世界上有两件最难办的事
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世界上有两件最难办的事,一个是我兜里的钱能装进你兜里去,另一个更难的就是我大脑里的东西复制到你大脑里。
人这一辈子有两件事是必须要做的,一件是学习,另一件是经营。
人是由惰性和恐惧组成的整体。
人天生就是不爱学习的,由于不爱学习,因此我们犯了许多错误。
要让我们成功起来,那就是我们得会学习、会经营。
能够掌控的叫经营,不能掌控的叫风险。
我们为什么赚不到钱,做的预计挺好,最后赔了,什么原因呢?就是不能掌控。
为何不能掌控风险?
就是因为学习不够,什么是学习?
那么学习的第一个障碍是什么?叫做不会听。
很多人在学习中由于对对方的话没有听清,没有明白,没有读懂,结果后面是错,错上加错。
学习的第一个障碍往往是因为听不清所造成的。
所以人与人之间,理解是特例,误解才是常态。
有一段时间你和你的家人,上级、领导、朋友为什么老处在误解中呢?是因为没有静心的听,这就是我们的大脑不开放。
用有限的材料做出了判断。
所以第一步叫听清,第二步叫理解。
要理解对方在说什么,分析明白他在暗示你什么。
我们往往说礼让三千,而真实的意图确是当仁不让。
第三步是体会。
在体会中领悟他说的对不对,他讲的知识是真是伪。
第四步是实践,第五步最重要,要反思一下。
毛主席学了苏联老大哥城市包围农村的经验以后,把它拿到中国来应用,发现并不适合中国的国情,经过反思以农村包围城市最后取得全国胜利,这就是学习。
你今天的学习,还是明天学习就按这五步试试。
首先打开你的脑子、心灵,耳朵,先假设对方是正确的,听进来再理解、体会、实践、最后经过总结、反思看看真相,这才是学习的过程。
通过学习我们渴望成功。
很多人太懂得成功了。
所以说做企业不容易成功。
很多人说成功就是当官、有钱,这叫成就,也叫成果,它不是完整的成功。
如果没有前面的一套做法,后面的果结不出来。
所以成功更重要的是讲前面这一段做法。
什么叫成功呢?下面给大家讲一个小故事:
有只老鹰生了两只小鹰,老鹰临终前对小鹰说:你们俩得学习飞行,不会飞的话,等我死了以后就没人照顾你们了。
老鹰带着小鹰开始飞。
老鹰告诉小鹰:你们飞到达山涧的彼岸就成功了,可惜还没有飞到彼岸老鹰就死了,老鹰要求小鹰按照办法继续训练。
白色的小鹰继续着它的飞行训练,而黑色小鹰看见妈妈死了心里难过不再训练了。
终于有一天,大风来了,结果训练的白色小鹰飞走了,黑色的小鹰却被乱石砸死。
所以说黑色小鹰来不及创造奇迹。
故事告诉我们成功的第一步是“状态”、像白色小鹰一样要不断的飞。
汶川地震前有一个叶校长,平时坚持带领大家训练防水、防电、防震,结果这一天真的来了,当时叶校长没有在学校,地震以后他立即跑回学校,发现全校2300多教职员工都在操场上等他,无一伤亡。
叶校长平时的训练避免了人员伤亡,他为什么这么做呢?这是一种使命感、一种责任,----------这就是状态。
和那些为了造假、赚钱而不择手段的人比,像叶校长这样的人我们应该送他掌声。
所以说成功就是一个状态。
成功的第二步:爱拼才会赢,如果拼错了方向,那叫爱拼才会“死”。
所以成功还需要选对方向。
方向不对,努力白费。
如果做企业过程中选错了方向,想挣钱,老和没有钱人在一起那就是方向错了。
如果你每天都和李嘉诚在一起,他一
指点你就是百万富翁。
如果你和卖鸡蛋的在一起,他一指点你就是一个二道贩子。
这就是物以类聚人以群分的道理。
成功的第三步,知道比茨是怎么富的吗?有一天我搞明白了,比尔盖茨20岁时做了一个天下最大的订单,电脑界10亿美金的订单,这个单子跟谁做的呢?是和IBM全世界电脑公司,(IBM国际商业机器公司,或万国商业机器公司的简称。
总公司在纽约州阿蒙克市,1911年创立于美国,是全球最大的信息技术和业务解决方案公司,目前拥有全球雇员 30多万人,业务遍及160多个国家和地区。
该公司创立时的主要业务为商用打字机,及后转为文字处理机,然后到计算机和有关服务)IBM非常有钱,比尔盖茨却和沃森签了合同。
你们想一个20岁的小伙子啊,如果我们现在去找联想柳传志签一个单子是不是很难很难,但是比尔盖茨他签下来了。
怎么签的呢?你会发现一个天大的秘密,原来IBM财务总监兼董事是比尔盖茨的妈妈。
所以成功还得需要有个妈妈,这个妈妈就是“关系”。
所以说第三步,要想有关系得有“方法”。
方是指方向,法就是办法,办法是什么,办法就是得有关系。
如果没有关系怎么办?
