C2C电子商务交易模式

卖方
拍卖 拍卖物
执行过程
买方
交易规则
影响
拍卖的构成要素
（二）网络拍卖造成的影响
网络拍卖影响的总结
对象
网络造成的影响
拍卖人 进入规则 拍卖物 交易规则 执行过程
更低的进入门坎、直销的机会
可以定制，理论上可以接触数以万计的潜在 用户
可以拍卖各类商品，技术上增加了产品描述 的复杂程度
交易规则显示了服务保证的缺乏
完全打破时间和空间的限制，不同的物 品拍卖可以在同一时间进行，一天24小 时，每周7天，拍卖网站上随时都有物 品在拍卖。原有的拍卖交易市场无限制 扩大了，使交易范围扩大到了全球。
一件拍卖标的的时间从一天、三天到一 周不等。不同的拍卖网站，所规定的拍 卖时间不尽相同，但总体上均比传统拍 卖中的拍卖标的的拍卖时效长的多。
第三节 在线零售的顾客
• 一、在线购物者的类型 • 二、适合网上销售的商品及其用户群体 • 三、我国网络购物用户的特征
一、在线购物者的类型
专门计划型购物
一般计划型购物
提醒购买型购物
完全无计划型购物
二、适合网上销售的商品及其用户群体
• （一）网上销售商品的分类
• 网上销售的商品可以分为实体商品和虚体商品，虚体商品
• C2C购买 和拍卖流程
买方
定价购买
搜索商品 选择商品
用户登录 C2C系统 注册用户 个人通道
关注商品
卖方 添加商品 选择分类
代理出价
普通竞买
普通竞价
竞价列表
其他竞买者 设定时间
淘汰出局
交易成功
购买成功 收货和评价
发货和评价
定价购买 到账发货
• （三）货源的选择
网上进货
•优点：省时省力，坐在家中点击鼠标就可以轻 松地完成进货过程。
• 三、C2C电子商务平台的经营趋势
• 案例：淘宝网、易趣网、拍拍网、百度有啊经营战略的对 比
一、网上拍卖的流程
• （一） C2C购 买过程
会员注册
出价和 付款
联络卖家
浏览搜索 商品
收货和评价
• （二） C2C拍 卖流程
会员注册
发布商品 开设店铺
实名认证
开通C2C平台 的支付工具
联络买家
发货和 评价
功创业的经历，如“东京着衣”、“小米稀饭88”等，这 些成功的典范给了王强足够的勇气，他也想在C2C电子商 务平台（如淘宝、拍拍、百度有啊或易趣）上开网店，进 行网上创业，但是他遇到了很多困难，他不了解如何选择 货源、C2C的管理和收益、网上顾客的需求和什么样的产 品在网上好销售，以及如何才能经管理好自己的网店等。 只有掌握了这些内容，王强才能着手去C2C电子商务平台 开设自己的网店，才能进行网上创业。
拍卖的相关知识
本
章
主 要
网上拍卖的流程和C2C带来的收 益
内
容
在线零售顾客
第一节 拍卖的相关知识
• 一、拍卖含义 • 二、动态定价和拍卖的类型 • 三、传统拍卖和网络拍卖的区别 • 四、网络拍卖的构成要素和造成的影响
C2C 的发展
• C2C电子商务交易模式即消费者通过Internet与 消费者之间进行相互的个人交易。目前，我国的 C2C电子商务平台主要有淘宝、拍拍、易趣、百 度有啊等，而淘宝已成为我国最大的C2C电子商 务交易平台。
三、C2C电子商务平台的经营趋势
• 1．C2C和B2C模式渐融合 • 2．形成寡头模式，寡头博弈 • 3．充分利用自身资源，开展差异化竞争 • 4．网络营销赢利模式初步获得成功 • 5．为用户提供更加完整的解决方案 • 6．以搜索引擎为基础，探索C2C的新空间
案例：淘宝网、易趣网、拍拍网、 百度有啊经营战略的对比
成功的关键
更高的 网站流量
黏性
是指顾客在 拍卖网站长 时间停留和 再次登录的 趋势。拍卖 网站更具有 黏性。
C2C电子商务平台的赢利模式
赢利模式
收入的具体形式
店铺费用 按交易金额收取一定比例的佣金
保留价费用
拍卖交易不成功时，拍卖网站根据卖方事先设置的拍品保留 价高低，收取费用
交易服务费 年租费或月租费、成交手续费等
每一场拍卖会经过长时间的前期 准备后，正式举行的时间仅是短 短几小时，一件拍品的成交，在 极短的时间里就被决定了。
传统拍卖中，举行拍卖会要对征 集到的拍品进行严格审查。
竞买人成为拍品最终买受人后， 可采用现金、支票、信用卡、邮 汇等方式支付拍品定金和其他费 用。
拍卖现场气氛浓烈，竞买人可以 享受紧张激烈、互不相让的竞价 氛围。
