家具行业营销-家具营销模式
家具建材家居行业营销技巧培训
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人性（共性）和民族性 个性（个别） 关心 交心 安心
关心的原则： 1.让对方交心，你心中有没有我， 你会不会把你的心交给我； 2.你要关心他，把他的心关起来 战术必须以结果为导向，同流 交流 交心 交易
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迎 迎
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顾客打了预防针
其三、闪躲价格。如： 厨柜的价格主要是根 据厨房的大小和他的 配置来决定的，请问 您家厨房有多大面积？ 这种回答方式可以直 接把价格问题转移到 面积上来，并且是以 问句结尾，让顾客顺 着问题来回答。
其四、深入价格。如 果顾客对产品了解已 经差不多时再问价格， 导购员可以顺势把销 售过程推向下一个环 节，如：橱柜的价格 是根据您家面积的大 小和本身的配置决定 的，坐下来我给您做 个预算吧？（打手势 让顾客坐下来）
家居销售特点
每个客户在选择产品时都会有意无意的遵循“漏斗销售法则”，并最终将目标集中 在两到三个品牌上，最终选择哪个品牌不是靠导购在店内的喋喋不休，也不是单 凭顾客的眼光，而是终端销售的延伸。只有多与顾客沟通，多了解顾客的想法， 并在此基础上占据顾客的心智，才能最终多接单、接大单。
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家居销售概述
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根据客户的需要来， 经常说法：在A家具店调研时发现店里导购对皮沙发的 介绍：我们的沙发是意大利进口的纯牛皮，色牢度高、 弹性和透气性好，机械强度高，冬暖夏凉。
再看看B品牌的导购是怎么介绍的： 我们的皮沙发用的是进口的三岁小 黄牛的头层皮，而且是全青皮， 100多张牛皮里面才能选出10几张， 您用手指尖捏住一处往上拽一拽， 是不是手感柔韧有力？有些皮沙发 用的是水牛皮或黄牛皮的二、三层 皮，质量就相差很多了……
家具售卖的营销策划5篇
家具售卖的营销策划5篇面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大本地的家具市场迫在眉睫。
这就需要做出营销策划；这里给大家分享一些关于家具售卖的营销策划，希望对大家有所帮助。
家具售卖的营销策划（精选篇1）一、活动目的：充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀活动口号：十一买家具就来合美嘉三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：20__年x月x日—20__年x月x日五、活动地点：郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场六、活动内容：1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆！2、合美嘉预订套装家具更惊喜！3、合美嘉套装组合家具更超值！家具售卖的营销策划（精选篇2）一、活动主题世德家私送“服”到家质量进一步价格让一步二、活动时间12月7日——1月7日三、活动地点华凌及广汇美居三个销售终端四、活动内容推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
1、终端布置(1)购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鼠年的企业品牌。
(2) 在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。
(3) 制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。
(4)拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。
(5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容(1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。
中国家居行业营销模式
中国家居行业营销模式家居产品的旺盛需求也相应带动了家居产业的蓬勃发展，近20年，家具行业每年增长率超过20%，已经发展了七万多家企业，我国逐步成为全球家具行业的制造中心，并形成了中国特有的家具行业产业集群。
在全国家具市场平稳发展的大背景下，中国家具出口金额在过去5年代复合增长率为30.16%。
2008年家具生产已经占全球的25%，出口占全球市场份额的22.6%，已成为全球家具生产最大和出口最多的国家。
然而，面对家居产业链上游家具企业与下游消费者需求的急速膨胀，传统的家居营销渠道模式已经成为家居行业发展的薄弱环节，家居行业要想在市场中更加健康的发展，就必须对传统的营销体系进行整合，创新出新的营销渠道模式以适应目前市场的发展要求！家居行业现有营销模式：我国家居行业现有的营销模式主要有三种：厂家直销、经销或代理、以及近两年出现的网络营销。
下面就三种模式做简单分析：第一，厂家直销。
厂家直销这种营销方式是指由家居制造企业自己设立分公司对产品进行销售。
采用这种销售模式，由于销售卖场是直营店，由厂家进行统一管理，便于控制及精耕细作，但同时在经营过程中的各种售前、售中、售后的问题都要自己处理，牵扯企业更多的精力，在网点的建设中，铺设的过少影响有效的市场覆盖率，铺设过多，销售管理就要占去厂家大量的精力和资金，又要增加企业人、财、物等管理成本。
这种营销渠道要求有较强的营销执行力，且需要将现代电子信息技术和物流技术应用到渠道建设中去，否则不仅不会降低渠道成本，反而会因为自身庞大的销售人员队伍而增加渠道成本。
因此，厂家直销这种销售模式，中国大多数的家居企业还没有能力完全采用这种营销模式。
