产业链统一营销服务平台
营销平台的名词解释
营销平台的名词解释营销平台，顾名思义，是指用于支持和促进营销活动的一种平台或工具。
它通过整合各种资源和技术，为企业提供一个集中化的平台，以便他们能够更加高效地进行市场推广和销售。
下面将对营销平台的定义、作用和发展趋势进行解释和探讨。
一、定义营销平台是指企业利用现代科技手段，以互联网、移动互联网等为基础，通过整合各类资源和技术，提供一站式的市场推广和销售服务的平台。
它充分利用各种工具和渠道，如社交媒体、电子商务平台、数据分析等，帮助企业实现产品销售、品牌宣传和市场营销等目标。
二、作用1. 提高市场竞争力：营销平台为企业提供了更多的市场拓展机会和工具，帮助他们更好地了解市场需求、明确目标受众，并制定有效的营销策略。
通过平台上的各类工具和功能，企业可以更加精准地投放广告、开展推广活动，从而提高市场竞争力。
2. 提升品牌知名度：营销平台不仅提供了广告投放的渠道，还可以结合数据分析和用户行为分析来优化广告投放效果。
通过定向投放、个性化内容推荐等手段，企业可以更好地将品牌信息传递给目标受众，提升品牌知名度。
3. 增加销售额：通过营销平台，企业可以直接将产品或服务推荐给潜在客户，提供在线购买、在线客服等功能，方便用户进行购买和咨询。
同时，营销平台还提供了多种支付方式和物流配送服务，有效地促进了销售额的增长。
三、发展趋势1. 数据驱动营销：随着大数据技术的发展和应用，数据驱动营销成为营销平台的一个重要趋势。
通过数据分析和用户行为分析，营销平台可以更好地了解用户需求，为企业提供更加精准的营销方案，提高推广效果。
2. 多渠道整合：如今，用户接触营销信息的渠道越来越多样化，涵盖了社交媒体、搜索引擎、电商平台等。
未来的营销平台需要能够整合多种渠道，实现信息的一体化管理和推广，提高广告投放的覆盖率和精准度。
3. AI技术应用：人工智能技术的快速发展，也给营销平台带来了新的机遇和挑战。
AI可以通过自动化和智能化的方式，提供个性化的推广方案、智能客服和内容策划等服务，进一步提升用户的体验和满意度。
产业平台发展趋势
产业平台发展趋势产业平台发展趋势引言：随着互联网的迅猛发展，产业平台成为推动经济发展的新引擎。
产业平台通过整合各方资源，提供一站式服务，促进产业链上下游的连接和协同，为中小企业提供更多机遇和竞争力。
本文将讨论产业平台的定义、发展趋势以及对经济发展的影响。
一、产业平台的定义产业平台是指基于互联网技术，整合供应商、客户和其他服务提供商的资源，提供一系列服务和解决方案，帮助企业提高效率、降低成本，促进产业升级和转型发展。
产业平台的特点包括以下几个方面：1. 一站式服务：产业平台为企业提供全方位的服务，涵盖供应链管理、营销推广、融资支持等多个环节。
2. 智能化管理：产业平台通过引入人工智能、大数据分析等技术，提升管理效率和决策能力。
3. 生态共建：产业平台通过构建开放的生态系统，吸引更多参与者，实现互利共赢。
4. 跨界整合：产业平台通过整合不同产业链上下游的资源，实现产业链的协同发展。
二、产业平台的发展趋势1. 内容驱动的平台化随着数字化时代的到来，内容成为了吸引用户的有效手段。
产业平台将继续发挥内容驱动的作用，通过提供有价值的内容和服务，增加用户粘性和活跃度。
同时，产业平台也会借助内容来拓展业务边界，进一步整合供应链上下游的资源。
2. 数据驱动的智能化数据是产业平台的核心资源，通过收集、分析和挖掘大数据，产业平台可以为企业提供精准的推广、供应链管理等服务。
未来，产业平台将更加注重数据的应用，通过引入人工智能、机器学习等技术，实现智能化管理和决策。
3. 生态建设的开放性产业平台将秉持开放和共享的理念，与各方合作伙伴共同构建开放的生态系统。
通过引入外部的创新资源，产业平台能够更好地满足企业和用户的需求，同时也能够增加平台的竞争力和可持续发展性。
4. 跨界整合的协同效应产业平台通过整合不同产业链上下游的资源，实现产业链的协同发展。
未来，产业平台将进一步促进不同行业之间的合作与交流，实现资源共享、互联互通，推动产业的协同创新和发展。
智慧乡村数字化农业全产业链服务平台建设方案
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业务应用场景
农民生产生活综合平台是充分利用智慧化及相关计算机技术和手段，对农村基础设施与生活发展相关的各方面内容进行全方面的信息化处理和利用，具有对农村地理、资源、生态、环境、人口、经济、社会等复杂系统的智慧网络化管理、服务与决策功能的信息体系。
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农村信息化现状
信息化认识仍停留在“建网、联网”上，对两化融合和农民生产生活综合平台认识不足，信息化管理相对落后，信息安全保障低，运行维护不够及时。
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构建农业大数据的能力平台
农业大数据呈现
对接能力
开放平台，设立标准接口，可完成其他与平台功能及数据的对接
数据交换能力
多种应用提取海量数据，分离、抽取、转换与整合
省智慧农业云平台
已有电商平台
已有办公平台
整合成新
加快生产经营数字化改造
质量安全管控全程化
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建立健全农业农村管理决策支持技术体系
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工作组织
