邮购公司
麦考林 简介
案例总结这次我们组选了麦考林这个案例，考虑到了这家公司的经营模式比较新，我们比较少到该网站购物，对它不太熟悉，所以做起来比较有挑战性和有意义。
麦考林起源于美国，是由美国著名风险基金华平集团(E.M.WarburgPincus) 投资，实际投入资金超过三千万美元。
上海麦考林国际邮购有限公司成立于1996 年1 月8 日，是由美国麦考林邮购有限公司和上海国际服务贸易公司共同投资兴办的中外合作企业，也是中国第一家获得政府批准的从事邮购业务的三资企业，是目前国内实际投入资金和规模最大的邮购公司。
除邮购业务外，公司同时涉足电子商务领域，配备了美国最先进的电脑管理系统，于2000 年4 月开通了电子商务门户网站--麦网( )。
公司经营服装、首饰、家居用品、健康用品、宠物用品等多种产品。
主要通过专门的产品目录、杂志广告、internet等媒体向顾客介绍产品，并以邮寄、送货上门等方式进行交货。
麦考林的目标客户定位在20～30 岁之间的白领阶层，现有客户中80％为女性、20％为男性。
在所经营的产品中，时尚类的女性服饰和箱包占有较大份额，这成为公司的主营业务。
麦考林在涉足电子商务领域以前，其所有的产品都是通过邮购来销售的。
邮购业务是麦考林的原始业务，在麦考林经营的早期，公司就以“麦考林邮购”而闻名于世。
在目前的经营状况下，邮购的业务量也占据了其总业务量的70%以上。
可以说，邮购是麦考林在中国直复营销的根本，邮购销售策略的成败直接关系到公司的整体业绩在电子商务策略上，麦考林也是做得比较先进的。
客户登陆麦网后，可以通过栏目分类或麦网的搜索引擎轻松找寻自己所需的商品，然后依次将中意的商品放入购物车，选购完毕后，麦网会自动生成一张订购清单，上面罗列了客户先前选购的所有商品，在客户最终确认后，正式提交。
订单经过麦的后台处理后，将其中的商品在规定期限内送至客户所在地，与邮购不同的是，麦网除支持常规的付款方式外，还支持SET 协议和SSL 协议等各种线上付款方式。
美国EFT公司是否真实？
美国EFT公司是否真实？中国美容美体网EFT专题EFT公司是否真实？EFT网上国际有奖邮购公司1998年洛杉矶成立10年历史产品邮寄150多个加入WTO的国家四网合一：互联网——全球宣传产品；金融网——全球财务结算;物流网——全球邮寄到家；人际网——组建消费网络;一、EFT公司及总裁1991年秦杰毕业于毕业于美国堪萨斯ESU大学MBA市场营销专业。
1998年秦杰创建美国EFT网上国际邮购公司，公司注册号：56—2310025。
2000年美国EFT公司总裁秦杰先生被选入美国国家名人录终生会员。
2004 年秦杰先生被中国世界企业家协会授予" 世界杰出华人"荣誉称号。
2005 年秦杰应邀参加北京钓鱼台国宾馆中华人民共和国建国55周年国庆招待会,被授予《2004 年度世界优秀企业家》称号，颁发《世界杰出华人勋章》，并入选发行《世界百名优秀企业家个性化肖像邮票》，并授予EFT 公司《世界五星级明星企业称号》。
2006年3月经中国消费者维权联合会评审,授予EFT高科技口喷系列保健品为《2006年度保健品3.15诚信推广品牌》。
2006年6月秦杰在人民大会堂被授予《中国公益大使》称号。
2007年《华商》年度第36期C版----- EFT 特刊对EFT公司、产品、营销模式等做全面报道二、EFT公司的产品四大类：1保健食品类；2护肤类；3汽车保养；4居家日用类三要素：（一）3买断：《美国科学院》《美国健康科学院》和《欧州抗衰老协会》的专利配方。
（二）4个性：安全性、有效性、消耗性、独特性。
（三）4特点：A、高科技：（领先美国3～5年）纳米技术制造: B、高品质：①FDA美国质量认证；②KSA国际品质认证（简称9无）：无毒、无脂肪、无咖啡因、无酒精、无食蜡、无色素、无添加剂、无粘结剂、无吞咽问题；C、高吸收率：口腔粘膜吸收90%（权威医学认证：片剂吸收率为10%、胶囊20%、肌肉注射75%、口腔粘膜吸收90%）；D、适用范围广：0岁～100岁；健康人、亚健康人、病人（晚期肿瘤患者）。
人物介绍范文简短
人物介绍范文简短
