世界上有两件最难办的事

世界上有两件最难办的事，一个是我兜里的钱能装进你兜里去，另一个更难的就是我大脑里的东西复制到你大脑里。

人这一辈子有两件事是必须要做的，一件是学习，另一件是经营。人是由惰性和恐惧组成的整体。人天生就是不爱学习的，由于不爱学习，因此我们犯了许多错误。要让我们成功起来，那就是我们得会学习、会经营。

能够掌控的叫经营，不能掌控的叫风险。我们为什么赚不到钱，做的预计挺好，最后赔了，什么原因呢？就是不能掌控。

为何不能掌控风险？

就是因为学习不够，什么是学习？

那么学习的第一个障碍是什么？叫做不会听。很多人在学习中由于对对方的话没有听清，没有明白，没有读懂，结果后面是错，错上加错。学习的第一个障碍往往是因为听不清所造成的。所以人与人之间，理解是特例，误解才是常态。

有一段时间你和你的家人，上级、领导、朋友为什么老处在误解中呢？是因为没有静心的听，这就是我们的大脑不开放。用有限的材料做出了判断。所以第一步叫听清，第二步叫理解。要理解对方在说什么，分析明白他在暗示你什么。我们往往说礼让三千，而真实的意图确是当仁不让。第三步是体会。在体会中领悟他说的对不对，他讲的知识是真是伪。第四步是实践，第五步最重要，要反思一下。毛主席学了苏联老大哥城市包围农村的经验以后，把它拿到中国来应用，发现并不适合中国的国情，经过反思以农村包围城市最后取得全国胜利，这就是学习。你今天的学习，还是明天学习就按这五步试试。首先打开你的脑子、心灵，耳朵，先假设对方是正确的，听进来再理解、体会、实践、最后经过总结、反思看看真相，这才是学习的过程。

通过学习我们渴望成功。很多人太懂得成功了。所以说做企业不容易成功。很多人说成功就是当官、有钱，这叫成就，也叫成果，它不是完整的成功。如果没有前面的一套做法，后面的果结不出来。所以成功更重要的是讲前面这一段做法。什么叫成功呢？下面给大家讲一个小故事：

有只老鹰生了两只小鹰，老鹰临终前对小鹰说：你们俩得学习飞行，不会飞的话，等我死了以后就没人照顾你们了。老鹰带着小鹰开始飞。老鹰告诉小鹰：你们飞到达山涧的彼岸就成功了，可惜还没有飞到彼岸老鹰就死了，老鹰要求小鹰按照办法继续训练。白色的小鹰继续着它的飞行训练，而黑色小鹰看见妈妈死了心里难过不再训练了。终于有一天，大风来了，结果训练的白色小鹰飞走了，黑色的小鹰却被乱石砸死。所以说黑色小鹰来不及创造奇迹。

故事告诉我们成功的第一步是“状态”、像白色小鹰一样要不断的飞。汶川地震前有一个叶校长，平时坚持带领大家训练防水、防电、防震，结果这一天真的来了，当时叶校长没有在学校，地震以后他立即跑回学校，发现全校2300多教职员工都在操场上等他，无一伤亡。叶校长平时的训练避免了人员伤亡，他为什么这么做呢？这是一种使命感、一种责任，----------这就是状态。和那些为了造假、赚钱而不择手段的人比，像叶校长这样的人我们应该送他掌声。所以说成功就是一个状态。

成功的第二步：爱拼才会赢，如果拼错了方向，那叫爱拼才会“死”。所以成功还需要选对方向。方向不对，努力白费。如果做企业过程中选错了方向，想挣钱，老和没有钱人在一起那就是方向错了。如果你每天都和李嘉诚在一起，他一

指点你就是百万富翁。如果你和卖鸡蛋的在一起，他一指点你就是一个二道贩子。这就是物以类聚人以群分的道理。

成功的第三步，知道比茨是怎么富的吗？有一天我搞明白了，比尔盖茨20岁时做了一个天下最大的订单，电脑界10亿美金的订单，这个单子跟谁做的呢？是和IBM全世界电脑公司，（IBM国际商业机器公司，或万国商业机器公司的简称。总公司在纽约州阿蒙克市，1911年创立于美国，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司，目前拥有全球雇员 30多万人，业务遍及160多个国家和地区。该公司创立时的主要业务为商用打字机，及后转为文字处理机，然后到计算机和有关服务）IBM非常有钱，比尔盖茨却和沃森签了合同。你们想一个20岁的小伙子啊，如果我们现在去找联想柳传志签一个单子是不是很难很难，但是比尔盖茨他签下来了。怎么签的呢？你会发现一个天大的秘密，原来IBM财务总监兼董事是比尔盖茨的妈妈。所以成功还得需要有个妈妈，这个妈妈就是“关系”。所以说第三步，要想有关系得有“方法”。方是指方向，法就是办法，办法是什么，办法就是得有关系。如果没有关系怎么办？

我今天就教你们怎样创造关系。“没有妈妈咱们得认一个干妈”，什么叫关系？二十四个字“你只要帮助他得到他想要的，你就能得到你所想要的一切”。这就叫关系，有的人说这是不是太庸俗了？不庸俗，这句话是华盛顿的爸爸告诉华盛顿的。送烟、送钱，送酒有时候并不是他想要的，所以关系最重要的解决办法就是“你想他所想的”。赚钱为什么难知道吗？因为你没有想到对方在想什么，他要什么你没有想明白。所以这就是办法。状态叫A、方法叫B。再举个例子：有一天凤凰卫视刘长乐采访李嘉诚时问李嘉诚“李先生，你为什么这么富有呢？”。李嘉诚说：“我57年来投资从来没有失败过一次”。李嘉诚说：他每一笔投资都要拿出90%的精力来研究败了我该怎么办？因此“成功一定有方法，失败一定有原因”。

所以第四步是“原因“又叫“借口”。什么叫借口“今天天气冷，所以业绩不好，今天人太少所以没有激情”。这就叫借口。为什么介入了借口呢？是因为你找不到自我价值。有一本书叫《复命》，主题是如何打造以结果为导向的执行模式。其中一个普遍现象就是大家都活在借口中，有一个现象是主管没时间，制度一大堆，天天要开会，员工总是有理由让你感觉到没做好是有原因的，这个原因主要是不缺管理，不缺钱，缺复命精神。这个精神具体体现在就是借口。这些借口往往是因为两个原因造成的，一个是恐惧，二个是惰性。一个男人的不幸是由恐惧造成的，一个女性的不幸就是惰性造成的。这是我讲的关于学习，学习以后要成功。除了学习以外我们还得经营。

在这个世界上不管是做企业，做商业的，还是做经营性行业的大家都缺一样东西，要么缺资金，要么缺平台，要么缺人脉要么缺技术，等等等等总在缺。为什么别人有，而你却在缺呢？，问题就在于你不会经营。什么叫经营？大家记住两个字，“整合”。无论你多么有钱，总有比你更有钱的，无论多么没钱，周围总有比你更没有钱的，那么有钱人很多，但是为什么却没有和你发生关系呢？为什么钱没能装到你兜里呢？因为你不会整合。怎样整合呢？分五步：第一步：“明确”。明确什么？明确你的方向。你这一生到底缺什么到底想得到什么，必须明确，否则的话，别人就没法帮助你。有人认为缺钱，缺官，缺房子，缺的东西太多了，这不叫明确，这叫贪，贪婪。马云95年向孙正义的借钱，他说“孙先生我是马云，我创办了阿里巴巴公司，我发现现在是网民时代，未来会走向网游时代，最后会定格到网商时代，也就是网络商务交易平台的时代。到