1、投料标准化：精准记录每一种原料及配料投放顺序、投放数量、过敏源等，出品品质统一，自动计算食谱标准份及每100克营养成分；2、生产标准化：详细记录食谱每一步生产时序、步骤、设备、使用时间温度等，新员工培训成本低、出事可替代性强，生产领料精确，无差错，减少浪费；3、管理智能化：根据生产计划自动生产工作安排，生产工作内容一目了然，人力成本降低，采购、生产、出入库一体化管理，无缝衔接，库存成本降低；4、统计自动化：根据客户订单和库存自动统计生产需求、采购需求、领料需求，自动分析菜品成本、自动生成库存预警，管理工作简化、效率提升。
基础平台
地图应用
病虫害防疫
监控指挥
便民服务
土地流转
质量溯源
定制功能
…
产业综合服务平台工作方案
产业综合服务平台工作方案产业综合服务平台工作方案一、背景分析当前，随着产业结构调整和科技创新的推动，我国各行业发展迅速，产业要素的需求持续增长。
然而，由于各行各业之间信息不对称、资源分散等问题，实现产业要素的高效配置仍然面临一定的困难。
因此，建立一个覆盖多个产业领域、提供一站式服务的产业综合服务平台势在必行。
二、目标设定1.推动产业要素的高效配置2.提升产业链的竞争力3.促进产业的创新与升级4.促进区域经济的可持续发展三、工作内容1.建设综合服务平台在产业综合服务平台上，整合各种专业的资源和服务，包括金融、人力资源、技术研发、市场营销等，提供针对不同产业需求的一揽子解决方案。
同时，平台还应提供在线交流、网络学习和合作对接等功能，打造一个产业交流与合作的虚拟社区。
2.优化服务流程建立标准化的服务流程，明确各项工作的责任和流程，实现快速、高效的服务交付。
同时，引入信息化技术，实现在线预约、在线申请和在线支付等功能，提升服务的便捷性和用户体验。
3.加强数据管理对接入平台的各类数据进行整合和分析，形成产业发展的大数据，为决策者提供决策依据。
同时，加强对用户数据的保护，确保用户的隐私和数据安全。
4.促进政企合作与政府部门和企业建立起紧密的合作关系，共同推动产业发展和服务的创新。
政府部门可以提供政策支持和资源整合，企业可以提供市场需求和专业知识，通过政企合作，实现资源共享和利益共赢。
5.打造专业团队组建专业的团队，包括产业分析师、技术专家、市场营销人员等，能够提供全方位的产业咨询和服务。
团队成员应具备丰富的产业经验和专业知识，能够为用户提供有针对性的解决方案。
四、落地实施1.明确项目规模和资金需求，争取政府和投资机构的支持。
2.建设综合服务平台，并进行内外部测试，完善各项功能和服务流程。
3.与政府部门、企业和专业团队建立合作关系，共同参与平台运营和服务提供。
4.广泛宣传和推广平台，引导产业各方积极参与并享受平台的便利和服务。
马力科技-全球领先的生鲜冻品供应链供应链管理综合服务平台
全球领先的生鲜冻品供应链管理服务平台一、关于马力科技马力网络信息科技（简称“马力科技”），成立于2016年11月，是一家专注于生鲜冻品领域供应链服务的创新型企业。
凭借冷链产业资源整合、供应链管理能力和强大的IT研发，为生鲜冻品产业客户提供采购、运输、仓储、融资等一站式平台服务。
目前，马力科技在海外分别于新西兰、澳大利亚、巴西、阿根廷、智利、乌拉圭、美国、加拿大、德国、丹麦等国的顶级生产商建立了紧密的合作关系；在国，马力科技在、、、、等城市设有分支机构；马力冷运已建立了覆盖全国的冷链物流网络，客户遍布全国各个城市；马力云仓正在华东、华北、华南、华中、东北等重要节点区域城市部署冷库云仓体系，大力推进马力标准仓建设。
马力科技以消费者为核心，以完善的供应链管理服务平台为载体，以区块链技术为手段，构建马力供应链、马力金融、马力冷链物流三大服务版块，紧密聚合生产商、贸易商、加工厂、仓储方、运输方、融资方、保险方等客户，致力打造一个共享平台、共融共生的生鲜冷冻品供应链商业生态圈。
二、发展愿景马力科技立足于市场发展及客户需求，以完善的供应链管理服务平台为载体，以区块链技术为手段，优化聚合生产商、贸易商、加工厂、仓储方、运输方、融资方、保险方等多方资源，通过智能合约实现去中心化交易，全力打造和完善冷链冻品供应链生态圈，努力发展成为全球领先的生鲜冻品供应链管理综合服务平台。
三、核心优势1、完善的全国仓储网络布局（信息仓、联盟仓、标准仓），辐射围广，时效强；2、丰富的国外供应商资源；3、区块链技术实现底层技术支撑，具有唯一性、不可篡改性；4、仓单系统化，仓单融资需求方、资金方、仓储方、回购方共同实现线上业务操作，全程监管，保障货物安全；5、海量车货资源，快速实现精准匹配，订单、线路整合优化，成本更低。
四、全球布局五、马力服务模式马力科技作为一家生鲜冻品产业链服务的创新型科技企业，定位为全球领先的生鲜冻品供应链管理综合服务平台。
产业服务平台 建设方案
产业服务平台建设方案一、引言产业服务平台在国内外越来越受欢迎，它为企业提供了集中、高效的服务平台，为经济发展和产业升级提供了便利。
本文将介绍一个基于云技术的产业服务平台建设方案，该方案将帮助企业提高生产效率，优化资源配置，促进产业升级。
二、总体架构1.综合平台：综合平台是整个产业服务平台的核心，它负责统筹协调各个子系统的工作，并提供基础功能，如用户管理、权限管理、日志记录等。
2.数据管理平台：数据管理平台主要负责数据的采集、存储、处理和分析。
通过数据管理平台，企业可以实时监控生产过程中的各项数据，并进行数据分析和决策支持。
3.资源管理平台：资源管理平台用于管理企业的资源，包括人力资源、物资资源、设备资源等。
通过资源管理平台，企业可以实现资源的统一调配和高效利用。
4.服务管理平台：服务管理平台是为企业提供服务的关键，它负责管理各类服务，如生产技术支持、市场营销服务、供应链管理等。
企业可以通过服务管理平台获取需要的服务，并与服务提供方进行协调和沟通。
5.安全管理平台：安全管理平台主要负责保障平台的安全性和可靠性，包括数据加密、用户认证、访问控制等。
通过安全管理平台，企业可以确保平台的数据和服务不会被非法访问和利用。
三、关键技术和功能1.云计算技术：采用云计算技术可以实现平台的弹性扩展和资源共享，大大降低了建设和运维成本。
2.大数据分析：通过对海量数据的分析和挖掘，可以为企业提供精准的决策支持和市场分析。