第二，家居经销、代理模式。
这种家居营销模式是采取销售外包的形式，将家居产品的销售交给家居经销商。
目前我国大部分家居制造企业是采用这种营销模式，最大的优势在于可以节省企业的销售管理成本，特别是在市场空白点较多的情况下，利用这种模式可以快速开拓市场。
全屋定制家具营销方案(二篇)
全屋定制家具营销方案一个完整的营销方案应该是要有市场分析、竞争分析、swot诊断、PEST分析和营销目标(不单纯是销售目标哦)以及结合时间推进计划表的达成目标的所用的渠道和方法。
怎么才能做出来一个全屋定制特色营销方案呢?全屋定制的营销模式跟成品家具营销模式的不同在于:定制的模块加入。
在这种产品模式下，全屋定制的“厂家”并不是厂家了，而是我们的终端店面。
那么我们部分的终端店面并不需要我们刚开头讲的那么复杂的分析和条理性?我们更需要产生业绩?我们想要把我们的全屋定制营销方案做好必须要做充足的市场调研，要知己知彼，所有的营销决策都应该在充分调研的情况下。
我们终端店面需要调研的事项肯定是要有:竞争对手的全屋定制销售话术，竞争对手的全屋定制设计方案，有时候我们还需要体验竞争对手的量房服务，这样才能深度了解竞争对手的全屋定制营销说辞，那么竞品的价格更是容易调研了。
在调研的基础上我们终端店面需要制定我们自己的营销政策市场上大部分是以下几种:1.特价套餐，要么是___元十几平米，要么是___元的套餐市场很普遍的都能看到，超出是套餐再补相关差价2.特价平米，部分型号的产品799/㎡、899/㎡、___元/㎡，这些都是能看到的，这些往往是引领产品，客户一般很难用这些产品全部来实现自己家，因为产品多数有结构方面的限制3.满减，比如满___元减1000等，而不是直接降价，直接降价和满减最终算下来折扣是不一样的，当然满减的折扣算下来是高折扣的4.加价购买，比如实交款满___元，加___元就赠送床垫，或者满___元加___元就可以购买价值7千多的床+床垫一套5.特价单品，比如___花色___材质门板或者型号再降___%，特价单品一般是主动降价，如果不提炼卖点到全屋定制营销话术上面，这个特价单品又拿出来的比较多的话，一般就没有任何的意义。
6.赠送平米数等也有使用的，具体可以___辛顺老师。
以上都是最普通的市场上的常用的促销政策，那么我们制定好了促销政策以后，我们不仅要问制胜的仅仅靠这些吗?肯定是不够的，全屋定制营销方案需要在多个模块创新，比如说量尺和签单模块的创新，辛顺老师对于全屋定制快速签单有其差异化的方案，欢迎继续___搜索。
家具市场营销方案5篇
2022家具市场营销方案5篇2022家具市场营销方案1一、活动主题庆__，迎__荣辱与共，爱在__二、活动时间(1)如有条件，建议活动分为两波。
(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。
三、活动内容1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送__家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2.抢相因(限量)抢相因(限量)__精品餐边柜__元;精品沙发__元。
3.购家具，送电器。
(正价产品)购家具，送电器。
(正价产品)。
(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满__元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)4.购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5.抢先一步，锁定实惠。
抢先一步，锁定实惠。
活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受__期间相应项目相因优惠。
四、公司支持(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在x月x日-x日期间打款，在x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;(2)欣尚时空餐边柜250元/个。
每家最多5个;数量有限，先提先得。
010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。
家具类商品营销方案
一、市场分析随着我国经济的持续发展，居民消费水平不断提高，家具市场呈现出旺盛的发展态势。
消费者对家具的需求已从简单的满足功能需求，向追求个性、时尚、环保、健康等方面转变。
在竞争激烈的市场环境下，如何提高品牌知名度、扩大市场份额，成为家具企业面临的重要课题。
二、营销目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象；2. 扩大市场份额，提升产品销量；3. 提升客户满意度，建立稳定的客户群体；4. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
三、营销策略1. 产品策略（1）以消费者需求为导向，优化产品结构，推出时尚、环保、健康的家具产品；（2）加大产品研发投入，提高产品竞争力；（3）实施差异化战略，打造特色产品，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略（1）根据市场行情和产品定位，制定合理的价格体系；（2）采取阶梯定价策略，满足不同消费者的购买需求；（3）实施促销活动，降低消费者购买成本。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与合作商家的合作，扩大销售网络；（3）设立专卖店、体验店，提升消费者购买体验。
4. 推广策略（1）利用互联网、社交媒体等新媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注；（3）开展线下活动，如家居展览、家居讲座等，提升消费者对品牌的认知度；（4）加强与行业协会、媒体的合作，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）提供专业的售前咨询、售中服务和售后服务；（2）建立完善的售后服务体系，确保消费者权益；（3）定期回访客户，了解客户需求，提升客户满意度。
