常州恐龙园策划书

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七.广告媒介
常州恐龙园主要顾客是在长江三角洲地区这些周边城市， 我们的目标是一方面在这些原有三角洲地区提高营业额 15%，因为这些地区都有宣传前提，所以人们较为了解常 州恐龙园，提高营业额主要通过平面媒体和户外广告。暑 期是常州恐龙园旺期，这阶段可以通过举行一些趣味活动 吸引顾客。例如，“暑期常州恐龙园嘉年华，亲子秀等你 到来”。另外也可以通过年卡活动吸引原有顾客群。 另外常州恐龙园想提高全国性的知名度，让人们初步了 解到常州恐龙园，全国性的宣传我们主要借助于湖南卫视 和搜狐视频，因为我们的目标顾客主要是青少年，而青少 年又比较喜欢收看湖南卫视以及搜狐视频。我们也可以通 过纸媒宣传。
在开发新市场方面我们 选择的市场是湖北、 安徽、河南、湖南这 些地区。在开发新市 场方面我们主要抓住 人们注意力，所以我 们选择的媒介是地方 性的广播，通过方言 介绍迅速抓住当地人 们注意力。
媒介
所占比例
平面媒体
15%
户外广告
15%
电视广告
20%
报纸
5%
网络宣传
15%
地方性广播
30%
八.广告费用
三、对象
常州恐龙园是以冒险、刺激类娱乐设施 为主，针对这一实际情况，我们将对象主 要定为16-25周岁、喜欢冒险、有一般经济 能力的青年。 1. 该年龄段的消费者受惊险刺激的游戏项目 的吸引力大，精力旺盛，有一定的自主消 费能力。因此是非常有力的消费群体。 2. 以恐龙为主题的并有知名度的游乐场在国 内极少，青年人喜欢尝试新鲜事物，体验 不同经历，恐龙园具有这种新鲜的特点， 会引起青年的注意。
创意（二） 一个年轻人（年龄在16-25周岁）在体验恐龙园里不同 的惊险刺激的游戏设 施，设施切换速度较快。背景即为 恐龙园内部环境，并穿梭在恐龙、草丛之间。年轻人不间 断的尖叫，镜头由年轻人张大的嘴切入进颤抖的扁桃体， 再切回室外场景。此时，场景为真实的常州恐龙园的环境， 年轻人只是看着游戏设施，便尖叫不停。最后广告口号出 现：常州恐龙园，等你来冒险！ 广告时长：30秒 活动方案 1.户外广告： 在人流量大的商业地段播放室外LED广告，广告中年轻人 尖叫的声音要突出，不能播无声广告。 2.会员制 一次性缴纳一定数额可以办理会员卡，有效期为一年。在 有效期间持会员卡者可享受8.5折优惠。 3.与支付宝钱包合作 支付宝钱包正处在发展阶段，可与之一起进行合作活动。 凡通过支付宝钱包话费一定龙园消费价格低， 更能满足16-25岁青年的需求，该群体大部分 经济实力不强，但又可以提供青年需要的游 乐设备。
四.地区
我们将地区划分为三个方面：原有主要消费人群 地区、市场主要开拓地区、知名度提高地区。 1.原有主要消费人群地区 主要为长江三角洲地区，及江浙沪一带，在该地 区目标为增加销售额，继续扩大市场占有率。 2.市场主要开拓地区 以长江三角洲为中心，邻近的山东省，河南省， 湖北省，安徽省等地为主来开拓市场，邻近地区 可以进行短途旅行，交通方便、时间段，可以满 足16-25岁青年的旅行特点。
二、广告目标
在接下来的广告活动里，我们的主要知名度目 标就是主打全国科普教育基地，与全国更多旅行 社建立合作关系，让更多人了解到中华恐龙园， 不只是局限在长三角的江苏、上海、浙江等地。 在全国性的市场上有一定的知名度。 我们大部分顾客在长江三角洲地区，所以在原 有消费频繁区域我们的目标是提高长江三角洲地 区营业额15%，我们不只是局限于固定市场，所 以会率先开拓长江三角洲周边的市场。
常州恐龙园广告策划书
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随变组
目录
• • • • • • • • 背景 广告目标 对象 地区 主题 广告创意 媒介 费用 2 2 2 3 4 4 7 8
背景
