营销策划期末考试范围
《营销策划》期末考试试卷A卷及满分答案
第 2 页 共 4 页3、分销渠道主要包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者（ √ ）4、如果产品单价高，可采用长渠道或直接渠道（ × ）5、许多行业习惯采用现金折扣以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐（ √ ）6、改换产品的品牌和包装的产品或者是本企业仿造市场已经有的产品而生产出来的产品称为改进产品（× ）7、产品的生命周期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现（ √ ）8、尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略（ √ ）9、垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩（ × ） 10、直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销（ √ ） 三、多项选择题（每小题3分，共30分） 1、策划的构成因素包括（ ADE ）A 目 标B 点子C 决策D 信息E 创意 2、渠道创新的表现为（ ABDE ）A 垂直渠道B 水平渠道C 单一渠道D 多元渠道E 网络营销渠道 3、广告设计的原则包括（ABCDE ）A 主题性原则B 真实性原则C 简明性原则D 艺术性原则E 创新性原则 4、周边环境信息主要是指企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息，包括（ ABCDE ） A 企业的供应商 B 企业的营销中介 C 顾客 D 社会公众 E 竞争者 5、影响广告预算制定的因素包括（ ABCDE ）A 产品生命周期B 目标市场的范围C 市场竞争状况D 销售目标E 企业财务条件 6、客户投诉的一般范围有（ ACDE ）A 商品质量投诉B 商品价格投诉C 购销合同投诉D 货物运输投诉E 服务投诉 7、分销渠道宽度设计可供选择的方法有（ BCD ）A 多层分销B 密集性分销C 选择性分销D 独家分销E 直接分销 8、基于网站的网络营销和传统营销在渠道上有很大的差别，主要表现在（ACE ） A 结构简单 B 容易管理 C 基于信息 D 覆盖面广 E 成本较低 9、分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括（ ABCDE ）A 制造商B 分销商C 消费者D 竞争者E 营销环境 10、市场领导者可以通过哪些方式来保持其领先地位？（ ABCDE ）A 开发产品新的使用者B 开发产品的新用途C 增加产品的实用量D 保护已有的市场占有率E 扩大市场占有率简答题（每小题5分，共20分）1、日常报表的填写有哪些要求？2、自动售检票系统有何特点？3、车站监控系统由哪些部分组成？4、车票票款收入主要来自于哪些部分的收入？四、论述题（第一小题6分，第二小题14分，共20分）1、某日，客流高峰期，乘客非常多，车门即将关闭的提示音已经响起，一位乘客企图冲上车，被一位站务员拦住了（因为站务员觉得很危险，拽了这个乘客一下，可能是弄痛了乘客）这位乘客非常气愤，直接就骂了句粗话，说：“你以为你是谁啊，你凭什么拉我，弄伤了你负责阿，……”站务员态度也不是很好：“你没看见车门关上了呀，……”，两个人争吵了起来……？面对上述问题，你是怎样处理的？站务员为了乘客的安全阻止乘客上车，这个出发点是对的。
市场营销策划期末考试
市场营销策划期末考试一、背景介绍市场营销策划是现代企业在竞争激烈的市场环境下获取竞争优势的重要手段之一。
本篇文档将介绍市场营销策划期末考试的相关内容。
二、考试内容概述市场营销策划期末考试是对学生在市场营销策划课程学习过程中所掌握的知识和技能的综合评价。
考试内容主要包括以下几个方面：1. 市场分析市场分析是市场营销策划的基础，它包括对市场环境、竞争对手、目标客户群体等的深入分析。
在考试中，学生需要能够运用相关工具和方法，对一个特定行业或产品进行市场分析，并给出合理的结论和建议。
2. 目标市场选择在市场分析的基础上，学生需要根据企业的定位和资源情况，选择适合的目标市场。
考试中，学生需要解决如何确定目标市场的问题，包括对不同市场细分的选择和定位策略的制定。
3. 产品定位与差异化竞争产品定位是市场营销策划中的重要环节，它决定了企业在目标市场中的竞争地位。
在考试中，学生需要能够基于市场需求和竞争对手情况，确定产品的差异化竞争策略，并给出相应的营销方案。
4. 价格策略价格策略是市场营销策划中的核心内容之一。
在考试中，学生需要能够根据市场需求和产品特性，确定合适的价格水平，并给出相应的定价策略和促销方案。
5. 推广与传播策略推广与传播策略是市场营销策划中的重要环节，它直接关系到产品在目标市场中的知名度和销售量。
在考试中，学生需要能够制定合适的推广和传播策略，并给出相应的执行方案。
6. 销售渠道选择与管理销售渠道选择与管理是市场营销策划中的关键环节，它直接关系到产品在市场中的销售和分销效果。
在考试中，学生需要能够选择合适的销售渠道，并给出相应的管理策略和措施。
三、考试形式与评分标准市场营销策划期末考试一般采用闭卷形式，考试时间为2小时。
评分标准主要根据学生对市场营销策划相关知识的理解和应用能力，以及对实际问题的分析和解决能力进行评价。
具体评分标准如下：1.市场分析能力：对市场环境、竞争对手、目标客户群体等进行准确的分析和判断能力。
营销策划期末考试试题
