国货再定位海鸥表

国货再定位海鸥表

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国货再定位之

海鸥手表

“海鸥”牌手表自1955年诞生至今已有50多年的发展历史，50多年的历程为“海鸥”手表的制造奠定下了雄厚的技术基础，现已成为集手表机芯的研发、生产、组装、销售于一体的手表生产基地。“海鸥”牌手表被国家评为“中国名牌”产品，“中国驰名商标”。海鸥手表集团把增强自主创新能力、造就国际品牌作为发展的战略基点，2002年至今，海鸥集团累计投入1亿多元，先后引进了瑞士加工中心、日本数控自动车和投影仪等世界先进设备，组建了新品柔性生产线，并在消化吸收的基础上提高自主创新能力，使企业研发能力和关键技术始终保持世界先进和国内领先水平，缩短了与世界同行的差距。

一. SWOT分析

swot

优势：

1.获得“中国名牌”产品，“中国驰名商标”

2.生产和技术创新能力强，保持世界先进，国内领先的水平

3.物美价廉，价格定位中低端，在中低端市场极具竞争力

4.国内销售渠道通畅，市场份额排名第一机会：

1.国产名牌手牌，内置中国芯，基于中国人对它所赋予的民族情结

2.中国消费者对海鸥品牌的熟悉和信赖

3.中国高端商务人士对手表的需求

劣势

1. 品牌在国内挑战

1. 新的竞争对

具有一定知名度，但相对于瑞士，日本等世界手表大国来说，影响力有限。

2. 大部分对品牌认可的年龄阶段基本为中年人，但是对于青少年来说，比较陌生。

3. 定位中低端，虽然高端产品也有，但是影响力十分有限，无法与瑞士名牌手表在高端市场竞争

4. 外国品牌也向低端市场延伸，也会挤占中低端市场份额手，不仅仅是国外老牌手牌品牌，国内包括：北京、上海、等手表品牌的兴起

2. 替代产品增多，例如手机等移动智能终端，让手表行业变得不让那么重要

3. 手表行业市场紧缩，戴手表人数有所缩减

4. 客户偏好改变，包括智能电子表，如三星GEAR，苹果IWATCH等兴起，带来新的挑战

“一半是海水，一半是火焰。”对于海鸥手表厂的现状，在自主创新的同时，企业在品牌定位、产品线规划等方面还有所欠缺，一个表现是，手表和机芯品种太多，没重点，所以资金一年半周转一次，三分之二机芯亏损，却占用大量人力、物力、财力。

海鸥在产品的包装、品牌定位、推广方面完全没有把上述优势发挥出来，而这也称为海鸥无法进入国内高端商场的一大原因。

另一方面，目前国际大牌纷纷抢滩优势渠道资源，有的更直接把渠道下沉到二三线城市。海鸥表由于品牌影响力不够，短期内门店数量还无法和国外腕表品牌竞争，也很难在商业渠道里占据较好的位置，如何做到在渠道上与现有腕表品牌平起平坐也是海鸥表面临的一大难题。

即便是在海鸥已有建树的天猫旗舰店和官网商城，周婷认为，由于主推的是一些中低端的品牌，与专卖店等实体店的品牌没有定位区隔，低价走量的做法会影响海鸥品牌价值的提升。

二.品牌营销

海鸥

综上所述：海鸥的表白是：我有一颗中国芯。市场主要是正对中低端的中国消费者，年龄为中年阶段居多。

重新定位：

1. 新广告及广告语：

场景一：在高端晚会上，一名西装革履的中年男士在和别人交谈碰酒杯时，无意间露出海鸥的商务男士表，别人露出羡慕的眼神

场景二：一个30岁左右的男士在登山，在登雪山的半路中，同伴手表失灵问时间，阳光下，男士又露出海鸥的运动型手表

场景三：一名25岁左右的女士潜水，伴随着海鸥防水表的特写潜入深水中

场景四：一对年轻情侣带着海鸥牌情侣表，十指相扣，漫步在烂漫的星空下。。。

结束语：我有一块海鸥表，你呢？

这个广告：年龄阶段：覆盖青年到中年，风格：运动、时尚到沉稳，类型：涉及手表不同款型及质量，最后一句广告语，更加激发了消费者对海鸥的认同和感触，及对拥有海鸥表的渴望！

这样对品牌进行新的包装，和定位，给人一种有活力有品味的手表，年龄从青年到中年这一阶段都可以接受的品牌，让海鸥手表彻底摆脱给人十分传统，古板，无创新，低端的感觉。

2. 产品：海鸥表设计偏稳重，不适合年轻人，所以在产品设计上，要多设计些年轻时尚的

款型来面向年轻的消费者，让他们在品牌认同的同时，对于外形设计更加认同。对于机芯来说，应该减少低附加值的机芯生产，重点生产高附加值的机芯，并且机械化流水线生产，减少人力物力，并寻求融资，减少资金周转困难。

3.定价：基于未来海鸥定位为中高端，价格走高，一般最低价格为1500以上，均价为3500

左右，才能满足消费者对于中高端手表的心理需求。

4.渠道和促销：对于国际大品牌向下蔓延到二三线城市，我觉得海鸥受困于品牌知名度和

资金的欠缺，前期不要急于扩张门店，而是继续建立品牌影响力，并且利用好平面媒体加网络、电视等立体媒体相结合，再和政府等树立好关系，获得政策上的支持，之后再以大城市为依托，逐渐向下蔓延，城市占领农村。这样渠道由各省的省会向下蔓延渠道，后期会更加方便，门店和电商相结合促销，吸引消费者。

5 .策略：基于中国经济增长，对于高品质手表的需求，海鸥要想扩大国内市场份额、缩小

与国际名表品牌距离、打造成为中国的奢侈品牌，道路还很漫长。对于海鸥未来的发展，资本注入虽有必要，但更重要的是引进管理团队需要更多的市场化、专业化的人才。