3.人工智能：人工智能技术可以通过机器学习和自然语言处理等方法，为企业提供智能化的服务和解决方案。
4.移动应用：通过开发移动应用，企业可以随时随地访问平台的各项功能，并与其他用户进行交流和合作。
四、平台建设步骤1.需求分析：根据企业的具体需求，确定平台的功能和特性，并进行技术可行性分析。
2.架构设计：根据需求分析的结果，设计平台的总体架构和模块间的关系。
3.技术选型：根据平台的需求和架构设计，选择合适的技术和工具进行开发。
企业产业链协同平台解决方案
独立的外部访问门户，帮助企业建 立对外服务通道。并且数据信息根 据不同角色、权限显示，保证信息 安全。
一体化的内外协作能力：
协同、表单、业务、知识、信息
1
2
基于V5平台共同实现一体化内外协作 a) 通过协同工作流构建内外一体化的流程审批 b) 表单业务构建内外互通的业务管理和数据管理 c) 知识文档共享访问 d) 可按照外部组织角色发布新闻公告等信息
• 批量导入导出
支持组织机构、外部单位、外部人员 的批量导入导出
优势一：灵活的外部组织管理
根据业务关系，自定义设置组织结构属性，灵活定义外部单位
• 支持自定义外部单位的业务属性，比如：经销商的经销级别，经销品类，更方便管理经销商
代理品类 所属区域 经销商级别 经销商名称
所属渠道经理
优势一：灵活的外部组织管理
数据不统一，互相扯皮 业务数据手工统计，滞后且不完整，企业 上下游相互扯皮，对账难
便捷外部管理
审批高效
信息公开
诉 求
数据统一
信息不对称，抱怨很大
审批进度不可跟踪，新闻、公告、文档 不能查阅，企业上下游产生很大抱怨
消息及时
移动协作
移动互联时代下，需要新的内外协作方式
让组织获取整体的力量，更柔性更灵活 打破内外分水岭，有效连接上下游，巩固价值链，资源整合、有效分工
组织内 组织外
>
文档
协同
审批 流程
内部组织 + 外部组织
业务 表单
公告
新闻
查询 统计
权限体系
< 组织内 组织外
基于V5平台，实现一体化的组织内外协作
内部人员登录V5
V5门户
打造产供销一体化平台,助力企业全面发展
打造产供销一体化平台，助力企业全面发展随着经济全球化的深化进展，企业之间的竞争日趋激烈。
如何提高企业的竞争力和生产效率成为了每个企业家和经营者都需要面对的重要问题。
在这个背景下，打造产供销一体化平台成为了企业全面进展的重要途径和策略。
本文将从平台的定义、作用以及如何实施等方面，探讨如何通过打造产供销一体化平台来助力企业全面进展。
一、产供销一体化平台的定义与作用产供销一体化平台是指将企业的生产、供应链和销售等环节有机结合起来，形成一个统一的信息沟通和协同管理的平台。
通过该平台，企业可以实现从原材料选购、生产制造、产品销售和售后服务等环节的全面管理和协同作业。
产供销一体化平台的作用主要体现在以下几个方面：1. 提高生产效率：通过平台的建立，企业可以实现生产过程的全面掌握和优化，提高生产效率和产品质量。
同时，通过与供应商和分销商等环节的有效协同，削减生产环节中的铺张和损耗，提高资源利用效率。
2. 加强供应链管理：通过平台的建立，企业可以实现对供应链的全面管理和优化。
通过与供应商的信息共享和协同，削减供应链中的信息不对称和信息滞后现象，提高供应链的响应速度和敏捷性。
同时，通过平台的建立，企业可以更好地管理供应商的质量和交货期等关键指标，削减供应链中的风险和不确定性。
3. 提升销售力量：通过平台的建立，企业可以实现对销售环节的全面管理和优化。
通过与销售渠道的信息共享和协同，提高销售渠道的掩盖面和销售速度。
同时，通过平台的建立，企业可以更好地了解市场需求和客户反馈，准时调整产品结构和销售策略，提升销售力量和市场竞争力。
二、打造产供销一体化平台的实施步骤打造产供销一体化平台是一个简单而浩大的工程，需要企业从多个方面进行规划和实施。
以下是一些关键的实施步骤：1. 确定平台目标和战略：企业需要明确打造产供销一体化平台的目标和战略，确定平台的功能和范围。
这需要企业深化了解自身的业务和市场需求，同时也需要与供应商和销售渠道等合作伙伴进行有效的沟通和协商。
用友NC全产业链协同与管控解决方案
评估
工具
• 背景、主题、品类、渠道、客群、时间、组织、
流程、成本、绩效、风险控制、竞争对手 • 时间、地点、组织、流程、评价
实施和 控制
制定方 案
• 方案、措施、风险控制
• 培训、工具质量、及时监督 • 原则、时间、组织、流程、方法（销量浮动、
改进和 完善
测试
控制
评估
随机抽样、数据综合分析）
坚持宁愿把更多的成本和时间放在活动方案的测试和改进上，也不愿意 花少量的钱做一个失败的市场活动
渠道管理 产销协同
团队管理 移动 现场营销 仓储配送
客户关系
会员管理
服务管理
营销分析
物流配送分析
销售分析
客户分析
营销活动 分析
费用分析
营销活动-管理框架
• 提升销量、消耗库存、打击竞争对手、新品上
目标
目标 工具 方案 测试 改进
市、提升品牌知名度、配合营销活动 • 海报、堆头、排面、买赠、样品、折扣、媒体 广告、活动SHOW
多级集团 管控与多 元化产业 运营
• 面对多级集团管控与多元化产业运营的集团企业，构建一 个支持大型集团企业多级集团管控体系和矩阵式多级组织 管控体系的一体化信息管控平台。 • 支持集团企业专业化分工、多组织协同的 运作，管控对象从“法人架构”到“业务 单元组织架构”的进化，体现从以后台管 理为核心到支持前端商业创新的完整业务 解决方案的转变。 • 实现灵活高效的全球部署和适配企业跨国
• • •
从以生产为中心到以客户价值为中心的转变 从“线下”市场到“线下线上”市场的转变 从“中国制造”到“中国创造”的转变
大型企业在不断扩张和经营转变过程中希望获得的关键支撑
• 构建先进开放的集团企业云计算应 用平台，为集团企业提供建模、开 发、集成、运行、管理一体化的全 面信息化解决方案。