营销策划期末考试试题# 营销策划期末考试试题## 一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 优化市场定位D. 建立客户关系2. 以下哪项不是市场调研的常见方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试3. 营销组合4P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）4. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）5. 营销策划中，以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型## 二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述营销策划与营销计划的区别。
2. 描述一下如何运用STP（Segmentation, Targeting, Positioning）策略进行市场细分、目标市场选择和市场定位。
3. 请解释品牌忠诚度对企业的重要性，并简述如何提高品牌忠诚度。
## 三、案例分析题（30分）阅读以下案例，并回答以下问题：案例背景：某科技公司推出了一款新型智能手机，该手机具有独特的设计和先进的技术。
公司希望通过营销策划提升产品知名度，吸引目标消费者，并在竞争激烈的市场中获得优势。
问题：1. 根据案例背景，你认为该公司在进行营销策划时应考虑哪些关键因素？（15分）2. 请为该公司设计一个营销策划方案，包括市场定位、推广策略和预期效果。
（15分）## 四、论述题（20分）在数字营销时代，传统营销策略与数字营销策略如何结合使用，以实现最佳的营销效果？请结合实际案例进行论述。
注意：- 请在答题纸上作答，保持字迹清晰。
- 答题时请遵循逻辑性和条理性，确保答案的完整性。
- 考试时间120分钟，请合理分配时间。
营销策划的试题范围
营销策划的试题范围一、单项选择题（每小题1分）1、（ D ）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划2、产品进入市场，必须要考虑的是( C )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润3、分销渠道指的是( A )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径4、（ D ）是为了刺激需求而采取的能够迅速产生鼓励作用的一种促销活动。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系5、（ C ）的缺点是不能对变化的环境做出响应，不能对不同的产品和顾客做出不同的反应。
A.市场导向组织B.产品导向组织C.职能式组织D.事业部式组织6、广告策划的（ B ）即对整个广告活动的运筹规划。
A.目标性B.系统性C.变异性D.创造性7、寻求（ B ）是产品差别化战略经常使用的手段。
A.价格优势B.良好服务C. 人才优势D.产品特征8、成本加成定价法的缺点是（ D ）A.会引起价格竞争B.对买卖双方不公平C.定价过程太复杂D.没有考虑到价格弹性9、品牌延伸策划的基础是( A)。
A.品牌的核心价值B.品牌的相似性C.品牌的个性化D.品牌的美誉度10、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ D ）A. 配套包装策略B.附赠品包装策略C.分档包装策略D.再使用包装策略11、当目标顾客众多时，生产者倾向于利用（ A ）。
A.长而宽的渠道B.短渠道C.笮渠道D.直接渠道12、非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取（ A ）。
A.直销B. 广泛分销C.密集分销D.自动售货13、营销策划的核心是( D )。
A.目标B.决策C.信息D.创意14、采用无差异性营销策略的最大优点是（ C ）。
A.市场占有率高B.成本经济性C.市场适用性D.需求满足程度高15、集中性市场战略尤其适合于（ B ）。
营销策划项目实战期末考试
营销策划项目实战期末考试1. 引言本文档旨在描述营销策划项目实战期末考试的内容和要求。
该考试旨在对学生在课堂上所学习的营销策划知识进行实践和应用，以检验学生的综合能力和创新思维。
本文档将介绍考试的目标、考试内容的结构、评分标准以及考试安排。
2. 考试目标本次考试的目标是评估学生在实际项目中应用营销策划知识和技巧的能力。
通过本次考试，学生应能够：•熟悉营销策划的基本概念和流程；•运用市场调研和分析工具进行数据收集和分析；•制定营销策略和方案，包括目标市场、定位、差异化等；•设计营销推广活动和销售方案；•进行营销预算和绩效评估。
3. 考试内容结构本次考试包括以下部分：3.1. 项目背景分析学生需要根据给定的项目背景资料，进行市场调研和分析，包括目标市场的分析、竞争对手分析、目标客户需求分析等。
3.2. 营销策划方案设计学生需要根据项目背景分析的结果，制定营销策略和方案，包括目标市场和定位策略、差异化竞争策略、产品和定价策略等。
3.3. 营销推广活动设计学生需要根据营销策划方案，设计相应的营销推广活动，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
3.4. 营销预算和绩效评估学生需要根据营销策划方案和推广活动设计，进行营销预算的编制和绩效评估的设计，并提出相应的控制措施。
