网络软文经典课堂作业
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悬念式
软文的类型
故事式 通过讲一个完整的故事带出产 品，使产品的"光环效应和"神秘性" 给消费者心理造成强暗示，使销售 成为必然。 例如:“1.2亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植 物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文 章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式 ，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成 功的关键。
软文营销途径
权威性网站（付费） 自己的网站 博客、论坛 QQ宣传
软文营销
多阅读、参考 多思考、研究 多写、多练 量变——质变 共同探索，共同努力
软文的效果评估
文章流量分析，也就是这篇软文的点击量、 IP等数据分析。 文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇 文章被媒体推荐了。 文章的转载率，软文写好后有没有人转载，有多 少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。 搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章 在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文 章的关键字是否可以找到此文章。
什么是软文
“软文”，是指通过特定的概念诉求、 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业 设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理 攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式 和口头传播。 软文的本质是 广告 软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告
软文营销
个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机， 达成交换或交易的目的的营销方式。 作用： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接 效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应
吸引人的主题
争议型的热门主题（争议性、热门） 故事案例型话题（与众不同、启发） 经验分享型话题（别人需要、启发） 评比排名类话题（攀比心、关注点）
正文内容
字词：简单、易懂，不含歧义 句子：多短句，少长句，多主动，少被动 段落：多分段，每段不宜过长 文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适 中 内容：不跑题，要围绕中心和主题 阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功 案例等表述
促销式
软文的例子（一）
清 明 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。
唐代 杜牧
软文的例子（二）
蕴涵着红树湾人文精粹的红树东方220平方米“闲庭跃 式”户型，是理性与感性的结合，亦是自信与闲情的表现 。从内到外，“闲庭跃式”户型都一丝不苟地表现红树东 方优良传统，把您的超然地位与独特品位，彰显得淋漓尽 致。 “闲庭尺度”诠释红树东方典雅生活 “都市 桃源”、“亲海文化”、“纵情山水”、“闲庭信步 ”……一直以来，倡导″闲适典雅生活″的红树东方，为 了将闲适典雅的生活方式延伸到社区的每一个角落，倾力 打造了格调高雅的220平方米“闲庭跃式”户型，意在以 积极的态度引导人们追求更高品质的“闲庭生活”。 一 池水，源自亲水灵感 这绝非一个普通的跃式户型，它 由一位国际知名的设计师呕沥心血亲手缔造。
学会植入广告
植入式广告这个词，最近总常见，主要是 指一些影视作品中的软性广告。其实我们 在写文章时，也应该学着插入一些传入式广告。 因为现在的读者越来越聪明了，文章中广告的痕 迹稍微重一些，大家就会非常反感。所以学会活 用植入式广告是非常有必要的。 借助举例，植入广告
软文里怎样放链接 ？ 文章中一些特点的关键词加上超链接 文章末的出处更是必须要加链接的位置
软文的类型
情感式：情感一直是广告的一个重要媒介， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强， 当然更可以叫人心灵相通。 “老公，烟戒不了，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名 字是天使” 、 “写给那些战‘痘’的青春”等，情感 最 大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内 心，所以“情感营销”一直是 营销百试不爽的灵丹妙药。
注意：切勿过多的添加网址和链接
注意事项
1、软文不要太软。好的软文应该是去掉 要推广的部分，就是一篇对用户非常有价 值的文章。千万不要把软文写成纯粹的 “软文”，除了通篇宣传自己的产品外， 就找不出任何有价值的东西。 2、借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明，有时候 找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章， 这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要 生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路 ，改成自己的语言和想法吧。
软文的类型
恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求， 情感诉说美好，恐吓直击软肋。 “高血脂，瘫痪的前兆！ ” “天啊，骨质增生害死人！ ” “洗血洗出一桶油” 实际上恐吓形成的效果要比赞 美和爱更具备记忆力，但是也往往 会遭人诟病，所以一定要把握度， 不要过火。
恐吓式
软文的类型
新闻式：这个主要是企业的公关新闻， 结合企业的发展。 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头， 以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是 昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本 身技术力量的体现，但是，告诫文案 要结合企业的自身条件，多与策划沟 通，不要天马行空地写，否则，多数 会造成负面影响。
软文的例子（三）
