深圳宏发领域房地产项目营销推广执行建议
深圳某住宅项目推广策略提案
深圳某住宅项目推广策略提案一、市场分析深圳作为中国经济特区的重要城市，人口众多、经济发达，住房需求量大。
由于深圳市区地价高昂，人口和企业向周边地区扩散，住宅项目的市场需求呈现较大增长趋势。
因此，深圳某住宅项目具有广阔的市场空间。
二、目标受众确定1. 首次购房人群：年轻夫妇、新婚家庭等。
2. 投资购房人群：中产阶级、投资者等。
三、推广策略1. 线上推广：（1）建立专业网站：展示项目优势和户型布局，提供在线预约看房服务。
（2）开展社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布项目信息，吸引目标受众关注。
（3）制作精美宣传视频：展示项目的高品质装修、先进设施以及周边配套资源，引起潜在购房者的兴趣。
（4）与房产中介合作：与深圳知名房产中介公司合作，增加项目曝光率，提高知名度。
2. 线下推广：（1）举办开放日活动：邀请目标受众参观样板房，提供亲身体验和解答疑问的机会。
（2）参加房地产展览会：通过参展展览会，加强项目的宣传推广，吸引更多目标受众的关注。
（3）派发产品宣传册：在目标受众区域派发项目宣传册，清晰传达特点和优势。
（4）开展销售促销活动：如捆绑优惠、分期支付等优惠政策，吸引目标受众尽早购买。
四、品牌建设1. 提供高品质服务：重视客户的需求和体验，从购房咨询、签约到交房后的售后服务都要做到周到。
2. 建立良好口碑：通过用户评价、社交媒体反馈等方式，积极回应用户意见和建议，建立良好的品牌形象。
五、资源整合与当地成功房地产经纪公司合作，共同推广项目，利用其丰富的客户资源和专业服务，提高项目的知名度和销售情况。
六、可行性评估通过市场调研、竞争分析等手段，对上述推广策略进行评估，确定其可行性和效果，确保投入资源的合理性。
七、预期效果通过综合运用线上线下推广策略，与当地经纪公司合作，预计可以提高项目知名度、吸引目标受众，并最终实现项目销售目标。
同时，良好的品牌形象和口碑也将为未来项目的推广提供良好基础。
八、项目特点的展示和强调在项目推广中，需要将项目的特点展示和强调，以吸引目标受众的注意力。
某房地产开发有限公司项目整合营销推广建议
W—劣势：
1. 地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重； 2. 项目紧邻佛山一环南庄大道出口，该出口经常塞车
，势必影响未来业主出行； 3. 周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差； 4. 地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，
污染净化仍然需要一段时间； 5. 目前南庄整体环境仍然待改善。
然存在一定的上涨空间。
T—威胁：
1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；
2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；
3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存
在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。
卖点 提炼
✓品牌竞争力 ✓产品竞争力 ✓配套竞争力 ✓辐射竞争力 ✓地段竞争力
• 南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域 • 佛山中心城区定位，禅西新城规划利好 • 交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈 • 有别墅产品，户型高附加值 • 日趋成熟商业和生活配套 • 一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方
发展商品牌指标
实力雄厚、知名品牌
豪宅外部条件 豪宅产品素质
打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点
别墅级居住 区标准体系
身份标签
彰显地位与实力
居住功能
保证居住舒适性 便利性和安全性
投资保值
作为资产架构的组成 部分和投资渠道
占有核心地段或稀缺资源 市场明星产品 居住舒适性指标 配套指标 安全与私密指标
皇家宫廷式美林 • 新明珠开发南庄标杆项目 • 封闭式安全小区管理、星级物管服务
项目气质体现
核心价值提炼
核心竞争力
佛山城央 生态名镇 岭南水都
商业广场住宅营销推广建议书
商业广场住宅营销推广建议书尊敬的领导：近年来，随着经济的不断发展，人民生活水平的提高，商业广场住宅成为了人们购房的首选之一。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，我们必须积极创新，不断寻求新的推广方式，以满足消费者需求，保持竞争力。
因此，本文将从市场调研、产品定位、营销策略、推广渠道等方面提出一些建议，以帮助商业广场住宅实现更好的营销推广效果。
一、市场调研在制定营销策略之前，我们需要进行全面深入的市场调研，了解目标客户的需求和消费行为，为产品定位提供准确的依据。
