《房地产营销实务》实训指导书1

《房地产营销实务》实训指

导书1

-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

《房地产营销操作实务》（下）实训任务及指导书

一．实训目的

1、通过此次市场调查的实训，使学生熟悉房地产项目的营销工作流程，掌握房地产市场调查的内容及方法，为后面学习项目定位、营销推广奠定基础；

2、通过实训，使学生对本行业的工作有个初步的认识，在巩固课堂所学知识的同时，提高学生专业能力，为学生今后走向工作岗位打下扎实基础。

二、实训形式及时间安排

各组在对本项目市场调查和SWOT分析的基础上，选择目标市场，进行项目定位；进行项目营销推广的策划；最终每组编制项目营销报告并进行汇报。

调查报告时间安排表

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三、项目基础资料

2012-2013年常州土地市场成交活跃，各大开发商争相拿地，地块情况如下：高新商务区02地块（朗诗）、钟楼区银杏路北侧、月季路东侧CX-030303地块（保利）、三井街道泰山路东侧龙城大道北侧地块(中海）、怀德中路南侧、车厂路西侧地块（嘉宏）、茶花路东侧、棕榈路北侧地块（雨润）。

这六幅地块的开发商现委托常州××房地产营销代理公司（每组自命名）进行项目策划，各组竞得的项目情况如下：

注：土地现状各组可以假设为净地或毛地。

四．实训步骤

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已完成：

1．各项目在国土资源局网站上找到对应地块的基础资料。

2．各组根据地块基础资料，进行项目地块区域宏观经济环境调查，包括：

（1）政治法律环境：房地产调控政策、银行信贷政策；

（2）经济环境：国际GDP/固定资产投资总额/中国制造业PMI/我国居民消费价格指数CPI/工业生产价格指数PPI；

（3）社会文化环境调查：常州市人口数量、构成、就业情况；

（4）自然环境调查：地理位置、自然环境、发展规划、配套设施（常州市/项目所在区域）；

（5）房地产市场发展态势调查。

3．各组根据地块基础资料，进行项目地块区域房地产市场调查，内容包括：

（1）区域房地产供求：常州市/项目所在区域：土地市场分析、房地产市场供求与成交结构分析，市场存量分析；

（2）竞争对手调研：区域竞品现状；个案详细调研；未来竞争预测；

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（3）消费者需求调研：消费者群体分析、直接需求、决策因素分析（可根据上学期做的调查结果分析）。

4.项目地块条件分析，内容包括：

（1）分析地块的经济指标、地块现状、区位、配套；

（2）构造SWOT分析矩阵。

待完成

5．各组进行项目的定位；

（1）客户定位, 各组进行项目的目标客群选择（包括客户群构成，客户群描述）：

1）目标客层的总体描述（区域等）

2）目标客层的特征描述（年龄、收入、职业、教育、家庭、生活方式等）

3）目标客层的购买用途描述（首次置业、改善居住、投资）

4）目标客层的产品需求描述（户型、面积、建筑风格、环境、交通、商业等）

5）目标客层的价格承受能力描述（单价、总价）

（2）产品定位与建议（建筑风格定位建议、园林景观绿化建议、户型与面积建议、物管服务建议等）

（3）市场形象定位（主题）

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6、项目案名及LOGO的设计；

7、项目价格策略的制定；

8、项目推广媒体策略及广告文案的设计；

9、项目的推案时机的选择及建设分期的安排；

10、项目活动策略的安排；

11、各组制作完成项目营销报告的PPT，并进行汇报。

五、实训成果要求

1．实训成果名称：XX项目地块调研报告（电子版、纸质版）

2．实训报告格式：

（1）封面：标题、班级、指导教师、实训分工

（2）目录

（3）正文（五号字，1.5倍行距、宋体；一级标题小

四、黑体；二级标题五号字，黑体）

（4）附录

市场篇

1、宏观环境分析

2、区域市场竞争分析

3、常州房地产消费者需求分析

4、××××楼盘（样本楼盘）调研报告

定位篇

5、项目概况

6、项目SWOT分析

7、目标客源分析

8、项目定位

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推广篇

9、项目案名及LOGO

10、项目推广媒体策略及广告文案

11、项目价格策略(市场比较定价法)

12、项目的推案时机的选择及建设分期

13项目推广活动的策划

结束篇

14、实训分工

15、各人的实训感言

附录部分：

1、调查问卷

2、细节资料及来源

3、统计技术资料

4、活动安排和实施：成员分工、实施的过程和成效

5、其他相关资料

六．考核要求

1．调查过程认真，数据真实准确；分析过程细致深入，分工明确；

2．调查报告思路清晰、资料丰富翔实、分析准确得当，体现专业性；

3．成果汇报体系完整、重点突出、语言流畅、阐述到位。

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