4. 评分标准本次考试将根据以下标准进行评分：•项目背景分析的完整性和准确性；•营销策划方案的合理性和可行性；•营销推广活动的创意和有效性；•营销预算和绩效评估的合理性和可操作性。
5. 考试安排本次考试将根据学院的安排进行，具体考试时间、地点和形式将在通知中告知。
6. 总结营销策划项目实战期末考试是对学生在课堂上所学习的知识进行应用和实践的重要环节。
通过参与该考试，学生将能够加深对营销策划知识的理解，并提升自己的综合能力和创新思维。
对于学生而言，认真准备和参与考试，将有助于提高自己的营销策划能力，为未来的职场发展打下坚实的基础。
祝各位同学考试顺利！。
营销计划书考试
营销计划书考试1. 引言营销计划书是一个企业或组织制定的详细战略规划，用于推动产品或服务的销售和市场推广活动。
本文档将介绍营销计划书考试的内容和要求，帮助考生更好地准备和应对考试。
2. 考试概述营销计划书考试是为了评估考生对营销策划和推广的理解和应用能力。
考试内容主要包括以下几个方面： - 营销策划的基本概念和原则 - 市场分析和竞争对手分析 - 目标市场和目标客户的确定 - 营销策略和推广方法的选择 - 营销活动的实施和评估3. 考试要求为了顺利通过营销计划书考试，考生需要具备以下几方面的知识和能力：3.1. 营销策划的基本概念和原则考生需要了解营销策划的定义、目标和重要性。
他们还应该熟悉SWOT分析、市场定位和市场细分等基本概念。
此外，考生还应该掌握市场研究和数据分析的方法和技巧。
3.2. 市场分析和竞争对手分析考生需要能够分析市场趋势和消费者需求，以及竞争对手的战略和优势。
他们应该能够识别市场的机会和威胁，并提出应对措施。
此外，考生还应该了解市场细分和定位的方法。
3.3. 目标市场和目标客户的确定考生需要能够确定适合企业产品或服务的目标市场和目标客户。
他们应该考虑目标市场的规模、增长潜力和竞争程度。
在确定目标客户时，考生需要考虑客户的需求、购买行为和价值观等因素。
3.4. 营销策略和推广方法的选择考生需要根据目标市场和目标客户的特点，选择合适的营销策略和推广方法。
他们应该考虑产品定价、促销活动、分销渠道和品牌建设等方面。
此外，考生还应该了解数字营销和社交媒体营销的基本原理。
3.5. 营销活动的实施和评估考生需要了解营销活动的实施和管理过程，包括预算控制、时间安排和资源分配等方面。
他们还应该能够评估营销活动的效果，并提出改进建议。
4. 考试准备为了充分准备营销计划书考试，考生可以采取以下几个步骤：4.1. 学习和理解基本概念和原则考生可以通过阅读专业书籍和参加相关课程来学习和理解营销策划的基本概念和原则。
营销策划期末考试题及答案
营销策划期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 创造顾客价值D. 降低成本2. 在4P营销理论中，哪一个P代表价格？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion3. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Goals4. 目标市场细分的依据是什么？A. 地理位置B. 心理特征C. 行为特征D. 所有选项都是5. 以下哪个不是市场调研的常见方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 直接销售二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本步骤。
2. 描述市场定位的三个主要策略。
3. 解释品牌资产的概念及其对企业的意义。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴饮料公司的营销策划人员，你的产品即将上市。
请根据市场调研，制定一个针对年轻消费者的营销策划方案。
2. 某公司的产品在市场上表现不佳，销售量持续下滑。
请分析可能的原因，并提出相应的改进策略。
答案一、选择题1. C2. B3. D4. D5. D二、简答题1. 营销策划的基本步骤包括：市场调研、目标市场确定、市场定位、营销组合策略制定、执行计划、监控与评估。
2. 市场定位的三个主要策略是：产品差异化、市场细分、市场渗透。
3. 品牌资产是指品牌所具有的能够为企业带来经济利益的无形价值，包括品牌知名度、品牌忠诚度、品牌联想等，对企业的意义在于增强市场竞争力、提高顾客忠诚度、增加产品附加值。
三、案例分析题1. 针对年轻消费者的营销策划方案：- 确定目标消费者：年轻、追求时尚、注重健康。
- 产品定位：健康、时尚、个性化。
- 营销组合策略：- 产品：开发多种口味，添加健康成分，设计时尚包装。
- 价格：采用渗透定价策略，初期以较低价格吸引消费者。
《营销策划》期末试卷(A)附答案
《营销策划》期末试卷（A）班级__________ 学号__________ 姓名__________ 成绩_______一、判断题（对的打“√”，错的打“×”，10×1=10分）1．市场营销策划既是一门经营艺术，也是一门科学。
（） 2．策划一般是规划和计划。
（） 3．策划报酬是指委托“外脑”策划的费用。
（） 4．对企业现有的每一项产品逐一进行分析，一般可采用产品寿命周期分析。
（） 5．产品组合寿命周期结构分析中，3.6≤T≤4.5称为发展型。
（） 6．营销渠道策划需考虑的因素概括为5R。
（） 7．人员促销的主体是推销人员。
（） 8．竞争对抗法是广告预算的确定方法之一。
（） 9．目标市场战略策划主要掌握三个步骤：即市场细分→目标市场确定→市场定位。