我今天就教你们怎样创造关系。
“没有妈妈咱们得认一个干妈”,什么叫关系?二十四个字“你只要帮助他得到他想要的,你就能得到你所想要的一切”。
这就叫关系,有的人说这是不是太庸俗了?不庸俗,这句话是华盛顿的爸爸告诉华盛顿的。
送烟、送钱,送酒有时候并不是他想要的,所以关系最重要的解决办法就是“你想他所想的”。
赚钱为什么难知道吗?因为你没有想到对方在想什么,他要什么你没有想明白。
所以这就是办法。
状态叫A、方法叫B。
再举个例子:有一天凤凰卫视刘长乐采访李嘉诚时问李嘉诚“李先生,你为什么这么富有呢?”。
李嘉诚说:“我57年来投资从来没有失败过一次”。
李嘉诚说:他每一笔投资都要拿出90%的精力来研究败了我该怎么办?因此“成功一定有方法,失败一定有原因”。
所以第四步是“原因“又叫“借口”。
什么叫借口“今天天气冷,所以业绩不好,今天人太少所以没有激情”。
这就叫借口。
为什么介入了借口呢?是因为你找不到自我价值。
有一本书叫《复命》,主题是如何打造以结果为导向的执行模式。
其中一个普遍现象就是大家都活在借口中,有一个现象是主管没时间,制度一大堆,天天要开会,员工总是有理由让你感觉到没做好是有原因的,这个原因主要是不缺管理,不缺钱,缺复命精神。
这个精神具体体现在就是借口。
这些借口往往是因为两个原因造成的,一个是恐惧,二个是惰性。
一个男人的不幸是由恐惧造成的,一个女性的不幸就是惰性造成的。
这是我讲的关于学习,学习以后要成功。
除了学习以外我们还得经营。
在这个世界上不管是做企业,做商业的,还是做经营性行业的大家都缺一样东西,要么缺资金,要么缺平台,要么缺人脉要么缺技术,等等等等总在缺。
为什么别人有,而你却在缺呢?,问题就在于你不会经营。
什么叫经营?大家记住两个字,“整合”。
无论你多么有钱,总有比你更有钱的,无论多么没钱,周围总有比你更没有钱的,那么有钱人很多,但是为什么却没有和你发生关系呢?为什么钱没能装到你兜里呢?因为你不会整合。
怎样整合呢?分五步:第一步:“明确”。
明确什么?明确你的方向。
你这一生到底缺什么到底想得到什么,必须明确,否则的话,别人就没法帮助你。
有人认为缺钱,缺官,缺房子,缺的东西太多了,这不叫明确,这叫贪,贪婪。
马云95年向孙正义的借钱,他说“孙先生我是马云,我创办了阿里巴巴公司,我发现现在是网民时代,未来会走向网游时代,最后会定格到网商时代,也就是网络商务交易平台的时代。
到
了那个时代,人们的交易降低了成本,提高了效益,那个时代真正地球村的概念就形成了,我马云一辈子、一年就干这一件事”马云给孙正义讲了一段话,孙正义说我借你4千万够不够?马云说2千万就够了。
这是因为马云明确了他自己想要什么。
因此孙正义当时断言说:第二个世界首富诞生的就是马云。
因为马云太知道自己要做什么,未来能成就什么。
这种情况下孙正义马上准确的判断马云是一个成功者。
所以孙正义认为我不借钱给马云,借给谁啊。
21世纪他们两个人整合在了一起,
我告诉大家,谁能明确自己的需求,谁就能整合别人,一个没有目标的人,总在为有目标的打工。
明确了目标。
一辈子就沿着这一个方向走,你才是安全的,如果一个企业家没有坚定的意志,别人也不相信他能成功。
所以你挣不到钱,主要就是你没有明确的目标,没有明确你这一生需要干什么事情。
第二步叫“清点”。
清点你有什么?有平台、有资金、有项目、有人才、人脉等等。
当年我从安徽出来以后,清点过自己我即没有背景,也没有人脉,但是可以应用我的勤快,去帮助别人,丰富自己。
我觉得这就是我的资源。
结果清点以后会发现我的这个财富非常大,对别人来讲其意义也非常重大。
第三步叫“发现”。
发现你还缺什么。
在我清点的过程中我发现我缺平台,缺技术、缺人脉,缺关系这些似乎都不重要,重要的是我不能缺德。
什么是品牌,品牌就是不能缺德的东西,
第四步叫“寻找”。
寻找我无他有的那个人,一个可以帮助自己的人
最后一条是“答案”。
有人说别人不给我,所以我今天才会这么穷,同志们我今天交给你三句话“21世纪见了任何人只问三句话,我能为你干什么?对你有什好处?,你的资源能为我干什么?千万不要一见面就问:你的小孩多大了,这是废话
其实21世纪认识一个人就等于推开一扇门,门里面坐着一群人,又推开一扇门,门里面又坐着一群人,关键点是你推开什么门?认识了什么人?里面坐着的又什么样的人。
这些至关重要。