四、营销实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：进行市场调研，了解消费者需求，调整产品结构；开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施促销活动，吸引消费者关注；加强与合作商家的合作，扩大销售网络。
3. 第三阶段（7-9个月）：举办各类线下活动，提升消费者购买体验；加强售后服务，提升客户满意度。
家具行业营销方案
家具行业营销方案1. 引言家具行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，面临着市场竞争的压力。
为了在这个行业中脱颖而出，家具企业需要具备一个科学合理的营销方案，以吸引消费者并增加销售额。
本文将针对家具行业的特点，提出一些有效的营销方案。
2. 目标市场定位家具行业的消费群体非常广泛，包括个人消费者、家庭、商业客户等。
在制定营销方案时，首先要明确目标市场定位，并根据不同市场群体的需求和特点来进行精准营销。
例如，对于个人消费者，可以通过网络广告、社交媒体宣传等渠道，将家具产品的高质量、舒适度、价格优势等特点进行宣传，以吸引他们的购买意愿。
对于商业客户，可以通过参加家具展览会、与设计师、建筑师等进行合作，打造独特的定制家具，满足其特殊需求。
3. 品牌建设在家具行业的竞争中，品牌建设是非常重要的。
消费者在购买家具时，往往会选择知名、信赖的品牌。
因此，家具企业应该积极进行品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度。
3.1 网络宣传在当前的信息时代，网络宣传是一种非常有效的方式。
家具企业可以通过建立官方网站和社交媒体账号来进行品牌宣传。
发布家具产品的图片、视频等内容，展示其设计、质量等方面的优势，吸引更多的目标客户。
3.2 参加家具展览参加家具展览是提升品牌知名度的一种有效方式。
家具企业可以积极申请参展，展示自己的产品和技术，与其他企业进行交流与合作。
通过展览，家具企业可以抓住机会与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
3.3 赞助与合作家具企业可以通过赞助体育活动、文化活动等方式进行品牌宣传。
例如，赞助一个知名运动队的名牌，可以将企业品牌与运动精神相结合，增加品牌的影响力和认知度。
同时，还可以与其他行业的企业进行合作，共同推广品牌，增强市场竞争力。
4. 产品设计和研发家具行业的竞争除了在品牌上，产品的设计和研发也是非常重要的因素。
消费者对于家具产品的款式、材质、舒适度等方面都有不同的需求，因此，家具企业需要不断进行产品创新和研发，以满足市场需求。
家具营销运营方案
家具营销运营方案一、市场调研分析1.1 定位目标市场家具行业目标客群主要为中、高端消费群体，针对家庭、写字楼、酒店等不同场所的需求。
1.2 竞争分析竞争对手有家具实体店、线上电商平台等，竞争激烈，需更好的产品质量和服务来吸引客户。
二、产品策略2.1 产品定位以高端定制家具为主打产品，提供个性化定制服务，与客户建立深度互动。
2.2 产品优势提供高品质、环保、款式新颖的产品，充分满足客户需求，打造独特品牌形象。
三、渠道运营3.1 线下实体店开设具有品牌特色的实体店，提供展示、体验和销售服务，吸引客户。
3.2 线上电商平台在知名电商平台上销售产品，开设线上店铺，提供在线购买、定制服务，拓展销售渠道。
四、促销营销4.1 促销活动定期举办家具展览、赠送优惠券、打折促销等活动，增加品牌影响力和销售额。
4.2 联合营销与家装设计公司、家居生活品牌等合作，共同推出联合产品，扩大销售范围。
五、客户服务5.1 售后服务建立完善的售后服务体系，提供产品保修、维护和升级等服务，增强客户黏性。
5.2 客户关系维护建立客户档案，定期跟踪客户需求，提供个性化服务和定制方案，保持良好的客户关系。
六、数据分析6.1 销售数据分析定期分析销售数据，了解产品热门款式、客户偏好等信息，优化产品设计和销售策略。
6.2 客户反馈分析及时收集和分析客户反馈意见，改进产品质量和服务，提升客户满意度和品牌口碑。
七、总结与展望综上所述，家具营销运营方案应综合运用线上线下渠道，以个性化定制、高品质产品为核心竞争优势，通过有效的促销和服务，提升品牌影响力和市场竞争力。
未来，应加强数据分析及客户维护工作，不断优化运营策略，持续提升品牌价值和顾客满意度。
以上是家具营销运营方案的具体实施策略。
家具的7种主要销售方式
家具的7种主要销售方式一、专卖经营专卖经营是通过专卖店进行家具销售。
专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。
与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。
②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。
③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。
④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。
⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。
⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。
对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。
它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。
在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。
适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。
