SR小额贷款公司营销策略研究

SR小额贷款公司营销策略研究

随着经济的发展和金融行业的发展,小额贷款逐渐发展为商业性贷款。由于我国市场经济的需求,我国自1993年试办小额信贷公司以来,经过20多年的发展历程,已成为新型的金融工具,小额贷款公司逐渐走向商业化发展道路。美国金融危机以后,我国小额贷款业务由试点向规模化推开,在国内全面覆盖,刺激了国内市场的竞争加剧。本研究以SR小额信贷公司进行专题研究,运用文献研究法对国内外研究现状、营销理论小额贷款及营销管理等进行了梳理和分析,通过定性分析法对SR小额贷款公司的产品营销现状、STP战略、营销组合策略等进行了分析,运用PEST和SWOT分析工具对其面临的营销环境进行了分析;在此基础上,运用问卷调查法对该公司的信贷业务问题及成因进行了分析,针对这些问题,优化该公司信贷业务STP战略,重新市场定位、分析客户群体、定位目标市场,并从设计新产品、提升内部治理、加强团队建设、拓展渠道建设和提高品牌竞争力等方面优化营销组合策略。

本研究对SR小额贷款公司所面临的市场环境、行业发展态势及存在的问题进行分析,重新优化该公司的发展战略,从营销渠道、品牌、价格,制定合适的营销策略,对解决该公司实际问题具有重要的实践价值,对我国小额信贷行业的营销市场的建设、发展提供借鉴意义和参考价值。