马云是中国投资界的著名企业家，他曾经是阿里巴巴集团的创始人兼
执行长。
他把他的邮购公司改造成了阿里巴巴，一个革命性的业务，帮助
中国商人发展新的商业模式，这种模式现在被企业家们借鉴。
马云经历了
一段漫长而艰辛的旅程，带领阿里巴巴成为了全球最大的电子贸易集团，
帮助中国走向市场经济。
目前，他已经成为连续第三年亚洲最富有的人之一，拥有1,900亿美元的财富。
马云一直把创新作为成功的关键，他相信自己必须不断改变不断改进，才能赢得成功。
他不仅发明了阿里巴巴的商业模式，而且把财富和人力资
源投资于创新项目，以实现中国的社会变革。
宜家的发展历程
宜家的发展历程
宜家（IKEA）是一家全球知名的家具和家居用品零售公司，其发展历程可以追溯到20世纪40年代的瑞典。
1943年，17岁的英格瓦·坎普拉德（Ingvar Kamprad）在瑞典南部的厄姆特里亚创办了宜家公司。
起初，宜家是一家邮购公司，主要销售各类日用品，如文具、桌子、相框等。
1956年，宜家开始销售自己设计和生产的家具。
通过大胆的设计和采用低成本的生产方式，宜家成功地将价格降到了比竞争对手更低的水平。
这种创新和经济实惠的产品迅速赢得了顾客的青睐。
1963年，宜家首次引入了自助选购的概念，顾客可以从展示厅中自行取得所需商品，并在出口处结账。
这种新颖的销售方式不仅提高了效率，还进一步降低了销售成本，使得宜家的产品价格更具竞争力。
1978年，宜家在海外开设了第一家分店，选址于瑞典以外的斯堪的纳维亚半岛，标志着公司的国际化起步。
此后，宜家不断扩张，逐步进入欧洲和其他地区的市场，并取得了显著的成功。
1998年，宜家进入中国市场，开设了第一家店铺，通过提供时尚、实惠的家居产品，深得中国消费者的喜爱。
此后，宜家在中国不断扩大业务规模，目前已成为中国市场最受欢迎的家具零售品牌之一。
如今，宜家已成为全球最大的家居用品零售公司之一，拥有超过400家分店遍布世界80多个国家和地区。
它的成功得益于
其坚持的理念，即提供质量可靠、价格实惠的家具和家居用品，以及创造舒适实用的购物环境，满足顾客的不同需求。
宜家的发展历程充满着创新和突破，公司始终坚持提供高品质、低价格的产品，以及独特的购物体验，赢得了全球消费者的喜爱与认可。
麦考林考验沈南鹏
麦考 林总 裁顾 备春 手下有 一支稳
定 高 效 的 经营 团 队 ，顾 备 春 本 人 曾 任 ２ ０ 年 加 盟 麦 考 林 担 任 Ｃ Ｏ，运 用 自 ０１ Ｅ 己 积 累 的 经 验 和 创 造 力 ， 使麦 考 林 企
以上的高速发展 ， 网上业务更是以 ３ 位
数 的 速 度 发 展 ， 为 国内 领 先 的 Ｂ Ｃ网 成 ２ 站之 一 ， 并且 获 得赢 利 。 从 ２ ０ 起 ，麦 考 林 迈 着 稳 健 的 ０ ７年 步 伐 拓 展 实 体 门 店 的 开 设 ， 目前 在 上 海 和 江 苏 地 区 已有 ３ 家 店 。 ０ 未 来 麦 考 林 将 每 年 投 入 数 千 万 资
部分股权 ， 成为麦考林绝对控股方 ， 原
麦 考 林 主 要 股 东 之 一 — — 华 平 基 金 全
面撤出。
（ （ 通信 信息报 红杉注 资麦 考林 ， 至 少证 明麦 考林所缔造 的行业领袖者
地 位 获 得 了 国际 顶 级投 资基 金 的 认 可 ， 证 明 多 渠 道 零 售 模 式 在 中 国 蕴 含 着 巨
而 不仅 仅 是 渠道 或 业 务 突 破 。
牵 手 美 国华 平 基 金 长 达 １年 之 后 ， ２
国内最大 的邮购公 司—— 上海麦 考林
国际 邮 购 公 司 最近 改 投 新 东 家 。 ２ ０ 年 ２月 ２ ０８ ８日， 红 杉资 本 中 国 基 金 宣布 ， 资 ５ ７ 元收 购 麦 考 林 大 斥 ．亿
中国最大的邮购 公司 ，也是 中国第一 职 美 国运通 、 贝塔斯 曼等 知 名企业 ，
资企业。 麦考林具备知名品牌 ， 建立了
中国十大物流公司排名