二、特许经营特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。
特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。
和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；◆更多的让利；◆成熟的营销策略和方法；◆稳定的产品；◆有引导性的示范店和旗舰店。
三、网络经营网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。
目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。
更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。
进行网络经营的要素：◆良好的宣传途径；◆及时的资料更新；◆专职管理人员；◆配送中心和配送网络；◆售后服务系统；◆销售管理系统；◆信息反馈系统。
家具店开业营销模式方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，家具市场需求日益旺盛。
然而，家具市场竞争激烈，如何在家具行业中脱颖而出，吸引消费者成为家具店面临的一大挑战。
为此，本方案将从以下几个方面为家具店提供开业营销策略。
二、营销目标1. 提高家具店品牌知名度；2. 吸引目标客户群体；3. 增加家具店销售额；4. 建立良好的口碑效应。
三、营销策略1. 开业促销活动（1）开业大酬宾：在开业初期，推出全场商品8折优惠，部分商品5折优惠，以此吸引顾客进店消费。
（2）满减优惠：顾客购物满1000元减100元，满2000元减200元，以此刺激顾客消费。
（3）赠品促销：顾客购买家具满一定金额，即可获得精美赠品，如抱枕、地毯等。
2. 会员制度（1）设立会员卡，会员享受9折优惠，积分抵扣现金。
（2）会员生日当天，可享受全场商品8.5折优惠。
（3）会员专享活动：定期为会员提供专属优惠活动，如团购、新品首发等。
3. 线上营销（1）建立官方网站和微信公众号，发布家具资讯、促销活动等信息。
（2）开展线上促销活动，如限时抢购、优惠券发放等。
（3）与家居行业相关平台合作，进行广告投放和品牌宣传。
4. 线下活动（1）举办家居设计讲座，邀请知名设计师分享家居设计理念，吸引消费者关注。
（2）开展家居文化节活动，邀请消费者参与家居设计比赛、家居知识竞赛等，提高品牌知名度。
（3）举办家居品鉴会，邀请消费者现场体验家具产品，增强顾客购买信心。
5. 合作联盟（1）与房地产、装修公司、家居建材等相关企业建立合作关系，共享客户资源。
（2）与家居行业上下游企业开展联合促销活动，实现资源共享，互利共赢。
6. 服务质量提升（1）提供专业的家居设计咨询服务，帮助消费者解决家居搭配难题。
（2）加强售后服务，确保顾客在购买家具后得到满意的服务体验。
四、营销效果评估1. 营销活动期间，关注顾客到店率、购买转化率等指标。
2. 营销活动结束后，统计销售额、新客户数量等数据，评估营销效果。
2024年关于家具销售方案 家具销售方案
2024年关于家具销售方案家具销售方案嘿，各位看官，今天我来给大家分享一份绝妙的家具销售方案！这可是我积累了10年经验的心血结晶，保证让你的家具生意红红火火，财源滚滚来！一、市场分析1.行业现状家具行业在我国已经发展多年，市场竞争激烈。
消费者对家具的需求越来越多样，追求个性化、环保、健康的产品。
因此，我们需要紧跟市场潮流，抓住消费者的需求，推出独具特色的家具产品。
2.消费者需求（1）美观：家具要符合消费者的审美需求，具备一定的设计感。
（2）实用：家具要满足消费者的使用需求，功能性强。
（3）环保：消费者越来越关注家具的环保性能，要求家具材料无毒无害。
（4）价格：消费者对价格有一定的敏感度，希望购买性价比高的产品。
二、产品策略1.产品定位根据市场分析，我们将产品定位为“环保、实用、时尚、性价比高”的家具品牌。
2.产品系列（1）经典系列：以简约、实用为主，满足大众需求。
（2）时尚系列：以潮流、设计感为主，吸引年轻消费者。
（3）定制系列：提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求。
三、营销策略1.价格策略（1）采取市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。
（2）定期举行促销活动，提高产品销量。
2.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站等渠道拓展销售。
（2）线下渠道：开设专卖店、加盟店，提高品牌知名度。
3.推广策略（1）网络营销：利用社交媒体、短视频、直播等手段进行宣传。
（2）线下活动：举办家具展览、设计师沙龙等活动，提升品牌形象。
（3）口碑营销：邀请知名人士、网红等推荐产品，提高品牌口碑。
四、服务策略1.售前服务（1）提供专业的家具咨询，帮助消费者选择合适的产品。
（2）提供免费设计服务，满足消费者个性化需求。
2.售中服务（1）提供一站式购物体验，简化消费者购买流程。
（2）提供免费送货上门、安装服务。
3.售后服务（1）提供完善的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
（2）定期进行产品回访，了解消费者满意度。
十大家具营销策划方案案例
十大家具营销策划方案案例一、品牌建设品牌建设是家具企业营销策划中的首要任务。
一个强大的品牌可以增强消费者对产品的认同感和忠诚度。
以下是一个成功的家具品牌建设案例：1.1 公司简介：某家具企业是一家有着20年历史的品牌，致力于为消费者提供高品质的家具。
公司拥有先进的生产设备和专业的设计团队，以创新的设计和卓越的品质赢得了市场认可。
1.2 品牌定位：该家具品牌的定位是提供时尚、舒适、环保的家具产品。
旨在满足消费者对家居生活质量的追求。
1.3 品牌形象推广：通过广告、宣传册、网站等媒体渠道，展示该品牌的优势和特点。
同时与知名设计师合作，推出设计师系列产品，提升品牌的高端形象。