（） 10．财务杠杆率=总资产÷资本净值。
（）二、单项选择（10×1=10分）1．策划最早始于（）领域。
A、政治B、军事C、经济D、金融2．市场营销策划的核心是（）。
A、目标B、信息C、创意D、决策3．市场营销策划的准备工作是市场营销策划工作的（）。
A、第一步B、第二步C、第三步D、第四步4．个人收入中扣除税款后所得余额是（）。
A、居民购买力B、个人净收入C、个人可支配收入D、个人可任意支配收入5．“木兰”摩托的品牌命名思路属于（）。
A、厂商字号B、产品效用C、词汇D、神话、传说与传奇故事 6．粮食、食盐、建设和砂石等产品一般可采用（）。
A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、规模性市场策略7．影响价格的基本因素是（）。
A、市场需求B、产品成本C、市场供给D、市场竞争状况8．企业分销渠道设计的基本目标是（）。
A、声誉目标B、控制目标C、适应目标D、经济目标9．促销策划具有（）的操作性。
A、较强的B、可靠的C、灵活的D、相对稳定的10．最有效的广告预算方式是（）。
A、竞争对抗法B、支出可能法C、销售额百分比法D、目标任务法三、简答题（3×8=24分）1．市场营销策划学科的特点有哪些？2.市场营销策划组织机构设计的原则有哪些？3．对价格策划影响最大的因素是什么？包括哪几类？四、案例分析题：（本题10分）不久前，某电视台组织了一次有奖销售，请现场五位观众上台，然后拿出某某牌饮料，让参赛者评估其价格，答案依次是2元、2.8元、4元、2.6元，3元。
营销策划期末考试试题及答案b卷
营销策划期末考试试题及答案b卷一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是（）A. 提高产品知名度B. 增加市场占有率C. 提升品牌形象D. 促进产品销售答案：D2. 下列哪项不是市场调研的常用方法？（）A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品测试答案：D3. 营销策划中，SWOT分析中的“O”代表（）A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 4P营销理论中的“P”指的是（）A. Product（产品）B. Price（价格）C. Place（地点）D. Promotion（推广）E. All of the above答案：E5. 营销策划书通常不包括以下哪项内容？（）A. 市场分析B. 营销目标C. 营销策略D. 财务预算答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销策划中，市场细分的依据可以包括（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征E. 以上都是答案：E2. 下列哪些因素会影响消费者的购买决策？（）A. 个人因素B. 社会因素C. 文化因素D. 经济因素E. 以上都是答案：E3. 营销策划中，产品定位的依据可以包括（）A. 产品特性B. 目标市场C. 竞争对手D. 消费者需求E. 以上都是答案：E三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场分析、确定营销目标、制定营销策略、实施营销计划、监控与评估。
2. 描述市场调研的重要性。
答案：市场调研对于了解消费者需求、分析竞争对手、评估市场潜力、制定有效的营销策略至关重要。
3. 解释4P营销理论中的“产品”要素。
答案：4P营销理论中的“产品”要素指的是企业提供给市场的商品或服务，包括产品的质量、特性、设计、品牌、包装等。
4. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：有效的市场细分需要根据消费者的购买行为、需求、偏好等因素进行，同时要确保细分后的市场具有可识别性、可达到性、可盈利性和可操作性。
营销策划考试营销策划书3篇
营销策划考试营销策划书3篇篇一营销策划考试营销策划书一、考试背景随着市场竞争的日益激烈，营销策划能力已成为企业和个人发展的重要核心竞争力。
为了提高学生的营销策划能力，特举办此次营销策划考试。
二、考试目的1. 检验学生对营销策划理论知识的掌握程度。
2. 培养学生的创新思维和实践能力。
3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力。
三、考试内容1. 营销策划理论知识考试。
2. 营销策划案例分析考试。
3. 营销策划方案设计考试。
四、考试时间和地点1. 考试时间：[具体时间]2. 考试地点：[具体地点]五、考试方式1. 闭卷考试。
2. 考试时间为[X]小时。
六、考试准备1. 组织学生进行复习，重点复习营销策划的理论知识和方法。
2. 提供相关的案例分析和营销策划方案设计的参考资料。
3. 安排学生进行模拟考试，熟悉考试形式和要求。
七、考试流程1. 考前准备：学生提前[X]分钟进入考场，按照座位号就座。
监考老师宣布考试纪律和注意事项。
发放试卷和答题纸。
2. 考试过程：学生在规定时间内完成试卷和答题纸的填写。
监考老师巡视考场，维护考试秩序。
考试结束前[X]分钟，监考老师提醒学生注意时间。
3. 考试结束：学生停止答题，将试卷和答题纸交监考老师。
监考老师收齐试卷和答题纸，进行密封和装订。
八、考试评分1. 考试成绩由营销策划理论知识考试、营销策划案例分析考试和营销策划方案设计考试三部分组成，分别占总成绩的[X]%、[X]%和[X]%。
