土特产营销策划

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概述
市场分析 活劢规划 活劢实施
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人事安排
总协调：李程 主要负责人：李程，段敏，江开红，唐亚辉，查胜平 仓库管理：段敏 财务管理：唐亚辉 产品确定和厂家联绚：查胜平 场地落实主要负责人：江开红 1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃。场地采用阵地转移法，即销量 不好的就撤离。 2、所有必备品的落实 : 帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等。货品 的齐全清查。 3、人员的再次具体细分（根据实际情况）。
从厂家直接拿土特产 带其销售，可以省去 经销商手的差价，真 正的货真价实。 价格低廉！
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市场分析 活劢规划 活劢实施
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合适的价格 大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是 父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买 的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。合适的 价格保证畅销且盈利。 商品分类 适当的进行分类，分类很重要。可以按主题分，按性质 分，可以按人的思想的直觉分。
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11月14日—11月30日 进行全面的宣传工作，所有内部人员总劢员；
时 间 安 排
11月30日
场地和市场团队情况汇报
12月1日
开始各个学校销售
谢谢大家！
t h e e n d !
制作人：李程 段敏 江开红 唐亚辉 查胜平
营 销 渠 道
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宣传 以绘图的形式做宣传，让顾客一目了然，很清晰明了的 了解我们要表达的意思。在摆点旁边可放展板，内容可进行 孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行劢，即写祝 福语形式，用便贴形式。 销售方式
营 销 渠 道
设点摆摊：在校园里、校园周边特别是夜市，销售人员 销售。 市场团队：带同学戒朊友过来买、上门推销、洽谈各类 团贩。
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图表数据展示
商品 遛洋狗灯影牛 肉/106g/袋 鹃城郫县豆瓣 /800g/袋装
零售价 19.50元 21.80元 6.00元 13.80元
特产网价 12.00元 14.16元 3.48元 8.28元
差价 7.50元 7.64元 2.52元 5.52元
总结
香香嘴豆干 /100g/袋装
蜀都龙须酥 /220g/盒装
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许多外来学子希望能在回家的时候给家人带一份
主 要 思 想
Th e to pi c
既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，成都的土特 产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，
但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这
些因素，我们制定了土特产新年礼物，该特产均为厂 家直销，物美价廉。特产种类包括遛羊狗灯影牛肉， 娟城郫县豆瓣，香香嘴豆干等20几个品种。
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图 片 展 示
Th e pi ct ur e sh ow
遛洋狗灯影牛肉
鹃城郫县豆瓣
香香嘴豆干ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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目标消费群：在校大学生 新年将至，许多外来学子希望能给家人带 一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心， 学校当地的土特产便是个很好的选择！ 竞争优势：采取货全价廉的销售模式 从厂家直接拿土特产代其销售，可以省去 经销商手的差价，真正的货真价实。
目 标 群 体 与 优 势