第四章 C2C电子商务交易模式
引例
• 引例一：如何在C2C电子商务平台拍买商品 • 王强是一名在校的大学生，听说网上拍买的商品物美价廉
，他最近想购买一部二手手机，于是，他想尝试一下网上 拍买带来的购物乐趣。那么网上拍卖应该掌握哪些知识， 拍买应该如何完成？
• 引例二：如何在C2C电子商务平台开网店 • 王强通过互联网熟知在淘宝等平台上有很多在校大学生成
英式 拍卖
美式 拍卖
荷兰式 拍卖
“增价式拍卖”， 价格由低到高。 出价最高者获胜 。最后出价者获 得商品。
•允许出价人制 定购买量的英 式拍卖。
“出价逐价式拍 卖”，价格由高 到低。第一出价 者获得商品。
3、一名买家，许多潜在的卖家
封闭式第一 价格拍卖
秘密递价过程，标的由报价最低（最高） 的投标人获得。
售的商品
网下没有
独特性或
网站可以激
时尚性
发购买欲望
价格较合理
（三）各类商品网购用户规模
没有传统拍卖意义上的委托、公告 与展示，其所有交易过程都按照技 术平台预先设计的程序进行。技术 平台的提供者无法准确地审查卖方 身份和物品的真实性。
拍卖的运作成 本
举行拍卖会成本非常高，要制
作、印刷拍卖宣传画册和拍 卖目录，组织拍卖品展示， 租用拍卖场地等，每一项工 作都需要花费一定的费用。
不用租用场地进行拍卖品展示及拍
• 2008年，淘宝网的交易额达到999.6亿元，经过6 年的发展，截至2009年6月，淘宝拥有注册会员 1.45亿，是亚洲最大的网络零售商圈。C2C已成 为电子商务中越来越受到关注的模式。
易观国际对2008-2011年中国C2C电子商务市场交易规模的预 测
一、拍卖含义
◆《中华人民共和国拍卖法》明确规定，拍卖（Auction）是 指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应 价者的买卖方式。 ◆拍卖主体：是指依照《拍卖法》和《公司法》设立的从事拍 卖活动的企业法人。包括竞买人、买受人、委托人和拍卖人。
封闭式第二 价格拍卖
秘密递价过程，标的由报价最低（最高）的投 标人获得，但成交价格是第二低（第二高）的 竞标价。
4、许多卖家，许多买家
◆买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖人把卖家的要约（从 最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配。
◆开放出价双重活动拍卖：买家和卖家可以从其他出价中获得 的消息来修改出价。
商品登录费 产品图片发布费、橱窗展示费
特色服务费
产品特色展示费用，例如为拍品提供多角度的拍摄、旺铺、 试衣间等
网络广告费
根据不同版面、不同形式、发布时间和长短等因素而确定不 同的收费标准。如推荐位费用、竞价排名等
增值服务费 辅助信息费、物流服务费、支付交易费等
会员费
作为会员可以享受到更多、更高质量的服务，如可以得到特 定或专供信息、增值服务项目等
又可分为数字化商品和在线提供的服务。
经营形态
销售卖点
主要销售的商品
实体商品
虚体 商品
信息与 媒体商 品（数 字化商 品）
在线提 供服务
在线目录浏览，商 品竞价，拍卖，送
货上门等
信息提供
日用品（餐饮、衣服），计算机，外围硬件，消 费性电子产品等
数据库检索，数字化电子新闻，电子书、电子杂 志，研究报告、论文等
拍卖主体 拍卖程序
拍卖企业必须具备《拍卖法》 规定的条件。拍卖活动应当 由拍卖师主持，拍卖师的资 格取得也有严格的规定。
拍卖委托、拍卖公告与展示都 应当遵循严格的程序与规定 。拍卖人对委托人身份、拍 卖标的不仅有审查的义务， 也有审查的权利。
“拍卖人”和“委托人”同为卖方，“拍 卖师”被网络技术平台的交易程序 所代替。拍卖网站本身不参与网络 拍卖。
竞买人：参加竞购拍卖标的的公民、法人或 者其他组织 。 买受人：以最高应价购得拍卖标的的竞买人 。
委托人：委托拍卖公司拍卖物品或者财产权利 的公民、法人或者其他组织。
拍卖人：从事拍卖活动的企业法人。
拍卖主体
网络拍卖
• 网络拍卖（Auction Online）是指网络服务商利 用互联网通信传输技术，向商品所有者或某些权 益所有人提供有偿或无偿使用的互联网技术平台 ，让所有者或某些权益所有人在其平台上独立开 展以竞价、议价方式为主的在线交易模式。