2. 营销策划理论知识考试采用闭卷考试的方式，由监考老师根据学生的答题情况进行评分。
3. 营销策划案例分析考试和营销策划方案设计考试采用开卷考试的方式，由专业教师组成评审小组，根据学生的案例分析和方案设计的质量进行评分。
九、考试结果反馈1. 考试结束后，将在[具体时间]内公布考试成绩。
2. 学生可以通过学校的教务系统查询自己的考试成绩。
3. 对于考试成绩不理想的学生，将提供补考机会。
3. 对考试成绩优秀的学生进行表彰和奖励，鼓励学生积极学习和创新。
商务写作-形考5 → 营销策划-期末考试
商务写作-形考5 → 营销策划-期末考试
商务写作-营销策划-期末考试
一、背景介绍
营销策划是商务领域中非常重要的一项工作，它能帮助企业制
定出有效的市场推广方案，提升产品或服务的销售额和品牌知名度。
本次期末考试将考察学生对营销策划的理解及应用能力。
二、考试内容
1. 各种营销策划方法和理论的概念理解与解释。
2. 实际案例分析，要求学生能够根据给定的市场情况和企业需求，设计出创新且有效的营销推广方案。
3. 市场调研的重要性和方法的掌握程度。
4. 文案撰写的基本技巧和注意事项。
三、考试安排
1. 考试时间：持续两小时。
2. 考试形式：书面考试，包括选择题、案例分析和解答题。
3. 考试地点：教室，具体安排将在考试前通知。
四、备考建议
1. 复各种营销策划方法和理论，掌握它们的概念和应用场景。
2. 多阅读实际案例，分析各种市场情况下的解决方案，培养设计创新的能力。
3. 研究市场调研方法，了解调研的重要性和步骤。
4. 提前准备文案撰写的范例，熟悉基本技巧和注意事项。
五、考试评分标准
1. 对概念和理论的准确理解和解释。
2. 对实际案例的分析和解决方案的创新程度。
3. 市场调研方法和技巧的掌握程度。
4. 文案撰写的准确性和表达能力。
六、总结
本次期末考试旨在考察学生对营销策划的理解和应用能力。
通过合理的备考和积极的学习，相信大家一定能取得好成绩。
祝各位同学考试顺利！。
营销策划期末考试复习
营销策划期末考试复习第一篇：营销策划期末考试复习1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（B）A、全新产品B、换代新产品C、改进新产品D、仿制新产品2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（D）A、生产观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。
这是企业扩大市场需求量中的（C）。
A、鼓励更多的人使用B、开辟产品新用途C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（B）A、感知价值定价法B、需求差异定价法C、心理定价法D、逆向定价法5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（C）A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D、同时提高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是（A）A、直接分销渠道B、代理商渠道C、批发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括（C）A、开展促销活动B、资金支持C、回扣和折扣D、提供情报8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（D）。
A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者 D品牌竞争者9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（B）A、问题类业务B、明星类业务C、金牛类业务D、瘦狗类业务10、市场上一切未被满足的机会是（A）。
A、环境市场机会B、企业市场机会C、边缘市场机会D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（C）。
A、无差异市场策略B、密集性市场策略C、差异化市场策略D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。
营销策划期末考试要求
策划考试内容及相关要求1。
1《营销策划案》1、营销策划案的基本要求1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。
2)营销策划案字数要求4000字以上.3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。
4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。
1。
2《营销策划案》写作大纲I。
市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析1)经济2)法律法规3)成本4)竞争5)技术6)社会因素5.内部环境分析1)优势2)劣势3)预期变化II. 营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述1)识别特征2)独特的需求、态度和行为3.市场定位4.营销组合描述1)产品/服务2)分销3)定价4)促销III。
行动策划案1.制定活动步骤1)职能2)具体安排3)预算2.评估流程1)成功的依据2)收集成功依据的方法1.3《营销策划案》写作大纲内容说明Ⅰ。
