画好10张图 提升签单率(2)

画好10张图 提升签单率

掌握3个流程10张图 3流程流程

流程1：激发需求-2张图

流程2：解决方案-5张图

10张图 流程3：拒绝处理-3张图

图1-爬坡图

是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?

图2-走钢丝

2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶

3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？

4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？

1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段 5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？

图1-万能太阳图

用画太阳的形式讲解护身福保险计划，通俗易懂好接受。

图2-夫妻百年好合

1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上

2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福

3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病

4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品）

1.举例30岁男性，年交保费6698元，交费期20年

②住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障 2. 讲责任：

③住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴

④重疾保障 ：发生合同约定的重大疾病或8种轻度重疾，一次性提前给付

⑥身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留

爱不留憾。

⑦养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是⑤意外伤害：小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付，而而且乘座非营运车或自驾车双倍赔付。

图

3-智慧星 三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩

由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。

1.举例，一对30岁的夫妻，投保护身福，互为投保人、受益人 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约 5. 如何爱自己：1-6 6.如何爱家人：1-2

4.我们不仅爱自己，更爱家人

2.讲交费：每人年交保费6698元，计划交费期20年 1.讲缴费 2.讲领取

3.讲保障

图5-全家福

流程3：拒绝处理

三、讲保障

一、讲交费

二、讲领取 家庭保单一家三开，让爱永存

1.讲爸爸

2.讲妈妈

3.讲孩子

图1-有社保情况下有无商保对比T形图

1.我们来做一个有新农合无万能和有新农合有万能的对比。

2.左边讲张三只有新农合的理赔数据

3.右边讲李四新农合有万能的理赔数据

4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充图2-全险\半险\裸险T形图

投保容易理赔难

1.投保容易理赔难，保险分三类：

2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故

3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾

4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴

5.保险是分类的，保险是保而不包。

图3-排序T形图

1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车

2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序

3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为钱是人赚来的

4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同