WIFI商业模式分析

WIFI商业模式分析

进入2013年，3G用户增速肯定会加快，3G使用人群不断扩大，WiFi网络作为3G的有效补充，要保证3G更优质的用户体验，必须保证WiFi网络的战略布局。据报告显示，57%的WiFi运营

商表示，他们已通过某种形式从WiFi网络中获得了营收，这些形式包括套餐折价赠送、用户数据收集、发送广告优惠、安全认证服务等。

WiFi网络是一种短程无线传输技术，这种技术的局限性使它很难达到3G、4G网络那样的高度。因此，对于国内运营商而言，WiFi直接收费并非最好的营收途径。运营商应该善于通过其他形式获得收益。国外运营商推广的套餐折价赠送、用户数据收集、发送广告优惠等方式值得借鉴。

套餐折价赠送：以AT&T为例，该公司在美国免费提供了数

千个无限制的WiFi热点，并在“国际数据计划”中增加了免费漫游服务，规定用户只需支付60美元就可以额外获得1GB的数据使用量，而在此前，60美元仅能获得300MB的手机数据流量。

用户收据收集：基于WiFi网络收集的地理位置信息，比从手机信号上获取的位置信息更具价值，因为WiFi网络的范围更小，能更精确地定位出用户所在位置，将其出售给广告商或营销人员。

发送广告优惠：对于区域商家来说，如果能够根据WiFi用户数据发送基于地理位置的广告和优惠信息，将带来更多的稳定客流。

目前，网络设备制造商思科已经在其访问端点设备中增加了这种分析功能。

眼下，我们对802.11ac、4G、LTE-A等网络技术侃侃而谈，但对用户而言，他们需要的是更快、更可靠、无处不在的无线网络。国内运营商还需要进一步提升WiFi使用感知，目前运营商WiFi

的购买和免费获取太繁琐，存在诸多不便：操作步骤太多，不小心掉线或者输错还得重来。WiFi网络的支撑维护还需要提高层次，克服网速和稳定性的问题，否则会得不偿失。

智能手机会不断向周围发送PING指令寻找WiFi 信号，这些PING包括了手机的唯一MAC地址。无线天可以根据这个地址来识别用户身份，记录用户的到店时间和来访次数。

当用户手机连接到店内WiFi的时候，无线天用射频注入技术，向手机推送商家事先编辑好的广告和商品优惠页面，苹果手机会自动弹出广告页面，安卓手机也会提示用户去登录此页面。。

第一部分：运营级wifi市场概述随着移动互联网的建设及手机、平板等移动互联网设备的普及，移动互联网显现出了巨大的商业机会。移动互联网的出口的价值也越来越高，wifi设备，作为移动互联网的主力介入点之一，将扮演着越来越重要的移动互联网入口的角色，随着对wifi

设备的深入开发、增值点的不断挖掘，wifi设备，尤其是运营级wifi设备，必然面临一个极其广阔的市场，wifi运营甚至可以造就出多个依托于服务和运营的新的运营商体系。

Wifi路由器，曾经一直作为一种低端的接入设备，其价值被长期忽视，一旦wifi设备结合互联网的向前免费，向后收费的运营思路后，展现出了巨大的潜力，其商业价值有以下几个方面：

一、广告换取Wi-Fi免费

Wi-Fi的上网接入一般都是通过输入账号付费来实现的，而“通过观看广告可以免费上网”的运营模式将改变这单一的状况，转变成“后向付费”的运营模式，即前向用户使用Wi-Fi接入上网时是“零付费”。所谓“后向付费”是指由后向的广告主付费，而使用无线网络的用户则不用支付网络服务费。这一模式的典型使用场景是：上网者在登录Wi-Fi网络之前，需要观看登录页面上的广告，或者点击市场调查选项按钮等，用户只要选择并提交后就可免费上网。时间可由运营商设定，如30分钟，用户上网30分钟后，页面又会自动回到新的一组广告页面，只要用户再去看广告或继续点选，才可以再免费30分钟上网。

对广告主的好处：由于浏览广告或点选按钮是用户免费上网的必经之路，所以，商家广告的浏览量就有了保证，商家的市场调查也有了广泛的基础，在Wi-Fi上做广告就变得有价值。比如：在人口集中的街道、广场、咖啡馆、酒吧、餐馆、地铁等区域布设热点(可以以免费帮助商户设立热点的方式进行)，并对外销售广告，

广告主甚至可以指定某一区域的热点显示广告。

对运营商的好处：这种模式会降低Wi-Fi上网的门槛，增加用户数量。用户数量增加，则Wi-Fi使用量增加，广告的价值也就提升了。这种模式与付费模式要有一定的区隔，如付费用户会享受比免费用户更高的带宽，这样，才会不影响用户体验。

二、共建“吸引力”内容

Wi-Fi运营商与合作伙伴在Wi-Fi门户上共建“Wi-Fi Zone”内容区，“Wi-Fi Zone”里有能够吸引用户的“吸引力”内容，“吸引力”内容包括：精彩电影播放、音乐下载、优惠促销信息、活动信息、体验信息、网上冲印等，商家的广告穿插在相应的内容中，依靠“吸引力”内容被用户浏览。

对广告主的好处：通过“吸引力”内容，使广告浏览量增加，效果得到强化，同时有些商家的品牌促销广告也可以是“吸引力”内容的一部分。如在星巴克的用户，在消费的同时，可以收到店内各种优惠销售的信息

对运营商的好处：运营商与商家合作建立“Wi-Fi Zone”内容，可以吸引更多用户上网浏览其内容，创立优秀的内容品牌，并能与合作伙伴建立长久稳定的关系。同时，运营商也可以与商家合作推出诸如“Wi-Fi Zone”卡等产品，卡内既含账号密码信息，用户又可以持卡享受到“Wi-Fi Zone”的商家优惠，这一共赢模式会吸引商家在“Wi-Fi Zone”进行广告投入。

由此可见，在网络迅猛发展的今天，运营商可以通过尝试

Wi-Fi商业模式的创新来探索Wi-Fi发展新的经营之道。随着Wi-Fi 网络建设的加速，热点会越来越多，基于无线上网的Wi-Fi创新应用也一定会有更大的市场空间。

三、地理位置定位

利用Wi-Fi热点地理位置可定位的特点来开展广告服务，广告主通过选择特定的地域和热点来推送广告，使广告主的广告能吸引最有可能购买其产品的潜在客户。同时，广告主还可以针对不同地理区域制定相应的特价促销或优惠活动方案，使广告的投放更加精准，更有针对性，能将定制化的信息推送到Wi-Fi用户，进行有效的广告宣传。例如，旅游服务类的广告主可针对机场Wi-Fi热点目标客户群，推送它们的广告，咖啡行业的广告主可以在咖啡吧等特定的Wi-Fi热点通过推送选项式广告去了解和发现目标客户群的习惯。

对广告主的好处：此模式能够根据商家的意愿和爱好，通过不同热点或地理位置，有意识地选择需要投放广告的客户群，从而能够精准，有效地进行广告营销。

对运营商的好处：Wi-Fi运营商能通过IP和VLAN对不同热点进行区隔，可有效细分客户群，使不同热点、不同场景的客户群呈现不同的消费特征，从而满足广告主对目标客户群精确投放的要求。

四、个性化Portal页面