市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的.通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好.2、市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。
企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些.3、主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析.有针对性地评估他们的优势和劣势,以帮助企业在竞争中取胜.4、外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。
这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的.这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。
Ⅱ。
营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。
营销策划期末试题及答案
营销策划期末试题及答案一、选择题1. 市场细分是指：a) 将市场按照产品数量进行划分b) 将市场按照人口密度进行划分c) 将市场按照购买力进行划分d) 将市场按照特定特征和需求进行划分答案：d) 将市场按照特定特征和需求进行划分2. 营销策划的目标是：a) 增加销售额b) 提高品牌知名度c) 实现利润最大化d) 满足顾客需求并增加市场份额答案：d) 满足顾客需求并增加市场份额3. SWOT分析是指对企业内外部环境进行评估，其中SWOT分别代表：a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threatsb) Solutions, Weaknesses, Objectives, Targetsc) Strengths, Weaknesses, Objectives, Targetsd) Solutions, Weaknesses, Opportunities, Threats答案：a) Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats4. 品牌定位是指：a) 确定产品在市场上的定价b) 将产品与竞争对手区分开来c) 选择适合的销售渠道d) 制定产品的推广计划答案：b) 将产品与竞争对手区分开来5. 以下哪项不属于营销策划的常用推广工具：a) 广告b) 公关c) 促销d) 价格答案：d) 价格二、判断题1. 营销策划是一项单向的活动，只需要将产品推向市场即可。
答案：错误2. SWOT分析可以帮助企业分析外部的机会和威胁，以及内部的优势和劣势。
答案：正确3. 品牌定位只需要关注产品的差异性，而不需要考虑目标市场的需求。
答案：错误4. 营销策划的目标是实现销售额的最大化。
答案：错误5. 广告是营销策划中最常用的推广工具之一。
答案：正确三、简答题1. 请简要介绍营销策划的步骤及每个步骤的内容。
答：营销策划的步骤包括：市场分析、目标设定、策略选择、实施和控制。
营销策划的期末试题及答案
营销策划的期末试题及答案一、选择题1. 在市场营销中，4P营销组合包括以下哪些元素？A. 产品、价格、推广、人口B. 产品、价格、推广、渠道C. 产品、价格、宣传、渠道D. 产品、价格、促销、渠道答案：B2. 以下哪项不是市场细分的重要依据？A. 地理因素B. 社会文化因素C. 人力资源因素D. 心理行为因素答案：C3. SWOT分析是指对企业内外环境进行分析，其中SWOT代表的是什么意思？A. Strength, Weakness, Opportunity, ThreatB. Strategy, Weakness, Opportunity, ThreatC. Strength, Weakness, Organization, TacticsD. Strategy, Weakness, Organization, Tactics答案：A4. 在进行市场调研时，以下哪项不是常用的调研方法？A.问卷调查B.观察法C.实验法D.电话访谈法答案：D5. 在制定营销策略时，以下哪项不是常用的定价策略？A.成本加成定价策略B.市场份额定价策略C.竞争定价策略D.拍卖定价策略答案：D二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念，并说明为什么市场定位对于企业的营销策划非常重要。
市场定位是指企业根据市场需求和竞争格局的分析，通过选择目标市场和差异化的产品定位来满足消费者需求的过程。
市场定位对于企业的营销策划非常重要，主要有以下几点原因：首先，市场定位可以帮助企业找到自己的定位和目标市场。
通过对市场细分和定位的分析，企业可以了解目标市场的需求、偏好和购买行为，从而更加准确地把握市场机会，提供符合消费者需求的产品和服务。
其次，市场定位可以帮助企业建立差异化的竞争优势。
在竞争激烈的市场环境下，通过差异化的产品定位，企业可以凸显自身的独特特点，与竞争对手形成差异化竞争优势，从而吸引更多的目标消费者。
最后，市场定位可以指导企业的推广和销售策略。
营销策划期末考试试卷(B卷)附答案
期末考试试卷（B卷）班级__________学号_________姓名__________成绩__________ 一、判断题（在下列各题中，正确的打“√”，错误的打“×”，并填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、策划源自中国，是中国特有的一门古老艺术和智慧学，古代称之为谋略。