产业服务平台运营方案
产业服务平台运营方案一、绪论随着互联网和移动互联网技术的飞速发展，产业服务平台已经成为了各类企业和组织进行业务合作和信息交流的重要工具。
产业服务平台具有高效、便捷、开放和协同的特点，能够极大地促进各类企业之间的资源整合和信息共享，为产业链上下游企业提供全方位的服务支持。
在这样的大背景下，如何搭建和运营好一个产业服务平台，已经成为了各类企业和组织共同面临的重要问题。
本方案将以搭建和运营一个面向制造业企业的产业服务平台为例，着重介绍产业服务平台的运营方案。
首先，我们将对产业服务平台的概念和特点进行简要介绍，然后针对产业服务平台的目标和功能，提出具体的运营方案，并结合实际情况进行适当调整和完善。
最后，我们将对产业服务平台运营方案进行总结和展望，以期为广大企业和组织在产业服务平台方面提供一些参考和借鉴。
二、产业服务平台的概念和特点1.产业服务平台的概念产业服务平台是指为促进企业之间的合作和交流，提供各种专业服务和信息服务的网络平台。
对于制造业企业而言，产业服务平台可以涵盖原材料采购、生产制造、物流配送、质量检测、营销推广等多个领域，以满足企业在生产经营过程中的各种需求。
2. 产业服务平台的特点（1）高效性：产业服务平台可以极大地提高各类企业之间的信息共享和资源整合效率，可以迅速满足企业多元化、个性化的需求。
（2）开放性：产业服务平台具有较高的开放性，可以向各类企业和组织提供多种服务和信息，以实现产业链上下游企业之间的全方位合作和共赢。
（3）多样性：产业服务平台可以涵盖多个领域和多种服务，可以满足企业在不同生产环节中的各种需求，具有较高的多样性和综合性。
（4）协同性：产业服务平台可以促进企业之间的协同合作和信息共享，可以构建共享经济、共同发展的产业生态圈。
三、产业服务平台的目标和功能根据产业服务平台的特点，我们可以明确产业服务平台的目标和功能：1. 目标（1）树立产业服务平台的品牌形象，打造行业领先的综合服务平台。
农业产业链信息化管理与服务平台建设方案
农业产业链信息化管理与服务平台建设方案第一章引言 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目意义 (3)1.3 项目目标 (3)第二章系统设计 (4)2.1 总体架构设计 (4)2.2 系统模块划分 (4)2.3 技术选型 (4)第三章数据采集与管理 (5)3.1 数据采集方式 (5)3.1.1 物联网技术 (5)3.1.2 移动设备采集 (5)3.1.3 人工录入 (5)3.2 数据存储与管理 (5)3.2.1 数据存储 (6)3.2.2 数据管理 (6)3.3 数据安全与隐私保护 (6)3.3.1 数据安全 (6)3.3.2 隐私保护 (6)第四章农业生产管理 (6)4.1 生产计划管理 (6)4.2 生产过程监控 (7)4.3 生产数据分析 (7)第五章农业市场信息管理 (8)5.1 市场行情监测 (8)5.1.1 建立市场行情监测体系 (8)5.1.2 监测内容与方法 (8)5.2 市场需求预测 (8)5.2.1 预测方法 (8)5.2.2 预测内容 (9)5.3 市场营销管理 (9)5.3.1 市场营销策略 (9)5.3.2 市场营销手段 (9)5.3.3 市场营销效果评估 (9)第六章农业供应链管理 (10)6.1 供应链协同管理 (10)6.1.1 概述 (10)6.1.2 管理内容 (10)6.1.3 实施策略 (10)6.2 物流配送管理 (10)6.2.1 概述 (10)6.2.2 管理内容 (10)6.2.3 实施策略 (10)6.3 供应链金融服务 (11)6.3.1 概述 (11)6.3.2 服务内容 (11)6.3.3 实施策略 (11)第七章农业产业链金融服务 (11)7.1 融资租赁服务 (11)7.1.1 融资租赁概述 (11)7.1.2 融资租赁服务内容 (12)7.1.3 融资租赁服务流程 (12)7.2 农业保险服务 (12)7.2.1 农业保险概述 (12)7.2.2 农业保险服务内容 (12)7.2.3 农业保险服务流程 (12)7.3 金融服务创新 (13)7.3.1 金融产品创新 (13)7.3.2 服务模式创新 (13)7.3.3 政策支持创新 (13)7.3.4 风险管理创新 (13)第八章农业科技服务 (13)8.1 农业技术研发 (13)8.2 农业技术培训 (14)8.3 农业科技推广 (14)第九章系统实施与运维 (14)9.1 系统实施流程 (14)9.1.1 项目启动 (14)9.1.2 需求分析 (14)9.1.3 系统设计 (15)9.1.4 系统开发与测试 (15)9.1.5 系统部署与培训 (15)9.2 系统运维管理 (15)9.2.1 运维团队建设 (15)9.2.2 运维制度与流程 (16)9.2.3 系统监控与故障处理 (16)9.2.4 系统功能优化 (16)9.2.5 安全防护与漏洞修复 (16)9.3 系统功能优化 (16)9.3.1 系统功能评估 (16)9.3.2 功能优化策略 (17)9.3.3 系统功能监控与调整 (17)9.3.4 功能优化效果评估 (17)第十章项目评估与总结 (17)10.1 项目实施效果评估 (17)10.2 项目成果展示 (18)10.3 项目经验总结与展望 (18)第一章引言1.1 项目背景我国农业现代化进程的不断推进，农业产业链信息化管理成为提升农业产业效率、促进农业可持续发展的重要手段。
产业链营销方法
产业链营销方法产业链营销是指在产业链上各个环节的企业之间进行营销活动，以实现共同利益和合作共赢。
产业链上下游企业之间的合作和协同是实现产业链营销的关键。
产业链营销方法是指在这一过程中，企业可以采取的各种营销手段和策略。
本文将从产业链营销的定义、特点、重要性以及常见的营销方法等方面进行探讨。
产业链营销的特点在于整个产业链上的企业之间具有相互依存的关系。
