电力设备公司销售部薪酬激励管理办法

电力设备公司销售部薪酬激励管理办法

一、总则

销售人员薪酬模式为：“固定工资+绩效工资+提成+奖金”模式，增加了激励调控的手段和空间，更大程度地激发员工的积极性。

二、销售部薪酬制构成

（一）销售人员等级

略

（二）销售人员薪酬构成：固定岗位工资（60%）+岗位绩效考核浮动工资（40%）+提成（当月销售额×X％×回款比例=当月提成）（三）员工工资扣除项目包括：岗位绩效考核浮动工资、个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。

（四）销售部绩效薪酬是公司根据销售人员对公司的贡献、业务能力、工作态度等，设定不同的薪酬等级。固定工资按月计发，缺勤则按比例扣减。考勤以钉钉打卡为依据。每年公司在薪酬调整前根据销售的薪酬情况和公司的薪酬策略会考虑是否调整各级别工资；如需要调整则由人事行政部提议，总经理签名后生效。

（五）工资计算方法

工资计算，新员工试用期为6个月，试用期内的员工不计入KPI 考核，同时不享有绩效奖金；试用期满转正后正式纳入KPI的绩效考核。

1、工资计算公式：

实发工资 = 应发工资 - 扣除项目

应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 业绩提成 + 季度奖金 + 年度奖金

浮动工资 = KPI绩效考核奖金

2、固定工资 + 浮动工资标准：（电话费300元/月另计入工资）

备注：月度销售目标达成率不足60%且回款低于85%固定薪资留存，无绩效工资，次月度业绩与回款达标补发上月固定薪资；连续三个月度业绩与回款不达标的不计发任何薪资；年底完成年度总业绩与回款目标的，当年年底或次年1月份补发全部薪资。

3、业绩提成标准

参照《销售提成管理办法》执行

（六）绩效考核

考核内容包括：月度销售任务完成率、客户拜访量、销售周报、

客户档案、月度回款目标完成率、工作态度等。

（七）工资的发放

1、固定工资、浮动工资：10日发放

2、提成发放原则：

销售人员提成根据回款比例计算，提成发放时间按季度发放，实际发放60%，

结余总额的40%作为年终奖励于次年1月中旬发放；

说明：固定工资的发放：按月发放。如果销售人员连续三个月累计未能完成月定额销售任务的60%，公司停止发放其全部工资，同时公司有权利对其岗位或级别进行调整，公司可根据经营情况进行调整固定工资及绩效工资。

（八）薪酬调整晋级

1、销售人员依据当月的销售业绩进行调整；

如三个月内业绩平均值低于60%，则保级失败次月降低一级，薪资标准与岗位根据业绩与回款指标予以调整。

如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功。

2、销售营销总监和销售代理人按照年度业绩实行销售报酬，在此不做岗位月度工资说明。

（九）销售人员工资发放考核标准以月为考核周期，连续6个月没有任何订单者，暂停岗位工资的发放，出单当月只发放当月固定工

资部分，超过业绩与回款标准按标准执行。

（十）新进销售人员试用期为六个月，待试用期过程中或者结束后，不满足公司考核标准的，但仍愿意继续销售本公司产品的，暂停固定工资发放和其他经济支持。不能胜任销售工作的将予以辞退。

（十一）公司对已聘用的专职销售人员，按照每人每月最低为所定年度目标，平均到月的销售额，为月度最低销售考核指标。

三、绩效考核指标

绩效考核每季度末进行一次考核，根据得分情况兑现每月绩效工资;实行计分考评的办法，共考核6大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：

备注：凡罚款不提交者，工资中双倍扣除。

（一）绩效评分方式

1、绩效考核分＝销售任务达成率评分×45%＋应收账款达成率×