头条抖音如何搭建最合理的广告账户秘籍

《账户搭建优化秘籍》

目录content 01丨

02丨

03丨

搭建合理账户的重要性

如何搭建合理的账户结构

从转化漏斗看影响

账户转化的因素

序言

曝光太少，为什么跑不出量呢？

推广预算怎么设置，才不会太多或太少？

定向怎么设置，才能保证流量同时命中目标人群？

素材怎么设计，点击率才会理想？

什么样的创意才算好的创意？

如何把握推广时机，才能将推广效果最大化？

广告转化成本高，如何提高转化？

……

01

搭建合理账户的重要性

账户结构又不直接影响转化和流量，随便设置一下就好啦我投了哪些产品？投放到了哪些地域？用了什么定向？

使用了哪些创意？

一个一个广告去查看好麻烦！

创建思路清晰节省时间

可清晰的对比测试效果

细化投放策略、提升投放效果

及时发现问题并处理

便于数据统计与分析

合理搭建

账户

搭建灵活有序的账户有助于广告管理，为后续的优化建立了良好的基础

创建广告组创建广告计划

创建广告创意

广告投放

报表分析

广告优化

1.2广告优化流程

账户结构规划

02

如何搭建合理的账户结构

•一个头条账户包含广告组、广告计划、广告创意三个基本元素，

支持多创意投放功能

•上图组1、组2、组3不同的结构，结合历史投放，数据说话，选择适合自己账户的结构，长期稳定投放

产品

特征、卖点、受众特点

根据产品定位、卖点、受众特点，适配创意及定向

公司

品类收益、预算情况

根据公司不同产品线收益及其他推广平台的成本表现、预算情况，明确推广品类，便于搭建账户后分配预算和出价

目标

推广目标、推广需求

根据推广目标、推广需求明确推广目的、投放位置、平台

行业

竞争对手、竞品信息

根据竞争对手特点，竞品卖点，构思文案方向-差异化or 同一卖点竞争

地域

时间

素材

产品

适用于产品类型丰富的广告主

适用于品牌活动较频繁的广告主

适用于业务有明显地域特征的广告主

适用于产品相对单一素材制作能力较强的广告主

03

从转化漏斗看影响账户转化的因素

流量

优化

转化优化

订单量/激活量

成交量

展现量

创意查看的次数

点击量创意点击的次数访问量

到达落地页的次数咨询量/集客量/下载

咨询次数品牌认知流量获取

最终转化

3.1账户优化-推广转化漏斗

定向出价预算

时段

转化优化创意

3.2流量优化-主要因素

流量优化

•••兴趣关键词、app名称定向选定

过少导致用户覆盖少

自定义人群数量太少

错选过滤地域（投放到偏远地区）

过窄交叉

•

•

多重定向重叠，不同定向类型取交集

如：选择某一城市，再叠加分类，叠

加关键词

重叠

同账户间多个计划选择了较窄的定向，

导致相互竞争

3.3定向-常见错误

目标受众地域

性别

年龄分布

范围

根据客户地域属性合理定向

可根据历史数据排除法投放/商圈定向形式推广

男性：汽车、房产、股票、技术性论坛、摄影、财经、军事

女性：影视、美妆、情感、星座、美容美体、购物、趣味性

影响用户的“上网活跃时间、关注点、消费能力、消费观念”

在选择投放渠道、媒体资源、投放时间段、定向条件时，是重要的参考依据。

兴趣分类

平台/手机品牌/网络/运营商

APP行为定向

时段学生--教育、游戏

职场大众--视频、娱乐、电商

高管/政府高层--旅游、读书

个体私营--论坛

家庭主妇--育儿、星座

目标用户的浏览高峰时段、转化高峰时段

1.根据目标受众：结合广告主产品的用户属性（如年龄、地域、使用时间段等）设置，提升效果转化

TIPs：CPA是智能转化出价2.0，会智能挑选受众流量，因此除了

地域、年龄、性别等自然属性外，兴趣定向尽量不要进行设置，放

开受众会让广告投放系统更快去学习广告特征，进而更精准放量。

3.3定向-优化方法

地域：

头条的地域定位是将用户的当前GPS 、IP 、历史城市、服务器地址等因素加权得出的，这样的定位方式比单纯的IP 定位更加准确。

精准

3.3.1方法一：人物属性定向-地域定向

用户性别及年龄：通过用户的使用行为以及阅读文章的属性判断出用户性别及年龄，投放到特定性别或年龄段。（心理层面）

目标受众

范围

地域

根据客户地域属性合理定向

可根据历史数据排除法投放/商圈定向形式推广

性别男性：汽车、房产、股票、技术性论坛、摄影、财经、军事女性：影视、美妆、情感、星座、美容美体、购物、趣味性

年龄分布

影响用户的“上网活跃时间、关注点、消费能力、消费观念”

在选择投放渠道、媒体资源、投放时间段、定向条件时，是重要的参考依据。

人物属性定向——设定总结

3.3.1方法一：人物属性定向-性别、年龄定向