原创知产——专利十年路,专利代理人的心声——王梨华律师——浙江杭知桥律师事务所

摘要：先有专有技术，就有后面的市场利益，这就是专利；先有专业水平，就有后面的律师利益，这就是专利律师。专利律师是如何修炼成果的，本文将解读一个专利律师的成长之路……

【原创随笔】王梨华：先专后利——我的专利律师路（简版）

先有专有技术，就有后面的市场利益，这就是专利；先有专业水平，就有后面的律师利益，这就是专利律师。

十年磨一剑，才从专利民工律师转成专利包工头律师，民工转成包工头的唯一标准就是有十个以上人要靠你“养”，无非是放养和圈养的差别，当然包工头只是中间产品。

我学习于美丽的侨乡——福建泉州，毕业于多彩的侨校——华侨大学，是老爸的崇洋媚外替我选的学校，在那里，虽然没收获婚姻，但也暂获一段爱情，大学的爱情要转成婚姻，就像二审改判一样难。专业选了苦逼的机械制造，现在大家知道我开庭不需要带技术员的原因了吧。大学有好几门课程补考与重修，就是去法学院蹭课惹的祸，还和人私通替法学的学生点名。毕业后就业迷茫油然而生，机械本专业没学好，法学没优势，后来在高人指点下说考虑进专利事务所，进专利事务所（目前浙江最大专利事务所）后才发现原来的两个劣势相加竟然变成优势，懂技术又懂法律，瞬间开心地请自己吃了顿好吃的，只是每月800元工资少的让人难以生存，所以说家庭条件太好的人做专利律师估计不多的、过了半年转会到一家以诉讼为特色的专利事务所，在恩师王晓峰（杭州丰禾专利事务所BOSS）下修炼四年，考了四年专利代理人和两年的律师证，一路艰辛，后到永鼎所组建专利代理和诉讼团队，完成了所谓的华丽转身。

自己组建团队来，在没带走老东家一个客户的情况下始终思考两个问题，案源与专业，其实这两个问题已经没有必要和意义讨论先有鸡还是先有蛋的问题，只是一开始就坚守走专业化路线，从未动摇，近五年来从未代理过非知识产权官司，因为那时候只有一个资本就是年轻，年轻律师从事传统领域没有优势，可以

考虑选择重专业水平，相对轻社会及法院关系的领域下手，当然我们还有一个天然优势和便利，我们选择了非诉讼的专利申请代理入手，代理发明、实用新型、外观申报，代理费高的6000，低的600，那么这么低的代理费总不需要找资深老律师吧，所以我们就以价换量，一年目前要代理几千件专利申请，俨然成了一个劳动密集型行业，一年代理的诉讼量就有几十件，也正是由于大量的诉讼案件才能与知识产权庭法官打的火热、碰出火花，知识产权庭法官一般都是法院平均学历最高，知识面最广的一群精英，80%以上不具备理工科背景，她们（用这个她主要说明现在女法官多）都欢迎懂技术的律师陪她们一起开演庭审大剧。把握住专利申请代理的客户入口，加上前几年的国家专利战略的推进，可以说处在风口上，猪都能飞，只是最近风速减慢，当然我们已经在天上长了翅膀，就不会出现马云说的，一旦风停了猪就会摔下来的悲壮。

以非诉讼入口，通过一定的诉讼转化率，就自然能积聚一些专利诉讼，结合专利申请经验从事专利诉讼，知专利然更知其所以然，因为我们娴熟地掌握了专利是如何诞生的。如果要保持专业度，马不吃夜草能肥的话就要保证有充足的专利申请量和诉讼量，这就需要营销（这节下次专题讨论），这就是包工头产生的土壤，也是专利律师成熟路之一。

路越走越宽，包工头始终要变身，所以我们开始进行公司化管理（当然专利非诉讼业务流程化高和复杂、技术专业领域广，比较适合公司化管理），开始聘请职业经理人，自己可以解脱出来，不然前期都疲于应付诉讼，很难静下心来研究学术，而专利案件始终走民事案件前沿，需要技术与法律理论同步更新。对客户也实行售先、售中和售后服务，和分级管理，这样才可以更好更轻松管理，对外宣传突出事务所品牌轻个人品牌，始终打造专业水平，形成良性循环，先专后利，才能让事务所走的更远更好。

你们说呢……

2015年元月