穿“哈特威”衬衫的男人 美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生 产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶 层的人群中，“哈特威 ”衬衫就开始流行了。首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是 多年的事了。其次，因为“哈特威” 剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更 年轻、更高贵。 整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长， 可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气 。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈 特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫
提问式
提问式 如果一个新手提的问题你刚好又知道或你 也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。 例如：“今天为什么QQ网站今天打不开了”， “新网站不收录有几种原因呢?”等等。
标题
标题可以是以上几种形式的单用 或组合形式 一句话概括文章的主要核心内容 标题的词汇应该尽量符合网友的搜索 习惯
软文营销的特点
1、相对于硬广告而言，在于一个“软”， 藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。
2、相对于硬广告而言，成本低，传播广
3、身份的变换：让网友产生信任
软文的类型
悬念式 故事式 新闻式 恐吓式 情感式 促销式
软文的类型
悬念式也可以叫设问式。 核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自 答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重 获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等， 通过设问引起话题和关注是这种 方式的优势。但是必须掌握火候， 首先提出的问题要有吸引力，答 案要符合常识，不能作茧自缚漏 洞百出。
构思：确立软文主题，设计软文的整体结构
准备落笔：确立软文落脚点或切入点（热门）
标题
热门事件关键词式标题 数字式标题 经验分享式标题 名人名站采访录 提问式
热门事件关键词式
用热门关键词造式的软文标题，直接点名 文章内容的中心。 例如：“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产 注入淘宝网”，“谷歌也犯大企业病：越 来越像又一家微软”，“全新百度统计系 统福尔摩斯正式推出”。
如何写好软文
提前做好软文广告计划 给软文拟一个好标题 给软文找一个吸引人的主题 组织好正文内容 广告信息要巧妙结合 添加适当的链接和网址
软文广告计划
软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是 品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到 的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广 也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 调研：调研掌握真实情况
软文的类型
促销式： 促销式软文常常跟进在上述几 种软文见效时——“北京人抢购**”、 “***，在香港卖疯了”、“一天断货 三次，西单某厂家告急”......这样的 软文或者是直接配合促销使用，或者 就是使用“买托”造成产品的供不应求， 通过“攀比心理”、“影响力效应”多种 因素来促使你产生购买欲。
软文营销
此处添加组名
软文营销
引言：软文的魅力 什么是软文和软文营销 软文的类型 软文的例子 软文的写作 软文营销途径和效果评估
软文营销
让我们一起来感受一下软文的魅力
什么是软文
狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传 载体上刊登的纯文字性的广告。 早期定义———付费文字广告。 广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣 传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度 ，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文 章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文 广告、案例分析等。
郑州市实验中等专业学校
别人的成功经验或知识我们一般想去学习 想去关注。 一般以如何、怎么样、浅淡、透视源自文库揭密、秘决 、经验、宗告、某某方法技巧等开头或结尾的文 章。 例如：“教你如何选择价廉物美的某某产品”， “三分钟打造高流量软文标题的方法”，“浅谈 2年来日赚200的网赚经验”等等。
名人名站采访录
名人名站采访录 例如“腾讯第二人张志东的传奇”， “白天博客：网络营销之软文为何物”， “成果网资深站长采访：广告联盟成功的秘诀”等 。
软文的例子（三）
——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特 拉德地方来的毛织波纹绸， 从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸， 从英格兰曼彻斯特来的宽幅 细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格 的衬衫，会使您得到众多的 内心满足。 “哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司 的虔诚的手艺人所缝制的。 他们老老小小的在那里工作了已整整114年。
软文的例子（二）
“闲庭跃式”户型最独特的地方是在居室内引入一湾清水 ，使居者闲庭信步之余，还可花港观鱼。 一池水，源 自亲水灵感。为了打造邻水而居的理想生活，设计师走过 了十几个国家，从多瑙河到莱茵河，从左岸到夏威夷…… 于是，水景成为他规划中的点睛之笔。自从他那一次亲历 了莱特的流水别墅，他深深为之震撼，拥水入室，成为他 的终极梦想。“闲庭跃式”，国际大师亲手打造的亲水生 活，让高尚人士在特立独行的生活空间中感受自己那份与 众不同的尊贵，体验宁静致远、茵茵绿草，潺潺流水的真 我境界。 “闲庭生活”需要一定的“尺度”
数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易 引起别人的注意。 例如：“100篇2009年最流行的软文模板”， “揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”， “2009年十大网络杰出青年”等等。 数字指什么? 很多人在写标题的时候总是用很多、大多数等泛 指的数量来描述。这样的效果就会差了很多!