市场调研可以通过以下渠道进行：1.消费者调查：可以通过问卷调查的方式了解消费者对商业广场住宅的认知、需求和购买意愿。
2.竞争对手调查：通过对竞争对手的房地产项目进行调查，了解他们的产品特点和营销策略。
3.行业报告研究：关注行业报告和研究，了解行业发展趋势和未来市场需求。
二、产品定位产品定位是一个企业在市场中找到自己独特位置的过程。
商业广场住宅作为市场上的一种房地产产品，必须明确自己的定位，找到与竞争对手不同的卖点，以吸引消费者的注意。
商业广场住宅可以在以下方面进行定位：1.社区定位：商业广场住宅可以定位于高端、中端或经济型社区，以适应不同消费群体的需求。
2.产品特点定位：通过独特的设计、便利的设施和优质的服务，将商业广场住宅定位于高品质的居住空间。
3.地理位置定位：商业广场住宅可以选择优越的地理位置，如繁华商圈周边或交通便利的地段，以增加产品的吸引力。
三、营销策略在产品定位的基础上，我们可以制定相应的营销策略，以提高竞争力、吸引消费者。
1.品牌建设：通过有效的品牌策划与推广，增加品牌知名度和美誉度，提高消费者对商业广场住宅的信任度。
2.差异化营销：通过区分竞争对手的产品特点，突出商业广场住宅的独特卖点，如绿化配套、公共设施等，吸引目标客户。
3.定制化服务：根据客户需求，提供个性化的服务，如可选装修风格、定期保养等，增加客户满意度。
4.线上线下结合：在传统营销手段的基础上，结合互联网技术和新媒体平台进行宣传推广，实现线上线下相互作用，扩大影响力。
深圳某地产商业部分营销策划报告
深圳某地产商业部分营销策划报告尊敬的部门负责人：根据近期市场调研和分析报告，现对深圳某地产商业部分的营销策划进行梳理和总结，以期能够为公司在商业地产领域的发展提供有力支持和指导。
一、市场分析深圳作为中国经济特区之一，商业发展日益壮大，商业地产市场潜力巨大。
根据市场调查数据，深圳商业地产市场主要呈现以下特点：1. 市场需求强劲：深圳经济发展迅猛，市民消费能力较强，对商业地产的需求日趋旺盛。
2. 品牌知名度高：深圳商业地产市场竞争激烈，拥有知名品牌的商业地产更受市场认可和消费者青睐。
3. 消费结构多样化：消费者的需求趋向多样化，不仅对购物、餐饮有需求，还对文化、娱乐、休闲等方面有追求。
二、目标市场定位基于市场分析，我们将商业地产目标市场定位如下：1. 以城市白领为主要客户：综合考虑深圳市场消费构成，我们以城市白领和年轻人士为主要客户群体。
2. 重点关注时尚和品质消费：在消费结构多样化的背景下，我们重点关注时尚和品质消费需求，提供高端品牌和精品购物场所。
3. 提供多元化服务：为了满足消费者多样化需求，我们将打造商业地产项目，融合购物、餐饮、文化娱乐等多种元素，营造独特的消费环境。
三、营销策略在目标市场定位的基础上，我们制定以下营销策略：1. 建立品牌形象：通过提供高品质的购物和服务体验，建立品牌的声誉和形象，以赢得消费者的忠诚度和信赖。
2. 与品牌合作：积极寻求与知名品牌的合作，引入国内外一流品牌，提供多样化的购物选择，吸引更多消费者前来消费。
3. 多渠道营销：充分利用线上线下多个渠道进行营销推广，通过社交媒体平台、户外广告和传统宣传手段等，提高品牌知名度和曝光率。
4. 举办活动：定期举办促销活动、主题展览和演出等，吸引消费者参与，增加消费者活跃度，提升商业地产项目的知名度和吸引力。
5. 服务优化：注重提供高质量的客户服务，为消费者提供便捷、高效的购物环境和满意的售后服务，以保证顾客的持续光顾和口碑传播。
某地产项目整合营销推广策略提案
某地产项目整合营销推广策略提案二、目标设定1. 提高知名度：让更多的人了解该地产项目2. 增加客户量：吸引更多的潜在客户3. 提升成交率：提高客户购买的意愿和信心三、市场研究在制定推广策略之前，我们需要对目标客户进行市场研究和分析，以了解他们的需求和喜好，并制定针对性的推广策略。
四、推广策略1. 品牌宣传通过线上、线下渠道，打造具有辨识度的品牌形象，建设统一的CI（企业形象识别系统），包括企业LOGO、宣传标语等。
在各大媒体、网络平台、社交媒体等推出宣传广告，提高品牌知名度。
2.线上推广（1）网站建设和优化：建立专业的官方网站，提供详细的项目信息和图片，更新及时的动态资讯，增加用户交互功能，方便潜在客户了解项目并预约看房。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构和关键词排名，提高项目网站在搜索引擎中的曝光率和排名，增加访问量和转化率。
（3）社交媒体推广：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，通过发布项目动态、户型介绍、销售优惠等内容吸引粉丝关注和讨论，增加项目的曝光率和用户黏性。
3.线下推广（1）户外广告：在项目周边地区和主要交通枢纽投放户外广告，如公交车站广告、地铁电梯广告等，提高项目的知名度。
（2）展示中心：建立展示中心，展示项目豪华样板间、户型图、区位优势等，提供咨询服务和预约看房。
举办期房开放日、购房咨询会等活动，提高客户的购买意愿和信心。
（3）传统媒体宣传：在电视、电台、报纸等传统媒体上发布宣传广告，提高项目的曝光度和影响力。
4.市场合作与当地经纪公司、金融机构等合作，在其平台上推广项目，提供优惠政策、租金分期付款等金融服务，吸引潜在客户。
五、营销活动1.线上活动：举办抽奖活动、线上问卷调查等，吸引用户参与，并进行线上推广传播。