这种关系不仅体现在产品和服务的供应和需求上，还体现在信息、技术和人才等方面。
在产业链营销中，企业需要注重与上下游企业的合作与沟通，以实现资源共享、优势互补，共同应对市场的挑战和机遇。
产业链营销的重要性不言而喻。
在一个成熟的产业链中，每个环节的企业都有自己的优势和特点，而通过合作共赢的方式，可以推动整个产业链的发展和壮大。
而产业链营销方法则是实现这一目标的有效途径。
通过合理的营销策略，可以促进上下游企业的合作，提升整个产业链的竞争力，实现互利共赢的局面。
产业链营销方法包括但不限于以下几种：一、定位营销：根据产业链上企业的不同定位和特点，针对不同的目标市场进行精准的营销定位。
比如对于原材料供应商和生产商来说，可以通过参与行业展会、行业论坛等方式，加强与采购商和销售商的沟通，寻求合作机会。
二、品牌营销：建立和提升产业链上企业的品牌形象和知名度，通过品牌效应来吸引更多的合作伙伴和客户。
这既包括线上线下广告宣传，也包括行业交流合作会议等方式。
三、渠道营销：建立良好的销售渠道，通过优化和整合渠道资源，将产品和服务传递给最终用户。
产业链上的企业要根据自身定位选择合适的销售渠道，比如直接销售、代理商、分销商等，以实现最大程度的市场覆盖和销售增长。
四、服务营销：通过提供专业化、个性化的服务来吸引和留住客户。
服务在产业链营销中显得尤为重要，可以通过技术支持、售后服务、定制化需求等方式提升企业的竞争力和客户满意度。
五、社交媒体营销：利用社交媒体平台，进行针对性的营销宣传，与上下游企业和客户进行互动，增强品牌形象和产品知名度。
供应链服务行业的平台服务方案
供应链服务行业的平台服务方案一．解决什么叫供应链？1、什么供应链供应链系统开发是指商品到达消费者手中之前各相关者的连接或业务的衔接，是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
供应链管理的经营理念是从消费者的角度，通过企业间的协作，谋求供应链整体最佳化。
电子商务供应链网站搭建就是通过计划(Plan)、获得(Obtain)、存储(Store)、分销(Distribute)、服务(Serve)等这样一些活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔接(Interface)，从而使企业能满足内外部顾客的需求。
2、供应链基本结构一般来说，构成电商供应链网站系统开发的基本要素包括：（1）供应商供应商指给生产厂家提供原材料或零、部件的企业。
（2）厂家厂家即产品制造业。
产品生产的最重要环节，负责产品生产、开发和售后服务等。
（3）分销企业分销企业为实现将产品送到经营地理范围每一角落而设的产品流通代理企业。
（4）零售企业零售企业将产品销售给消费者的企业。
（5）消费者消费者是供应链的最后环节，也是整条供应链的唯一收入来源。
二、什么是供应链管理？供应链网站系统管理，指使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终客户的所有过程，MBA、EMBA 等管理教育均将企业供应链管理包含在内。
供应链系统平台建设管理就是协调企业内外资源来共同满足消费者需求，当我们把供应链上各环节的企业看作为一个虚拟企业同盟，而把任一个企业看作为这个虚拟企业同盟中的一个部门时，同盟的内部管理就是供应链管理。
只不过同盟的组成是动态的，根据市场需要随时在发生变化。
●有效的供应链管理可以帮助实现四项目标：1.缩短现金周转时间；2.降低企业面临的风险；3.实现盈利增长；4.提供可预测收入。
“互联网+农业”全产业链服务平台-农业部信息进村入户工程
“互联网+农业"全产业链服务平台—-农业部信息进村入户工程-—【建设背景】农业部信息进村入户工程是国家发展“互联网+"现代农业的一项基础性工程，对促进农业现代化、缩小城乡差距意义重大。
党中央、国务院高度重视信息进村入户，2014年以来,连续四年中央1号文件和《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》都对信息进村入户作出战略部署，提出明确要求。
2014年8月，北京奥科美公司响应国家的号召，与北京农业局签订《信息进村入户工程专业型益农信息社运营商合作协议》，开始探索和创新信息进村入户专业型益农信息社的运营模式，建立了基于“互联网+农业”全产业链服务平台和运营体系。
【建设意义】通过建立“互联网+农业”全产业链服务平台和运营体系，集成产业链上下游资源、金融资源和政府资源，为农业新型经营主体(企业、合作社、家庭农场、种养殖大户）服务,实现智能化生产、网络化经营、品牌化营销、在线化服务和数据化管理。
【总体框架】搭建服务平台、集成产业资源、建立完善的服务体系打造专业型益农社，促进农业现代化和城乡一体化全国规模化推广目标建立可复制可持续发展的业务模式【平台优势】大数据支撑下的农业供给侧改革模式—-通过对农业经营主体产前、产中、产后等各个生产环节和流程进行数据收集、汇总、分析与指导，完善数据的采集、更新及统计分析.全产业链多方共生共赢模式—-构建了线上+线下的农业全产业链综合服务体系,通过各方协同发展、互联互通,实现农民获利、消费者获益、政府获誉的“多方共生共赢"的新形态.可持续性自我造血模式—-建立了技术创新应用+综合社会服务的政企合作可持续发展新模式，为农业产业链上下游不断输送新动能。
【运营方案】全产业链服务平台与运营模式——建设串联农产品产前、产中、产后的产业链服务体系，通过产业链上下游的协同，实现生产端、销售端、消费端、监管端的数据互联互通,实现产业链的提质增效。
农场管理数据化服务-—构建全国最大的农场管理网络，实现了7000 家农场跨纬度、分布式的统一管理,为农场提供生产管理、资源计划管理、精准营销、质量追溯等服务支持，实现了“数字化经营、专业化生产、预定式销售”的现代农场管理模式。
