曙光公司导盲手杖项目创业计划书

曙光公司导盲手杖创业计划书

第一章：公司简介

曙光公司是一个提议中的公司，它以生产残障人群用品立足市场，以“关爱弱势群体，共建和谐社会”为宗旨，以“尽力尽心，关爱弱势群体；用情用爱，帮扶残障人群”为使命的大型残障人士提供专用品及康复护理用品。

中国残联公布的一项统计数字显示，全国目前有8296多万残疾人，这个群体年消费额在2000亿元左右，并呈现不断增长的态势。由此可见，我国残疾人用品市场潜力巨大，亟待开发。残疾人用品可以说是一个前景广阔，充满生机的产业。市场对残疾人用品的品种、档次、质量和数量也提出了更高要求。我们公司正是因此而产生。

公司注重短期目标与长远战略的结合。初期主要生产以导盲手杖为主盲人用品，通过对盲人用品市场的占领，我们将逐步进入其他残障人群专用品市场。同时我们还会生产康复护理用品，以满足市场上对康复护理用品的需求。

第二章：市场

一、市场介绍

中国是一个人口大国，相对的，中国的残障人士数目也比较多。2006年第二次全国残疾人抽样调查结果显示全国各类残疾人的总数为8296万人。据此得到2006年4月1日我国残疾人占全国总人口的比例为6．34％。平均每5个家庭中就有一个家庭有残疾人。各类残疾人的人数及各占残疾人总人数的比重分别是：视力残疾，占14．86％；听力残疾，占24．16％；言语残疾，占1．53％；肢体残疾，占29．07％；智力残疾，占6．68％；精神残疾，占7．40％；多重残疾，占16．30％。具体数目为

全国现有各类残疾人总数约8296万人

听力残疾 127万人

言语残疾 2004万人

智力残疾 554万人

肢体残疾 2412万人

视力残疾 1233万人

精神残疾 614万人

多重及其他残疾 1352万人

据报道，中国残疾人田径队的一位肢残运动员为了能换上一只运动式假肢，跑遍许多城市也没能如愿。全国有6000万残疾人，残疾人用品市场需求广泛，但让人尴尬的是，这个“钱”途无量的市场却成了一个被遗忘的角落。

有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。全国有1300万听力障碍残疾人需要装配助听器、语言康复器，但其中没有装配的占96.7%；约有80万肢体残疾人需要假肢或矫形器，但有77.4%的人尚未安装；同时，各类残疾人的生活器具、生活劳动辅助器具、文化体育用品等特殊用具，尚有90%的需求量得不到满足。同时目前市场上的残疾人康复护理用品品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题，而且只有一些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品，如轮椅、拐杖、假肢等，而许多性能优越、功能多样、技术含量高的国产康复器材难觅踪影，进口产品充斥市场。与单调的国内残疾人用品市场相比，国际残疾人用品丰富多采，约有十大类622种，英国仅盲人用品一项就达2000多种。

由于身体上存在着不同程度的缺陷，使得残障人士在生活上与正常人相比有着许多不便之处，而且在生活用品方面也没有专门生产和销售残疾人用品的厂家或商店。造成这种情况的原因有二：一是残疾人的生活用品很难采购，开发生产得太少；二是残疾人对产品都有不同的特殊需求。因而开发残疾人用品虽有较大的难度，但市场潜力很大。既可替残疾人解除烦恼,传递爱心,又可以获得较大的收益。

二、市场分析

中国残联公布的一项统计数字显示，全国目前有8296多万残疾人，大约每

五个家庭中就有一个家庭有残疾人。所以说残疾人用品可以说是一个前景广阔，充满生机的产业。随着我国综合国力的增强，社会用于残疾人福利事业的投入逐年递增，市场对残疾人用品的品种、档次、质量和数量也提出了更高要求。以上海为例，近年来上海就投入2亿多元用于残疾人服务设施的建设和残疾人用品的购置，残疾人用品用具的销售量年增长率达40％，仅去年一年上海就拨款5000万元用于更新残疾人机动轮椅车。