[ ]2、策划更多地表现为创新，而计划在很大程度上是对决策结果的反映。
[ ]3、交换产生“竞争”，商务产生“策划”。
[ ]4、企业常见专题策划的广告策划即确定促成客户购买行为和效果的最佳方案。
[ ]5、营销策划就是帮助企业制定最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值的新方案。
[ ]6、现代商务策划= 西方战略计划+ 日本企划应用+ 中国策划智慧。
[ ]7、策划与咨询的关系可以形象地比喻为“复印原件”和“复印机”的关系。
即：策划——制造“复印原件”（创造知识），咨询——做“复印机”（咨询公司）和开发复印纸（用户）。
[ ] 8、“从虚构出发，然后创造事实，加上正当理由，而且要光明正大地去做”，这是事前设计说对于策划的观点。
[ ] 9、策划的运作流程是指策划从问题的提出到创意的开发、方案的形成、实施直至反馈的全部过程，是对策划过程简洁、直观的反映。
[ ] 10、广告策划案的写作要着重于对新信息的侧重表现。
也可以概括为三性二力：新奇性、可行性、可操作性和震撼力、说服力。
[ ] 二、单选题（在下列各题中只有一个答案是正确的，请将正确答案字母符号填入下列表格相应的题目序号下，每题1 分，共10 分）1、概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指：（）。
A、20世纪80年代中期~90年代初期B、20世纪90年代初期~90年代中后期C、20世纪90年代中后期D、21世纪以来2、“法、术、势”的综合运用是（）的策划思想。
A、儒家B、法家C、道家D、纵横家3、中国古代的谋略，主要有两种形式，其中谋士的谋略具有的特征是（）。
营销策划期末考试方案
营销策划期末考试方案一、考试背景分析1.1 考试概述营销策划是市场营销专业的核心课程，旨在培养学生运用市场营销理论和方法，制定和实施营销策划方案的能力。
通过期末考试，可以全面评估学生对营销策划的理解和应用能力。
1.2 考试目标期末考试旨在考核学生对营销策划理论和实践的掌握，能够独立设计和实施营销策划方案的能力。
通过考试，评估学生的分析能力、创新能力和解决问题的能力。
二、考试内容和形式2.1 考试内容考试内容包括营销策划的理论和实践知识，重点包括市场分析、目标市场确定、市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等方面的内容。
2.2 考试形式采用闭卷考试形式，考试时间为3小时。
考试分为理论题和实践题两部分。
三、考试题型和配分3.1 理论题理论题的主要目的是考查学生对营销策划理论的掌握程度和理解能力。
题型主要包括选择题、填空题和简答题。
选择题占比30%，填空题占比30%，简答题占比40%。
3.2 实践题实践题的主要目的是考查学生对营销策划实践的应用能力和分析能力。
题型主要包括案例分析题和设计题。
案例分析题占比50%，设计题占比50%。
四、考试准备工作4.1 教学内容复习考生要认真复习教材和教师提供的课件，熟悉各个章节的重点内容。
重点关注市场分析、目标市场确定、市场定位、产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划等方面的内容。
4.2 案例分析考生可以查阅相关的市场营销案例，在实际案例中运用营销策划理论进行分析和解答。
通过多做案例分析，提高对实践题的应对能力。
4.3 练习题解答考生可以找到相关的练习题进行解答，通过实际操作来巩固理论知识。
练习题的解答过程中注意总结思路和分析方法，提高解答效率。
五、考试注意事项5.1 注意时间分配理论题和实践题的时间应该合理分配，不能过多地花费在某一道题上，导致其他题目时间不足。
考生可依据各题型的配分比例，按比例分配时间。
5.2 仔细审题考生应该仔细阅读题目要求，理解题目的要求和重点。
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1营销策划与营销管理的区别(填空)
①营销管理是营销策划的土壤，而营销策划是营销管理的内容之一，它们之间是
皮与毛的关系。
②营销策划是实现营销管理任务和目标的手段。
③营销管理范畴要覆盖市场营销活动全过程，而市销策划则着重于营销理念的创
意、营销方案的构架和设计。
④营销管理和营销策划终极目标是一致的，即顾客满意和实现企业利润最大化。
2营销策划的原理：
人本原理：营销策划以人力资源为本，通过探究消费者需求和发挥策划人的创造性来推动企业发展理论。
差异原理：在不同时期，对不同主题，视不同环境而做出不同选择的理论体系。
整合原理：营销策划人员要把所策划的对象视为一个系统，用整合性、动态性、层次性和相关性的观点，处理策划对象各个要素之间关系，以正确的营销理念将各个要素整合统筹起来而形成完整的策划方案并达到优化的策划效果。
效益原理：营销策划活动中，以成本控制为中心，追求企业与策划分为本身双重经济效益和社会效益，为目的理论体系。
3营销策划流程：
环境分析>>> 营销目标设定>>> 营销战略策划>>> 营销战术策划>>> 形成营销策划书>>> 营销策划实施>>> 评估与修正
4选择有效的策划实现途径
1通过“自立更生”方式，即企业自行组织企业内的营销管理人员建立自己的策划部门进行策划。
2.借助于“外脑”，即通过外聘专门策划人员成专业策划公司来进行策划。
5营销策划书技巧