中华恐龙园的主要消费群体青少年来源一方 面是学校组织的活动，一方面是家长带领 的游玩活动，很小部分是自发形成的。所 以我们实际销售目标中可以和多家学校和 旅行社联系，给我们带来更多潜在客户。 另一方面，前面提出的让更多中年人找回 青春感觉，我们可以通过电视媒体来让更 多人知道中华恐龙园，抓住这一部分的潜 在客户。
用途 营销活动 机动费用 因特网站 电视广告 报纸广告 平面媒体 户外广告 场地费用 总计 费用 500000 100000 300000 540000 240000 200000 350000 100000 2330000
• 随变组成员：孟宪阳、赵明莉 张自林、赵小倩
谢谢观赏
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• 创意（四） • 举办第一届常州恐龙园大型情侣派对活动——“爱在侏罗 纪”。特别为情侣们提供活动场所和道具等。让情侣以配 对的方式参加活动，进行闯关，以用时长短评作为比赛的 成绩评选。 • 活动策划： • 前期准备：主要通过电视和网络传媒的方式，推出我们的 广告。 并且可以少许的配以传单的发放等，以便消费者 们了解。 • 活动地点：常州恐龙园 • 活动步骤：让参赛的情侣以队为方式，进行游乐园内的器 材的按步骤和顺序的游玩。每对情侣都必须通过才算完成 比赛，否则就以失败告终。最后计算用时最短者的情侣们 获得比赛的胜利。 • 活动结果：每对完成比赛的情侣们都将获得由恐龙园特别 印制的“爱在侏罗纪”的情侣T恤。而最后比赛前三名的 情侣们将获得不同价值的情侣礼品套装。
3.圣诞大party
在这个寒冷冬季，相约常州恐龙园，温暖你我他。
六.创意
创意（一） 创意恐龙面具舞会，提供属于你的专属面具 季节性活动方案 关于圣诞节主题“圣诞大party”,举办一个大型的创意恐 龙面具舞会。进一步的高常州恐龙园的品牌知名度。 活动流程 1.前期宣传 工作人员穿卡通恐龙服装，在常州恐龙园门口向游人派发 邀请卡，宣传创意恐龙面具舞会的时间地点等。 2.会场布置 以恐龙为只要元素，在会场可以摆放几只大型充气恐龙， 营造恐龙园气氛另外放一堆毛绒恐龙玩具，作为舞会游戏 中的奖品。墙上贴一些卡通恐龙形象与院内游乐设施简介。 3.创意面具的舞会现场发放，打造出常州恐龙园新的纪念品 理念。 4.创意恐龙面具舞会正式开场，主持人登台解说此次季节性
3.知名度提高地区 我们将这一方面定位全国知名度的提高。 鉴于常州恐龙园仅在长江中下游平原地区 有较高的知名度，而在其他地区的知名度 很低。而知名度是吸引客源的重要因素之 一。一次提高全国性知名度很重要，无论 长途旅行还是短途旅行，消费者只有先知 晓了服务，才有可能采取消费行为。
五.主题
本次广告策划方案，围绕对网上提供的常州 恐龙园现有数据的数据分析，来制定出符 合其发展的市场主题。 1. 时尚刺激 体验激情，年轻的我们，年轻的岁月，让 尖叫声根本停不下来 2.激情酷暑，欢乐无限 这个夏天，除了避暑，玩—更是不能缺少！ 一个 “常州恐龙园”绝对能满足这个玩的 定义。享受大汗淋漓，享受富有激情 的夏 日，欢乐就在这里，一个绝对疯狂的体验。
创意（三） 常州恐龙园最美微笑评选，游乐园人们更愿意去服务好的地 方，让人们觉得舒服才会第二次来消费。所以我们要求服务 人员以最好的状态去服务顾客，并以此来评选最美微笑。 活动策划 1.活动前期准备：由于评选活动为期三天，所以我们主要选择 常州市内顾客作为评委，在此我们主要借助平面媒体和常州 电视台投放广告，让消费者知道有这个活动。其次，我们对 服务人员进行培训，提高他们素质和服务水平，力求让消费 者满意。 活动目的：通过评选最美微笑提高员工服务水平和意识，让 顾客满意。 2.活动地点：常州恐龙园就餐区 3.活动步骤：选出十名培训中表现突出的员工，照片与姓名对 应做成海报，让顾客初步了解每个人的特征，主持人对就餐 中的顾客说明活动规则，十名员工此时在就餐地点对顾客进 行服务，每个人都有对应号码，顾客对喜欢的微笑进行投票， 参与投票的顾客都可以免费领取一份精美礼品，更有机会抽 取常州恐龙园三折年卡。 4.活动结果：公开唱票选出最美微笑员工给出奖励，以此激励 员工。