经验分享式标题
软文的类型
故事式 通过讲一个完整的故事带出产 品，使产品的"光环效应和"神秘性" 给消费者心理造成强暗示，使销售 成为必然。 例如:“1.2亿买不走的秘方” 、“ 神奇的植 物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。 讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文 章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式 ，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成 功的关键。
软文营销途径
权威性网站（付费） 自己的网站 博客、论坛 QQ宣传
软文营销
多阅读、参考 多思考、研究 多写、多练 量变——质变 共同探索，共同努力
软文的效果评估
文章流量分析，也就是这篇软文的点击量、 IP等数据分析。 文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇 文章被媒体推荐了。 文章的转载率，软文写好后有没有人转载，有多 少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。 搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章 在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文 章的关键字是否可以找到此文章。
什么是软文
“软文”，是指通过特定的概念诉求、 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业 设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理 攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式 和口头传播。 软文的本质是 广告 软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告
软文营销
个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机， 达成交换或交易的目的的营销方式。 作用： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接 效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应
吸引人的主题
争议型的热门主题（争议性、热门） 故事案例型话题（与众不同、启发） 经验分享型话题（别人需要、启发） 评比排名类话题（攀比心、关注点）
正文内容
字词：简单、易懂，不含歧义 句子：多短句，少长句，多主动，少被动 段落：多分段，每段不宜过长 文章长短：不宜太长，也不宜太短，要适 中 内容：不跑题，要围绕中心和主题 阅读趣味性：多用实际效果、数据、成功 案例等表述
促销式
软文的例子（一）
清 明 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。
唐代 杜牧
软文的例子（二）
蕴涵着红树湾人文精粹的红树东方220平方米“闲庭跃 式”户型，是理性与感性的结合，亦是自信与闲情的表现 。从内到外，“闲庭跃式”户型都一丝不苟地表现红树东 方优良传统，把您的超然地位与独特品位，彰显得淋漓尽 致。 “闲庭尺度”诠释红树东方典雅生活 “都市 桃源”、“亲海文化”、“纵情山水”、“闲庭信步 ”……一直以来，倡导″闲适典雅生活″的红树东方，为 了将闲适典雅的生活方式延伸到社区的每一个角落，倾力 打造了格调高雅的220平方米“闲庭跃式”户型，意在以 积极的态度引导人们追求更高品质的“闲庭生活”。 一 池水，源自亲水灵感 这绝非一个普通的跃式户型，它 由一位国际知名的设计师呕沥心血亲手缔造。
学会植入广告
植入式广告这个词，最近总常见，主要是 指一些影视作品中的软性广告。其实我们 在写文章时，也应该学着插入一些传入式广告。 因为现在的读者越来越聪明了，文章中广告的痕 迹稍微重一些，大家就会非常反感。所以学会活 用植入式广告是非常有必要的。 借助举例，植入广告
软文里怎样放链接 ？ 文章中一些特点的关键词加上超链接 文章末的出处更是必须要加链接的位置
软文的类型
情感式：情感一直是广告的一个重要媒介， 软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强， 当然更可以叫人心灵相通。 “老公，烟戒不了，洗洗肺吧” 、 “女人，你的名 字是天使” 、 “写给那些战‘痘’的青春”等，情感 最 大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内 心，所以“情感营销”一直是 营销百试不爽的灵丹妙药。
注意：切勿过多的添加网址和链接
注意事项
1、软文不要太软。好的软文应该是去掉 要推广的部分，就是一篇对用户非常有价 值的文章。千万不要把软文写成纯粹的 “软文”，除了通篇宣传自己的产品外， 就找不出任何有价值的东西。 2、借鉴也要动脑。很多朋友非常聪明，有时候 找不到适合的主题时，就会借鉴其它人的文章， 这个是绝对没错的。但是借鉴的时候，一定不要 生拉硬套的照搬照抄，至少把别人的文字和思路 ，改成自己的语言和想法吧。
软文的类型
恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求， 情感诉说美好，恐吓直击软肋。 “高血脂，瘫痪的前兆！ ” “天啊，骨质增生害死人！ ” “洗血洗出一桶油” 实际上恐吓形成的效果要比赞 美和爱更具备记忆力，但是也往往 会遭人诟病，所以一定要把握度， 不要过火。
恐吓式
软文的类型
新闻式：这个主要是企业的公关新闻， 结合企业的发展。 所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头， 以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是 昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本 身技术力量的体现，但是，告诫文案 要结合企业的自身条件，多与策划沟 通，不要天马行空地写，否则，多数 会造成负面影响。
软文的例子（三）