然而同日益增长的市场需求不相适应的是，国产残疾人康复护理用品存在着品种少、档次低、性能单一、缺乏创新、产品老化等问题。我国残疾人用品的生产水平还停留在初级阶段，只能生产一些科技含量较低、功能单一、价格低廉的产品，如轮椅、拐杖、假肢等。而许多性能优越、功能多样、技术含量高的康复器材，如导盲手杖、电脑控制的轮椅、自动升降的电动残疾车、假肢矫形器、高档假肢、运动拉力器、理疗床、高级助听器、助视器等，国内尚无生产能力，仍主要依赖进口。

随着我国经济实力和文明程度的提高，残疾人自立意识的增强，社会和家庭将给予残疾人更多的关怀，以帮助其建立方便、快乐、开放和充满自信的生活方式，因而用于残疾人的社会投入和家庭开支也将相应增加。在税收上，政府对残疾人用品的生产、销售和进口制订了十分优惠的政策，以鼓励这一领域的中外合作。无疑，这将为中外残疾人用品生产商提供广阔的市场空间

目前有关残疾人用品的销售主要通过是福利机构和政府采购赠送形式，市场还比较稚嫩，残疾人高端用品更少，残疾人用品市场空白待填补。市场出发点很好。由于残疾人用品的市场空白，使得我们的产品容易被人们所接受。同时，我们的产品又依据功能不同分为各个档次，以满足不同消费群体的消费需求。

第三章：竞争性分析

一、竞争者

目前国内盲人用品市场呈现出空白势态，这对于企业的发展极为有利。主要的竞争来自于进口产品。但由于进口商品的高昂价格，使得众多盲人对产品望而却步。同时，现有的比如导盲犬、导盲机器人等产品不是生产周期过长，就是投入成本巨大，存在众多不一而足的缺点，相比之下，我们的导盲手杖具有巨大优

势。我们就以盲人用品进入市场，立足于市场，为其他产品开拓空间。

现阶段许多性能优越、功能多样、技术含量高的残障人士用品主要依赖进口。国内进口康复器材性能优良但价格不菲，购买者大多是康复医疗机构，个人较少问津；国产货虽然便宜，但功能上难以满足需求，市场上紧缺的是性能价格比较适中的中高档产品。此外，残疾人用品在市场布局上也不合理。在大中城市，残疾人尚能找到适合自己的康复器材和特殊用品；而在小城镇和农村市场，残疾人则苦于买不到物美价廉的助残护理用品。

同时，国家政策对于残疾人用品的诸多支持和优惠，也是我们的优势之一。

二、竞争策略或消除壁垒

1．盲人用品市场:

现阶段盲人用品市场尚不完善，盲人导杖市场更是处于空白状态，尚未有健全的市场体系，我们可以轻松的进入市场。初期我们应该做的是做好前期宣传，让我们的客户认可我们的公司和我们的产品。

2. 其他残障人群用品市场：

同盲人市场一样尚不完善，并没有大的公司专门生产残障人群用品。所以，我们在盲人市场的形象一旦建立起来，那么我们进军其他残障人群用品市场将十分轻松。我们同过对盲人市场的把握，会很快的占领市场空间。由于我们的公司进入市场较早，自然有很多技术专利属于我们公司，这样便为其他公司进入市场制造了较高的壁垒。

3. 竞争策略：

在公司发展初期，将主要致力于公司产品的研发和企业形象的建立。同时，将组建完善的销售网络。并引进国外先进技术，加强技术储备，以确保在今后的竞争中占据主导地位。

第四章：公司战略

一、公司概述

曙光公司是以“关爱弱势群体，共建和谐社会”为宗旨，以“尽力尽心，关爱弱势群体；用情用爱，帮扶残障人群”为使命的大型残障人士专用品生产商。公司地址位于江苏昆山花桥亚太广场，介于苏州与上海之间，有着便利的交通和