NCV63产品价值培训-总体介绍
用友软件股份有限公司 NC 产品事业本部多级集团管控 · 全产业链协同 · 动态企业建模 · 大企业云平台大型企业管理与电子商务平台NC63产品价值培训通过本次为期8天的V63产品价值培训，您能够了解到：☐NC6 的各领域产品解决方案（含V6.0 V6.1 V6.3在内的完整方案）☐客户价值☐NC6.3 新增特性重点介绍☐典型用户案例☐竞争分析☐2013年NC领域和行业产品的发版情况（V63及V631）目录NC6 概述（产品总体情况，市场情况等）2013年NC6 领域和行业产品发版情况(NC6.3，NC6.3X等)NC6 的目标客户华润、中粮、中海油、中国联通、中国建筑…欧莱雅、南光、交通银行….港华燃气…从成长型集团企业大型企业集团to截止到2013年前半年的NC6客户情况☐NC6 签约客户年初即突破三位数☐超过千万的客户有十余家☐客户遍布25个细分行业☐已交付上线用户超过50家☐大部分区域都已经有签约的NC6客户(个别销售区域NC6客户数量较少)NC6为梦想起航--NC63全面起飞第3代第2代 第1代NC1.0 1997~2000NC2-3.X2000~2006 NC5.X2006~2010NC6.02008~2011NC6.1 NC6.3NC7.02014~•100％Java 实现 •支持多硬件平台 •支持多数据库系统•高端ERP•集中管理、协同商务•高性能•J2EE 标准 •SOA•商业中间件 •云计算 •全球化集团管控 •行业化解决方案 •平台化应用集成 •全程化电子商务•深化业务运营平台 •行业深化解决方案 •国际化应用成熟 •电子商务应用成熟•实时私有云运营平台 •互联网应用，移动应用 •OLAP 成熟，嵌入应用 •产业链成熟•NC SUIT 外围增值CRM 、PLM 、SRM 、MES •互联网、物联网产品 •用友私有云、公 有云混合云集成•OLAP 成熟深度应用 •产业链竞争力 •集团财务first generationNC6.3使命： •从NC5平台向NC6平台的全面切换•“平台化发展，产业链共赢“战略转型的重要支撑201X新时代大型企业在不断扩张和经营转变过程中希望获得怎样的信息化支撑？NC客户信息化诉求：集团企业对信息化的需求阶段信息化内容核心价值诉求信息化建设的特点阶段1 (199x~200x) 企业后台管理系统集团办公部门级单项应用集团管控;规范流程，提高工作效率;软硬件等基础性投资为主；较少投入资源建设应用系统;信息化建设对企业产生的价值有限;阶段2 (200x~201x) 支撑业务运营的信息系统财务业务一体化集成应用阶段企业生产力系统;保障运营支撑;关注信息系统对业务的支持;为企业带来了一定的竞争优势阶段3 (201x~今) 支撑商业创新的信息化平台助力企业创新（产品与服务/业务模式/管理)提高企业的核心竞争力;数据服务：olap、BA移动、云计算、社交重视IT治理的全面建设阶段；关注信息化对企业发展的战略支持;把IT作为企业核心竞争力的一个重要组成部分NC6:支撑大型企业战略落地的信息化需求多级集团管控与 多元化产业运营全球化布局支撑企业战略落地的 信息化平台全产业链协同 与管控•以供应链系统为支撑，创新电子商务等通路模式，实现线上与线下交易的创新营销模式，从而整合企业上、下游资源，掌控并协同管理全产业链，提升效率，共享数据与服务。
产销对接平台实施方案
产销对接平台实施方案一、背景分析。
随着市场经济的发展，产销对接平台在现代商业中扮演着越来越重要的角色。
产销对接平台是指将生产企业和销售渠道有机结合起来，通过信息化技术和管理手段，实现生产和销售的高效对接，促进产品流通，提高市场竞争力的平台。
在当前经济形势下，加强产销对接平台的建设，对于提升企业的竞争力，促进产业升级，具有重要意义。
二、目标设定。
1. 搭建一个信息透明、高效便捷的产销对接平台，实现生产企业和销售渠道的快速对接。
2. 提高产品的市场竞争力，促进产品销售，实现销售渠道的拓展和优化。
3. 降低生产企业和销售渠道的交易成本，提高企业的经济效益。
三、实施方案。
1. 建设信息化平台。
利用现代信息技术，建设一个集产品信息、市场需求、交易信息于一体的产销对接平台。
生产企业可以在平台上发布产品信息，销售渠道可以查看产品信息并进行在线下单，实现生产和销售的快速对接。
2. 构建管理机制。
建立完善的管理机制，包括对生产企业和销售渠道的准入管理、产品质量监管、交易合同管理等。
同时，建立评价体系，对参与产销对接的企业和渠道进行评定，激励优秀企业，规范市场秩序。
3. 加强宣传推广。
通过各种渠道宣传产销对接平台的建设成果，吸引更多的生产企业和销售渠道加入到平台中。
同时，加强对平台操作的培训，提高参与者的使用率和满意度。
4. 建立长效机制。
产销对接平台的建设是一个长期的工程，需要建立健全的长效机制，保障平台的持续运营和发展。
这包括建立专门的管理团队，不断优化平台功能和服务，以及与政府部门合作，制定相关政策，为平台的发展提供支持。
四、预期效果。
1. 生产企业和销售渠道的对接效率大幅提高，订单处理时间大大缩短。
2. 产品信息和市场需求信息的透明度提高，市场信息不对称现象得到缓解。
3. 降低交易成本，提高企业的经济效益，促进产业升级和经济发展。
五、实施风险。
1. 技术风险，建设信息化平台需要投入大量的技术和人力资源，技术不成熟可能导致项目失败。
用友软件 NCV6.31应用篇-统一营销-简述
会员管理
yonyou software Co., Ltd.
统一营销产品家族
营销 信息 采集
渠道 拜访
销售 自动
化
销售
渠道 管理
市场 营销
客户 管理
销售 价格
内部 交易
营销 费用
电子 销售 门户
统一 会员 管理
销售 返利
运输 管理
财务 管理
移动 应用
零售 管理
销售 信用
库存 管理
生产 制造
采购 管理
yonyou software Co., Ltd.