中国十大物流公司排名1、中国国远洋物流有限公司中国国远洋物流有限公司，十大物流行业品牌，我国最大的中外合资第三方物流企业，世界上规模最大的散货船队的企业之一，行业领导品牌中国远洋物流有限公司是由中国远洋控股股份有限公司(1919HK,SH601919)、中远太平洋有限公司(恒生指数成分股，HK1199)合资组建的规模和实力居市场领先地位的现代物流企业，是我国最大的中外合资第三方物流企业。
中国远洋物流有限公司以“做最强的物流服务商，做最好的船务代理人”为奋斗目标，致力于为国内外广大客户提供现代物流、国际船舶代理、国际多式联运、公共货运代理、空运代理、集装箱场站管理、仓储、拼箱服务、铁路、公路和驳船运输、项目开发与管理以及租船经纪等服务。
公司连续三次在“中国货运业大奖“评选中，荣获多项最佳奖中国远洋物流有限公司成立伊始，为了切实将公司的管理理念落到实处，创立物流公司的服务品牌，落实“专家型代理、人性化服务”的代理准则，以提升客户服务质量为目标的各项工作在系统内全面展开。
其中，以“中国远洋物流有限公司(中国外轮代理公司)客户完全满意度测评系统”(TCSS)的开发和实施作为客户服务重点工作率先推出。
2002年度，中国远洋物流有限公司分别在四月、五月、七月、十一月、十二月组织实施了五次规模不等、重点各有不同的调研和调查工作，实际共涉及船货代客户2678家，下属公司中，计有大连物流公司、天津外代、青岛物流公司、上海物流公司、宁波物流公司、厦门外代、广州物流公司等七家单位被纳入到了调查的范围。
2003年度，中国远洋物流有限公司将在去年原有五家区域和两家直属外代的基础上，将总部直管的全部15家直管合营外代也纳入到“中国远洋物流有限公司(中国外轮代理公司)客户完全满意度测评系统(TCSS)”体系中来。
作为中国远洋物流有限公司(中国外轮代理公司)客户关系管理系统的一个有机组成部分，“中国远洋物流有限公司(中国外轮代理公司)客户满意度测评系统”的开发与实施并不是我们的最终目的。
美国的邮购业
作者： 王松青
作者机构： 上海社会科学院部门经济研究所
出版物刊名： 商业经济研究
页码： 64-63页
主题词： 邮购商店;西尔斯;罗巴克;蒙特;邮寄广告;Sears;商品样本;邮购业务;十九世纪;商品目录
摘要：美国的邮购业起步较早,大约在十九世纪七十年代初。
邮购商店(The Mail House)在美国也很发达,第一家邮购商店——蒙特哥马利公司(Mongomerg Ward & Company)创设于1872年。
几年过后,西尔斯·罗巴克公司(Sears Roebuck & Company)紧接创立。
该公司是美国规模最大的邮购商店,年邮购额约占整个美国邮购业的十分之八。
六十年。
麦网
一、基本情况上海麦考林国际邮购有限公司堪称中国最大的邮购公司，成立于1996年初，它起源于美国，由美国麦考林股份有限公司和上海国际服务贸易总公司投资兴办，实际投入资金超过三千万美元。
麦考林公司于2000年4月推出第一家具有全国范围之符合缴获能力的大型网上商厦：麦网（）。
公司经营服装、首饰、家居用品、健康用品、宠物用品等多种产品，并以邮寄、送货上门等方式进行交货。
通过提供全面、及时、便捷、高品质的在线商品销售和服务，建立功能多元化、使用简单快捷、购买满意方便的线上百货商店，成为中国消费者首选的购物网站。
图1 麦考林网站首页“麦网”被业内视为是网络与实体的完美结合，主要通过提供全面、及时、便捷、高品质的在线商品销售和服务。
建立功能多元化、使用简单快捷、购物满意方便的线上百货商店，成为中国消费者首选的购物网站，其口号是通过利用互联网这一便捷工具最大程度的降低成本、方便和让利于消费者。
2006年4月，第一家麦考林的实体店出现在上海浦东的新梅广场，这个被顾备春比喻为“试衣间”的实体店一经推出，立刻受到了消费者的青睐，在中国，麦考林公司业务覆盖全国31个省、自治区和直辖市。
2006年麦考林的销售额突破4.5亿元。
麦考林以其优秀的产品质量、富有竞争力的价格、优异的客户服务赢得了良好的声誉。
二功能结构（1）网站功能麦考林从事 b2c电子商务主要是依托其开通的电子商务门户麦网（），是在线零售网站——“麦考林商厦”和“欧梦达天地”的基础上在2000年4月开通的一家电子商务门户网站。
麦网首创全天候网上实时客户服务，由客户服务代表24小时在网上为顾客答疑解惑。