1.4 品牌口碑营造：通过与家居媒体的合作，发布新产品上市消息和设计师故事，引起公众的关注和讨论。
利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者互动，增加品牌曝光度。
二、市场调研与分析市场调研与分析是营销策划中的重要环节。
通过了解市场需求和竞争对手，可以制定更具针对性的营销策略。
以下是一个成功的家具市场调研与分析案例：2.1 调查对象：某家具企业的目标市场是年轻家庭和注重环保的消费者。
2.2 调查内容：通过问卷调查和面对面访谈，了解消费者对家具的需求、购买偏好和关注点。
同时，研究竞争对手的产品、销售渠道和价格策略。
2.3 调查结果分析：调查结果显示，年轻家庭对功能性和多样化的家具产品有较高的需求；注重环保的消费者更关注家具材质的选择和生产工艺。
2.4 结果应用：根据调查结果，该家具企业调整产品设计和推出环保家具系列产品。
同时与家居生活平台合作，在市场上推广家居搭配和设计理念。
三、新品发布新品发布是家具企业吸引消费者关注和促进销售增长的重要手段。
以下是一个成功的家具新品发布案例：3.1 新品定位：某家具企业在市场调研的基础上，分析消费者需求和当前市场趋势，确定了一款时尚、实用、环保的沙发设计。
3.2 媒体发布：通过新闻发布会邀请媒体和消费者参加，公布新品的设计理念和产品特点。
家具每日特价营销方案
一、活动背景随着市场竞争的加剧，家具行业面临着巨大的销售压力。
为了提高市场竞争力，吸引消费者，激发购买欲望，我们特制定家具每日特价营销方案，通过优惠活动吸引顾客，提升销售业绩。
二、活动主题“每日限时抢购，家具低价风暴”三、活动时间自2022年x月x日起，每日上午10:00至晚上18:00，为期三个月。
四、活动地点线上电商平台及线下各家具专卖店。
五、活动内容1. 每日限时特价（1）线上平台：每日推出10款家具产品，每款产品限购5件，售完即止。
（2）线下专卖店：每日推出5款家具产品，每款产品限购3件，售完即止。
2. 折扣优惠（1）线上平台：活动期间，全场家具产品享受8折优惠。
（2）线下专卖店：活动期间，全场家具产品享受8.5折优惠。
3. 满减活动（1）线上平台：活动期间，购物满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。
（2）线下专卖店：活动期间，购物满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推。
4. 赠品活动（1）线上平台：活动期间，购买任意产品即可获得精美礼品一份。
（2）线下专卖店：活动期间，购买任意产品即可获得精美礼品一份。
六、宣传推广1. 线上推广（1）电商平台：通过平台首页广告、短信推送、社交媒体宣传等方式进行推广。
（2）社交媒体：利用微信公众号、微博、抖音等平台进行活动宣传。
2. 线下推广（1）专卖店宣传：在店内设置活动海报、易拉宝等宣传物料。
（2）户外广告：在商圈、小区等人群密集区域投放户外广告。
（3）合作推广：与家居、建材行业相关企业合作，进行联合推广。
七、活动效果评估1. 销售业绩：通过活动期间的销售数据，对比活动前后的销售情况，评估活动效果。
2. 客户满意度：收集活动期间顾客反馈，了解顾客对活动的满意度。
3. 品牌知名度：通过活动宣传，提升品牌在市场上的知名度。
八、总结通过本次家具每日特价营销方案的实施，旨在提高家具产品的销售业绩，提升品牌知名度，吸引更多消费者关注。
家具新型营销方案
随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求不断提高，家具行业市场竞争日益激烈。
传统的营销模式已经无法满足市场需求，因此，创新家具营销模式，提升企业竞争力成为家具行业发展的关键。
二、营销目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 增强客户粘性，提高客户满意度；3. 创新营销手段，提升企业核心竞争力。
三、营销策略1. 线上线下融合（1）线上：利用社交媒体、电商平台、家具行业网站等渠道进行品牌宣传和产品推广。
例如，在微博、抖音、微信公众号等平台发布家具设计理念、产品特点、优惠活动等内容，吸引潜在客户关注。
（2）线下：举办家具展览会、家居博览会等活动，展示企业实力和产品优势。
同时，加强门店形象建设，提高客户购物体验。
2. 个性化定制针对不同客户需求，提供个性化定制服务。
例如，根据客户房型、喜好等因素，设计专属家具方案。
通过定制服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 跨界合作与其他行业进行跨界合作，拓展市场。
例如，与房地产企业合作，为新房客户提供一站式家居解决方案；与家居装饰公司合作，为客户提供整体家居设计服务。
4. 体验营销打造沉浸式购物体验，让客户在购买过程中充分感受产品品质。
例如，设立体验区，让客户亲身体验家具的舒适度和实用性；举办家居设计讲座、家居美学展览等活动，提升客户审美水平。
5. 会员体系建立完善的会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼物等福利。
通过会员体系，提高客户粘性，促进复购。
6. 短信营销利用手机短信平台，向目标客户发送产品信息、优惠活动、行业资讯等内容。
短信营销具有成本低、覆盖面广、传播速度快等优势。
四、执行计划1. 制定详细的营销方案，明确各阶段目标和任务；2. 组建专业的营销团队，负责线上线下活动策划、执行和推广；3. 加强与合作伙伴的沟通与协作，确保营销活动顺利进行；4. 定期对营销效果进行评估，调整营销策略，提升营销效果。
五、预期效果通过实施新型营销方案，预计可实现以下效果：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提升企业竞争力；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 创新营销手段，为企业发展注入新动力。
家居用品和家具零售行业营销方案