2.线下活动：组织购房知识讲座、投资咨询会等，提供有价值的信息，吸引潜在客户参与，并最终带动销售。
六、推广效果评估通过制定明确的推广指标，如品牌知名度、网站访问量、线下咨询量、成交率等，及时评估推广效果，对各项推广策略进行调整和优化。
宏发公司面临的营销环境及策略分析
宏发公司面临的营销环境及策略分析一、世界继电器行业发展现状2008年第四季度开始，受国际金融危机的猛烈冲击，使得世界继电器行业的增速特别是利润开始逐月大幅下滑，2008年全年世界继电器销售额为49.7亿美元，增速比近20年来的平均增速回落了7.9个百分点。
2009年下半年, 全球继电器市场开始复苏, 据VDC公司数据, 2009年下半年和2010年上半年全球继电器销售额平均增幅高达10%～15%，估计2010年全球继电器销售额约为57亿美元。
按地区看，日美等发达国家仍牢牢主宰着世界继电器市场，尤其是垄断了高端继电器市场，掌握着继电器工业的核心技术，仅八个工业发达国家就占据了世界约70%的继电器销售额。
2008年全球十大顶级继电器供应商除中国宏发外，其余全为日、美、欧大公司，依次为：欧姆龙、TYCO、松下、NEC(日电)、富士通、CLL(美)、Teledyne(美，军用)、Hella KG(德国，汽车用)、Finder(意大利)。
这几大国外厂商占据全球市场份额的60%以上，其产品结构和市场决定了他们的排名。
结构比较均衡的继电器厂商，特别是在汽车、HV AC、消费类电子领域的业务比例相对合理的厂商，生产销领售形势较好。
从产品类型构成比例来看，PCB(印制电路板)安装EMR(电磁继电器)仍占全球继电器销售额主要比例(50%以上)，SSR固态继电器虽目前占的比例还不高，但其增长速度最快。
其它类型继电器市场趋于平缓，且呈下降趋势。
从产品应用领域看，通信(占继电器总量25.8%)和汽车(占18.4%)应用几乎占全球继电器市场的一半，其次为工业自动化过程控制。
电器及白色家电；自动测试设备；消费类电子；采暖、通风、通讯；仪器；运输等领域所用继电器增长比例均将高出平均增长率。
继电器应用多元化是支撑继电器市场在风雨交加的全球经济动荡中保持相对稳定的主要动力。
二、我国继电器行业发展现状目前，我国控制继电器生产厂家有1000多家，销售收入3000万元以上的企业约50家左右。
深圳某项目发展建议及营销报告(ppt 147页)
项目四层商铺面积9371.39平米，层高4.45米；文化中心和影院部分中空，能 够营造较好的空间感，有阳台和露天平台可以利用，预留了影院的位置。
项目分析—项目内部细节五层平面
楼梯 电梯 阳台 楼梯
商业/餐厅 电梯 楼梯
商业
商业/餐厅
影院上 空
扶梯
上空
扶梯
பைடு நூலகம்
文化中 心上空
楼梯 电梯 商业/餐厅 电梯 楼梯 商业/餐厅
阶层界限的突破，只要有车，各个阶层的休闲、交往的场所是交叉、重复的； 由此需要有更新的场所来刺激阶层的区分；（例如上海的时尚领地由新天
地不断的向外滩3号，外滩18号及N号过渡。
项目属性定位－驾车消费客户行为研究
驾车消费客户 场所选择关注因素
停车位数量是否满足 停车是否方便 停车后与场所之间的 距离及体验感
有公园、露台、骑楼等 增加体验价值场景 深圳人乐于体验新生事物
项目属性定位－区域突破案例借鉴
与本项目类似，波托 菲诺的商业也处在人流 较少的富人区；在形态 及体量上，属于社区商 业，但波托菲诺通过严 格的经营管理模式以及 水岸风情的营造，使项 目成为一个城市的风情 的符号，成为一个有特 定消费人群的商圈。
深圳项目物业发展建议 及营销报告
报告目录
第一部分 目标的沟通和界定 第二部分 解决二个问题
项目属性定位 项目的方向问题
项目功能及形象定位
项目业态组合
项目销售问题
项目租售比例 项目经营模式
项目售卖模式 项目价格定位 ►第三部分 项目招商及营销推广建议
报告思路
项目分析
发展商给予 任务分析
目标的沟通 及界定
万象城
18
地王商圈，写字楼聚集，与地铁相 全市 连，有地铁、公交人流稳定人流
深圳房地产项目营销策划销售方案
未来的桔钓沙被定位为运动 型滨海休闲地 将建起占地2万平方米的海上 运动娱乐中心、沙滩运动中心 以及沿海美食休闲长廊，并配 备冲浪、帆板、划艇和水上自 行车等海上运动器械，成为海 上运动爱好者的天堂 大鹏所城、金沙湾、东山珍 珠岛和浪骑游艇会：各自有其 明确定位
桔钓沙:运动型滨海休闲地
滨海区域2——大鹏
深圳房地产项目营销策划销售方案
总趋势1
深圳未来将快速发展，深港一体化，推 动深圳向世界先进水平迈进
深圳2030的发展目标应是“建设可 持续发展的全球先锋城市” “先锋城市”有四个内涵： 改革开放与制度创新的先行者； 自主创新和产业转型的排头兵； 深港交流和区域合作的推动者； 中国参与全球竞争的领跑者。
总趋势3
东部新城的规划定位，是生态型现代先进制造业 新城。近期重点建设范围与规模：以大工业区管 理范围为近期重点建设范围，面积为39.58平方公 里，人口规模约25万人。
“四大新城”五年内成型——深圳向多元 化中心发展趋势日益明显，大深圳地产格 局逐步成型 宝安新城 生态型高新技术产业新城
龙华新城 体育新城 以大型交通枢纽为依托的城市拓展区 以大型体育、教育设施为主的体育新 城，与龙岗中心城共同构建城市东部 中心 生态型现代先进制造业新城
西冲:国际会议旅游度假区