多级集团管控 · 全产业链协同 · 动态企业建模 · 大企业云平台
NC
63产品价值培训 —营销总体解决方案
用友软件股份有限公司 NC产品事业本部 金冬梅
yonyou software Co., Ltd.
NC统一营销的概念
NC统一营销：是基于NC-UAP平台，整体构建销售管理、营 销政策、分销渠道、营销费用、市场营销、销售自动化、企 业会员、客户服务、零售、电子商务管理体系；并与财务、 采购、库存、生产等产品一起，构成企业的完整解决方案； 从而打破传统的ERP与CRM相割裂的状况，为企业提供更大 的价值。 提供轻量级业务员工作平台、客户交易及交互门户、移动应 用等灵活多样的交互方式；使企业的管理触角真正延伸到营 销一线机构和分销渠道，覆盖企业营销从市场信息捕获到售 后服务的全业务过程，有效掌控渠道通路情况，敏捷捕捉消 费者需求，快速响应市场变化，规避经营风险。
yonyou software Co., Ltd.
统一营销的目标——实现几个方向的管理延伸
后勤系统
传统ERP NC-销售
企业 内部
管理
企业管理平台
价值
企业管理平台可能是一个软件系统，也可能是一系列软件系统的集合。企业管理平台的主要价值在于： （1）把重要的流程制度“固化”在软件中，人们使用软件的时候就已经按照既定的流程来执行（如果没有配 套的软件，流程就形同纸上谈兵）。 （2）提高管理效率。用软件来管理日常工作和事务，显然比手工记录的效率高得多。 （3）企业管理平台不仅可以积累知识财富，而且可以分析人员的绩效。
（2）集团采购及供应商协同管理平台
随着中国企业逐渐走向集团化、多元化、产业链化、国际化，这使得中国企业必须延伸整合产业链，实现整 个产业链的协同管理，具备更强的快速应变能力以适应瞬息万变的市场。用友NC6集团采购及供应商协同管理平 台突破传统企业内部ERP应用，面向集团企业产业链级管控、供应链上下游协同应用需求，提供电子商务与企业 资源计划一体化解决方案。从供应商全生命周期管理（SRM）到集团内部多组织采购及电子采购平台、实现企业 内外部业务的快速协同处理。通过向上、下游产业链延伸，建立了以企业为核心、上下游垂直一体化整合的全产 业链布局。
数据录入：
1、采购订单的录入：录入供应商名称、采购产品明细等，可根据预设好的打印模版（用户可自行设计定制） 打印/传真采购订单，或导出Excel表发送邮件。
2、采购收货单的录入：供应商发货收妥入库后，录入收货信息，如果之前有录入采购订单，可直接从采购订 单将相关数据导出，不必重新录入。
谢谢观看
数据录入：
1、合同订单的录入：客户传真订单过来、或与客户签订销售合同后，及时将订单信息录入系统，包括订购产 品的型号、数量、单价、金额等数据；如果每张订单的产品不超过5个，一般录入时间不会超过1分钟；以每天 30-50张订单计算，录入时间为半小时-1小时；
2、出货单的录入：录入出货单，包括出货日期、出货仓、出货产品明细等信息；如果之前已录入订单，可直 接从订单将相关信息导出，不必重新录入，系统可根据预设好的打印模版（用户可自行设计定制）打印出货单， 如果要打印一式多联的出货单，企业应配备针式打印机使用多联专用打印纸。
中信银行产业链金融服务营销指导意见
中信银行产业链金融服务营销指导意见为了有效推动我行对主要产业链金融服务工作的开展，促进各分行积极探索产业链金融服务营销模式，尽快抢占产业链金融服务市场份额，树立我行产业链金融服务的主流银行地位，总行对产业链金融服务营销工作提出以下指导意见。
一、产业链金融服务的重要意义从单纯为产业链上的某个企业提供金融服务延伸到为产业链上的多个企业或者整个产业链提供金融服务，最大限度地挖掘产业链金融服务价值，是商业银行金融服务的必然选择。
可以说，今后对于商业银行尤其是中小商业银行来说，目标客户的竞争不仅仅在于单一大客户（集团客户）的竞争，更体现在对主要产业链客户集群的竞争。
我行开展产业链金融服务的重要意义在于：1、培育我行的业务亮点产业链上的各企业相互依存，上下游企业间商务活动频繁、有规律，适宜银行制定标准化、综合性的金融服务方案；通过与产业链众多企业的合作，建立更多的信息来源渠道，能够有效防范单一客户的授信风险；有利于银行深度挖掘产业链中蕴藏的金融服务价值，争取到稳定的集群客户，培育新的业务增长点，获取最大收益。
2、拓展我行的客户群体产业链的特点就是围绕大型或特大型的核心企业积聚着大量的中小企业，造就了中小企业金融的巨大市场，但由于中小企业资金实力有限、具有高度的不确定性，如果单纯考虑中小企业自身的情况，不能成为我行授信政策的支持对象。
产业链金融服务就是借助于产业链的真实业务背景或预期应收账款等信用增强条件，使我行能够为中小企业客户提供金融服务，进而为我行培育优质中小客户，拓展我行的客户群体，优化我行的客户结构。
同时，围绕产业链上的核心大客户，为上下游客户提供金融服务，能够进一步密切我行与核心大客户的合作关系。
3、提升我行的竞争能力目前商业银行竞争的日趋激烈，传统意义上的优质客户已基本被各银行瓜分完毕，尤其是随着融资“脱媒化”趋势的加剧，优质客户对银行的依赖逐步弱化。
市场环境的日趋成熟，使各家商业银行越来越关注从产品创新、提供个性化服务、研究产业链各个环节的特殊需要等方面来提升自身的竞争能力。
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排名
10 11 12
保证产品安全和质量，产品批次的追溯管理
4
零售商要求增加合同费用
13
经济危机使消费者购买力受到影响，对价格更 为敏感
5
零售商之间的价格战对制造商的冲击
14
有效的渠道管理及覆盖
6
辅助性销售工具的运用 （例如，手持终 端等）
15
有效的促销管理
7
产品同质化严重, 如何进行差异化销售, 避 免价格战
