开网店的可行性报告.doc

开网店的可行性报告
..开网店的可行性报告1. 项目概况随着网络的不断普及以及，以及大学生们对网络的依赖程度，“网购”逐渐成为了一种时尚，在大学的校园里，“网购”更是一种方便快捷满足自己所需的行为，由于我们当代的大学生对网络已形成了强烈的依赖，所以在对于这种快捷、省力、方便的购物形式上他们可以说是及其的热衷的。

我们可以通过虚拟的网络完成许许多多我们在平常时需要完成的工作和需要。

对于许多消费者来说，网上购物已经变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。

其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式。

越来越多的人们逐渐习惯于到网上进行购物。

而二十一世纪的大学生是新生一代的代表、是网络用户的代表，大学生网上购物比例自然更是居于中国网民网上购物之上的。

2. 市场分析1开店成本极低。

网上开店与网下开店相比综合成本较低，许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费。

网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金。

网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出，网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。

2经营方式灵活。

网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及
时回复就可以不影响经营。

网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。

3网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。

网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作。

无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。

网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。

网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制。

4网店的消费者范围是极广泛的。

网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。

只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。

三风险分析：
1．优势：
我们拥有自己的供货渠道，货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高。

2．劣势：
一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。

特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

并且政策法律风险较大。

3.常见问题（1）、信用问题加上现在一些民营快递的制度使得消费者(店主)权益都很容易就被侵犯。

因此信用高的店生意会很好很稳定。

（2）、维修问题物品退换货，维修问题某些大件或贵重物品出了问题，售后服务很难跟得上。

（3）.安全问题银行帐号的安全问题。

只要装好杀毒软件防火墙一般不会出什么问题另外不要在公用电脑登陆店铺帐号。

4．机会：
前经济发展状况良好，人民生活水平日益提高，对产品要求越来越高。

5．威胁：
（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。

-我们可以通过虚拟的网络完成许许多多我们在平常时需要完成的工作和需要。

对于许多消费者来说，网上购物已经变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。

其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式。

越来越多的人们逐渐习惯于到网上进行购物。

而二十一世纪的大学生是新生一代的代表、是网络用户的代表，大学生网上购物比例自然更是居于中国网民网上购物之上的。

2. 市场分析1开店成本极低。

网上开店与网下开店相比综合成本较低，许多大型购物网站提供租金极低的网店，有的甚至免费提供，只是收取少量商品上架费与交易费。

网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金。

网店经营主要是通过网络进行，基本不需要水、电、管理费等方面的支出，网店不需要专人时时看守，节省了人力方面的投资。

2经营方式灵活。

网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比较灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。

网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。

3网上开店基本不受营业时间、营业地点、营业面积这些传统因素的限制。

网上开店，只要服务器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作。

无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。

网上开店基本不受经营地点的限制，网店的流量来自网上因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。

网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制。

4网店的消费者范围是极广泛的。

网店开在互联网上，只要是上网的人群都有
可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。

只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售机会，取得良好的销售收入。

三风险分析：
1．优势：
我们拥有自己的供货渠道，货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高。

2．劣势：
一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。

特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

并且政策法律风险较大。

3.常见问题（1）、信用问题加上现在一些民营快递的制度使得消费者(店主)权益都很容易就被侵犯。

因此信用高的店生意会很好很稳定。

（2）、维修问题物品退换货，维修问题某些大件或贵重物品出了问题，售后服务很难跟得上。

（3）.安全问题银行帐号的安全问题。

只要装好杀毒软件防火墙一般不会出什么问题另外不要在公用电脑登陆店铺帐号。

4．机会：
前经济发展状况良好，人民生活水平日益提高，对产品要求
越来越高。

5．威胁：
（1）淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。

：找到自己的特色，做出自己的风格！创造自己的品牌！质量走高，价格走低。

（二）价格策略：
在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略；
就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。

采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。

（三）网上促销策略1．网上折价促销：
由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。

我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

2．设一个特价区：
我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量，业绩自然就会上来了。

3．限期供应：
这对消费者总是具有诱惑。

像“特价只剩2天！”这样的促销口号。

但是要真实，否则最终失去消费者信任。

4．网上抽奖促销：消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

活动应注意的几点：
（1）奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；
（2）活动参加方式要简单化、趣味化，太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客；
（3）抽奖结果的公正公平性，及时能过邮件、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

5．积分促销：
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

注意：
要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手分析、以及网络上活动实施的可行性分析，与整体营销计划结合，创意地组织实施促销活动，使促销活动新奇、富有销售力和影响力。

五投资估算由于网店的开设不需要太多的其他因素，所以前期主要是进行进货和宣传，产生知名度和可信度，后期主要是知名度和网店面的设计。

第一阶段大概要投资1.5万元，后期大概要1万元左右。

项目估算见表：
项目投资估算表（单位：
元）序号主要内容额度1货品进货100002网店店面20003人员费用20004宣传费用10005流动资金50006其他费用5000六结
论综上所述，本项目由于身处适当的时代，拥有较为普及的市场，所以不管在现实情况下，还是投资可行性下都是可性的，具有较好的经济利润前景和较为宽裕的市场，所以此项目是可行的，值得投资者考虑。

中国电子商务正在迅速的发展，积极把握消费者心理和网上消费行为，打好营销知识和电子商务方面的知识，熟悉网络营销的知识，做好准备以后，安排好自己学习和工作的时间，积累经验。

交一些志同道合的朋友，共同奋斗。

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