深圳市面积最大、海岸线最 长的优质海滩 未来的西冲定位为高档滨海 旅游、高品位文化和高质量生 态环境的旅游度假区，成为大 鹏半岛上最高档次的国际会议 旅游度假区 规划两座五星级酒店——西 冲海滨度假酒店和西冲假日酒 店；一个可停泊100艘游艇的游 艇码头；七娘山占地20万平方 米的天然植物园
海语东园 本地房地 产 三线海景物业 二线海景物业 雅兰酒店 优品艺墅 湖心岛 京基酒店 云顶天海 泊岸港城 I 领海 心海伽蓝 水云间 十七英里
深圳市房地产项目销售执行报告
城市100工程发卖执行陈述目录第一篇市场查询拜访陈述--------------------------------p61.1 总体市场态势-----------------------------------------p71.2 华强北区域市场总特征-----------------------------p121.3 重点竞争物业阐发-----------------------------------p151.4 客户群体及表里销市场阐发------------------------p20第二篇工程的住宅和公寓阐发---------------------p222.1 工程概况---------------------------------p232.2 工程的SWOT阐发--------------------------p242.3 工程的物业定位及目标客户群阐发-----------p252.4 发卖卖点组织-----------------------------p262.5 工程的综合评价及总体开展战略-------------p26第三篇商业局局部析------------------------------p273.1 地块的商业价值阐发-----------------------p283.2 工程的SWOT阐发--------------------------p283.3 商业的定位阐发及商业的业态划分建议〔附：商场铺位划分图〕------------------------------p293.4 商业物业办理-----------------------------p343.5 发卖卖点的组织---------------------------p343.6 商场的综合评价及总体评价-----------------p34第四篇发卖方案-------------------------------------p354.1 总体发卖策略-----------------------------p364.2 发卖时机及发卖的阶段安排-----------------p364.3 现场包装及形象包装-----------------------p384.4 发卖渠道选择与设计-----------------------p474.5 广告策略与发卖方案及预算-----------------p494.6 现场包装及预算---------------------------p53第五篇价格策略-------------------------------------p555.1 塔楼局部--------------------------------p565.1.1 价目表制定的原那么-----------------------p565.1.2 工程的实收均价与发卖速度---------------p565.1.3 折扣率的说明---------------------------p585.1.4 各发卖阶段折扣率-----------------------p585.2 商业局部--------------------------------p595.2.1 市场售价比拟法-------------------------p595.2.2 市场租金比拟法〔投资回报法〕-----------p61第六篇发卖实施-------------------------------------p65第七篇发卖筹办工作细节--------------------------p67第八篇附件-------------------------------------------p751、物业开展建议-------------------------------p768.1 住宅局部--------------------------------p768.1.1 架空层〔含会所〕功能设置---------------p768.1.2 公用局部的装修尺度建议-----------------p778.2 商场局部--------------------------------p778.2.1 装修尺度建议---------------------------p778.2.2 商业物业经营办理建议-------------------p782、价格拟定的参考数据------------------------附页8.3 竞争物业查询拜访表〔住宅物业数据表1-8〕8.4 与竞争物业比拟打分表〔城市100商住比拟表〕8.5 商业裙楼各层的平面划分图〔1-4层〕第一篇市场查询拜访陈述1〕住宅局部2000年上半年深圳市共发卖商品房233.42万平方米，同比增长15.4%。
深圳某房地产公司营销工作手册
深圳某房地产公司营销工作手册一、公司简介深圳某房地产公司是一家专注于房地产开发和销售的公司。
公司成立于20XX年，总部位于深圳市，是深圳地产行业的领军企业之一。
