三大手机品牌竞争分析

三大手机品牌竞争分析

一、手机市场分析

随着智能化和科技化的发展，智能手机产业不断发展，人们越来越离不开智能手机，而手机市场竞争也愈演愈烈，各竞争者无所不用其极抢占市场，各种新品层出不穷，销售手段也层出不穷。当下手机品牌众多，竞争激烈。苹果，三星，华为，小米，联想，魅族等等在中国市场各自大展宏图。

关于各手机品牌市场占比的调查很多，有些调研公司统计的是出货量，有些统计的是最终销量，结论众说纷纭，但大趋势相似。

我们先来看一个2013年的数据，2013年7月，美国调研公司Flurry发布报告称，截止到2013年6月中国市场智能手机和平板电脑数量为2.613亿部。同时Flurry选取了其中的1.831万部设备，数据显示苹果、三星、小米位居前三，市场份额分别为35%、15%、6%。接着是华为，份额为2.63%。个人认为这个数据苹果的占比偏高，可能与他所选数据偏向发达地区有关。但2013年确实是小米崛起的一年。从这个图中我们可以看出2013年小米凭借快速推出新机与拓展销售渠道获得较快成长。

表1

我们再来看2014年的数据。调查机构IHS iSuppli中国研究总监王阳公布了的2014年中国智能手机市场排名，这份排名显示，小米手机首次获得中国智能手机市场销量第一名，市场份额达到14.97%。

表2

同样，苹果、三星、小米、华为仍为市场巨头，与前一份数据不同的是苹果的占比迅速下降，从35%降到了11.48%，这个落差我认为有两方面的原因。首先，前一个调查是美国调研公司Flurry进行的，取样偏向发达城市，导致苹果这一土豪机占比偏高，第二，也是重要的一点，2014年是智能手机迅速发展、手机市场风起云涌的一年，各国产新兴手机品牌迅速提升了产品的性能，得到市场肯定，品牌渗透力也随之不断强化，占据了市场份额。在这个以科技、智能主导的世纪，没有哪个企业能一直在原地保持优势，谁抓住机会满足了市场需求（如小米）就有可能后来居上。

我们再来看看2015年的数据，以下这张表显示了国产品牌份额已经达到80%。在2015年排名前十的手机品牌中除了苹果和三星均为国产品牌，其中华为和小米分列国产手机一二位，而同出自步步高的OPPO和vivo紧随其后，最后四位则依次是联想、酷派、魅族和金立。

表3

以上三个调查由不同机构组织，因此结论也有所偏差，但是可以肯定的是苹果、华为、三星、小米这四个品牌在中国市场举足轻重，相互之间市场竞争激烈，其中华为和小米为国产手机。由于华为手机的定位是国际市场，针对的不仅是中国市场，难免会分心，因此主打中国市场的新兴小生小米，凭借其迷人优势在中国市场大放光彩，与华为竞争抗衡。对比三个图表我们可以得到结论，虽然每年市场形势多变，但这几个品牌一直遥遥领先，保持竞争优势。本报告选取苹果、三星、小米三个明星品牌进行竞争对比。

二、苹果、三星、小米竞争分析

2.1 品牌概述

先对三个品牌进行概述。

苹果的竞争优势不言而喻，便是它的核心技术。苹果采用的是自身独家的IOS 系统，系统十分强大，所带来的用户体验独一无二，流畅性和易用性都得到很好的保障，软件质量更是所有智能手机最好，它主打的是高端市场，价格也是手机里最高。优美的设计，独一无二的产品外观，苹果公司拥有最好的硬件设计。苹果公司做到了：我们生产什么，消费者就购买什么。但是样式单一、价格较高也确实是其一大弊端。

三星可以说是现在安卓系统的龙头老大，性能也十分优秀，价格高低不一，是能与苹果抗衡的国际大品牌。三星掌握了移动终端硬件生产的话语权，在工艺，设计，新技术实验方面了领跑于其他竞争者。它的市场覆盖全面，既有2000以下的低端市场产品，也有大于5000的高端产品，产品型号多，选择大。还值得一提的是三星的售后服务是业内十分出色的。不过由于近年来新兴智能手机品牌的崛起，也面临激烈的竞争。

作为后起之秀，小米可谓是其中最成功的。超高的性价比、优秀的技术与管理团队、简约时尚的手机风格，受到了大众的喜爱。它自主研发Android MIUI 操作系统，优化改进功能近100处。同时开发符合中国用户习惯的人性化应用、小米手机就是为发烧友发布的一款极致智能手机。小米很清楚自身的定位，主要针对中国的中低端市场，现也在逐步努力向高端市场开发。小米产品更新周期快，善于抓住用户需求，受到广大“烧友”的追捧，市场份额位于前列。性能虽比不上苹果，但是也是行业内领先的，且性价比极高，让其占有极大优势。

2.2 竞争力对比

要比较这三个手机品牌的竞争优势，我们从以下几个方面分析。

2.2.1最新产品性能对比

这里需要说明的是虽然苹果的像素数值比安卓手机的低，但是ｉｏｓ系统的８００万像素比安卓的１３００万像素更加清晰优越。从这个表格中可以清晰看出苹果的优势在于它得天独厚的ｉＯＳ系统，性能、技术、体验都是卓越的；三星手机性能依旧优越，在安卓领域内数一数二，且针对以前被吐槽的塑料外壳进行了改装，采用了金属边框，满足市场需求；小米自然在于它的价格优势，性能也不甘示弱，一个缺点就是虽然性能参数与三星不相上下，其掌控运作能力还待加强。

2.2.2 市场定位分析

苹果的定位是个性化产品，而不是大众化产品，定位于高端手机。他主要针对的是高端，青年层，成功人士，比较爱时尚的人群，并且还有喜爱掌上游戏的人们商务层的白领。在中国，较有经济能力的人群都会选择用苹果手机，已成为一种传统。

三星手机产品位于高端市场，主要人群为年轻精英和商务人士。在三星眼里，目标市场并不是所有13亿的中国人，而是具备很强购买力的4亿中国人，这4亿人中有4000万到6000万人具备比韩国人更高的消费能力。因此，三星手机把年收入在3500美元以上的中国消费者作为最直接的用户并将最终将目标市场锁定在年轻白领阶层。因为这部分人既有消费能力、收入稳定，又勇于尝试新事物,并且这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向，最能成为三星手机忠实的客户。三星抓住了消费者的心理和需求，他的理念就在于高档和时尚。

与苹果、三星不同，小米的品牌定位是年轻人、发烧友，手机主要是中低端市场。在这样的产品定位下，需要一种“为发烧而生”的极客精神。从最早的小米手机到现在的小米路由器，产品都提倡“简单、极致、快、为发烧而生”的极客精神。这些人的特征包括：年龄一般在20-25岁；毕业不到5年，收入在2000-6000元之间；喜欢玩手机，上网，经常浏览IT网站；有个人的消费主见，不喜欢随大流。小米精准的定位使得它很快就得到了一大批年轻人、发烧友的青睐，并以一种及其快速的方式风靡中国。

2.2.3销售方式对比

不得不说苹果擅长营销，每一个苹果使用者都是其的流动广告。公司首先打造苹果文化，通过各种噱头如发布会、概念产品培养疯狂的苹果粉丝，培养了大批的忠实的Fans后，苹果开始推行其“饥饿营销”的营销模式。苹果使其市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。同时为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用，并满足他们个性化的需求，体验式消费则成为苹果的主要营销模式。苹果电脑公司已经在北京、上海、广州以及其它大中城市开设多家体验中心、专卖店来满足消费者对苹果电脑的体验需求。