房地产销售培训服务计划书

房地产销售培训服务计划书

XXXX房地产公司

销售培训服务计划书

我们深感荣幸有机会谨呈本服务方案予贵方，目的是期望能藉此机会

让贵方认识我们销售培训的目标、内容、方法、时间和一般程序，以此作

为双方讨论问题的起点，并有助于进一步确定双方合作的形式。

销售培训服务计划

本计划书分为以下六个部分:

第一部分销售培训目

标 ..................................................................... ......................... 3 第二部分销售培训内容及方

法 ..................................................................... ............. 4 1. 公司及楼盘认识培

训 ..................................................................... ........................... 4 2. 房地产市场认识培

训 ..................................................................... ........................... 5 3. 团队协作培

训 ..................................................................... ...................................... 5 4. 销售基本原理培训...................................................................... .............................. 6 5. 客户管理培

训 ..................................................................... .. (6)

6. 市场调查培

训 ..................................................................... ...................................... 7 7. 销售人员自我管理培

训 ..................................................................... ....................... 7 8. 星级销售人员销售技巧培

训 ..................................................................... ............... 8 9. 销售制度培

训 ..................................................................... ...................................... 9 第三部分销售培训时

间 ..................................................................... ....................... 10 第四部分销售培训教材和执

行 ..................................................................... ........... 11 第五部分销售培训费用与支付方

式 ..................................................................... (12)

第六部分销售培训项目组结构与职

责 ....................................................................

13

第一部分销售培训目标

根据贵方具体情况，我方针对性的安排培训重点。我方首先经过详细的培训调研，组织编写详细的培训方案，针对性的解决贵方销售问题，同时可以提供针对贵方具体楼盘的培训策划。本次培训目标具体体现在以下几个方面:

1. 为贵方培训出职业化的房地产销售团队,

2. 帮助实现楼盘更快更高价的销售，提升贵方房地产销售业绩,

3. 协助贵方建立一整套完整的销售管理制度,

4. 提升贵方销售人员个人素质及服务观念,

5. 强化贵方销售人员对房地产及贵公司预备销售楼盘的理解,

6. 提高贵公司客户服务水平，提高贵公司的客户满意度,

7. 提高贵公司市场美誉度，建立良好的公司服务品牌。

第二部分销售培训内容及方法

1. 公司及楼盘认识培训

1.1. 培训目的:了解本公司及本楼盘基本情况及相关政策 1.

2. 培训及考核方法:讲解，互动训练，口试，笔试，案例分析 1.

3. 培训内容:

1.3.1. 熟悉公司管理人员,

1.3.

2. 公司企业文化、公司背景及其它相关情况,

1.3.3. 公司用人制度及宗旨,

1.3.4. 掌握公司各部门工作职责及章程,

1.3.5. 建筑与工程基础知识,包括建筑识图,,

1.3.6. 城市商圈及商业项目规划知识,商业房地产,,

1.3.7. 商业房地产业种业态规划知识,商业房地产,,

1.3.8. 房地产投资知识及商业房地产招商知识培训,

1.3.9. 住宅或商业项目案例分析,

1.3.10. 本楼盘的规划设计特点培训,

1.3.11. 熟记楼盘产品数量、构成,

1.3.1

2. 楼盘产品价格,

1.3.13. 贷款及相关税费的计算,

1.3.14. 房地产术语,

1.3.15. 物业管理基础知识,