挑战杯答辩问题及解析(总)

挑战杯答辩问题及解析(总)

目录

1、你们为什么选择代理商模式？(2)

2、你的产品有哪些替代品？(2)

3、如何让消费者接受你公司的产品？(2)

4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？(3)

5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖(3)

6、在你的营销计划中，关键因素是什么﹖(4)

7、请问你们公司采用的营销手段是什么？(4)

8、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖(5)

9、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务方面和他们竞争﹖(6)

10、你公司产品在宣传上最具亮点的是什么？(6)

11、你的宣传计划对产品的销售会是怎样的影响﹖(6)

12、当你的产品成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖(7)

13、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖(7)

14、配套销售渠道对你公司产品而言有何特别意义？(8)

15、根据你们的陈述，你们为什么认为从东南沿海入手销售你们的产品更合理？(8)

16、如果你们的公司给用户对象产生了损失，你们作如何处理？

(8)

17、你的顾客群体的特征是什么﹖(9)

18、请问你们的发展战略是基于什么考虑制定的？(9)

19、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖(10)

20、你们针对竞争者的行动会做出什么防范措施？(10)

21、是什么使你的公司和产品变得独特﹖(11)

22、你们为什么把显示客户定位为县级以上医院和正规眼镜店？

(11)

23、作为新办企业，你认为最重要的是什么？(12)

24、你们产品的核心竞争力在哪？(12)

25、你们如何避开或者改进自己的弱势？(12)

26、你们如何把握机会？(13)

27、你们如何保证产品的质量？(14)

28、采取了代理销售模式的同时你们采取直销的目的是什么？

(14)

29、如何让你的潜在客户购买你的产品？(14)

30、体验式宣传方式对你公司而言有没有特别的意义？(15)

31、你们所指的公益请解释一下(15)

32、你们如何控制代理商的销售价格？(16)

33、为实现占领市场份额，你们会怎么做？(16)

34、你们的商业模式是怎样的？(17)

35、你们通过社么渠道推广自己的产品？(17)

36、如何确保你们的目标客户可以接纳你们的产品？(18)

37、你们的数据来源和市场容量是如何估计的？(18)

38、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖(18)

39、你们怎样确保自己的销售目标可以达成？(19)

40、你们怎样保证自己的发展路线可以实现？(19)

41、随着公司发展，你们的销售渠道会有什么变化？(19)

42、你们的产品可以患者自行操作，解放人力物力，你怎么保证专业的医师不排斥你们产品呢？(19)

43、你的竞争对手是谁？(20)

44、从市场的哪里入手更适合你们？(20)

45、据我了解，基层医院目前不开展验光业务，你们如何保证他们购买你们的产品？(21)

46、你们如何实现自己的市场定位？(21)

47、你们期望通过你们的宣传方式达到什么样的目的？(22)

48、具你估计你们的市场份额能扩大到多大？(22)

49、随着你们产品的研发，你们的目标客户将做什么样的调整？

(22)

50、如何减慢市场饱和的速度(23)

挑战杯问题（主要为营销部分）

我公司经营验光仪器，自主开发，整理辛苦，仅供参考

1、你们为什么选择代理商模式？

我公司刚成立，没有相应的销售渠道，因此我们采用代理商模式，可以利用代理商的销售渠道，以便我们的产品尽快进入市场，为

大家认同。

2、你的产品有哪些替代品？

我公司的产品为自主研发的验光仪器，目前尚不存在基于相同原理的替代产品。目前市场上的替代产品主要为电脑验光仪、综合验光仪、检影镜，但都与本公司产品原理不同，几种仪器相互补充，可以提高验光的准确性。所以现阶段，我们不用担心替代品的问题。

3、如何让消费者接受你公司的产品？

我们知道，一个新的产品进入市场，都存在一个被大众接受的过程，对于我公司而言，要让广大消费者接受我们的产品，首先我们要尽快打开属于我们自己的市场，拥有一定的份额；其次，我们通过积极的宣传让广大消费者能够深入了解我们的产品；第三，我们不断提高自己产品的质量，并开发优质便携的产品；接下来，我们提供优质的售后服务和爱眼护眼相应宣传工作。我相信，只要我们踏踏实实做事，我们的产品一定能够被大众接纳。

4、你们认为你们公司在成立初期的发展瓶颈是什么？

非常感谢评委的问题，我们不可否认的是作为刚成立的公司一定会遇到的各种各样的困难。

首先，作为一个新的品牌如何快速占据一定的市场份额，并能够得到市场的认可是我们前期重点考虑和需要解决的问题，对此在公司成立初期我们将投入一定资金用于前期的市场调研和对公司和产品的宣传，我们力求以最优质的产品和服务博得消费者的

青睐；

其次，我们公司占据一定的市场份额，目前也不存在基于相同原理的替代品，但与其他验光仪器销售公司相比我们还有一定的差距。鉴于此，我们不仅要稳抓我们的优势，稳定市场份额，也会注重人才的引进和培养，扩大研究领域，力求博得更多的市场份额；

最后，作为大学生，我们本身缺少创业经验和分析、规避风险的能力，但我们将会在公司运行的过程中逐渐积累和总结经验，不断学习，提高我们自身的管理能力和决策能力。

5、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖

一、我国是近视大国，青少年近视发病率更是越来越高，在这样的大环境下，眼镜行业的发展也将随之加快，因此，我们不缺少相应的目标客户群体。并且我公司的产品拥有国家发明专利，原理新颖，准确性高，这给我们取得市场份额提供了客观的优势。

二、目前，国内的大部分验光仪均为国外进口，成本高，而国内高科技产品自主创新能力较差，我公司的验光仪为自主研发，原理独特、准确度高、成本较低，在一定程度上能打破国外产品的垄断。我们依托温州医学院眼视光学院，为大众提供优质的高科技的产品。

三、我们同时提供优质的服务，并且指导眼镜店或医院医师深入了解我们的产品，继而为近视患者提供最优质的服务，让我们的产品能更好的占领市场份额。