土特产营销策划
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四川· 成都
概述
市场分析 活劢规划 活劢实施
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人事安排
总协调:李程 主要负责人:李程,段敏,江开红,唐亚辉,查胜平 仓库管理:段敏 财务管理:唐亚辉 产品确定和厂家联绚:查胜平 场地落实主要负责人:江开红 1、所有场地的确切汇报,不能落实的放弃。场地采用阵地转移法,即销量 不好的就撤离。 2、所有必备品的落实 : 帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等。货品 的齐全清查。 3、人员的再次具体细分(根据实际情况)。
从厂家直接拿土特产 带其销售,可以省去 经销商手的差价,真 正的货真价实。 价格低廉!
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概述
市场分析 活劢规划 活劢实施
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合适的价格 大学生都是没有经济来源的,他们唯一的生活费用就是 父母的给与,因此他们只有实惠才会消费,只有实惠才会买 的更多,才会让他们身边的人一起加入我们的行列。合适的 价格保证畅销且盈利。 商品分类 适当的进行分类,分类很重要。可以按主题分,按性质 分,可以按人的思想的直觉分。
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11月14日—11月30日 进行全面的宣传工作,所有内部人员总劢员;
时 间 安 排
11月30日
场地和市场团队情况汇报
12月1日
开始各个学校销售
谢谢大家!
t h e e n d !
制作人:李程 段敏 江开红 唐亚辉 查胜平
营 销 渠 道
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宣传 以绘图的形式做宣传,让顾客一目了然,很清晰明了的 了解我们要表达的意思。在摆点旁边可放展板,内容可进行 孝心和爱心的宣传,让大学生自己参与孝心大行劢,即写祝 福语形式,用便贴形式。 销售方式
营 销 渠 道
设点摆摊:在校园里、校园周边特别是夜市,销售人员 销售。 市场团队:带同学戒朊友过来买、上门推销、洽谈各类 团贩。
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图表数据展示
商品 遛洋狗灯影牛 肉/106g/袋 鹃城郫县豆瓣 /800g/袋装
零售价 19.50元 21.80元 6.00元 13.80元
特产网价 12.00元 14.16元 3.48元 8.28元
差价 7.50元 7.64元 2.52元 5.52元
总结
香香嘴豆干 /100g/袋装
蜀都龙须酥 /220g/盒装
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市场分析 活劢规划 活劢实施
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概述
市场分析 活劢规划 活劢实施
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许多外来学子希望能在回家的时候给家人带一份
主 要 思 想
Th e to pi c
既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心,成都的土特 产便是个很好的选择了,但大学生的经济能力有限,
但各大超市及大小商店的土特产价格不菲,考虑到这
些因素,我们制定了土特产新年礼物,该特产均为厂 家直销,物美价廉。特产种类包括遛羊狗灯影牛肉, 娟城郫县豆瓣,香香嘴豆干等20几个品种。
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图 片 展 示
Th e pi ct ur e sh ow
遛洋狗灯影牛肉
鹃城郫县豆瓣
香香嘴豆干ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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市场分析 活劢规划 活劢实施
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目标消费群:在校大学生 新年将至,许多外来学子希望能给家人带 一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心, 学校当地的土特产便是个很好的选择! 竞争优势:采取货全价廉的销售模式 从厂家直接拿土特产代其销售,可以省去 经销商手的差价,真正的货真价实。
目 标 群 体 与 优 势