公司的使命是为客户提供高品质、高性价比的住宅和商业物业。
二、营销目标1. 增加销售额：通过有效的营销策略和推广活动，将公司的销售额提高20%。
2. 提高品牌知名度：通过品牌推广和宣传，提高公司在深圳地产行业中的知名度和声誉。
3. 扩大市场份额：通过拓展市场渠道和增加客户群体，扩大公司在深圳市场的占有率。
三、团队组建和培训1. 销售团队组建：根据市场需求和销售目标，组建高效的销售团队。
销售团队应包括销售经理、销售代表等职位，确保销售工作的顺利进行。
2. 培训计划：为销售团队提供必要的培训，包括产品知识、销售技巧和市场趋势等方面的培训。
培训计划应定期更新，以适应不断变化的市场环境。
四、市场调研和竞争分析1. 市场调研：定期进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，为产品开发和营销策略提供依据。
2. 竞争分析：对竞争对手的产品、价格和营销策略进行全面分析，为自身的产品定位和竞争优势提供参考。
五、产品开发和定价策略1. 产品开发：根据市场需求和客户反馈，开发符合市场需求的住宅和商业物业产品。
产品开发应注重质量、环保和科技创新。
2. 定价策略：根据产品特点、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
定价策略应同时考虑市场需求和公司的利润需求。
六、市场推广和宣传1. 媒体宣传：与各大媒体建立紧密合作关系，通过报纸、电视、广播等渠道进行产品宣传和推广活动。
2. 线下活动：组织房产展览会、销售推介会等线下活动，吸引客户的关注，并进行产品展示和销售。
3. 线上推广：通过互联网和社交媒体平台，进行线上推广和宣传，增加产品的曝光度和知名度。
七、售后服务1. 客户跟进：及时与客户保持联系，了解客户的需求和反馈，并及时解决客户的问题和提供帮助。
2. 售后服务：提供高品质的售后服务，包括物业管理、维修保养等方面的服务，为客户提供便捷和贴心的体验。
深圳某项目营销推广专案
深圳某项目营销推广专案一、项目背景深圳作为中国改革开放的前沿城市之一，具有良好的地理位置和发展潜力。
市场经济的发展使得商业活动蓬勃发展，各大企业纷纷涌入深圳投资兴业。
在这样的市场环境下，要想在短时间内快速建立品牌形象和市场份额，需要一套行之有效的营销推广方案。
二、项目目标1. 建立项目的品牌形象2. 提高市场份额3. 提升项目的知名度4. 增加销售量三、目标市场分析深圳的市场竞争激烈，项目的目标市场为年轻人和有一定购物需求的家庭。
通过对深圳市场的调研，了解到年轻人在购物过程中更加关注产品的品质和价格，而家庭则更加关注购物环境的舒适和服务的质量。
四、目标市场策略1. 针对年轻人群体，要充分考虑产品的品质和价格，提供具有竞争力的产品，并通过社交媒体等渠道进行宣传和推广。
2. 针对家庭群体，要在购物环境上下功夫，提供舒适的购物体验，并且加强售后服务的质量，通过口碑传播来吸引更多家庭前来购物。
五、策略与目标的整合1. 提高产品的品质和价格竞争力，同时在社交媒体上展示产品的特点和优势，吸引年轻人的关注和购买。
2. 加强购物环境的改善，提供舒适的购物体验，增加家庭的满意度和忠诚度，吸引更多家庭前来购物。
六、推广方案1. 品牌宣传：通过在网络上投放品牌形象宣传视频和文字广告，增加品牌的知名度和曝光度。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、折扣信息和购物活动，吸引年轻人群体。
3. 会员制度：建立会员制度，给予会员更多优惠和特权，吸引家庭群体成为会员，增加购物次数和销售量。
4. 线下推广：在重要商圈租用展位，通过展示产品和举办购物活动，增加曝光度和吸引度。
5. 口碑传播：建立良好的售后服务机制，通过顾客的口口相传，传播好的购物体验和服务质量，吸引更多家庭前来购物。
七、推广效果评估1. 品牌知名度的提升：通过统计品牌在网络上的曝光度和关注度，评估宣传效果。
2. 销售增加的量：通过销售数据的统计，评估推广活动对销售量的影响。
深圳宏发领域房地产项目营销推广执行建议[1]
![深圳宏发领域房地产项目营销推广执行建议[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/f7d334ef77232f60dccca17c.png)
住宅价格策略
挑战天花板，树立新标杆 挑战9500-10000元/平方米均价
深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议[1]
项目产品附加值提升建议
围绕“高档国际品位”进行“品牌嫁接”·提升产品附加
品牌嫁接：（Crossover）是一种营销理念，将某一品牌与其他行业的强势品牌联 系起来，从而达到品牌价值提升的目的。
媒体运用：
• 活动、网络广告、户外广告为主；报版为辅。
深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议[1]
阶段营销推广安排——强销期
正式开盘
06.06月 06.07月 06.08月 06.09月 06.10月 06.11月
06.12月 07.01月 07.02月 07.03月 04月
05月
西岸官邸——强销（中等户型为主）
➢水涨船高，借市提价：宝安中心区价格呈跳跃式增长，渐开渐涨的
局势!