家居用品和家具零售行业营销方案第一部分行业概述 (2)第二部分目标市场分析 (4)第三部分竞争对手调研 (7)第四部分品牌定位与推广 (10)第五部分多渠道销售策略 (12)第六部分电商平台拓展计划 (15)第七部分家居展览与活动参与 (18)第八部分社交媒体营销策略 (21)第九部分用户体验优化 (23)第十部分数据分析与效果评估 (26)第一部分行业概述家居用品和家具零售行业营销方案一、行业概述家居用品和家具零售行业是一个与人们日常生活密切相关的重要行业。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，对于家居用品和家具的需求逐渐呈现多样化和个性化的趋势。
这一行业涵盖了家具、床上用品、家用电器、装饰品等多个子类别，它们共同构成了家居生活的基本元素。
市场规模和趋势：随着中国经济的稳步增长，人们的生活水平逐渐提高，家居用品和家具的需求不断增加。
根据最近的数据显示，中国家居用品和家具零售市场规模已经达到了数千亿元人民币，而且呈现持续增长的趋势。
随着城镇化进程的加快，农村地区的家居用品和家具消费也在逐渐崛起，为整个行业带来新的增长点。
消费者需求：消费者对于家居用品和家具的需求已经从简单满足基本功能的阶段转变为注重品质、健康、环保和个性化的时代。
越来越多的消费者愿意为品质优良、设计独特的产品买单，并对绿色环保的家居用品表现出越来越高的关注度。
同时，随着年轻一代的消费力不断增强，对于新潮、多功能的家居用品和家具的需求也在逐渐增加。
电商与线下渠道：互联网技术的快速发展使得电商渠道在家居用品和家具零售行业中崭露头角。
消费者可以通过线上购物平台方便地选购家居产品，而线上线下相结合的新零售模式也受到越来越多的重视。
不过，由于家具和家居用品的特殊性，线下实体店依然在提供实际体验和服务方面占据着重要地位。
品牌建设和差异化竞争：随着市场竞争的激烈化，品牌建设变得尤为重要。
消费者更倾向于购买知名度高、信誉良好的品牌产品。
因此，家居用品和家具企业需要通过创新设计、高品质的产品和卓越的售后服务来赢得消费者的信赖和忠诚度。
红木家具五大营销模式
红木家具五大营销方式红木从明清至今一直深受人们的珍爱,它作为人们生活中的高档消费品，与现代普通家具相比具有传承民族文化、高档耐用等许多优点，红木家具在营销方式上也有别于现代家具的营销方式，现代家具多用地区代理制开拓全国市场.而红木家具以其价格高昂，运输不便等缺点，在营销方式上体现多样化。
代理制：想说爱你不容易代理制对于现代家具或普通家具营销方式中通常使用的一种，对于厂家开拓全国市场进行大规模的销售具有很强的市场优势，但同时对于厂家来说又有不了解终端市场，不容易控制终端市场的弊病。
现在许多红木家具公司使用该种销售方式开拓外部市场，如广东的许多红木厂家开拓山东、北京等地的市场，都采用了代理制销售，但代理制销售对红木厂家来说会出现许多弊病：首先，由于红木家具价值较高，一件或一套家具的价值几万或几十万，对于经销商来说库存量不会太大，如果销售较好，很容易造成断货，从而阻碍了消费者购买的积极性；其次，通过代理销售，红木家具厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，不利于红木家具厂家提供针对性的营销服务；再次，通过代理销售，公司的营销策略很难得到彻底执行。
因此，红木家具代理销售，对于红木企业、代理商、消费者来说，想说爱你不容易。
直销制：肥水不流外人田由于红木古典家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，红木古典家具的利润非常高。
对于红木古典家具来说，直销省略中间销售环节，能为厂家赚取巨大的利润。
但同时这种方式产生的费用也非常高，因为开设直营店需要有高素质的人才，有很高的人力成本；开店的选址、装修会产生很大的店面费用。
所以这种销售方式有使用范围：一是红木家具消费需求巨大的市场，如北京、上海等大城市。
二是适用于公司所在城市。
网络销售：足不出户成买卖由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者没有时间去商场选购商品，网络销售日渐流行。
对于红木家具企业来说，网络销售节约了大量的店面租金、人员成本，是很好的销售方式，许多红木厂家在纷纷在大型的专业网站、大型的门户网站做广告，将公司精美的红木家具产品图片放到网站上。
家具促销活动方案(精选15篇)
家具促销活动方案(精选15篇)家具促销活动方案1一、促销背景分析：时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。
本方案也是在这种背景下产生的。
促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。
并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多客户的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。
在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。
如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。
而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。
这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。
譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。
因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。
二、目标人群" 一个针对所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。
据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。
所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。