更设有网上试衣室供顾客随意搭配色彩和款式。
此外，麦网还为客户提供专业的商品咨询和丰富多彩的女性信息。
客户登陆“麦网”后，可以通过目录精选或麦网的搜索引擎轻松找寻自己所需的商品，然后依次将中意的商品放入购物车，选购完毕后，“麦网”会自动生成一张订购清单，上面罗列了客户先前选购的所有商品，在客户最终确认后正式提交。
全球十大B2C公司
中国十大知名B2C网络购物站1、卓越亚马逊公司简介：亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。
作为中国电子商务领袖，亚马逊中国为消费者提供图书、音乐、影视、手机数码、家电、家居、玩具、健康、美容化妆、钟表首饰、服饰箱包、鞋靴、运动、食品、母婴、运动、户外和休闲等28大类、超过260万种的产品，通过“购物免运费”服务以及“货到付款”等多种支付方式，为中国消费者提供便利、快捷的网购体验。
企业分布：亚马逊中国拥有业界最大最先进的运营网络，目前有10个运营中心，分别位于北京（2个）、苏州、广州、成都、武汉、沈阳、西安、厦门、昆山，总运营面积超过40万平米。
其主要负责厂商收货、仓储、库存管理、订单发货、调拨发货、客户退货、返厂、商品质量安全等。
同时，亚马逊中国还拥有自己的配送队伍和客服中心，为消费者提供便捷的配送及售后服务。
最新动态：亚马逊中国2月2日宣布正式启动天津运营中心。
作为亚马逊在中国的第11家运营中心，天津运营中心将进一步提升整个华北地区消费者的体验，并成为亚马逊中国运营网络布局的战略要点。
同时，亚马逊中国表示，2012年将大力度加码仓储物流领域，预计全国运营中心总面积将有大幅增长，持续领航中国电子商务仓储物流的发展。
亚马逊天津运营中心一期工程面积逾9万平方米，加上此前落户于北京的两大运营中心，其在华北地区的仓储总运营面积已超过17万平米，覆盖整个华北地区，辐射全国，成为提升消费者购物体验的强大支撑。
2、凡客诚品公司简介：凡客诚品由卓越网创始人陈年创办于2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。
目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居、化妆品七大类。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
麦考林发展历程
现状规模
麦考林企业集团由以下几个公司组成: 上海麦考林国际邮购有限公司 麦网贸易（上海）有限公司 上海麦考林信息科技有限公司 上海麦考林购物有限公司
企业文化
愿景 成为多渠道零售行业的领导者。 价值观 正直，诚实，恪守良好的职业道德。 认真，负责，主动解决问题。 公平，公正，以结果为导向。 优质客户服务。 以人为本，尊重他人。
发展趋势
完善“电话邮购+网络+店铺”的多渠道 分销模式 电话邮购：延伸到更广泛的地区 网络：增加顾客的信任度 店铺：在二线城市开设店面
成功秘诀
“电话邮购+网络+店铺”的多渠道分销 模式 优秀的产品质量、富有竞争力的价格、 优异的客户服务 先进的电子网络技术、完善的结算体系、 完备的物流体系、人性化的退换货规定
成功秘诀
本土化战略 1997年，美国大型风险投资公司华平 创投投资的麦考林宣告诞生。依照在欧 美国家的“成熟模式”，麦考林在成立 之初，就将市场定位于广袤的中国农村 和小城市，但照搬过来的模式在中国遭 遇了水土不服。
成功秘诀
孙强给麦考林的顾客群做了重新定位，把目 标客户从原来的农村女性调整为收入较高、 追求时尚的都市白领女性，着力开拓一、二 线城市。 通过一系列大的“手术”之后，麦考林慢慢 融入了中国本土市场，通过多渠道的零售模 式，市、店铺 销售等多个分销渠道的不断完善和发展， 麦考林正在向多渠道零售行业领导者的 企业远景迈进。
现状规模
公司业务覆盖全国，目前有员工2，000 多人，并在全国20几个城市开设了零售 店铺或分公司 ；建立了时尚服装、时尚 配饰、家居用品、健康美容、宠物用品 等多条产品线； 已经开设了400多家零售店铺，至2011年 在全国范围内会达到2000家。