➢突破常规，创造奇迹：在推售手法、营销手法等方面突破深圳常规， 引领深圳，提升品牌效应。
深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议[1]
营销推广执行策略
以“产品包装和现场形象”提升品质和档次 以“活动营销和事件营销”提升形象和知名度 以“中原客户网络行销”促进销售进度和价格实现
06.12月
07.01月 07.02月 07.03月
10月——新岸线二期开盘/三四房
时间：2006年8月—11月初，3个月
阶段目标：概念展示，导入项目形象，吸引客户关注，达到截流部分客户目标。
策略：借势！高调接受咨询，保持神秘感！
阶段对外口径：项目档次、户型区间、售楼处开放时间及预期开盘时间。
2
栋
1
栋
5栋
媒体运用：以报纸/网络软文炒作为主，硬广/户外/广播等多种媒体广告配合。
某房地产营销项目推广建议
某房地产营销项目推广建议尊敬的团队成员们，经过深入研究和分析，我将为我们的房地产营销项目提供以下推广建议。
1. 定位目标受众：首先，我们需要明确项目的目标受众是谁。
通过确定目标受众的特征和兴趣，我们可以更有效地进行推广活动。
我们可以考虑一些常见的目标受众，比如首次购房者、投资者或者升级购房者。
2. 建立有效的品牌形象：一个强大的品牌形象是房地产项目成功推广的关键。
我们需要开发一个独特且吸引人的品牌标识，并在所有营销材料中保持一致。
品牌形象应突出项目的独特之处，比如卓越的设计、高品质的建筑材料等。
3. 创造引人入胜的内容：我们需要为目标受众创造有吸引力的内容，以吸引他们的注意。
可以考虑制作虚拟实境游览视频，以便潜在买家可以事先体验房产，从而更有动力购买。
此外，我们还可以提供相关的购房指南、区域信息以及房产投资的利益点等内容，以增加用户对项目的兴趣。
4. 发展合作伙伴关系：与相关行业的领先企业建立合作伙伴关系，可以在推广中起到互补效果。
例如，与当地的建筑商、设计师以及家居装饰公司合作，可以提供特别优惠，吸引更多的买家。
此外，与当地的经纪人或中介机构合作，可以扩大项目的影响力。
5. 利用社交媒体平台：社交媒体是一个巨大的宣传平台，可以帮助我们更广泛地传播我们的房地产项目。
我们可以利用各种社交媒体平台，比如Facebook、Instagram和微信等，来发布项目的图片、视频和相关信息。
此外，我们还可以与一些有影响力的社交媒体博主合作，让他们介绍我们的项目，增加曝光度。
6. 组织开放日和活动：举办开放日或者特殊活动可以吸引更多的潜在买家。
我们可以安排参观现场、提供娱乐活动、派发宣传材料等，增加买家对项目的认知和兴趣。
此外，在开放日或活动期间，我们可以提供一些特别的购买优惠，以推动销售。
7. 在线广告和搜索引擎优化：在当今数字化时代，互联网是人们获取信息的主要途径之一。
我们可以投放在线广告，比如谷歌广告和社交媒体广告，以吸引潜在买家。
深圳宏发领域 房地产公寓营销策划总结汇报
泰格公寓
安柏丽晶
深圳酒店式公寓竞争分析
【酒店式公寓】
项目名称
东方时代 东方时代 南方国际广场 南方国际广场 城市天地广场 地王公寓 国际市长交流中
心 澎柏·白金酒店公
寓
深圳酒店式公寓租金状况一览
（以下数据来源于中原三级市场05年7月份的租赁成交记录）
区域
户型
面积（㎡）
月租金 单位面积租金 出租率
福田
酒店式
8800
酒店式
酒店式
4300
深圳商务公寓个案分析
金中环
项目位置：中心区会展中心底铁出口
发展商：金中环地产
总建筑面积： 103，153㎡
套
数： 600余套
开盘时间：2005年11月底
销售情况：5个月达90%以上
交楼标准：
酒店式公寓精装修带家私成交均价19000元/㎡
商务公寓精装修不带家私成交均价16000元/㎡
关键词：
面积较小，商住两用
【商务公寓研究】
传统商务公寓特点
【商务公寓研究】
❖ 住宅用地，70年产权； ❖ 目前不能工商注册（以前可注
册）； ❖ 独立厨、卫设计，可商可住； ❖ 实质：小面积住宅。
财富广场（旧有商务公寓）
现阶段，传统的商务公寓开发模式已经不可行！
商务公寓特点
【商务公寓研究】
❖ 商业用地，50年产权； ❖ 可以进行工商注册； ❖ 物管费较写字楼低； ❖ 单位面积较小； ❖ 每户设卫生间； ❖ 优越地段和交通条件 ； ❖ 形象较高，接近写字楼的外立面； ❖ 具居住功能，可商可住 ❖ 装修标准略低于写字楼；
备注：写字楼、商务公寓、酒店式公寓的复合体。
【商务公寓研究】 效果图
深圳某房地产市场整合推广策略
深圳某房地产市场整合推广策略深圳是中国的一个重要经济特区，房地产市场发展迅速。
为了适应市场竞争的要求，深圳的房地产开发商需要采取整合推广策略，提高产品的知名度和销量。
本文将讨论深圳某房地产市场整合推广策略，并提出一些具体的营销方法。
一、品牌定位首先，开发商需要明确自己的品牌定位。
深圳房地产市场竞争激烈，开发商需要找到自己的市场定位，并树立自己的品牌形象。
可以选择高端豪华的定位，也可以选择中低端的大众市场。
无论选择哪种定位，都需要与目标消费群体相匹配，并且注重品牌的形象和口碑。
二、多渠道宣传深圳的房地产市场存在很多渠道可以进行宣传。
开发商可以在电视媒体、报纸杂志、户外广告等传统媒体上进行广告投放，提高产品的知名度。
此外，互联网也是重要的宣传渠道，开发商可以在房地产门户网站、社交媒体平台、房产交易网站等平台上进行宣传推广。
三、提供优质的售后服务房地产开发商需要意识到，售后服务对于产品的推广和销售至关重要。
提供优质的售后服务可以增加客户的满意度，进而为品牌树立良好的口碑。
