(行业分析报告)快消行业薪酬统计与分析

（行业分析报告）快消行业薪酬统计与分析

快消行业薪酬统计与分析

创“薪”经营掌控市场

一般意义上来讲，快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等等，有别于家电等耐用消费品，快速消费品行业是目前竞争激烈市场中相对利润率丰厚、销售规模大、发展速度快的一个行业。这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的；而客户的需要的多样性，也造成产品的多样性、短周期、定制化等趋势。

2006年整体行业态势

快速消费品行业是中国开放最早、市场化程度最高的行业之一，也是国际品牌涌入迅猛，国内品牌后起之秀最多、发展最快的行业。2006年及以后的市场竞争程度可能会进一步加大，但是由于WTO过渡期基本结束和十一五规划启动，一些新的市场空间和机会也会由隐转现。我国GDP快速增长、出口贸易顺差的加大、人民币的升值等宏观因素的影响从客观上促进了快速消费品行业的发展。企业间竞争的加剧、新的技术、新的理念以及新的营销模式的引入也从主观上加快了行业前进的步伐。

2006年快速消费品快速的特点体现得更为充分，快速消费品营销周期缩短进一步缩短，和耐用消费品产品更新很大程度上受新技术影响的特点不同,快速消费品往往通过概念的创新、产品的细化、包装的改进等方面寻求新品开发的机会。快速消费品的特点决定了消费者的购买行为具有重复性、冲动性，快速消费品除去物价上涨等客观因素外，市场投资活跃、消费水平提升、行业竞争市场化水平增强、外资企业在中国市场投入加大等众多因素的结合促进了快速消费品行业的迅速发展。快速消费品行业总体实现盈利，员工加薪成为

必然。

2006年快速消费品薪资增长

企业兴旺，贵在得人。人才资源是永不枯竭的第一资源，是经济增长的动力之源，也是经济发展的后劲所在。世界著名公司的一位高管曾经说过，“在知识经济的环境里，最起作用的是人才，得人才者得天下。”可见，对人才资源进行的投资是一种战略投资。那么对于人才的管理，必然会考虑到如何付薪，太和顾问也基于此，对下面各薪酬方面进行了统计与分析。

2006年度快速消费品行业共有几十家知名企业参与薪酬福利调研工作，从太和顾问的薪酬福利调研报告分析来看，快速消费品行业的薪资增长是非常明显的，全方面的，无论外资企业、合资企业还是民营企业，从操作员工层至决策层，薪酬都有所提高，整体的来看2006年的薪酬涨幅为8.9%，在各行业中名列前茅。

图1快消业年度现金收入总额对比分析

图2不同行业年度现金收入对比分析

虽然快速消费品行业薪酬水平并不突出，但随着近年来的快速增长，大有迎头赶上之势。尤其是在高端岗位，薪酬增长空间潜力巨大。

管理层薪酬结构年度间对比分析

2005年度：

图3快消业2005年薪酬结构分析

职位年度基本现金收入总额年度补贴总额年度变动收入总额年度福利总额

经理层66.0%4.9%12.6%16.5%

总监层64.1%4.1%18.7%13.1%

2006年度：

图4快消业2006年薪酬结构分析

职位年度基本现金收入总额年度补贴总额年度变动收入总额年度福利总额

经理层63.8%6.6%13.7%15.9%

总监层59.3%6.2%20.2%14.3%

由这两个年度的薪酬结构图来看，经理层以及总监层员工薪酬变动收入部分的比例进一步加大。说明在激烈的竞争下，各企业期望于员工努力表现给企业带来更多的利润，也愿意给于表现好的员工更多更大的激励。尤其是在中高层，优秀的绩效表现可以带动整个部门的业绩提升。

部门间薪酬对比分析

纵观中国的快速消费品行业市场，随着人们生活水平的提高和思想理念的发展，拥有着越来越大的市场潜力，而企业在经营过程中的每个部门也都发挥着不同的作用，其薪酬水平有所差异。

图5快消业不同职能序列对比分析

从市场依赖性这个特性来看，消费品制造企业市场营销环节的信息化至关重要。对产品有没有市场起着十分重要的导向作用。销售人员一直是快速招聘品行业需求最大的，2006年快速消费品行业的人才缺口依然来自于市场营销人才。一方面，快速消费品行业的产品主

要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业的生存至关重要，另一方面注重品牌和宣传的快速消费品行业企业，市场和销售部门最为核心的工作在于“品牌管理”，品牌代表了一种价值观，它并非我们所想象的仅是一个代名词，它有着其灵魂和个性，并代表了公司与消费者的一种密切的精神纽带，对公司的发展有着举足轻重作用。

伴随着快速消费品行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量营销专业人才；另外一方面，由于其他行业对市场和品牌日益重视，快速消费品行业成了品牌和市场类人才的“培养基地”，近年来其他行业纷纷从快速消费品企业挖人才，大量快速消费品业的市场销售人员，特别是品牌建设人员流向其他行业，而从其他行业流入快速消费品行业的却并不多，进一步加大了营销市场类专业人才的缺口，因此市场销售部门的薪酬数据体现了强有力的竞争力，同样是市场、营销类人员，不同行业的消费品企业如食品、日化、服装等，因营销模式不同，需求有所侧重。目前，五大职位是快速消费品企业的重点需求对象

在此我们对一些重点的岗位进行了数据统计

图6快消业重点岗位薪酬对比分析

年度现金收入总额10%分位25%分位50%分位75%分位90%分位平均值

产品经理123,901129,701188,036251,799282,790192,585

品牌经理109,089130,221179,448205,961293,978182,470

城市经理125,246141,976188,348220,778269,874186,998

大客户经理90,896127,084185,988210,484282,239179,826

区域经理125,158144,603198,489223,951252,853188,973

品牌经理

品牌是快速消费品企业的生命线，快消业是国内最早开始重视品牌建设的行业，无论是日化、食品还是家庭护理品等领域，宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌。品牌经理对快消产品营销的作用可见一斑。宝洁更被誉为是国内品牌人才的“黄埔军校”。品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌开展各类营销活动，进行市场策划等等。目前，各类企业尤其是行业内新成长企业对资深品牌经理求贤若渴。

产品经理

品牌经理是对某一品牌的建设和维护负责，而产品经理则是对某一产品负责，他不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，确定产品的定位、目标、战略，制定产品整套营销策略和计划等等。简而言之，产品经理相当于产品的“父母官”。

城市经理

这类职位的需求主要在大公司，大公司在全国各地有销售网络，需要招募负责各个区域市场营销的管理人员。城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销政策和策略，建立当地分销网络，维护当地客户。与此相似的职位有区域经理、大区经理等。

渠道经理

渠道即销售通道，渠道经理一般负责区域内销售渠道和代理商的发展和管理，具体包括渠