十大电商企业分析
十个电商企业的基本情况分析一、电子商务的概况据IDC数据显示，2011年中国网民在线购物交易额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。
白皮书指出，中国电子商务通过对个人、产业、经济乃至社会的影响，推动了中国经济的增长和社会的成熟，加速信息社会的进程。
电子商务服务是典型的产业倍增器。
电子商务服务通过信息化手段改造价值链的各个环节，降低生产成本，提升效率，并提高客户价值，进而带来产业的转型、升级和创新。
另外，国家“十二五”规划致力于转变经济增长模式，欲将经济增长由主要依靠投资和出口拉动转向消费、投资和出口协调拉动；由主要依靠第二产业拉动转向一、二、三产业协同拉动；由主要依靠物质资源投入转向主要依靠技术进步、管理创新和劳动者素质提高。
从这个意义上说，电子商务服务业所带动的电子商务生态系统正是通过为信息经济铸造基础设施，推动着中国信息经济的发展，同时也为电子商务的发展提供了良好的环境。
二、电商企业的分析本文主要介绍的十个电商企业为：麦网、当当网、卓越亚马逊、阿里巴巴、淘宝网、凡客诚品、百度、拍拍网、中国制造网和京东商城。
（一）麦网1、企业简介上海麦考林国际邮购有限公司堪称中国最大的邮购公司，成立于1996年初，它起源于美国，由美国麦考林股份有限公司和上海国际服务贸易总公司投资兴办，实际投入资金超过三千万美元。
麦考林公司于2000年4月推出第一家具有全国范围之符合缴获能力的大型网上商厦：麦网（）。
公司经营服装、首饰、家居用品、健康用品、宠物用品等多种产品，并以邮寄、送货上门等方式进行交货。
通过提供全面、及时、便捷、高品质的在线商品销售和服务，建立功能多元化、使用简单快捷、购买满意方便的线上百货商店，成为中国消费者首选的购物网站。
2、商业模式A. 战略目标在未来的发展战略中，麦网将在现有支付、配送、服务、货源等体系的基础上，凭借其对零售环节和消费者的把握，不断丰富这些体系，在此基础上进一步开辟收入来源，以产生规模效益，减低成本，来吸引更多的消费者。
贵州邮政名称1
<贵州省邮政公司
贵州省邮政储汇局
贵州省邮政信息技术局贵州省报刊发行局
贵州省集邮公司
贵州省邮政速递局
中邮物流贵州分公司
贵州省邮袋调拨局
贵州省报刊零售公司
贵州省邮政函件局
贵州省邮政公司邮资票品贵州省邮政电子商务局贵州省集邮公司直属营业贵州省报刊发行局发报刊贵阳市处理中心
贵阳市邮政局
贵阳市邮政储汇局
贵阳市邮政商函广告公司贵阳市报刊零售公司
贵阳市邮政局邮购公司贵阳市集邮公司
贵阳市邮政速递物流公司贵阳市邮政机要局
贵阳邮区中心局
贵阳市邮政局社区服务中贵阳市邮件报刊发行局贵阳市邮件投递局
贵阳市邮政局大件处理中贵阳市邮政局代理业务部贵阳市邮政物流局
贵阳市邮政局信息中心贵州日报社邮件处理中心贵阳市邮政局运营部
贵阳市邮政局计划财务部贵阳市邮政局信息技术分贵阳市邮政局名址中心贵阳国际邮件指定经转局贵阳市邮件投递分拣中心贵阳市乌当区邮政局
贵阳市花溪区邮政局
贵阳市邮政北分局
贵阳市邮政南分局
贵阳市白云区邮政局
贵阳市喷水池邮政分局
贵阳市火车站邮政分局贵阳市八鸽岩邮政分局贵阳市三桥邮政分局
贵阳市瑞金路邮政分局贵阳市油榨街邮政分局贵阳市小河邮政分局
贵阳市金阳邮政分局
贵阳市邮政局观水路分局贵阳市喷水池邮政支局贵阳市邮政局小十字营业贵阳市黑马邮政所
贵阳市旭东邮政所
贵阳市栖霞邮政所
贵阳市邮政局代理业务部贵阳市邮政商函广告公司。
几次邮购广告的经历
几次邮购广告的经历我的大多数广告业务都是按照前文描述的路线去开拓的，如果一一赘述，难免枯燥。
不过我这辈子，前前后后加起来还做了一定数目的邮购广告。
从一个广告公司的角度来看，做邮购广告并不赚钱。
邮购广告费时又费力，而且广告量基本上都不大。
但是做邮购广告很磨练人，可以让人全力以赴，始终以成本和收益为衡量成败的准绳。
相较于其他广告形式，邮购广告让广告文案撰稿人学到的东西最多。
我在撰写广告文案时总是尽可能以成功的邮购广告为范例和指南。
邮购广告是经过实践检验的广告，是切切实实可以盈利的广告，否则大家就不会继续采用了。