开发商可以通过建立客服热线、开设客户服务中心等方式，快速响应客户的需求和问题，并及时解决。
四、开展活动营销活动营销是一种有效的推广策略，可以吸引潜在客户的关注和参与。
开发商可以组织开盘活动、产业论坛、购房优惠活动等，提高产品的曝光率，并与潜在客户进行互动。
此外，开发商还可以开展房产展览会、置业咨询会等活动，增加客户的了解和信任。
五、与合作伙伴合作开发商可以与其他相关行业的合作伙伴进行合作，共同推广产品。
例如，与银行合作推出购房贷款优惠，与装修公司合作推出全装修套餐，与家电品牌合作推出购房优惠等。
通过与合作伙伴的合作，可以扩大产品的销售渠道和受众群体，并提高销售额。
六、注重口碑传播口碑传播是一种有效的推广方式，可以通过客户的口碑信息传播，影响潜在客户的购买决策。
开发商需要重视顾客的满意度，提供优质的产品和服务，以赢得客户的口碑和支持。
开发商还可以通过客户评价、社交媒体评论、媒体报道等方式收集和宣传客户的好评，提高产品的可信度和竞争力。
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•幸福海岸二期开盘/三四房——强销期（剩余户型偏小）
•新岸线二期开盘/三四房——强销期（中等户型为主）
时间：2006年12月初—3月中
•西岸官邸——开盘（中等户型为主）
阶段目标：完美亮相！成为新年的焦点！销售率达80%！ •首推—中大户型
策略：集中造势！配合销售现场体验，进行高密度、连续活动炒作！
重点内容：样板房、看楼通道、园林、现场包装等现场展示到位！
• 售楼处风格建议
• 简约、时尚
• 大器、奢华
• 梁志天设计
一楼接待/展示 二楼办公/客服
• 手扶电梯 • 垂直观光梯
• 入口中空 • 回廊
• 水晶掉灯
• 2楼
• 上空
• 1楼
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
• 住宅样板房风格建议
•6
•3
•2
•1 •4
•5
•7 •8
首批：
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
• 营销推广执行策略
•以“产品包装和现场形象”提升品质和档次 •以“活动营销和事件营销”提升形象和知名度 •以“中原客户网络行销”促进销售进度和价格实现
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•住宅营销推广节点控制和阶段策略
济能力；虚荣、爱炫耀！ 。
根据客户需求组
投资客：看重项目品质和升值空间。
合成大平面户型
南山换房客：
自住；
2次或多次置业；
需要四房的空间；
首期50万以内； 对产品有较高要求；
宝安本地高端客：
人生进入一个新的阶段， 自住
渴望被认同；
多次置业；
相对理性，文化素质较高 家庭人口较多
经济能力强
渴望被尊重/认同
•2 栋
•1 栋
• 5栋
媒体运用：以报纸/网络软文炒作为主，硬广/户外/广播等多种媒体广告配合。
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春节期间以电视广告和广播为主，配合机场深杂圳宏志发等领域。房行地建产议项目营销推广执
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•资料图片：圣 . 莫利斯中原内部推荐会盛况
深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•宏发领域
•6
• 131.38复式三房：时尚之家——后现代
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•样板房风格建议
•7
• 140.15四房：温馨生活——环保主题
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•样板房风格建议
•8
• 110.92三房：“临海而居”——海洋主题
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•住宅价格策略
•挑战天花板，树立新标杆 •挑战9500-10000元/平方米均价
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•项目产品附加值提升建议
•围绕“高档国际品位”进行“品牌嫁接”·提升产品附加
•品牌嫁接：（Crossover）是一种营销理念，将某一品牌与其他行业的强势品牌 联系起来，从而达到品牌价值提升的目的。
§ 售楼处、首批样板房装修
§看楼通道及展示区施工完成
营销方面
§10月1日参加秋交会，展位、车辆、礼品、节目、人员落实
§ 销售物料、 销售代表培训完毕，全部到岗
❖ 媒体运用：以户外广告为主、网络剑客炒作等
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•阶段营销推广安排——形象强化期
•咨询处开放
深圳-宏发领域-房地产项 目营销推广执行建议
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2020/11/26
深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•1
•定位回顾 • 项目定位回顾
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
• 住宅定位
•档次定位：西岸顶级高档物业
•目标:重新定义西岸价值，树立西岸新标杆!