产业链统一营销服务平 台
2020/8/18
• 客户需求分析 • 产品总体架构 • 产品详细解决方案 • 产品应用价值 • 客户案例
企业经营价值链分析
Supply Chain End 供应链后端
产业联合
Supply Chain Front 供应链前端
Vendors 供应商
Vendors 供应商
Manufacturers Distributor
B2C，B2B电子商务营销模式被越来多企业采用，通过线上零售扩大销量和知名度，线下经 销商除传统销售业务外，还可获得服务网上订单带来的更多利润。
• 客户需求分析 • 产品总体架构 • 产品详细解决方案 • 产品应用价值 • 客户案例
统一营销方案的总体思路
市场推广体系 营销业务体系 销售执行体系 客户关系体系 决策分析体系
• 产品展示 • 品类管理 • 整合营销 • 需求预测 • 消费研究
营销管理的十八项价值挑战
优先考虑的业务
公司在品牌建设和维护方面的投入，与市场营 销部门的协作
销售成本的管理（包含促销员，促销等）
排名
1 2
优先考虑的业务
消费者对产品的忠诚度低 供应链效率的提升，减少缺断货
渠道和市场费用管理
3
经济危机对销售毛利的影响
价格战略
促销战略
推力 分销战略
品 牌 市 场 定 位
市 场 情 报
服 务 与 关 怀
消 费 者 研 究
策 略 与 规 划
执 行 与 跟 踪
评 估 与 分 析
预 算 与 费 用
渠道战略
物流管理
渠道布局
渠道运行
产品流的管理
渠道静态管理（力 ）
渠道动态管理（流 ）
定 价 模 型
价 格 体 系
价 格 管 控
• 为营销团队打造智能分析平台 • 为管理者打造决策支持平台
统一营销方案-整体框架
交易界面
KA
市场推广
市场情报 营销活动 营销费用
直销
分销
专卖店
网店
第三方业务伙伴
营销业务
订单中心
渠道管理
零售管理
产销协同
销售管理
电子商务
销售执行
团队管理 移动现场营销
仓储配送
客户关系
会员管理
服务管理
营销分析 物流配送份分析 销售分析 客户分析 营销活动分析 费用分析
• 搭建市场竞争情报系统，为市场推广奠定基础 • 精细化营销活动与费用管理
• 实现财务物流商务一体化和产销一体化、多渠道整合平台 • 实施客户全生命周期与高效物流执行管理平台
• 基于团队计划、活动、培训等的协同工作平台 • 基于路线规划、拜访计划、移动销售的销售执行平台
• 搭建消费者与会员管理运营平台，提供差异化服务 • 整合呼叫中心、ICC、MA、EC等多接入服务平台
主生产商
分销商/物流商
Reseller 二级分销
RetailersStore Consumer
零售终端
消费者
• 联合采购 • 供应准入 • 质量管控 • 供应链协同 • 原料收购
• 新品研发 • 生产自动化 • 产能分配 • 产销协同 • 成本管控
• 分销渠道 • 过程管控 • 市场管理 活动与费用 • 关怀与服务
价 格 带
成 本 规 划
利 润 分 配
成 员 与 角 色
组 织 与 结 构
全 生 命 周 期
绩 效 评 估
信 息 流
谈 判 流
所 有 权 流
产 品 流 与 安 全
促 销 流
资 金 流
利 润 流
风 险 流
营销7力模型：品牌力、价格力、管控力、服务力、反应力、团队专业力、信息力
当前企业营销的特点
市场竞争高度同质化 品牌塑造成为竞争的关键因素 产品更新换代提速 渠道管理复杂多变 从注重销售转向市场、销售和服务全程管理 从关注结果绩效转向关注过程执行系统 从单一营销模式转向多营销模式整合 电子商务打破传统营销平衡，与实体销售融合面临挑战
• 客户需求分析 • 产品总体架构 • 产品详细解决方案 • 产品应用价值 • 客户案例
– 市场推广解决方案 市场推广
– 营销业务解决方案
– 销售执行解决方案 – 客户关系解决方案 – 营销分析解决方案
市场情报 营销活动 营销费用
市场情报-系统的应用
市场情报信息与其他市场信息一同构成支持企业战略和管理决策的基础
企业需要及时取得所关心的一手渠道数据、流向数据，帮助企业生产和采购、分销、零售决 策，降低库存水平，提升订单满足率。
企业开始从单一营销模式转向多营销模式整合，业务需求模式更加立体化，体现在基于多组 织的业务模型、流程优化，支持集团仓储、跨公司出货销售、内部交易结算平台业务。
企业开始从注重销售转向市场、销售和服务全程管理，需要建立一套销售服务运营管理体系 ，整合营销服务资源，提升运营效率，降低运营成本，提升客户满意度。同时需要统一客服 中心，整合客户服务接触渠道，提升客户服务品质。
16
与零售商的相互协作
8
经济危机对回款的及时性及资金周转产生 的影响
17
消费者需求的及时深入了解
9
不同渠道之间的冲突, 如新兴渠道对传统 渠道的挑战
18
来源：IBM商业价值研究院
经济危机之下，消费品行业最为关注的几个关键词是品牌、成本（费用）、安全、渠道v
营销驱动力：拉力和推力
营销驱动力
拉力
产品战略
客户需求分析
企业高效的营销管理体系需要建立一套高效及时的市场信息反馈与秩序维护管理机制，及时 掌握市场需求变化、竞品动态、区域价格等信息，以实现对市场动态的快速响应。
企业的营销活动作为营销管理的重要一环具有很重要的作用，在营销活动中企业更加注重营 销活动的计划、流程、规范、费用、效果等整体营销协同与管控。
市场动态: 政策与管理 市场商情 商家动态 会议与展览
市场调研: 国家管理和产业政策 市场规模与发展趋势 市场驱动与运行机制 客户定位与购买行为 主要厂商与市场竞争 技术标准与社会环境 其他影响因素
市场情报: 市场需求信息 客户信息 厂商与竞争对手信息 市场环境与影响因素信息
市场发展预测: 时间序列法(贯性法) 回归分析法(因果关系法) 计量经济法(最小二乘法) 增长曲线法 专家直观预测法 德尔菲法