邮购广告通常是很多次严谨试验的结果，因此代表了最适合某款产品的广告形式。
邮购广告是一门唯盈利马首是瞻的学问。
广告占用的版面很小，基本上都是采用小号字体，因为数以千计的试验都证明了大号字体纯属浪费。
所有的图片都有推销价值，没有一张是用来装饰广告的。
如果你选一则能够盈利的邮购广告，用上双倍的版面，采用更大号的字体，添加些装饰或者边框，这样编辑出来的广告看起来会更漂亮，但是你用这样的广告去赢得回信或销售的成本就翻了一倍。
这个道理你应该明白，因为这种精简节约的原则经过了针对几百种产品的数千次试验，已经成了普遍通用的法则。
这一原则也证明了做任何类型的广告，浪费版面都是愚蠢之举。
这种浪费包括使用大号字体，或者边框，或者没有推销价值的图片。
如果按照这些严格的标准去编辑，所有的广告都会看起来和简练精悍的邮购广告一样。
这是广告文案撰稿人最难领悟到的道理，也是广告主最难理解的事实。
大家的本能就是把广告设计得美观大方。
可是，我们要牢记，写广告不是为了悦人耳目，而是为了推销，而且是用尽可能低的成本去推销。
邮购广告立足于成本与收益的确切数据，是切切实实用最低成本去推销的最佳方式。
有一次，一个客户来找我们公司，他当时正在通过信件推销一款价格5美元的产品。
他赢得每封回信的成本是85美分，每个回信者的销售额大约是2.5美元。
美国西尔斯公司简介
美国西尔斯公司简介西尔斯·罗巴克公司是一家以向农民邮购起家的零售公司。
它的创始人理查德·西尔斯在1884年就开始尝试邮购商品, 1886年创建了西尔斯邮购公司,开始专门从事邮购业务，出售手表、表链、表针、珠宝以及钻石等小件商品。
西尔斯公司顺应市场形势的变化,不断调整自己的营销策略,以惊人的速度发展起来。
1900年,当货到付款的销售方式刚刚兴起时,西尔斯公司马上意识到这是一个非常可行的方法,并很快实行“先货后款”的方式。
这一变化给西尔斯带来大量的订单,公司在这一年超过了其竞争对手沃德公司,这一年沃德公司的销售额是850万美元,而西尔斯的销售额达到1000万美元,成为美国零售业销售额排行榜的第一名。
从1925年开始,西尔斯公司开始进入百货商店的经营。
在1925年间,它陆续开设了300多家百货商店,1931年其零售业务营业额首次超过邮购的营业额。
在西尔斯公司100多年的发展史中,自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上。
近年来,市场变化巨大,以超级市场、仓储商店、便利店等新型业态发展势头迅猛,百货商店业态逐渐衰落。
直到20世纪90年代初,以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。
西尔斯公司是美国，也是世界最大的私人零售企业。
它拥有30多万名职工，仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家，另外还有800多家供应契约商，其子公司遍布欧美各大城市。
《财富》杂志在2002年度公布的世界500强企业中, 西尔斯以411亿美元的销售额名列第83位。
2003年以414亿美元的销售额名列第81位，名列沃尔玛、家乐福、麦德龙等企业之后。
顺应形势,根据市场需求的变化及时果断地调整企业的经营战略,使西尔斯在100多年的发展中一次次渡过难关,战胜竞争对手,成为世界零售巨子。
[编辑]西尔斯发展历史西尔斯公司经历了美国社会生活的几次大变革，跟上了潮流，在稳定中增长和发展，成为美国经营最成功和最赚钱的企业之一，西尔斯公司虽在采用尖端技术领域并无令人瞩目的贡献，但它对美国消费者的购物及生活方式，都产生了很大影响。
世界现代化零售业发展史
世界现代化零售业发展史
1.百货公司（DEPARTMENT STORES）：
●1872年法国BON MARCHE百货公司成立
2．邮购公司（MAIL ORDER HOUSES）：
●1872年美国SEARS ROEBUCK邮购公司成立
3．连锁店（CHAIN STORES）：
●1910年美国A&P茶叶公司开创连锁经营的概念
4．超级市场（SUPERMARKETS）：