•形象导向：国际感 · 独特品味 · 引领深 圳！ •形象定位提炼：国际时尚·新都市·奢华主义
•
① 12F—223.88跃式：“水晶”宫—极简主义
② 11F—223.86跃式：异域风尚——欧陆情怀
③ 10F—170.15四房：生活玩家——简约现代
④ 4F—202.62四房：书香门第——现代中式
⑤ 4F—128.1三房：“禅意生活”—东南亚风情
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二批：
⑥ 5F—131.38复式三房：时尚之家——后现代 ⑦ 4F—140.15四房：温馨生活——环保主题 ⑧ 4F—110.92三房：“海世界”——海洋主题
策略：继续借势！售楼处高调亮相，提供全新空间体验！
阶段对外口径：项目档次、品质、户型、预期开盘时间、来访客户调查。
重点内容：
工程方面
§11月初售楼处完成
§12月下旬，首批样板房、看楼通道完工，对外展示开放
§施工现场整齐、停车区域的设置
营销方面
§各种法律文件齐全，取得预售证
§11月底确定开盘方案及开盘后的营销执行策略，价目表制定完毕
活动安排：
12.23——“水晶样板房”VIP品鉴会； 12.24——样板房贵宾开放日； 12.25——“施华洛世奇”水晶之约签约；样板房正式开放； 12.28——顶级物管签约； 12.29——新年“时尚之旅”计划发布； 12.30——“深圳中原内部专场推荐会” 12.31——“飞艇广告” 开盘预告 07.1.1——正式开盘，盛大开盘仪式
四房二厅二卫
四房二厅三卫+内花园 四房二厅三卫（跃式） 四房二厅三卫+内花园 四房二厅三卫（跃式）
面积
主力目标客户群锁定
备注
109.07-112.44
128.1-131.29 131.38-131.39
139.45 139.57
140.15-143.58
160.58 170.01 202.62
首次置业者：自住；注重生活质量；有一定经109三房也可以
• 临时咨询处开放
• 售楼处开放
• 推出2批单位
•06.05月 •06.06月 •06.07月 •06.08月 •06.09月 •06.10月 •06.11月
•营销筹备阶段
•造势、炒作阶段
•06.12月•07.01月 •07.02月 •07.03月
•07.05月
• 公寓咨询
•2007.1月初开盘 • 推出3批单位
深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•3
•营销推广执 行
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
• 营销推广总体策略
➢提前造势·厚积薄发·跟随入市：通过项目前期品牌合作伙伴寻找
等系列事件，提前对项目造市。
➢水涨船高，借市提价：宝安中心区价格呈跳跃式增长，渐开渐涨的
局势!
➢突破常规，创造奇迹：在推售手法、营销手法等方面突破深圳常规， 引领深圳，提升品牌效应。
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•样板房风格建议
•2
•223.86跃式：异域风尚——欧陆格 调
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•样板房风格建议
•3
•170.15四房：生活玩物家——简约现代
•上海闻名遐迩的“上海档口”家居店 •全世界创造新鲜有趣的设计玩意
•形象导入
•客户体验阶段 •形象强化
•开盘热销 •卖点诉求
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•阶段营销推广安排——营销准备期
• 临时咨询处开放
•06.05月 •06月 •07月 •08月
•09月
•10月
•11月
•12月 •07.01月 •02月 •03月 •04月 •05月
时间：2006年5月初—8月 阶段目标：营销前期准备工作全面展开，为临时接待处开放做准备。 重点内容：
工程方面 § 临时接待处调整 § 售楼处、样板房方案设计 §对工地的围墙、广告牌进行包装，导视系统到位
营销方面 • 形象宣传资料的设计及制作 • 确定具体的营销执行策略
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•阶段营销推广安排——概念导入期
•咨询处开放
•06.05月 •06.06月 •06.07月 •06.08月 •06.09月 •06.10月 •06.11月 •06.12月 •07.01月 •07.02月 •07.03月
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
• “品牌嫁接”初步建议
• 装饰品牌：国际顶级水晶品牌 • 品牌设计师：“一流国际名师”——梁志天设计样板房和公共空间 • 顶级会所：高档法国私房菜馆 • 托儿所：知名幼教机构 • 物管服务提升：引进“高档酒店管理公司”作为顾问 • 其它国际高档品牌联合活动
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•样板房风格建议
•4
• 202.62四房：书香门第——现代中式
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•样板房风格建议
•5
• 128.1三房：“禅意海居”—东南亚风情
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深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
•样板房风格建议
• 看楼通道：从售楼处一楼直接上花 园平台，然后到各楼梯间
• 中庭园林和局部外墙提前展示
• 新湖路
深圳宏发领域房地产项目营销推广执 行建议
• 临时接待处改造建议
•外观和内部装饰 •梳理的更加简洁明快