因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。
而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。
家具生意营销方案
一、市场分析随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，家具市场需求逐年增长。
目前，家具市场竞争激烈，品牌繁多，消费者对家具产品的需求越来越多样化。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们制定了以下营销方案。
二、目标市场定位1. 产品定位：以高品质、时尚、环保、舒适为产品核心价值，满足不同消费群体的需求。
2. 目标客户：中高端消费者，追求生活品质，注重家居环境。
三、营销策略1. 产品策略（1）创新设计：紧跟时尚潮流，推出具有独特设计风格的新款家具产品。
（2）品质保证：选用优质原材料，严格把控生产流程，确保产品品质。
（3）环保理念：倡导绿色环保，使用无害、可回收的材料，减少环境污染。
2. 价格策略（1）市场调研：根据市场调研结果，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：定期举办促销活动，如满减、打折、买赠等，吸引消费者购买。
（3）差异化定价：针对不同产品线，采取差异化定价策略，满足不同消费需求。
3. 渠道策略（1）线上线下同步推广：利用电商平台、实体店等多种渠道，扩大产品销售范围。
（2）加盟合作：与有实力的经销商、代理商合作，共同开拓市场。
（3）品牌合作：与知名品牌合作，提升品牌形象。
4. 促销策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种形式，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办新品发布会、设计师沙龙等活动，加强与消费者互动。
（3）会员体系：建立会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务。
（4）口碑营销：鼓励消费者分享购物体验，形成良好口碑。
四、执行计划1. 制定详细的市场推广计划，明确时间节点、目标客户、推广渠道等。
2. 建立高效的团队，明确各部门职责，确保营销方案顺利实施。
3. 定期对营销效果进行评估，根据市场反馈调整策略。
4. 加强与供应商、经销商、代理商的沟通与合作，共同推动市场拓展。
五、预期效果通过以上营销方案的实施，预计在短期内提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额。
长期来看，树立良好的品牌形象，成为消费者信赖的家具品牌。
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8、家具定制化和个性化服务将更为流行
被动售后服务转向主动服务，经销商变成服务商，销售产品提供服务，提供服务创造 利润；
9、知识资产与知识管理将逐步成为行业管理主旋律
知识为中心的管理在家具行业中兴起，企业带头人知识洗脑；
10、行业协会的作用加强
铁 家 具
不 锈 钢 家 具
合 金 家 具
竹 家 具
藤 家 具
柳 编 家 具
天 然 理 石 家 具
人 造 理 石 家 具
真 皮 家 具
仿 皮 家 具
布 艺 家 具
Poly材料灌入模具内成型的家具
家具按功能分类
民 用 家 具
办 公 家 具
酒 店 家 具
厨 房 家 具
公 共 工 环 境 家 具
学 校 家 具
气派阶段
综合应用阶段
行业发展的十五大趋势 1、微利时代来临
由纯利润30%—40%，到现在的15%—20%；
2、市场争夺更加激烈
各种档次家具产品都出现了巨头； 专业分工更加细致，各有所长； 诸侯割据，各占一方；
3、差异化经营是企业生存发展前提
门槛低，专利保护难，同质化严重；
4、产品设计走向为生活设计
１、单身贵族：我一个人住 使用面积：40——60平方米左右 简洁＼随意＼白色为主色调
房型：2室1厅
３、工作狂：生活就是要简单 使用面积：100平方米左右 房型： 3室2厅 装修风格：简约灵动 ．特点是简洁明快、实用大方。楼梯、 家具、灯具去掉繁复的装饰，风格讲求功能至上，形式服从 功能，所以在设计时吊顶、主题墙等占用空间、没有太多实 用价值的造型都能省则省。 适合不愿花许多心思搭理房间、 沉浸于工作的高级白领。 ５、上班族：家是心灵的休憩地 使用面积：110平方米左右 房型：3室1厅 装修风格：地中海风情 ．以自然柔和的淡色为主，在墙 面、桌面等地方用石材的纹理来点缀。整体设计感觉温 馨、惬意、宁静，适合白天工作十分忙碌的上班族，顶 着压力在冷硬的工作环境中拼搏了一天后，让家成为心 灵的休憩地。 ７、文化人：生活要讲究格调 使用面积：130平方米左右 房型：3室2厅 装修风格：清新雅致．强调色彩柔和、协调，配饰大方稳 重，以木质材料为主。设计上注重实用和舒适，摒弃过于 夸大的雕琢性饰品．文艺界、教育界的业主对这一风格情 有独钟。他们注重品位、强调舒适和温馨，但又要求相对 简洁的设计风格。
加入wto，政府减少对企业的直接干预，协会商会作用加大，非保护性行业，协会承 担提供信息服务，建立分销渠道，维护行业利益；
11、价格战、品质战将被品牌战所代替
材质
目前竞争要素
质量
设计
价格
卖场 售前售后服务 品牌
文化
其中一些因 素由于同质 化被淘汰
材质
未来几年竞争要素
设计
价格
卖场
品牌
文化
再次因同质 化被淘汰
3.需求来源
2.竞争来源
企业在新产品开发中要注 重竞争对手推出新产品的 创意，分析竞争对手，以 便利用竞争对手的创意， 适时推出新产品．
生产企业做市场调查，面对客户需求调研是企业 新产品开发的重要机制，把握客户的需求并将其 成功转化为相应的产品，是开发的 生 产 制 造 商 作 用 企业通过市场调查方法，引导用户被动参与，但是不能完全依靠 数据支持，还应考虑区域特色，客户喜好． ３.移位换形法 生产制造商记录客户在产品使用／日常生活中 行为，通过记录分析，识别客户需求．
