市场和网上电子购物市场实际最多只有2%的重合，完全不用考虑电子商务平台市场会冲击原有的市场，相反，它会大大扩大企业的市场面，扩大平拍知名度和提升销售。

所以基于以上种种分析，结合企业、品牌及合作的方式分析，公司主要有以下几点进行深入开发“五零”合作：

零薪资：不需要您提供任何人员薪资待遇，让您不花一分钱就能让最专业的团队运营最为专业的网络电子商务平台，”专业的人做专业的事”；

零成本：小投资，大买卖，让你真正零成本，创造100%效益；

零投入：你只需授权，其余的事我们来做，让您零投入，创造最大价值；

零费用：我们托管服务不需要收取您任何托管、广告、网络推广等费用，让您真正项目“零费用”；

零风险：“零薪资、零成本、零投入、零费用”，让您真正实现“零风险”运营企业品牌网络电子商务平台拓展项目。

商务托管合作：由我们公司提供专业的商务运营、市场推广、网络分销等等一整套的运营合作；从前期的网络商城装修、产品包装上架、商城网站推广、订单处理发货、数据处理、新品引进等等全方位一体化的电子商务运营模式。（产品发货最好由厂家直接发货，提升消费者信心，保障产品正宗、确保品牌产品价格秩序有效进行等等）。

网络一级代理：由我们公司提供专业的网络电子商务运营分销平台，厂家只需提供省级一级代理商的网络分销资质，以一级代理商的产品价格供货，提供新的网络渠道销售新包装及价格。我公司运作资金雄厚，不但可免费为您企业产品宣传而且保证完成一级代理商销售任务;签订保证销售协议绝对完成销售目标.

以上合作方式多以销量包销方式、各地传统区域市场稳定发展承诺、维护发展企业品牌形象、坚定执行企业品牌产品价格体系等保持双方互惠互助的框架下

执行。

电子商务运营：

根据电子商务发展战略和电子商务策划案，认真实施电子商务项目，电子商务项目的流程，从店铺装修、产品编辑、拍摄、上传、推广、客服、咨询、成交、订单处理、物流等一系列流程构成。

基于专业分工、流程管理，基于知识积累和实战优化。

数据分析：3个核心数据：1、访问量2、咨询量3、交易量

3个流程环节：1、营销策划2、商城运营3、数据决策