●1930年美国KING KULLEN超级市场成立
5．便利商店（COUENIENT STORES）
●1942年美国7-11便利商店成立
6．购物中心（SHOPPING CENTERS/MALLS）：
●1945年美国购物中心的概念开始萌芽
7．百货折扣商品（NON—FOOD DISCOUNT STORES）
●1958年美国K—MART公司设立食品折扣商品
8．食品折扣商品（FOOD DISCOUNT STORES）：
●1960年德国ALDI公司设立食品折扣商店
9. 综合超市（HYPERMARKETS）：
●1963年法国家乐福（CARREFOUR）公司成立。
10．家居中心（HOME CENTERS）
●1963年美国HOME DEPOT 家居用品中心成立。
11．仓储卖场（CASH CARRY）：
●1966年德国麦德隆（METRO）会员制仓储店成立。
12．会员制商店（WAREHOUSE CLUBS）：
●1975年美国PRICE CLUB 公司成立。
13．购物广场（SUPERCENTERS）：
●1986年美国沃尔玛（WAL-MART）将其百货折扣商店改装为购物广场。
中国十大直销公司大PK
中国十大直销公司大PK安利、如新、康保莱、美乐家、优莎纳、立新世纪、天狮、南方李锦记、新时代、完美、欧瑞莲谁是未来的直销之王？《直销管理条例》的出台,直销牌照的发放,中国将会规范直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来。
在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了。
在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布"创中国第一,造社会精英".天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销公司。
这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,哪家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你也是跟随公司最大的受益者。
那么我们从公司、产品、制度、时机，市场前景开展开一场pk大战。
第一，公司安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销公司，势力最大。
雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安利雅姿第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九)如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.康保莱美国前五名势力足够大。
美乐家势力中上。
90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司.立新世纪组合公司资本雄厚也具备很强的势力。
邮购骗局9种伎俩
昂 生 化 药业 有 限责 任 公 司 紫 杉 醇 年 生 产
能 力 超 过 ３ ０千 克 （ 料 靠 进 口 ） 由 于 ５ 原 ， 价 格 高 、 国 内 用量 少 ，实 际 生 产 ■ 只 有 １ ０千 克 。 现 有 种 植 面 积 ，－ Ｏ 以 ２ ３年 后 ， 国 产 红豆 杉 原 料 基 本可 满 足 生 产 需要 。
维普资讯
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诱 人 外 衣 ：为 了 显 示 其
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。 骗 ” 们 一 是 给 公 司 取 个 大 得 吓 人 的 邮 名 称 ：二 是 统 一 印 制 信 封 ，采 用 国 内 邮 资 总 付 ， 用 电脑 打 印 封 面 ： 三 是 广 告 满