有机会发现一些特殊物品和收集品。
讨价还价的机会。网络拍卖一般允许买方和卖方
对
讨价还价。
买
方 的
娱乐性。参与网络拍卖可能十分有趣和令人兴奋。
益 处
匿名性。通过第三方的帮助，买方可以保持匿名。
便利性。买方能在任何地方进行交易。
（三）对C2C平台的益处
提供的服 务中获得 更高的收 益。
更高的 收益
更高的重复 购买率
卖会，拍卖网站只是计算机系统的 服务器上安装了一个专门的竞价软 件，而买卖双方则自己完成网上拍 卖过程的所有事情，这样有效地减 少了公司的运作成本。
Baidu Nhomakorabea
拍卖的时空 限制
拍卖标的的 拍卖时限
拍卖品的审 查 支付方式
拍卖现场的 气氛
拍卖受时间和地点的限制，拍卖 行不可能把业务拓展到全球。在 拍卖会进行的时间里，竞买人可 能无法及时参加。拍卖会现场空 间的大小也限制了竞买人的数量 。
二、动态定价和拍卖的类型
一个 买家
多个
1 谈判、易货、 议价
3 反向拍卖（主要 用于竞标和招标系 统）询价单、招标
2 正向（普通） 拍卖
4 动态交易 双向拍卖
一个
卖家
多个
1、一个买家、一个卖家
• 可以使用谈判、易货、议价方式。最后的价格由议价实力、 商品市场上的供求和商业环境因素决定。
2、一个卖家，许多潜在买家（主要的拍卖类型）
•缺点：某些网上供货商可能会存在欺诈行为
厂家进货
•优点：货源充足、价格最低。 • 缺点：要求量大、容易压货。
批发市场进货 网上代理
•优点：商品种类的选择性很大，可以拿到 较低的进货价格。
•缺点：销售成本一般偏高。
•优点：有些代理的门槛很低，甚至不需要任何费 用就能实现网上代理。
• 缺点：卖出去的货品如果有问题，根本不好解决 。
二、C2C带来的收益 （一）对卖方的益处
通过扩大顾客的数量和缩短商业周期来增加收入。
最佳的定价：买卖方可以通过拍卖来收集价格
对
敏感度的信息。
卖
方 的
非中介化卖方可以从直接销售中获得更多收入。
益
处
更好的顾客关系。买卖双方有更多的机会和时间
进行接触。
流动性。卖方可以迅速处理掉大量过时的商品。
（二）对买方的益处
软件销售
计算机游戏、软件包等
情报销售 网络预约服务
法律、医药查询、市行情分析，银行、金融咨询 服务
航空订位、订票，预订电影票、音乐会入场券， 预约饭店、餐馆，医院预约挂号
交互式服务
网络交友，计算机游戏，法律、医药咨询。
（二）适合网上销售商品应该具备的条件
体积较小
附加值较高
无形商品 商品的质量
标准单一 适合网上销
对于电子产品，整个交易周期都可以在网上 完成；对于实物产品，交易过程和实体物流 可以分开进行，这带来了成本的降低
第二节 网上拍卖的流程和C2C带来的收益
• 一、网上拍卖的流程 （一）C2C购买过程 （二）C2C拍卖流程 （三）货源的选择
• 二、C2C带来的收益 （一）对卖方的益处 （二）对买方的益处 （三）对C2C平台的益处
◆开放出价双重固定拍卖：买家和卖家不可以修改出价。
三、传统拍卖和网络拍卖的区别
比较项目
传统拍卖
网络拍卖
拍卖标的范围
拍品既可以是价值昂贵的物
品，也可以是价值低廉的物 品，既可以是有形资产，也 可以是无形资产，还可以是 财产权利。
物品的范围有限，物品小到玩具，
大到汽车，种类虽繁多，但涉及到 无形资产、不动产等就很难操作。
网络拍卖的全部过程由卖方和买方完成 ，拍卖标的不会受到严格的审查。 买受人除了采用传统拍卖的支付方式外 ，还可以通过网上银行或拍卖网站自己 的支付系统支付货款。
是一个无声的拍卖过程，竞买人无法感 受竟买人同聚一堂的热烈气氛
四、网络拍卖的构成要素和造成的影响 • （一）拍卖的构成要素
拍卖人
竞争性拍卖和交易形式
专业拍卖网站
•一般为传统拍卖公司为实现其现实空 间（实际生活）中的既有业务而在网络 空间上的延伸。包括拍卖公司之间进行 联合开展拍卖业务而合作建立的网站。
买方企业—— 卖方个人
•在网络拍卖中提供交易平台服务和交易 程序，为众多买家和卖家构筑一个网络 交易市场，由卖方和买方在该平台上进 行网络拍卖。 主要采用C2C或B2C模式