①结构完整，层次清晰②主线明确，战略统领③图表丰富，分析深入
6建立完备策划组织机构
策划总监
主策划人
市场调查人员美术设计人员文案撰写人高级电脑操作员
7选取优秀策划人才
①企业领导者要了解一个完备营销策划组织是由哪些人员构成，从而确定组织对策划人员具体需求。
②根据组织对策划人员条件的具体要求进行甄选，还要有“最优秀并不一定最合适的，最合适的才是最好的”科学用人观。
8推出策划案的一般步骤
模拟演练事前协调准备工具时机选择提案汇报
9策划案实现步骤
实施模拟正式实施中间考核
10创意内涵
是一种创新事物，新形象的思维方式和行为，应当是一个进行创造性思维的过程。
11如何培养创造能力
乐于接受新观念；有极强的好奇心；有很强的直觉；敏锐观察力；深刻感受力；丰富想象力；有一种模糊的心境；过人的毅力；多角度思考问题的灵活性；敢于冒险；娴熟表达能力
12创意思维培养
善于观察，体验和深入生活；培养广泛兴趣；知识储备与积累；品格磨练
13创意思维的开发
1、进行发散性思维训练：非逻辑性思维训练，放纵模糊性思维训练
2、进行想象力扩展：排除想象的阻力，扩大想象空间、充实想象源泉。
14什么叫市场调研
运用科学方法，有目的、有计划的收集整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息、资料15市场调研方法（P113
①文案法：指通过查找或阅读出版书目，统计资料或研究成果等资料，获取所需信息过程。
②问卷法：调研人员根据所需信息进行问卷设计，并由被调研者作答，最终收集市场有关信息的一种方法。
③访问法：调查人员以访问为主要手段，从被调查者回答中获取信息资料的方法。
④观察法：调研人员凭借自身观察或借助相关仪器，在调研现场对被调查者情况进行直接观察和记录，以获取信息资料的一种方法。
⑤实验法：在试验者首先从影响调查对象诸多因素中选一个或几个因素作为实验因素，而后保持其他因素不变，研究当实验因素发生变化时对调查对象影响程度；最后对试验结果进行总结、分析、判断的方法。
16访问法：面谈访问法邮寄～～电话～～～
17观察法适用情况
消费者偏好调查商场经营环境调查品牌调查
18实验法优缺点
优点：较科学实用，实验结果有较强的说服力，价值高，能排除人们的主观偏差，可探索不明确因果关系。
缺点：耗时长，成本高，保密性差，易暴露营销计划某关键部分，样本或实验区域选择比较困难，操作、管理、控制等方面比较困难。
19实验法适用情况：检验因果关系新产品区域试销
20营销战略计划步骤：市场分析市场细分市场定位
21目标市场选择
①评价细分市场：标准：细分市场吸引力，企业自身资源，企业发展战略目标
②选择细分市场：密集单一市场专门化，市场专门化，有选择专门化，完全覆盖市场。
22竞争战略各个含义和适用情况（147
成本领先战略指通过一系列措施在产业中实现成本方面的领先，并以此获得比竞争对手更高的市场占有率。
适用情况①市场中存在大量价格敏感用户②产品难以实现差异化
③购买者不太关注品牌④消费者转换成本低
差异化战略指将企业生产的产品或提供的服务明显区别于竞争对手，形成在全产业范围中具有独特性质的产品或服务。
适用情况①产品能充分地实现差异化且为顾客所认可②顾客需求是多样化的
③企业所在产业技术变革较快，创新成本，竞争焦点
集中化战略指专门为某产业链的一个细分链条、某一地域市场或某个特定市场群体提供产品或服务。
适用情况①企业资源和能力有限难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。
②目标市场有较大需求空间或增长潜力。
③目标市场竞争对手尚未采用同一战略
23企业产品品牌化的好处品P166
①有利于产品在市场上树立形象，减少新产品进入市场的费用。
②品牌化有助于企业细分市场。
③品牌可有效降低消费者的价格敏感度
④品牌有助于建立公司形象
24整合营销策划类型
（1）营销策划书——策划型
（2）营销诊断书——诊断型
（3）年度营销策划书——计划型
25品牌延伸定义、类型
在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略
水平延伸、纵向延伸
26企业形象识别系统CIS构成，意义
即企业的理念识别——MI S，行为识别——BI S和视觉识别VI S。
(1))企业形象系统影响企业的生存和发展。
(2)企业形象系统的积极效果:信任、缓和、竞争
27促销定义
企业通过产品、价格、分销策略、广告、公共关系、人员推销、销售促进等工具运用，达到增加销售的目的
28促销调查
对影响企业促销活动的有关资料进行收集和整理，分析企业促销的外部环境和内部状况，目的是为了企业的促销决策提供依据，是促销策略设计的重要基础工作
29广告概念，类型，意义
概念：广告主通过各种媒体将商品或服务信息传递给受众者一种有偿活动过程
类型：品牌广告、观念广告、产品广告、公益广告
意义：（1）广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介
（2）能激发和诱导消费
（3）能较好地介绍产品知识指导消费（4）能促进新产品、新技术发展
30广告（了解）特点：传播迅速，受众面广；通过反复渲染，反复刺激扩大产品知名度；简单易用；人均消费低。
31广告创意内涵
广告人员根据对市场、产品、广告对象进行调查分析基础上，紧紧围绕广告主题运用联想，直觉等创造性思维方法来传达广告信息的创造性思考过程
32广告创意原则
独创性、实效性、真实性、艺术性
33公共关系定义，功能
组织机构与公共环境之间沟通与传播关系
功能：树立企业信誉，建立良好企业形象；搜集信息，为企业决策提供科学保障；协调纠纷。
化解企业信息危机。