他 们 抓 住 人 们 贪 图 便 宜 的 心 理 大 做 文 章。 如广 告 中常见 的 “ 场价 ３ 元 ， 商 ０
狡 兔 三窟 ：邮 购 骗 子租 问房 子 、 开 个 信 箱 即 可 开 张 。 收 到 邮 购 款 后 ，就 给 寄个 “ 完 缺 货 ” 的 回信 。 骗子 们 知 道 售
邮购 只需 １ ５元 ，绝 对 盏 值 ’ 的 词 语 ， 萋 ｒ
让 人 怦 然 心 动 。 其 实 市 场 上 ５元 就 可 买
到。
受 害 者谁 也不 会 大 老远 地 为几 十 、十 几
元钱 跑 来打 官 司 ；即使 来 了也 不 怕 ，大 不 了脚 底 揩 油— — 溜 。
（ 据 ＜中 国 绿 色 时 报 ＞ ）
专 家 建 议 ：热 心 红 豆 杉 生 产 经 营 的 — Nhomakorabea—
即使 通 过 自己 的努 力知 道 一 丰 真 理 ，也 比人 云 赛 云 地 知 道 仝 鼻 真 ｔ 连 要 好 垂 。 罗曼・ 罗兰 。
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LanCo 邮购公司
LanCo邮购公司的董事会会议开得十分热闹。
争论的焦点是公司目前的高退货率。
在退货对公司的影响上，大家的看法没有分歧--退货极大地削弱了公司的赢利能力。
然而在如何解决问题上，董事会分成两大阵营：一方认为，通过加快发货速度，就可以有效减少退货；而另一方则认为这样做除了提高发货成本，进-步侵蚀利润外，不会有其他效果。
LanCo的经理决定，第一步先要搞清楚"退货问题"，然后再采取必要手段减少退货，以提高公司的赢利能力。
公司情况LanCo邮购公司是一家非常成功的商品邮购公司。
顾客按照商品目录寄来订单，然后公司再按订单发出货物。
LanCo的目标市场是中低收入的家庭。
商品目录刊登在杂志和报纸上。
公司保存有一个庞大的商品目录分发清单，清单列出了领取目录者和以前从公司邮购过商品的顾客。
公司每年给这些人寄出大致对应于四个季度的四份目录，11月初加寄一份节日附加目录。
随着销售的稳定增长，公司现在的年销售额达7 000万美元。
退货问题为了和要求顾客在发货前付款的大公司竞争，LanCo公司像许多邮购公司一样，也采用货到付款(cash-on-delivery，COD)的交易方式。
COD 方式的优点是销售阻力很小，能带来相对较大的销售总额。
COD之所以吸引顾客，部分原因是在这种方式下、如果商品寄到时情况和发出订单时相比发生了变化，顾客可以很容易地拒收商品。
但这却给LanCo公司带来了很头疼的问题--按价值计算，目前退货已占到公司全部销售总额的30％。
退货每增加1％意味着公司的净利润损失就要增加40万美元，董事会成员们望着指示商品退货率的红线，心急如焚。
鉴于退货问题对公司的重要性，LanCo公司对其进行了仔细地研究。
他们将退货分为两种，分别称为"顾客退货"和"无人认领退货"。
"顾客退货"是顾客已经付款，但因为不满意商品的规格、颜色、质量或其他因素而退货。
"无人认领退货"则是在包裹投递时，顾客拒绝认领。
按照邮局的规定，未投出的包裹要返回投递局，并留存至少两周时间，若在此期间仍无人认领，才退回寄件人，LanCo 因此要为退回货物付两次邮费。
退回的货物只能再计入存货以待以后销售。
LanCo公司"无人认领退货"的数量远比"顾客退货"要多。
平均而言，退回的商品从寄出到退回大概要经历5周的时间，这给公司带来额外的成本。
当货物再次回到仓库时，通常已经过期或者式样已经过时，只能打折处理掉。
而且尽管明知道退货回来时会有多出来的存货要处理，公司还是要多备存货以做到不至于缺货。
邮购公司也有有利的一面，它可以容易地查寻到一些重要的信息，像顾客所处区域、收入水平、购买习惯和信用情况等。
LanCo 可以使用这些信息来减少风险，比如不给退货率高的人和地址发货等。
Horace Levinson收集了一些数据(见表12－1)，以努力搞清楚"无人认领退货"的问题，进而减少这种情况的发生。
LanCo公司怎样才能降低正在慢慢扼杀公司的"无人认领退货"的数量
呢?Horace知道董事会对他的分析和结论很感兴趣。