产品设计，展厅设计，摆场设计，产品形象设计，企业品牌设计；
5、环保家具成为最必要的条件
欧美、澳大利亚、新加坡等国家普及率极影达到100%，日本韩国达到50%，中国的绿 色环保达不到欧美标准；
6、家具消费周期缩短，家具产品文化含量增加
消费者消费观念开始转变，家具开始注重流行元素、设计文化等；
7、家具业态形式多，品牌专卖店独领风骚
②向上延伸
◆由生产低档产品，决定增加高档产品。 ◆高档产品市场看好，利润丰厚。 ●高档产品市场竞争者较弱，对手不强。 ◆使自己产品全面化。 风险： ◆引起高档产品的竞争者向低档市场反攻。 ◆顾客一时的不了解。 ◆代理商可能没有经营高档产品的能力。
③双向延伸
原来生产中档产品的企业，同时向高档和低档 产品生产方向发展。
领到配套设计中心。由当值的设计师为其提供设计服务。 ●设计师根据顾客描述，用电脑模拟出顾客房子的产型、尺寸、装修等等： ●根据这可视化的装修风格，给顾客提供如何选购家具的专业意见：
●设计师把顾客选中的沙发“摆进”模拟的客厅里，让客户通过视觉感官来确认其效果。
消费心理学研究表明： ☆终端的形象、环境、氛围更能实际地影响到消费者的购买行为。
产品大类决策
①向下延伸
◆高档产品增长缓慢，不得不向低档延伸． ◆高档产品竞争激烈，用低档产品进行反击。 ◆在建立起形象之后，向低档转移。 ◆填补空隙，不给竞争者可乘之机。 风险： ◆使自身名牌产品形象受到损害。 ◆刺激低档产品企业向高档市场反攻。 ◆由于低档产品利润少，使经销商丧失积极性。 在现有产品大类范围内增加新的产品 ◆得到更多的利润。 ◆满足经销商的要求。 ◆充分发挥生产能力。 ◆向生产的全面化方向发展。 ◆不给竞争者可乘之机。
家具行业营销
一、家具行业分类
二、家具行业发展趋势
三、产品开发 四、终端体验
五、专卖店设计
一、家具行业分类
家具分类
家具按材料分类
木 制 家 具
金 属 家 具
玻 璃 家 具
竹 藤 家 具
石 材 家 具
陶 瓷 家 具
家 具
新 型 材 料 家 具
软 体 家 具
poly
实 木 家 具
红 木 家 具
人 造 板 家 具
偏休闲风格
偏经典风格
偏现代风格
产品组合强化产品风格特征
沙发专卖店的室内空间主要有产品展示、橱窗展示、业务咨询服务、样板展示和陈列
几大功能分区。其中家具产品展示为主体空间，其余功能空间围绕其布置。在有限的
空间内，如何从顾客需求入手，营造赏心悦目的购物环境。 每一个功能空间可根据其自身功能需求的不同，精心设计赋予不同的形态与形象
及时服务
延长服务期限
产品开发战略方向
地理战略
包装－－产品内外包装 广告－－促销广告／产品广告／品牌广告 设计－－促销产品的特殊设计／开发
节约成本－－区域市场的战略布局／分厂设立 缩短供货期－－改进设备／提高效率／加大员工贡献率 产品质量加强－－加强产品质量监督／减少返修／损耗／ 材料浪费
产品标识设计－－产品标识牌／价格牌／售后服务卡／身份卡
设计
品牌化竞争要素
品牌
文化
12、生产基地向具有廉价劳动力和廉价材料地区转移
发展中地区将更具备优势，更多家具厂商向原材料基地转移，节省采购成本；
13、品牌打造与生产经营分离
一部分分化为专门经营品牌；
一部分专业成为生产企业，完全由品牌商下单生产；
14、更多企业将以“复制”方式收购中小企业
有品牌、营销成功的企业，订单争多时，自身产能跟不上开始收购部分小型生 产企业；
15、设计、生产和销售更加人性化
向人性化、舒适化、实用化发展； 中西文化在设计中体现文化融合； 原典的、抽象的设计将成为设计中的亮点； 类似宜家的消费者自购、自装、利用率高的小型产品为主流；
网购等新型买卖形态将出现繁荣；
三、产品开发
产品开发－－１－３－３法则 客户需求
1.供给来源
客户购买产品是意图获得产 品提供的价值，价值由产品 的属性支撑，但实现某种属 性的解决方案来源多种途 径．面对客户的同样需求， 企业可以寻找替代解决方案， 推出新产品或新服务．
案例：博洛尼家居体验馆
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家具文化体验８种方向——８大装修风格
２、时尚人士：我的空间我做主 使用面积：70——80平方米左右 房型：2室2厅 装修风格：现代前卫该风格讲究光、影的变化，大胆的色彩对 比来装饰空间，用无规则的空间切割来丰富视觉，适合追求时 尚前卫的白领一族，尤其受年轻白领夫妇的欢迎。 ４、资深绅士：在家中怀旧 使用面积：120平方米左右 房型：复式 装修风格：古典意蕴 在设计上继承了唐代、明清时期家居理念的精华，同时去掉了过 于繁复的木雕装饰，把现代感十足的玻璃制品如楼梯、吊灯等与 古典家具融合。有一定年纪的中产阶级是该类风格的青睐者，发 黄的照片，成排的古书都可以成为怀旧主角。 ６、富裕一族：追求优雅的生活品质 使用面积：220平方米左右 房型：别墅 装修风格：华丽古丽风风格讲究从容稳重、华贵内敛，现代中 渗透出浓郁的古典气息，具备古典与现代的双重审美效果。运 用现代技术、现代材料表现绚丽、舒适的贵族生活，适合生活 富裕、喜欢中式风格讲究生活品质的商务人士。
８、商务人士：重回欧洲十六世纪 使用面积：170平方米左右 房型：联体别墅 装修风格：欧陆风尚 ．此风格继承了巴洛克风格中豪华、动 感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细 节处理元素。该风格造价高、工期长、专业程度要求高等特点， 更适合在别墅、大户型中运用，受到上层人士的青睐。
家具现场选配设计
客厅选配沙发考虑因素
一、按房间大小、结构选购
二、舒适性 三、与客厅的装饰风格及其他家具相协调 四、品牌／价格问题
“配套设计中心”软件／家居搭配师——现场装点创意 家
家具“配套设计中心”： 配置l一2台用于设计的电脑；1—2位值班专业家装设计师：以及配合卖场的简单装修，就在日常经营中，
当顾客对家具的尺寸、空间预留、款式与装修的协调程度、个性化等存在着疑虑的时候，导购员就将其引
☆消费者最终能否接受产品和服务，往往决定于认识感知的那一瞬间。
货品陈
列
空间展 示 实 体 灯 光 装 饰 材 质 区域划 分 道 具 增强感性认识 从而产生购买冲动