穿“哈特威”衬衫的男人 美国人最后终于开始体会到买一套好的西装而被穿一件大量生 产的廉价衬衫毁坏了整个效果，实在是一件愚蠢的事。因此在这个阶 层的人群中，“哈特威 ”衬衫就开始流行了。首先，“哈特威”衬衫耐穿性极长——这是 多年的事了。其次，因为“哈特威” 剪裁——低斜度及“为顾客定制的”——衣领，使得您看起来更 年轻、更高贵。 整件衬衣不惜工本的剪裁，因而使您更为“舒适”。下摆很长， 可深入您的裤腰。钮扣是用珍珠母做成——非常大，也非常有男子气 。甚至缝纫上也存在着一种南北战争前的高雅。最重要的是“哈 特威”使用从世界各角落进口的最有名的布匹来缝制他们的衬衫
提问式
提问式 如果一个新手提的问题你刚好又知道或你 也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。 例如：“今天为什么QQ网站今天打不开了”， “新网站不收录有几种原因呢?”等等。
标题
标题可以是以上几种形式的单用 或组合形式 一句话概括文章的主要核心内容 标题的词汇应该尽量符合网友的搜索 习惯
软文营销的特点
1、相对于硬广告而言，在于一个“软”， 藏而不露，追求的是一种润物细无声的传播效果。
2、相对于硬广告而言，成本低，传播广
3、身份的变换：让网友产生信任
软文的类型
悬念式 故事式 新闻式 恐吓式 情感式 促销式
软文的类型
悬念式也可以叫设问式。 核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自 答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重 获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等， 通过设问引起话题和关注是这种 方式的优势。但是必须掌握火候， 首先提出的问题要有吸引力，答 案要符合常识，不能作茧自缚漏 洞百出。
构思：确立软文主题，设计软文的整体结构
准备落笔：确立软文落脚点或切入点（热门）
标题
热门事件关键词式标题 数字式标题 经验分享式标题 名人名站采访录 提问式
热门事件关键词式
用热门关键词造式的软文标题，直接点名 文章内容的中心。 例如：“阿里巴巴集团宣布将口碑网资产 注入淘宝网”，“谷歌也犯大企业病：越 来越像又一家微软”，“全新百度统计系 统福尔摩斯正式推出”。
如何写好软文
提前做好软文广告计划 给软文拟一个好标题 给软文找一个吸引人的主题 组织好正文内容 广告信息要巧妙结合 添加适当的链接和网址
软文广告计划
软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是 品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到 的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广 也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 调研：调研掌握真实情况
软文的类型
促销式： 促销式软文常常跟进在上述几 种软文见效时——“北京人抢购**”、 “***，在香港卖疯了”、“一天断货 三次，西单某厂家告急”......这样的 软文或者是直接配合促销使用，或者 就是使用“买托”造成产品的供不应求， 通过“攀比心理”、“影响力效应”多种 因素来促使你产生购买欲。
软文营销
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软文营销
引言：软文的魅力 什么是软文和软文营销 软文的类型 软文的例子 软文的写作 软文营销途径和效果评估
软文营销
让我们一起来感受一下软文的魅力
什么是软文
狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传 载体上刊登的纯文字性的广告。 早期定义———付费文字广告。 广义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣 传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度 ，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文 章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文 广告、案例分析等。
郑州市实验中等专业学校
别人的成功经验或知识我们一般想去学习 想去关注。 一般以如何、怎么样、浅淡、透视源自文库揭密、秘决 、经验、宗告、某某方法技巧等开头或结尾的文 章。 例如：“教你如何选择价廉物美的某某产品”， “三分钟打造高流量软文标题的方法”，“浅谈 2年来日赚200的网赚经验”等等。
名人名站采访录
名人名站采访录 例如“腾讯第二人张志东的传奇”， “白天博客：网络营销之软文为何物”， “成果网资深站长采访：广告联盟成功的秘诀”等 。
软文的例子（三）
——从英国来的棉毛混纺的斜纹布，从苏格兰奥斯特 拉德地方来的毛织波纹绸， 从英属西印度群岛来的海岛棉，从印度来的手织绸， 从英格兰曼彻斯特来的宽幅 细毛布，从巴黎来的亚麻细布，在穿了这么完美风格 的衬衫，会使您得到众多的 内心满足。 “哈特威”衬衫是缅因州的小城渥特威的一个小公司 的虔诚的手艺人所缝制的。 他们老老小小的在那里工作了已整整114年。
软文的例子（二）
“闲庭跃式”户型最独特的地方是在居室内引入一湾清水 ，使居者闲庭信步之余，还可花港观鱼。 一池水，源 自亲水灵感。为了打造邻水而居的理想生活，设计师走过 了十几个国家，从多瑙河到莱茵河，从左岸到夏威夷…… 于是，水景成为他规划中的点睛之笔。自从他那一次亲历 了莱特的流水别墅，他深深为之震撼，拥水入室，成为他 的终极梦想。“闲庭跃式”，国际大师亲手打造的亲水生 活，让高尚人士在特立独行的生活空间中感受自己那份与 众不同的尊贵，体验宁静致远、茵茵绿草，潺潺流水的真 我境界。 “闲庭生活”需要一定的“尺度”
数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思的数字将容易 引起别人的注意。 例如：“100篇2009年最流行的软文模板”， “揭密你为何不能网络赚钱的10大原因”， “2009年十大网络杰出青年”等等。 数字指什么? 很多人在写标题的时候总是用很多、大多数等泛 指的数量来描述。这样的效果就会差了很多!
经验分享式标题